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标题:数据选品 [打印本页]
作者:饭盒 时间:2018-6-1 17:47
标题:数据选品
选品的思路很多：数据选品，跟踪选品，爱好选品，资源优势选品，创新组合，DIY产品等等N种选品思路，但不一定都适合所有人，所以每个人得根据自己的自身实际情况出发。套路很多，但只有玩溜一种就够了。
但是不管用哪个套路， 下面几点是必须要关注的。
必须参考三点：市场容量，产品利润，竟争热度。
必须保证一点：产品质量无明显缺陷。
必须解决一点：你的产品是否能上的了架。（安全，法律，一系列认证，物流等因素你是否能够解决。）
======重点来了======
我们获取产品信息的渠道有哪些：（选品第一层：产品的热度）
1，Best seller：大家可以从自己关注的品类入手。

2，Hot New Releases
最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。
显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。

3，Movers and Shakers
如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。
4，Most Wished 愿望清单
这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。所以可以查看有我少人
5，Gift Ideas
如果你想做礼品类的产品，是一个不错的选择入口。
6，店铺跟踪选品
此手法是老蛇目前最常用的一种手法，目前营销人员人手一个（AMZHelper）帐号，专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品，不管他们是什么渠道获取的信息，我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作（每家公司都有自己的操作标准，这一篇就不写了。）每天营销人员的工作，就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有，就进行后续的分析工作。

1、slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)
可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。
通过论坛里面的：Hot deals （https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9）去看一下大家都在热门的讨论什么产品，评论最多的，玩法有哪些，场景有哪些，然后，通过场景还可以思考出更多的其它产品。
简单例子： 大家在讨论比基尼，比基尼火了，那周边的游泳镜，游泳帽，防晒霜等就可以参考， iphone 6很火，对应的手机壳就不差。一个道理。
2、1688找货
其实和亚马逊上找top 100 一样的，只是换一个平台而已。
但某此品类，还是可以参考哪些款式好卖。


3、Taobao、京东等热销产品，众筹产品
当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢，但也是一个不错的渠道。（可以通过taobao的热卖产品，再到amazon或者facebook上面去验证）
4、展销会：展销会，是实力厂家的一些标志。
上面讲的是获取产品信息的渠道，主要是找热销的（有市场的）产品，下面我们将分享，如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。

我们可能通过上面的思路具，可以获取很多的产品。
我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度：（选品第二层：确定产品品类）
核心关键词：不解释，如果开发产品，连关键词是什么都不清楚，基本上不必往下进行了。
利润空间：通过分析的关键词进行搜索，排名第一页的，销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。
市场空间：分析市场空间，分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。
产品缺陷：分析对手的差评，是否有解决方案，如果是产品的普遍缺陷，可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决，直接放弃此产品，否则后面就是坑。
竟争度：分析竟争度，主要还是看竟争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，得好好思考一下。



确定好要做的产品品类之后，我们要选择产品的属性，厂家等（选品第三层：确定开发产品）（重点）
举个例子，我们要做的是保温杯，我们知道保温杯有很多种材质，形状，尺寸。那么我们要去分析热销产品里面，哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。


那么我们要做的是哪种呢？
这里列出几个指标给大家参考一下。
1、忌开发对手已有1000+评论的，还和对手长一模一样的或者相似的产品。（不解释，只能说失败率非常高）
2、宜开发新一代产品。（这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。）
3、开发新品的时候，得综合考虑热销产品的属性，比如保温杯，得考虑什么容量的销量最好，那么开发的时候，重点去关注。
4、多变体的产品，可以通过分析产品哪个变体卖的好，或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。
5、搜索关键词，如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了，那么谨慎开发。

我们团队基本上是用amzhelper的抓取邮箱功能里面的一个小功能。只采集评论内容。这样子就可以把他的属性一起采集出来，然后再进排序分析。

注意：产品的属性是非常重要的，因为热销的产品那只是别人的热销，如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点，只是一味的人云亦云，势力会降低选品的成功率。

开发产品其它心得：
一、选定某个产品之后就是找工厂了，找工厂之前我们必须了解哪些事情？
1、产品的质量（废话）
2、资质证书：如 FDA,MSDS等
3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。
4、物流速度：产品发到仓库的时间。（有一些厂是外地的。）
二、季节性产品，宜在季节到来前一个月开发，不宜在过季了才开发。
提前布局有利于产品的推广。同时，也可以避免长期存库费的意外。
三、关于测款
在确定下单给工厂之前，可以市场调查。
利用Facebook的一些测评群，发布你想要开发的这个产品。（如果对手有链接直接发对手的链接，如果没有找到，可以直接发图片。）
然后以产品原价10%-30%的价格进行送测（不可用免费），如果没有多少人有需求，那么谨慎开发，如果非常多人想要，说明这个产品需求旺盛，可以马上开发。（如果送都没人想要的产品，别说卖了）
四、关联选品：其实上面已经讲过了，这边只是再提一下，开发产品的时候，可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后，很容易一单成交两票。


AMZHelper综合软件：推荐使用里面的几个功能
1、ARA数据（可以查看指定ASIN产品3个月的日销量）
2、店铺跟踪选品。（不解释，老蛇自己公司的运营团队选品必用工具。）
3、类目选品。（可以节省很多的人力和时间）
如果有什么更好用的，关于选品的软件，或思路想法，请留言，不胜感激。





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