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[BQool分享] Amazon 卖家法宝- 黄金购物车

热度2已有 1688 次阅读2014-11-14 11:31|购物车,黄金

BQool 分析文: Amazon 卖家必争之位-黄金购物车

把价格调低,有较大的机会赢得购物车 (Buy Box),获得更多的订单!

但是,您知道原因吗?

根据华尔街日报报导统计,在亚马逊网上购物的消费者,约有90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐,只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。但是每个产品页面只有一个黄金购物车,如果一个产品有多家卖方,争夺黄金购物车,就是寻求最大的获利。

假设90%的买家从A卖家的黄金购物车结帐,卖家B, C, D 则分得剩下的10% 订单。




A
黄金购物车
B
C
D

评价
订单(总数t)
90%p
5%p
5%p
0
利润 (售价p)
?%
10%p
20%p
30%p
获利
订单数x利润
0.005pt
0.01pt
pt




同一期间A卖家要设多少的利润能大于 C卖家 的获利0.01pt?
? 90% x ?% = 0.01

?% = 0.01 / 90% = 0.011,所以A卖家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤,就可以勝過B跟C賣家的利潤

A 卖家只要调低价格 1.2% ,所产生的利润就能赚得比 20% 利润的C还多!即使把A售价稍为调低,来夺取黄金购物车也非常划算!因为黄金购物车的优势,带来的订单数量是压倒性的!

所以务必每个卖家,都要以进车为第一目标!(当然,自有品牌卖家是一定有车的!)

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