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标题:Amazon亚马逊A9算法揭秘 [打印本页]

作者:DellY 时间:2018-8-23 16:47
标题:Amazon亚马逊A9算法揭秘
做Amazon亚马逊一定要充分了解A9算法，才能更好编写listing，以及经营产品，下面为大家介绍一下关于A9算法的一些知识。
一、什么是A9算法
A9算法就是从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户，A9就是个性化标签，有千人千面的效果，会根据不同消费者的搜索习惯和爱好推送产品给客户，让新卖家有机会，让买家有选择，可以更快速，更精准的找到喜欢的产品。

二、影响A9算法的因素
1. 转化率
（1）产品销量：排名越靠前销量越高，review就越多，review是A9算法中最不可或缺的衡量因素，是体现产品综合质量的地方，所以销量高，产品质量高，review评分高，就会形成良性循环，使listing有更多的搜索权重。
（2）QA：是解答客户疑问的地方，位于listing顶端，足以显示其是影响转化率的重要因素。
（3）产品图片：当客户在搜索页面浏览时，看到的第一项内容就是产品图片，所以产品图片质量一定要好，要高清的，每一张都要在1001*1001像素以上。
（4）价格：价格也是影响转化率的重要因素，在定价时要参考竞争对手的价格，也要照顾到客户的心理，既要做到让客户觉得物美价廉，买到就是赚到，也要保证自己有利润可拿。
（5）页面停留时间：亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣，若停留时间较长，那么购买可能行就比较大，或者证明你的listing写的很好，会增加搜索权重。

2. 相关性
（1）标题：在200个字符内尽可能多的填产品关键词，但也不要堆砌关键词。
（2）卖点：一共可以写五行，前三行一定要凸显产品的核心功能，根据卖点轻重调整顺序。（关于卖点和标题，如果对自己的经验没有信心，可以使用Amzhelper去采集竞争对手的卖点来进行总结，选出最合适自己的）
（3）描述：精心设计页面，字体可以加粗，换行，尽量吸引眼球。
（4）品牌备案：申请成功品牌备案后可以做A+页面，在详情页面添加产品图片等。
（5）技术参数：写清楚产品技术及细节等描述，能写多少写多少，但不能乱写，要结合产品实际情况。
（6）类目：要选择明确表明某件产品的类目及子类目信息。

3. 买家留存率
（1）订单处理速度：要做到既快又准，提高买家满意度。
（2）可售库存数：跟踪FBA数量，千万不能断货。
（3）完美订单率：是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标，既是指从买家下单到收货后评论产品这期间，买家与卖家没有任何沟通，就是完美订单。
（4）订单缺陷率：一旦出现有买家的负面反馈，索赔保障，任何一种运输问题以及信用卡退款，都是确定订单缺陷率的因素，这个订单缺陷率不能大于1%。
（5）退货率：如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing，如果FBA一定要把包裹包装好，确保产品完整的送到客户手中。
以上是本人工作中总结的经验，仅供参考，希望帮助有需要的朋友。

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