|
做亚马逊最难的是什么？
是出单吗？是 Review 吗？
是处理差评吗？还是 Listing 优化吗？
都！不！是！
近年来，酷仔听到最多的是
选品难！难于上青天！！
选品永远是卖家生命中的热点难点！
这篇文章
可以让你对爆款有更系统的理解
还会收获一个全新的选品策略！
所谓选品占七分，运营占三分。
选品是做亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！
01商品价格介于 10～50美金
商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。
试想，如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，自创品牌小卖家往往难以抗衡。
另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。
介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨境电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。
如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显的知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。
通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷，可以直接通过进阶筛选器，选择价格区间和商品分类，另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。
02商品重量要轻
理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。
在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。
一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。
重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用，如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。
商品重量影响的是你的利润空间，这个部分也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本，调高只是弥补成本，并没有让你的利润增加，但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话，商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。
除了自己在亚马逊商品页面查看外，可以在BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小，让选品过程变得更有效率，建议一般都选择 Standard 标准尺寸。
03商品在大分类排名在 5000以内
想要知道商品在亚马逊上卖的好不好，目前最好的办法就是参考 Best SellerRank（BSR）。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多，可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。
如果输入关键字后商品排名在第一，但每天却只能卖 1～2个 ，这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。
何谓大分类和小分类？以下图为例，此商品虽然在小分类有很好的排名，但在大分类排名却只有在21571名 ，有很大的可能这个商品销量不是很好。
最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。
同样的，BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。
04确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
如果你是小卖家，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着，建议就敬而远之！
要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。
但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍，例如你搜索的词是 Dog Collar （狗项圈），虽然第一页有大品牌的商品，不过商品是 Bark Collars （止吠狗项圈），跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品，如果是这样的情况，即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。
理想状况是，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。
尽量避免的商品类别：
Appliances
Appstore
Books
Clothing
Electronics
Gift Cards
Grocery and Gourmet Food
Kindle Store
MP3 Downloads
Magazines
Movies and TV
Music
Prime Pantry
Shows
Software
Video Games
通过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选，避免已经被大品牌霸占的类别。
05商品坚固耐用，不容易破损或是变形
这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。
尽量避免多个部分组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。
简单商品条件清单
坚固耐用
没有电子零件
容易在中国找到制造商
没有可拆解的部份
不需要说明书也会使用
产品只具备单一功能
普遍性
06商品搜索第1页至少含 2～3个商品 Review 低于 50个
商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！
给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个的，挤到第一页的机会就越大。
假设一个市场需求很大的商品，但搜索结果第一页的 Review 非常少，可能低于 5个 Review ，恭喜你找到一个具有潜力的商品，可以挤到第一页的机会非常大！
大家都知道，Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常重要的选品条件之一。
使用 BigTracker 的“商品查找” 功能，直接搜索关键词，直接呈现亚马逊搜索第一页的数据，即刻掌握商品的竞争状况。
搜索第一页的总 Review 数量，每个商品的平均 Review 数量，以＂Power Bank＂举例，这个商品扣除掉广告商品，第一页只有一个商品是低于 50个 Review 的，重点是平均每个商品有将近2500个 Review ，这表示这个商品不适合开发，已经有大品牌商品挤在第一页，如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的！
为了能让小伙伴们更好的消化干货内容，我们把接下来的内容放到了下半篇，还请持续关注 BQool 比酷尔，让酷仔用最强选品神器：BigTracker 带领大伙儿踏上正确的选品之路！
|
