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BQool 分析文： Amazon 卖家必争之位－黄金购物车
把价格调低，有较大的机会赢得购物车 (Buy Box)，获得更多的订单！
但是，您知道原因吗？
根据华尔街日报报导统计，在亚马逊网上购物的消费者，约有90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐，只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。但是每个产品页面只有一个黄金购物车，如果一个产品有多家卖方，争夺黄金购物车，就是寻求最大的获利。
假设90%的买家从A卖家的黄金购物车结帐，卖家B, C, D 则分得剩下的10% 订单。
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A
黄金购物车
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B
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C
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D
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评价
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高
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中
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高
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高
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订单(总数t)
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90%p
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5%p
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5%p
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0
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利润 (售价p)
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?%
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10%p
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20%p
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30%p
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获利
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订单数x利润
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0.005pt
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0.01pt
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pt
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同一期间A卖家要设多少的利润能大于 C卖家 的获利0.01pt?
? 90% x ?% = 0.01
?% = 0.01 / 90% = 0.011，所以Ａ卖家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤，就可以勝過Ｂ跟Ｃ賣家的利潤
A 卖家只要调低价格 1.2% ，所产生的利润就能赚得比 20% 利润的C还多！即使把A售价稍为调低，来夺取黄金购物车也非常划算！因为黄金购物车的优势，带来的订单数量是压倒性的！
所以务必每个卖家，都要以进车为第一目标！（当然，自有品牌卖家是一定有车的！）
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