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最近，不少卖家开始卯足了劲为PrimeDay做准备，一心要捞下本年度最丰厚的金。可是，流量和爆单并非一蹴而就，卖家们该如何下手为大促做好准备？
首先，要学会利用广告数据报告，读懂数据背后的“秘密”，才能进一步帮你优化广告表现，助你Prime Day 迅速捞金！
解读“数据秘密”第一步：了解广告报告的绩效指标，学会使用仪表盘
想要把广告报告玩弄在“股掌“之中，首先，你要了解广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示，通过这些数据指标，你可以根据目标有针对性地找到商品推广的优化方向，如曝光不足、点击量太低还是转化不够。
进入广告活动管理后台，你能看到业绩仪表盘和广告活动仪表盘。如下图所示，业绩仪表盘上默认显示所有的广告活动情况，你可以使用多个筛选条件（如业绩指标、日期范围，每次只能选择两个维度作对比）来了解相应指标的变化趋势。
在广告活动仪表盘里，你可以在列表选择器里选择不同的指标和维度来看这些广告活动的单项数据，帮助你从广告活动层面进行可视化管理。
解读“数据秘密”第二步：利用自动投放报告优化广告投放策略
广告后台包括多种报告类型，在众多报告中，自动投放报告是核心的“战斗机”。因此，下面以搜索词为例，着重跟大家分享如何分析和使用自动投放报告——
以下报告非真实案例，仅供理解和参考：
设定阈值
以上表为例，从后台下载搜索词报告后，你可以对业绩指标设定一个阈值来进行筛选，如点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS（广告成本销售比）低于Z%。
筛选关键词
设定阈值后，你就可以按照这些指标分别排序筛选，建立起自己的关键词库。如挑出如点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的高绩效搜索词，这些将为你的商品带来更多转化。
创建手动广告
将筛选出的高绩效搜索词添加为手动广告中的关键词，再根据转化率、曝光量及关键词本身的性质确定匹配方式。一般来说，针对曝光、点击较高，但转化有限的大词，你可以适当调低竞价，采用广泛匹配。而针对精准的长尾关键词，你可以尝试提高预算，设置成词组或精准匹配。
在搜索词报告中，你还会发现有一些搜索词的CPC(点击率）和点击量都相对较高，但转化却很低，这时你要去留意这些搜索词是否跟你的商品相关性低，如果是，需要在自动广告中加为否定关键词，以排除转化不佳的搜索行为。
再来看看下面这个卖家的案例，帮你更易get到优化广告的实操策略。
Mindy Liu——蓝牙耳机卖家
Mindy开启自动广告两周后，从后台下载自动投放报告，她设定了下一个季度的业绩目标是转化率为40%，将报告中的转化率按照降序排列，筛选出高于转化率高于40%的关键词Portable earphone、Mix earphone、Bluetooth Headset等。然后，Mindy在创建手动广告时，可以根据这些关键词的转化率来调整相应的竞价以及确定投放匹配方式。除了筛选出高转化率关键词作为手动投放关键词，Mindy还把转化率低的关键词设定为否定关键词，如Wired headphone，来减少不必要的广告花费。
解读“数据秘密”第三步：通过报告数据指标发现问题以实现业务目标
对卖家来说，善用广告各项指标，掌握这份最佳实践，就能挖到大大的“宝藏”。
如上图所示，你可以根据你的广告目标来重点分析业绩指标。以销售业务目标为例，如果你的广告投放目标主要为了实现更多的销售，那么，你需要选择广告花费和销售额两项指标生成折线图，看看这两项指标的关系是否正相关。
除了看这两个指标的关系之外，你还需要留意销售额与ACOS（广告成本销售比）的相互关系，以决定广告的优化方向——如果销售额上升的同时，ACOS也大幅上升，那么你的广告花费的效率还需要进一步提升。简而言之，你的部分花费所带来的点击并没有实现转化。这时，你需要着重优化CTR（点击率）。
此外，无论你的业务目标是什么，都不要忘记定期检查你的账户健康度，即ACOS和点击率的趋势。ACOS是你控制成本的标杆，但不要为了盲目追求低的ACOS而影响点击率。那样的话，你的广告就在做无用功了。
（来源：亚马逊全球开店）
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发表于 2019-5-29 17:31:30
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