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标题:跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营？ [打印本页]

作者:Jeff-Bezos 时间:2018-7-24 18:34
标题:跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营？

随着亚马逊等跨境电商平台卖家的大量涌入，卖家竞争日趋激烈，特别是产品、运营方式同质化的卖家，竞争可谓白热化。再加上亚马逊收紧平台政策，近期中美贸易战带来的税收及风险，留给卖家的利润空间在不断压缩。

一、亚马逊卖家为什么要做站外？

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的 超、大卖倾斜。

成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。加当前亚马逊平台随意删评、删店铺的情况时有发生，亚马逊运营风险和新品推送的难度，进一步提高。

1、产品竞争加剧：自然排名降低，广告单价提高；

2、同品竞争增加：流量转化率下降；

3、平台政策缩紧：review通道受阻，新品评价更难获取；

4、销量下降与库存冲突：销量下降带来的存货风险，FBA与自发货的困惑。

在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道，积累站外资源，是一个通用而可控的方式。

做站外有如下好处：

站外运营巨大红利：无天花板、少规则、自由运营空间大、手法多元化。
站外运营的隐蔽性：

I、站内运营的不稳定性：容易被同行了解、模仿甚至恶搞；
II、站外运营稳定性更高：不易被同行察觉，具有更高的隐蔽性。

站外在资源获取、转化过程设置等方面的优势：

I、直接接触站外渠道商、商家和受众、测评人员、红人等；
II、沉淀用户，获取数据，通过打造受众的长期营销链，提高流量的转化率。

站外可以更好的打造品牌

I、品牌化是未来产品流量和销量打造的重要趋势；
II、以外在形象植入买家对产品的品牌意识和信任感，提升购买率、转化率。

二、为什么要强调亚马逊站内与站外结合运营？

Facebook面向对象非常广泛： B2B平台卖家、B2B独立站卖家、B2C平台卖家、B2C独立站卖家、海外商家、APP与游戏商家等等。

不同的平台规则决定了不同的运营需求，因此在运用Facebook时的目标、过程、方法是不同的。需要先就平台特征和问题有透彻了解，再结合Facebook特征寻求解决方法。

就亚马逊而言，平台不开放站外流量和转化数据、以转化率为排名最重要的因素等特征，决定了亚马逊卖家在使用Facebook上的特殊性。同时，在站位优化不到位的情况下，引入站外流量的转化率不高。所以， 对亚马逊卖家而言，站内站外结合运营是一个必须，也是一个机会。

三、亚马逊站内站外结合的成效和过程是怎样的？

以一位卖家为例。某亚马逊玩具车卖家，在站外listing、review等因素做好的前提下，2017年9月份开始运营Facebook，在去年旺季前后，取得了10倍于往常的成绩：

旺季期间的销售，是过往平常的10倍；
2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍；
Facebook引流的转化率，是站内PPC广告转化率的3倍。

根据我们长期的分析，该卖家不仅是Facebook做得好，同时在选品方法与精品思维、供应链管理、海外仓、VAT、站内优化、买家测评获取、PPC广告投放等等方面，都有自身独特打法。对整个运营过程，我们抽丝剥茧，最终确定了如下的课程内容：

课程内容

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课程主讲老师

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卢聪老师：跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型（B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型）；浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家；江西财经大学国际经贸学院创业指导老师。

课程适宜群体

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1）亚马逊及跨境电商平台卖家，特别是中型及以上，需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家；

2）跨境电商独立站卖家，想要建立一条可持续的流量来源通过，获得更低成本流量和更高转化率，并通过系统的设定，清晰评测网络运营ROI，对投入产出比有更精准的把握；

3）具体相关知识和经验，运营过Facebook但是成效不明显；

4）未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师（大量的行业卖家询问专业Facebook运营人员，有此方面计划的学员我们给予工作推荐）；

5）希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂；

6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员。

往期课程反馈

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在已经参与到我们调查的学员中， 课程满意度超过96%，“愿意推荐”课程的学员比例超过92%。

日程安排及费用

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课程时间：2018年08月 10日-12日， 一共3天

课程地点：深圳市宝安区某酒店（开课前通知）

课程费用：4998元/人（包含培训费、资料费、课程中餐)

课程人数：限额40人

现报名特别优惠

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（1） 7月31日前报名付费，可立即优惠减免200元

（2）同一公司多人报名，2人及以上，每人优惠减免200元

（3）转发本课程至朋友圈，截图给我们的工作人员，可优惠减免100元

课程扫码咨询

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注：参加此次课程，您将享有如下综合服务

三天一晚，课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知识，连接知识与技能，建立运营思路；
课程助教团队提前一周做课前指导，课后三十天实操跟进，保障所学落地；
一次课程免费复训机会（不含餐饮费）。

特别提醒

“机会”难得，赶紧扫描上面

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文章来源：188bet金宝搏彩票app订阅号

Ps: 订阅号上有很多干货，资讯，运营，推广。跨境小白可以关注并进行学习。

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