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标题:知道了亚马逊引流，你就和别人不一样 [打印本页]

作者:qingci 时间:2018-8-22 17:31
标题:知道了亚马逊引流，你就和别人不一样
对于外贸卖家而言，亚马逊无疑是第三方平台中最好的选择之一，新手卖家在选在平台的时候常常会问亚马逊开店一年赚多少？这其实是一个众人期盼却又很难回答，或许有人会告诉你，一年能赚100万~300万，或许有人会说你压根就赚不到钱，会得到两种全然不同的答案无非是另外一个问题导致，那就是亚马逊跨境电商好做吗？

至于实际情况如何，首先我们应该从亚马逊这个平台或者说这个公司开始谈起。要知道亚马逊公司（Amazon），是全球最大的电子商务公司，其总部位于西雅图。亚马逊成立于1995年，初始在网上经营对书籍的销售，现在扩大了业务范围，成为了全球品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

在如此庞大的平台上，大量的人和企业涌入其中开启属于他们的电子商务时代。那么显而易见的是，亚马逊平台提供了一个可以赚钱的场所，那么究竟亚马逊开店一年赚多少，这个问题实际上需要从亚马逊跨境电商好做吗这个问题进行深入，进一步引申出来的方向就是亚马逊运营。

亚马逊跨境电商好做吗？对于这个问题，小编整理了一些亚马逊运营要点，掌握这些可以让卖家们在运营亚马逊时轻松不少。实际上只要是通过网络进行销售，流量就是生命线，先不说转化率高低的问题，如果你的店铺每天只有几十到几百的流量，转化率再高也无法让你的店铺有任何的利润可言。亚马逊引流的方式可以分为站内引流和站外推广两个方面。以下小编给各位卖家整理一份详细的站内的方法：

一、优化listing
亚马逊listing优化
首先要说的就是listing优化，做好了listing优化，才能将产品详情页完美的呈现给客户，进而技法买家的购买欲实现转化。Listing的内容有很多，图片、标题、特性、商品描述和关键词等，其中对于站内流量帮助较大的就是关键词和类目选择。
通常买家的行为模型是，经过关键词的搜索，在获取的搜索结果中甄选自己喜欢的产品，这个行为模式确定了亚马逊卖家必须充分利用关键词为自己的产品导流。
对于关键词，第一步需要做的是收集整理，然后对关键词进行分类整理，精准关键词通常用于标题中，广泛词和长尾词则用在search terms中。关键词的精准与否非常的重要，可以使用Amzhelper的关键词规划师来选择最合适最精准的关键词，让流量入口更加精准。
至于产品类目，一定要熟悉自己的产品，知道它的属性是什么，寻找和自己产品属性匹配度最高的类目进行产品发布，从而带来更多的精准流量。

二、变体listing
产品listing变体
很多卖家在搜索的过程中可能会有这样的发现，如果产品是有变体的，则标题下面会提示该用户listing有更多的选项。当买家搜索到了这个listing，可能对展示出来的产品特性不感兴趣，但是看到有更多选项的时候，可能会根据系统的提示，多看一下或许能找到他们感兴趣的产品。这就是利用了用户的好奇心与兴趣，这样操作可以给我们带来更多的流量。不过需要注意的是，物极必反，所以变体不能做大太多，通常而言3-5个即可。

三、站内促销
店内促销
如果说平台广告可以让listing展示靠前，那么站内促销则是提升客户购买率的方式。但是对于亚马逊的用户而言，数据显示他们购买行为对于站内促销拉升客单价的作用不是很大，而从平台流量方面讲设置促销确实可以再一定程度上增加流量的。

四、站内广告
店内广告
在很大一部分的卖家的心中，只要一说到亚马逊运营第一时间想到的就是做站内广告，但是他们忽略了一个概念，广告的作用是引流而对转化来说，单纯的广告作用价值不大。
作为引流的方式，卖家通常会通过站内广告提升自身产品listing的展示位置，从而获得更多的流量。站内广告分为自动广告和手动广告两种，两种广告的展示不同，所带来的流量转化也有所区分，加入卖家想对某个产品进行广告投放，建议两种模式同时采用，然后经过优化让广告达到最大效果。

五、秒杀
秒杀是亚马逊平台的一种独立活动页面，流量占比非常大，所以如果卖家的产品可以参加秒杀。当然，必须要保证在平台的要求的折扣下依然有利润的话，可以尝试通过参加秒杀来引流和提高销量。

六、产品review
产品review
现在无论是电商平台还是其他的互联网产品，都是以用户为核心的服务原则，亚马逊也是如此。亚马逊推出了Facebook和review两个评价体系，其中review是针对listing的，加入一个listing的review太差，那么其销量一定下降，甚至没有销量。所以如果能够做到listing保持高星级review，销量既可以稳步增加。
掌握了以上这些技巧后，希望各位卖家可以不用在问亚马逊开店一年赚多少和亚马逊跨境电商好做吗？这样的问题了，因为只要掌握了一个平台的运营规则，有计划的去运作它，总会有收获的。

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