188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

标题:说一说，我做印度和中东站点的感受（原创） [打印本页]

作者:C哥 时间:2019-7-10 17:40
标题:说一说，我做印度和中东站点的感受（原创）
大家好，我是C哥。

去年年底亚马逊的印度站点和中东站点对中国卖家开放之后，我身边有好多朋友加入了印度、中东大军，我们自己的团队也参与了运营，感觉是好坏参半吧。

无论是印度站点还是中东站点，其市场概况跟其他站点差别有点大，有些品类在其他站点可能是红海品类，到这里却有可能无人问津，不得不说想吃多大饼就要承担多大的风险。

现在市面上关于印度站和中东站点的文章很多，其市场概况及发展潜力相信大家都很清楚，这里我就说点运营过后的一点小心得吧。

首先来说说印度站

1
关于印度站的一些数据

印度站的GDP增速很快，8%左右，我们国家的增速也才6.5%左右，印度至少有1.5亿网民并且数据还在不断增长。

印度站可供选择的品类很多，毕竟人口基数在那。亚马逊在印度站有50多个仓库，FBA的话物流还算便利，自发货就要看情况了。

2
关于物流

做印度站发货也是个大问题，因为无论是自发货还是FBA都有要求。

如果要自发货，需要在亚马逊上自发货超过6个月；
如果要发FBA，需要缴纳GST税，类似于欧洲VAT。

之前就有听说很多招商经理只支持FBM，说不定就是因为这个GST税。为什么这么说，因为这个GST税必须要印度公司申请。

是不是以为这样就可以了？Too young too simple。

这个印度公司的法人还必须是印度人，并且要控股50%以上，资金回流也要先经过印度公司之后才会回流到卖家账户，这其中的凶险相信不用我说大家也能想得到。

但我们最后还是发的FBA，因为自发货时效实在不能保证。我们是费了九牛二虎之力找到了一个朋友，让他帮忙联系，租借了一个印度公司资质来缴税，关于资金链这块也是引入了支付商做担保，直接解决了很多问题。
（具体详细过程太复杂，这里就先不细说）

3
关于售价和利润

印度站的流量很大，这一点不可否认，但是这些流量的质量就不好说了。

经观察测试，印度站上的产品价格最好不要超过20刀。

利润这块的话，不管是FBA还是自发货，利润可控制范围都挺高的，经过对比后发现，自发货利润普遍比FBA高10%左右，但自发货容易挂账号。

4
关于丢件和退货

我只想说，要做印度站，就要做好丢件的准备。

还有就是退货，印度站的退货率确实是要比其他站点高，范围有高有低，主要还是看品类。

总结一下就是：丢件退货也许会迟到，但不会缺席。

5
关于选品

目前印度的人们产品占比：
电子产品：47％
服装：31％
家居装饰：8％
图书：7％
婴儿用品：2％
美容：2％
其他：7％

另外，印度站的选品一定要注意他们的宗教信仰问题，宗教对印度影响很大，比如说什么牛皮象制品就要慎卖。
————————————————

再来说说中东站

1
半开放式入驻

中东目前是半开放式入驻，SOUQ的四个站点阿联酋，沙特，埃及和科威特。

目前可做也较好做的是阿联酋站点，但需要招商经理邀请入驻，沙特和埃及站点预计年底开放。

2
关于售价和利润

由于中东的消费水平比印度站要好很多，因此在中东站点上的售价可控制在20~50刀，利润空间同样很大。

另外，中东人更注重质感。

3
关于选品

由于宗教等原因，作为家庭消费主力军的女性不方便在外抛头露面，而电商则会成为保守的中东女性重要的消费渠道。

目前中东的三大品类消费电子、世上、美妆，其中美妆线上销售比例达11%，高于美国（8%）、英国（9%）。

美妆溢价很高，如果要进军美妆，考虑到不同种族的肤质问题，建议可以从美妆工具入手。

4
关于物流

有朋友做过中东的自发货，时效是真的慢，反馈是10个工作日左右，反正就是货还没到就要召回了。

一般中东人都太能接受这个时间，太长，因此如果有老铁做中东站点，不推荐自发货。

FBA的时效还行，一般在2~4个工作日。

（目前大家可以看看阿联酋的FBA仓储费、配送费以及佣金表）

总而言之，虽然印度和中东站点潜力巨大诱惑巨大红利巨大，但风险和缺陷也是不可否认的；虽然印度和中东市场，入驻后又退出的老铁很多，但同样有不少老铁成功获利。

————————————————

不知道大家对中东和印度怎么看？

作者:yt199251 时间:2019-7-10 18:11
非常看好印度中东站点只是需要印度公司才能开通账户很难搞到手吧

作者:C哥 时间:2019-7-10 18:15

yt199251 发表于 2019-7-10 18:11
非常看好印度中东站点只是需要印度公司才能开通账户很难搞到手吧

自发货的话可以不是印度公司，FBA的话需要，但是FBA会方便很多。
账户确实会有点难搞，但要做的话最好还是得弄一个

作者:cl_58064JIo41 时间:2019-7-10 23:35
现在自己入驻没法完成是吗？

作者:C哥 时间:2019-7-11 14:52

cl_58064JIo41 发表于 2019-7-10 23:35
现在自己入驻没法完成是吗？

自己可以入驻印度站点的，只是中东目前入驻还是以邀请为主。

作者:cl_58064JIo41 时间:2019-7-11 17:52

C哥发表于 2019-7-11 14:52
自己可以入驻印度站点的，只是中东目前入驻还是以邀请为主。

原来如此~收教了

作者:打包老王子 时间:2019-7-11 20:21
自发货的印度站现在是很多都被暂停了？

作者:wuben9998 时间:2019-7-12 01:50
中东站发FBA需要VAT吗

作者:C哥 时间:2019-7-12 15:38

打包老王子发表于 2019-7-11 20:21
自发货的印度站现在是很多都被暂停了？

是的，要卖家提供物流服务商资质，检查物流商是否合规

作者:C哥 时间:2019-7-23 15:46
帖子不能沉，要让更多的人看到

作者:最牛小舅子 时间:2019-7-27 17:11
看来楼主是主打做亚马逊的，各大站点都有汲及呢

作者:C哥 时间:2019-7-29 16:04

最牛小舅子发表于 2019-7-27 17:11
看来楼主是主打做亚马逊的，各大站点都有汲及呢

是做亚马逊没错的，团队人多，所以涉及的站点会多一些。

作者:1923398449 时间:2019-11-6 17:12
受教了

作者:Jrue-Tao 时间:2019-11-7 11:49
我们公司自己就是在做印度亚马逊的，而且还可以注册印度公司开亚马逊账号有兴趣的话可以联系我

作者:AndyLinkol 时间:2019-11-21 13:54
中东现在比较好做的还是Souq 沙特站，因为还没和亚马逊完全打通后台，规则上还是有漏洞可钻的。比如跟卖，搞个自动化脚本工具就能盯住对手listing, 永远比他的价格低一点点。

作者:Russell_Zeng 时间:2019-12-19 16:37
印度的FBA账号还是有点麻烦，要用印度公司或者代理公司（GATI,ALLJOY）。

作者:leo42 时间:2020-4-21 19:46
C哥，请教个问题，我人在迪拜，暂时没工作时间比较充裕，想尝试开个店，本地ID和银行卡都有，就怕店开好后如果回中国了，还能继续在国内运营这个店吗？

作者:18620786785 时间:2020-10-31 23:34
露个脸希望对您有用！ v
v
v
v
v

作者:深圳最帅的货代 时间:2022-2-24 18:06
哈哈，我们公司的其中两个分公司，一个做印度物流、一个做中东物流

欢迎光临 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛 (//www.88bfru.com/)