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标题:产品有多个颜色变体且变体都有库存，如何清仓？ [打印本页]

作者:dyecigs 时间:2018-7-18 14:34
标题:产品有多个颜色变体且变体都有库存，如何清仓？
上了款季节性产品，现在库存还挺多的，每个颜色都有货，准备清仓，价格不是很高，请教大神这种产品选择哪种清仓方式好呢？

小白在线等。。

作者:创蓝商务 时间:2018-7-18 14:38
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
二、捆绑销售
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品（B产品就是你的呆滞库存），一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单（Create Fulfillment Order, Create Removal Order），把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。

作者:dyecigs 时间:2018-7-18 14:40

Liangchuane123 发表于 2018-7-18 14:36
是哪个国家的啊？可以移到海外仓，先放一段时间

放段时间就过了夏季了。。美国

作者:dyecigs 时间:2018-7-18 14:45

创蓝商务发表于 2018-7-18 14:38
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过 ...

removal order不是创建移除订单吗？产品只是卖不太动，为何要创建removal order ?

作者:dyecigs 时间:2018-7-18 15:53
如果一个链接有两个颜色变体，黑/白，可以设置买黑送白吗？

作者:wqq1 时间:2018-7-18 16:35
我们都是采取站外低价甩掉的

作者:dyecigs 时间:2018-7-18 17:41

wqq1 发表于 2018-7-18 16:35
我们都是采取站外低价甩掉的

slickdeal要求的1000个feedback我们没达到这个要求呢。。

你说的站外是别的什么途径呢？麻烦赐教下。谢谢

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