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标题:日出千单，入门级爆款Dust Dady是这样开发出来的
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作者:jersy聊出海
时间:2019-4-21 12:19
标题:日出千单，入门级爆款Dust Dady是这样开发出来的
hi 大家好这里是Jersy，上一期我们聊了能让亚马逊日出万单的超级爆款Peeler Trio开发过程，但是这种超级爆款不常有，更多还是只能日出百单的入门级爆款，这种产品不会有前者那样爆炸性的出单，但是更加常见。
下文即是这样一款入门级爆款Dust Daddy，我们从发现到推爆的全过程。
1-选品，视频优先
↓↓↓点击观看视频
当我们在Facebook上推广的时候，效果最好的一般都是短小有趣的视频，抓人眼球却能快速看完。
因此在选品的时候，我们都会去网上搜一圈该产品相关的视频，如果有看起来不错的视频或者片段，那这个产品就值得继续调查。
2-As Seen on TV
顺着视频广告这个思路，我联想到以前的电视广告，不也是视频广告的一种类型吗。
于是去Google搜索 “Television Commercial”, “Informertcial” 之类的词汇，发现了一个网站 “As Seen on TV”。
我们发现这个网站属于美国电视购物产品大集合，产品大多新奇有趣，能直接解决痛点，非常吸引人。
并且每个产品都有一段广告视频，简直是天然的产品+素材库。
在浏览了若干这类产品的视频之后，这个产品的视频吸引了我的注意：
↓↓↓点击观看视频
这是个吸尘器的配件，装上后可以用吸尘器来吸各种角落缝隙里的灰尘。
这个产品有几个点非常吸引我：
1-这个产品的吸管不是一整根吸头，而是由很多细小的吸管组成，如果抽屉里有各种小东西，可以防止“误清理”。确实解决了角落缝隙之类地方灰尘清理的痛点问题。一个“ This actually looks useful.?” 都能上热评，也说明了观众认同这个产品的功能。
2-万能适配器，可以适配任何吸尘器。
这意味着任何家里有吸尘器的都可以是这个产品的受众。
3-优秀的视频素材。原广告里的场景已经非常吸引人，只需稍加修改即可拿来使用，素材制作成本低。
3-亚马逊调研
顺便去亚马逊搜了下，当时Dust Daddy 是1st Best Seller，并且没有一个评价，还sold out。
这说明了什么？
说明了这是近期突然火起来的，以至于短期内没有人收到货并且写评价。
为什么首选亚马逊美国站点来搜索对应的产品，这是因为我们投放的广告受众，几乎百分百会在美国投放，美国是最大的一块市场，那么如果有一款产品在美国本土电商市场销售良好，那么说明产品已经经过了美国市场的检验，是符合美国市场买家需求的产品，那么我们就不用考虑产品本身是否可能有问题，只需专注在素材和受众上即可。
同理，如果你专注某个国家区域，产品是否OK最好的判断方法是去本土电商平台上去寻求验证。
4-寻找货源
接下来是寻找货源。找货源的过程还算顺利，在1688上比较轻松就找到了好几家，但是1688上找的和视频里看的版本有些不一样：
1688版是这种手柄是灰色的，形状也不一样，这种情况一般都是厂家规避外观专利改的模具。
果不其然，在询问了工厂后得知这个手柄是他们之前改的模具，跟原版一摸一样的如果要做就得重新开模，耗时大概要30天，这个肯定等不起。
只好继续搜寻供应商，经过了一番搜寻和朋友介绍，最终发现了一家工厂在做比较贴近原版的“二代产品”，这个工厂的1688上甚至还没有上架这个产品，此外我们还得知这个模具是近期刚完成开模，即将开始量产，短期的产量不大。
工厂还表示已经有不少亚马逊卖家已经下了定金订货，能供给出来的数量非常有限，每天只有百来个，排单已经排到了1月底，然后工人们就要放假回家，春节后才能恢复生产，节后每天可以保障一天至少2000套的供应量。
这个时候我们就面临一个两难的抉择：
1. 使用灰色版，货源充足稳定，但是与视频素材不匹配，可能有宣传和实物对不上的纠纷。
2. 使用蓝色版，货源在未来的一个月里都会跟不上，可能会因为发货时间太长引起纠纷
最终我们采用了一个折中方案，准备了2个购买选项：
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