188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛
标题:跨境电商——该砍sku了【赛兔分享】
[打印本页]
作者:赛兔evan
时间:2015-1-12 15:41
标题:跨境电商——该砍sku了【赛兔分享】
跨境电商处于发展的初期阶段,增长方式野蛮粗放。这是很多新闻评论常见的调式,可具体的野蛮粗放体现在哪里?可能是因为这事不能说的太细,几乎每人细说。笔者供职于赛兔OMS,作为一款多平台的跨境电商管理系统,有机会接触到四千多家eBay、Amazon、Aliexpress、Wish平台的中国卖家。观察而言,目前这种粗放增长体现在多方面,其中尤以SKU的管理最为突出。到底有多粗放野蛮,只要是在国内做跨境电商的,自己打开帐号看看就清楚。今天在这里直奔主题说说跨境电商应该如何砍SKU!
一、磨刀不误砍柴工——做好选品规划
绝大多数卖家,开店前都是竭尽自己所能,充分上架自己所能开发到的产品资源。开店后寄希望于尽可能多的SKU可以增加曝光量、引入流量进而达成销售。笔者接触过大量日均单量100单左右的卖家,平台店铺SKU却是以千、以万记。当卖家在经营过程中由于海量SKU造成大量的精力耗损,动销、周转率低、库存积压等管理问题想要进行SKU精简、规范SKU管理时,发现一切都是杂乱无章无从着手。现在的跨境电商是一个又一个杂货铺构成的杂货铺集市,虽然平台之间存在一些差异,但总体如此。
基于现实的困境,建议已经身陷其中的卖家们应该要认真来思考自己的发展定位,然后着手调整自己的SKU,该砍就砍,要想更长远的发展,改变是必然的,不管多繁琐多复杂;新进卖家更需要吸取教训,先定位、再规划、再选品。现在市面上的一些培训机构,急于在这个快速发展的行业捞金,往往忽悠卖家“先上手,先赚钱”,似乎学会在平台注册个账号开个店就等于会做生意能赚美刀了,而很多卖家也是乐此不疲,想想不禁莞尔。
二、做好SKU平衡控制,维持良性SKU新陈代谢
卖家要定期关注店铺数据,进行统计分析。及时了解店铺SKU的销售情况,分析畅销品和滞销品的形成原因。对于畅销品,分析其畅销原因是特定因素带来的畅销还是本身市场需求旺盛,对于特定外部因素造成的畅销,需要分析此因素是否具备持续性,因此决定该SKU后续是否下架、是否增加库存;对于市场需求旺盛的SKU就可以适当增加库存,以及开发衍生SKU以丰富完善品类促进销售;
对于滞销品,同样需要分析其滞销的原因,是特定原因还是市场需求不足,对于特定原因造成的滞销,及时分析应对策略,通过完善不足、促销等方式打开销量;对于市场需求不足的SKU及时清理下架更新更具市场需求的SKU。
有进有出以求达到良性的SKU新陈代谢。而这一切需要建立在清晰合理的管理制度上,通过既定的标准去优化店铺SKU,以达到店铺运营的最优状态。
三、动销率+周转率=SKU的帕累托最优
商品周转率=(单位时间售出商品的成本 / 单位时间平均库存总值)×100%
周转天数=360×周转率
商品SKU周转次数=360/周转天数
商品SKU动销率=(动销品SKU数 /总SKU数)×100%
商品SKU周转率越高,该SKU带来的总利润就越高。SKU的动销率越高,滞销SKU就越少。一个关注SKU价值变化,一个关注SKU库存价值变化。
例如:某SKU的利润是10$,一年周转10次,年利润是100$;一年周转4次,年利润就只有40$。周转率是指具体SKU商品的价值高低。周转率是对SKU进行“点”的管控;
动销率是关注整个品类,甚至是整个仓储品类动态,属于“面”的管控。动销SKU越多,SKU的选择运营就更为高效,仓储利用价值越高。
基于此,品类动销率可以用于调整店铺SKU结构,周转率用于调整单个SKU的毛利率。当整个店铺动销率低时,意味着需要砍SKU了。确定砍SKU后,需要分析SKU的周转率。对于周转率低的SKU,要分析造成其周转率低的因素。是平台优化做的不到位,还是图片不具备吸引力,还是产品文案存在问题,还是不适合用于跨境电商的网上销售,还是其他原因……不经细致分析,单纯只看统计数据,会掩盖很多选品、设计、运营问题。
跨境电商本应是小而美的生意,用有限的SKU去实现尽可能多的销售;而大多卖家由于本身缺乏规划与管理,自然的不自信,往往希望通过海量SKU来实现可能的销售,甚至有平台大张旗鼓引导卖家去这么做,先不说其目的,这样做至少是不利于卖家成长的,当您想要去规范化管理的时候发现已经是积重难返了。
赛兔OMS作为跨境电商的ERP系统供应商,本身不进行跨境电子商务的经营,但广泛接触到各个平台的卖家。作为一个始终和这个行业站在一起的服务者,我们也和卖家一样见证着行业发展的滴滴点点。将我们的所见所思分享出来,只为能抛砖引玉,大家一起来思考 分享共谋发展。
不是谁都能玩转长尾,大多长尾到最后都是尾大不掉。SKU不是越多越好,该砍就得砍,如何控制好SKU是一门很深的功课,跨境电商需要认真摸索学习。
P.S.赛兔OMS是一款专业为跨境电商卖家提供的多平台(amazon、ebay、aliexpress、wish)进、销、存、订单管理、物流管理、客服管理的系统。
系统终生免费,需要使用系统的小伙伴,具体邀请码获取参加 //www.88bfru.com/thread-10486-1-1.html |
作者:谷力拜gany
时间:2015-1-12 15:48
学习了,不知道我们用ERP是否是你们的
作者:赛兔evan
时间:2015-1-12 15:57
你们用的什么erp您这边都不清楚
作者:赛兔evan
时间:2015-1-13 09:14
小小分享,希望对大家有所裨益
作者:Selina.chen
时间:2015-1-19 18:30
学习啦,想清楚自己的定位,利用定位砍掉sku
作者:赛兔evan
时间:2015-1-20 09:25
这样子,自己做起来也各方面也更加明确清晰
作者:zoulu
时间:2015-1-20 10:40
说的很有道理
作者:赛兔evan
时间:2015-1-21 20:21
:$能有所裨益那是最好
欢迎光临 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛 (//www.88bfru.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |