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标题:大家是如何引流的？ [打印本页]

作者:大骨 时间:2019-2-19 11:04
标题:大家是如何引流的？
首先祝同行们元宵节快乐！今年比去年、前年同时期销量差。看了一下同时期的历史数据，转化率没有变低，但是流量差了很多。这是整个平台流量差了？还是我自己的产品如此？
浏览了亚马逊页面，现在展示的多的都是Amazon's choice, best seller和广告产品。
有时候秒杀销量也不好。秒杀后，就算排名上去了，单量还是立刻就跌了。算一算成本，秒杀还不如不秒杀。
现在流量是真的少。
大家是怎么引流的？
期待分享，指导。

作者:创蓝商务 时间:2019-2-19 11:11
一、产品销量非常好，但出现流量下滑问题?
主要可以分为这三点：
1.从亚马逊制定的平台规则看来，如果某一款产品订单的状态明显高于其他的产品，那么亚马逊就会考虑是能够能够给它多分配点流量，而这时候亚马逊系统就会对你的listing进行一部分的调整，但这种调整对于listing而言无疑是件坏事。
2.如果卖家的产品销量暴涨后，那么就会面临配送、绩效售后等问题，要是这些问题没有处理好，那么也会因为订单的增加而突然放大，若是问题一直没有解决，自然也会被亚马逊降低listing权重。
3.如果你是某款产品的竞争对手，看到对方的产品突然间成为了爆款，销量那是直线的上升，作为对手的你肯定是相当的不满，这时候自然就会想尽各种办法去祸害，或者因为你的产品一家独大，其他的卖家自然也会直接跟随你的脚步，结果就会直接瓜分掉你的市场份额。

二、亚马逊流量下滑的最常见的十种情形
1.亚马逊将卖家的listing与其他卖家listing合并
2.改变产品类别
3.页面出现差评
4.退货率增加
5.被投诉产品质量问题
6.产品被审核
7.FBA断货
8.恶意差评
9.产品被跟卖
10.listing被Add-on Item收录
关于引流，可以参考这篇文章： //www.88bfru.com/thread-33181-1-1.html

作者:大骨 时间:2019-2-20 09:52

创蓝商务发表于 2019-2-19 11:11
一、产品销量非常好，但出现流量下滑问题?
主要可以分为这三点：
1.从亚马逊制定的平台规则看来，如果某 ...

谢谢创蓝大神。
“1.亚马逊将卖家的listing与其他卖家listing合并”……还有这种操作呀？自己的页面看起来还是自己的产品，应该就是没有被合并吧？

我的产品去年下半年提了2美金价，很多客户说还是很便宜，但是提了价格以后整体销量很明显下滑。很矛盾要不要把价格改回去，毕竟已经是物美价廉了，不想卖得太便宜。

作者:创蓝商务 时间:2019-2-20 10:06

大骨发表于 2019-2-20 09:52
谢谢创蓝大神。
“1.亚马逊将卖家的listing与其他卖家listing合并”……还有这种操作呀？自己的页面看起 ...

1.之前是有这样的情况，那就是没有被合并。
2.如果销量下滑严重，可以改回去试试。

作者:创蓝商务 时间:2019-2-21 10:40

大骨发表于 2019-2-21 09:57
好的，谢谢创蓝大神。
我再熬一熬，真的不想卖太便宜，东西也不差。再熬一个月吧，实在太差再改回来。
...

清理滞销库存：
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
二、捆绑销售
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品（B产品就是你的呆滞库存），一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单（Create Fulfillment Order, Create Removal Order），把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。

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