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标题:众多大咖"争锋论道"：B2B和B2C都做的难点在哪里？ [打印本页]

作者:易仓科技ERP 时间:2018-8-30 18:29
标题:众多大咖"争锋论道"：B2B和B2C都做的难点在哪里？
从B2B到B2C，难就难在这里

外贸B2B 走到现在也差不多40年了，各种资源、渠道、利润都已经压榨得差不多了。相反，眼看着一些从自己这里拿货的跨境B2C卖家，10块钱的东西，居然卖10美金！能不眼红么，于是不少外贸工厂也想自己做跨境B2C。

但是想做是一回事，能不能做好又是另外一回事：
据我所知，不少外贸工厂招几个会外语的大学生，开eBay、亚马逊账号就开干。往往是钱花了不少，单没出几单，没几个月，就偃旗息鼓。

从B2C角度，你该知道这些

1.趋势

20亿级大卖家钟秋：
如今跨境B2C还是很扑朔迷离的，爆款没规律，从平衡车到指尖陀螺，平台也没规律，从wish到joom，这些连B2C卖家都看不懂，传统B2B刚进入，要看懂趋势也不容易！

2.产品

Amazon资深大卖家夏昭：
外贸B2B的爆款产品，在亚马逊和EBAY等平台上，市场需求有可能非常小。这时候，你是初创型卖家还是成熟型卖家呢？不同类型卖家怎么样开发产品，做平台调研、消费者测试、小订单找工厂、甚至开模都是不一样的。

3.运营

速卖通大卖黄学烽：
工厂想同时做好B2B和B2C，那就得先交学费学习跨境B2C的运营玩法、营销团队架构的搭建法。速卖通大卖黄学烽表示，贸易公司和工厂做B2C营销，怎么样引流、怎么样做广告、怎么样报活动.....这都是一大趟子事情！

4.团队

华东浦江会副会长刘大伟：
B2B和B2C这两种模式的团队差异比较大！华东浦江会副会长刘大伟认为，外贸工厂想打造好跨境B2C 团队，就必须把团队的架构、绩效、培训……都捋顺，才能打造一支高效率、高执行力的B2C团队。

从B2C到B2B，难也难在这里

同样，在跨境电商，像anker等一些大卖家也在拓展线下商超，而且做得很成功，因此不少卖家也想要过一票几万单的B2B生活。

别人能做好是一回事，你能不能做好又是另外一回事：
据我所知，有些B2C卖家在经历了平台风波之后，也开始拓展B2B，开始拿着自己的爆款产品，到处发邮件，参加活动，甚至参加国外的展会！但一番折腾下来，客户没捞到几个，还无声无息的跑了。

从B2B角度，你该知道这些

1.趋势

外贸G友团团长陈德慧：
传统外贸已濒临死亡状态！如果B2C卖家想在B2B分一杯羹，一定要看懂国际形势，从英国脱欧、欧元贬值，到中美贸易战，一个不小心，就可能让你本来就薄的B2B利润变成零，甚至负。

2.产品

从事外贸B2B业务8年的女神Joyce：
B2C卖家想要做好B2B，就必须清晰的了解，你的B2B客户在哪里，他们喜欢什么，然后在培养属于自己的核心供应商，而不是简单铺货和1688拿货！

3.运营

外贸G友团&门徒俱乐部现任CEO丹牛：
真正的传统B2B外贸里的“运营”是什么？外贸G友团&门徒俱乐部现任CEO丹牛说到，不是想着让要曝光更多人知道你，而是懂的吸引客户，维护客户关系，要让更多人信任你。B2C卖家想做好B2B的运营，你还得懂得B2B签单的黄金流程。

4.团队

外贸G友团&门徒俱乐部现任CEO丹牛：
B2C卖家想做好B2B，还得搭建好合适的团队，开发客户的、跟单的、处理物流的.....然后设置流程，让销售团队管理用在实际场景中，提高效率，提高成交率！

B2B做B2C这么难，B2C做B2B也这么难
那是不是就此放弃呢？
当
然
不
是

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