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标题:怎么通过行业数据或者产品数据来分析市场和选品 [打印本页]

作者:2万岁 时间:2019-6-2 16:18
标题:怎么通过行业数据或者产品数据来分析市场和选品
吧里有许许多多的人是做产品开发的，看了这些高手的帖子和回复内容，让我由衷的对产品开发感兴趣。本人是单干亚马逊的，目前也正在经历选品这段头大的时期，我是通过工具来收集大数据的（因为怕说我发广告，我就不发工具名字了）。我主要收集是该类目行业的月销量，月销售额，TOP排名的销量价格分布，行业整体趋势的分布等等，面对这些数据无从下手，怎样才算这个行业可以入手？怎样才算没有被垄断，或者说那些数据可以看出新产品可以介入

作者:创蓝商务 时间:2019-6-3 09:57

落地细节：

1、针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。

2、进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小，(比如选择产品评论量应该在50-100之间，根据自己费用预算选择价格区间，例如30美金到80美金之间，对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品，过滤掉不采用FBA，评分低的商品)。

3、确定产品，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。

4、联系厂商进货，把精选的产品上架，等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。

二、选品之前了解市场容量

大家都知道，有足够的市场空间才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发以此来选品。

落地细节：

1、从站内着手，通过产品销量、评价等数据分析产品的是否畅销，根据 Best Sellers， Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品，哪些产品有发展前景。

2、卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。

3、利用谷歌进行搜索，了解行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。

三、注意价格区间下的利润值

做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么卖家宁愿舍弃，也不要选择这类品类。

落地细节：

1、前期市场调研中，应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价，思考店铺促销还有多大的利润空间。

2、了解影响价格的因素，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值，最好利润率能达到30%以上。

3、前期低价打折促销提升店铺知名度，后期价格调动的过程中，卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。

4、存有利润空间、在销量稳定的前提下，卖家可以适当的提价（销量至少稳定一周再去调高价格，订单量维持在一天3-5单时调0.5，稳定到5-10单再调高0.5）。但前提是卖家调动价格太频繁，否则第二天的销量可能就直线下滑。

四、跟上游供应链搞好关系

选品过后，一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关，这都是十分重要的问题。

因此，找一家对卖家支持力度大的工厂很重要，否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应，可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连；此外，卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质，避免因侵权、劣质造成不必要的损失。

作者:cl_52058JfV19 时间:2019-6-19 21:48
我也和你一样哇加个好友交流交流

作者:2万岁 时间:2019-6-26 12:42

创蓝商务发表于 2019-6-3 09:57
落地细节：

1、针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，收集产品类目信息。并研究竞争对手 ...

感谢大神，辛苦了，那所谓的“铺货”就是这样么？撒网捞鱼的感觉

作者:2万岁 时间:2019-6-26 12:48

cl_52058JfV19 发表于 2019-6-19 21:48
我也和你一样哇加个好友交流交流

可以的呀，一起共勉

作者:白出天际 时间:2019-6-28 13:43
新手小白毫无头绪，每天就是打开前台浏览下，也看不出个所以然来。很痛苦！

作者:就这样 时间:2019-7-10 15:35
Q：3108704655，加个好友，新人

作者:一路上 时间:2019-7-15 17:53

2万岁发表于 2019-6-26 12:42
感谢大神，辛苦了，那所谓的“铺货”就是这样么？撒网捞鱼的感觉

还是要跟进产品的潜力来吧，可以加好友相互交流

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