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标题:采购的四大误区，你踩到了吗？【赛兔分享】 [打印本页]

作者:赛兔evan 时间:2014-12-29 11:46
标题:采购的四大误区，你踩到了吗？【赛兔分享】
本帖最后由赛兔evan 于 2014-12-29 12:18 编辑

采购发展的历程，是从传统采购走向战略采购。而传统采购存在四大误区:

误区1：采购就是杀价，越多越好，所以应重于谈判的技巧。

有些人喜欢在谈判桌上与供应商打价格战，打得不可开交，最终得到一个最低的价格，好像就算胜利了。这是一个最典型的误区，因为忽略了采购的总成本。要知道供应商要是在谈判桌上失去什么，往往会在谈判桌下挽回损失。价格最低可能质量也不高，交货也不准，服务也不好，最终看似划算的交易却让人受尽磨难，反倒花费更大的代价。采购不仅要关注单价，更要注重总成本，这是必须树立的采购思想。

误区2：采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿。

有些人认为采购是一个肥差，大权在握，不能浪费机会，在采购时为自己谋利益。这涉及采购的职业道德，也关系到采购的风险控制。一个管理规范尤其重视内部控制的企业，一个符合采购规范的采购团队，这样的现象将大大减少。

误区3：采购管理就是经常更换采购人员，以防FB。

有些公司认为采购部是一个很敏感的部门，为了防止采购员不道德交易给公司带来损害，就经常更换采购人员，以防内部FB。甚至有些公司的采购政策很明确规定，采购部门的人员从事采购的时间不能连续超过三年，三年期满就调往其他部门工作，然后再从其他部门换人来做采购。采购再也不是一个简单的事务性工作，而是一个专业活，充满了技术与技巧。频繁更换不利于采购专业能力的持续提升。正如俗话所说，“买的没有卖的精。”在采购过程中，稍不留意就会被供应商牵着走。供应商很喜欢经常看见新面孔。

误区4：采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方。

拿货时候要求供应商赶快发货，而到付款时候反而一点也不着急了，甚至供应商催款很遍也不理睬，能拖多久就拖多久。这样的话商业信誉从何而来？跟供应商的关系能维持多久？企业如何能健康发展？这就忽略了供应商关系发展的重要性。

误区5：采购总是按照固定库存预警

很多做跨境电商的卖家总是喜欢在自己的erp系统中设定一个固定值作为库存预警，以便于及时采购。咋一看挺合理，但是实际操作中这样设置却存在严重缺陷，因为你的日均销量总是不断变化的，举个简单例子，设置库存等于低于10个时进行库存预警，那么这里存在的问题就是，在销售低迷时10个可能需要一个月甚至更久才能卖出去，而销售旺季，有可能不足一天的销售。那么这就需要有更好综合考量。赛兔OMS在采购建议设置方面的独特之处在于，结合了近期的日均销量、采购周期、库存量以及预测销售等情况进行加权核算，得出最为合理的采购建议。不是一个简单死量，随着销售趋势不断调整的量，让采购建议更为合理有效。

P.S. 大家好，我是赛兔evan，我们与创蓝一起合作，希望在平台操作之外，为大家带来一些后端管理的信息。

大家有任何的问题和建议也欢迎跟帖提出，希望我们一起做的更好！

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