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标题:返校季！超详细欧日美选品指南帮你下半年旺季弯道超车 [打印本页]

作者:跨境电商乐乐 时间:2019-7-26 16:17
标题:返校季！超详细欧日美选品指南帮你下半年旺季弯道超车
火热的Prime Day已经告一段落，有人欢喜有人忧，如果你还在因为没能在Prime Day好好发挥而遗憾，那么这一次机会千万不要错过了——返校季将开启下半年销售旺季的前奏。

除了学习用具，服饰鞋靴及消费电子这类典型返校季产品之外，还有哪些产品是中国卖家不能错过的一大销售机会呢？

根据National Retail Federation统计显示，仅仅美国在2018年的返校季就高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模，而其中电子科技产品是K12和高校群体销售购买的绝对主角。而在企业买家端，办公电子产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，很多办公电子产品的销量在亚马逊有着超两位数的年增长率，并且在返校季期间销量还会在原有增长基础上获得进一步提高，所以办公电子产品即将迎来销售高峰。

如果对这个品类还不太熟悉，或正在徘徊观望，那么下面这份超详细的对中国卖家来说潜力无限的办公电子用品指南，或许能帮助你认清方向、下定决心。

快速入门欧美日办公电子产品选品，亚马逊上的办公电子产品主要包括电脑周边及网络设备产品、打印机及配件、电话及录音器、扫描仪、投影仪和演讲设备、收银机、计算器、碎纸机这八大品类。其中，电脑周边及网络设备产品，打印机及配件在办公电子产品里销售体量最大，而销量增长快的则是扫描仪、收银机、计算器、碎纸机等办公电子用品，卖家们可以多关注这方面产品。

一、电脑周边及网络设备产品
随着互联网的快速发展和广泛使用，台式电脑和笔记本电脑已成为工作和学习的关键工具。相应地，随着电脑类市场需求的不断扩大，电脑周边及网络设备产品的需求与日俱增，并成为科技行业最重要的市场之一。而这，也意味着中国卖家迎来了该品类的机遇！

对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买，若线下商超库存不足，就容易出现白跑的窘况。而Amazon Business的企业价格和配送时效功能，可以很好地提高他们的工作效率。很多聪明的卖家会设置多只套装组合，这样不仅能快速满足企业各类型的采购需求如长尾类型商品的采购，还能为企业买家节省不少下单时间。

美日欧三地对这类产品的需求不同的，因此卖家们可有针对性地进行选品备货：

1、欧洲站
据有关数据显示，欧洲计算机市场预计将以0.6%的速度增长(CAGR 2017-2020)， 2020年将达到1052亿美元。尽管欧洲计算机市场增速看起来缓慢，但因工作及生活的需求，欧洲消费者对电脑周边及其它便携式设备的兴趣只增不减。

（1）英国
对英国消费者来说，HDMI高清显示屏、USB到HDMI适配器、HDMI到DVI转换器、HDMI以太网接收器、VGA连接线、手持式指纹条形码扫描器等办公电子产品更受他们的关注。

HDMI高清显示屏，因其内置扬声器、可多视频输入（AV、HDMI、BNC、VGA、USB）、灵敏度高、支持音频输出与远程控制等优势，广受英国消费者的欢迎，其中，12-17英寸的尺寸也最为热销。

HDMI高清显示屏
USB到HDMI适配器，则以USB3.0规格为主，同时，产品能支持笔记本、台式电脑和平板电脑，支持高清分辨率很重要，卖家们可要注意啦！

USB到HDMI适配器
HDMI到DVI转换器，ONEVER 1080P HDMI到DVI /音频/ Spdif转换器适配器与3.5毫米插孔为高清投影机电视蓝光DVD/PS4/ Xbox360 ，将HDMI信号转换为DVI-I / DVI-D视频输出和数字SPDIF或3.5mm音频输出。

HDMI到DVI转换器
HDMI以太网接收器，消费者则要求其能支持Sky HD盒式笔记本电脑、DVD、PS4，还可以链接多个接收器到发送器，同时支持HDCP1.2和HDMI功能，包括全高清1080p，36位深颜色和多通道音频格式。

HDMI以太网接收器
VGA连接线，最好挑选好能支持高清分辨率液晶线和LED显示器的类型。

VGA连接线
手持式指纹条形码扫描器，因其Android iOS Windows操作系统灵活的设计，可让人佩戴在手指、手背或手臂上，方便操作，因此也深得消费者喜爱。

(2)德国
对德国消费者来说，他们对网卡、HDMI 扩展器、HDMI以太网接收器、3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装、2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器、平板电脑壳、音频Y适配器最为关注。

网卡
就网卡而言，德国消费者希望其支持因特尔、博通等。HDMI 扩展器，他们则希望其适配CATS CATSE/CAT6 CAT6E 单局域网电缆100米，无损高清且没有延迟。

HDMI 扩展器
他们还希望通过2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器，可以连接手机到任何音响系统。

另外，他们还对3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装颇为关注。

音频Y适配器，德国消费者通常选择3.5 mm插脚3 Y分配器3.5 mm插头到2 x 3.5 mm为主，最好可以两人同时使用，广泛兼容，可适配手机、电脑、平板电脑、笔记本等。

当他们选择平板电脑壳时，会考虑是否适配华为机型，黑色或灰色的皮革制材料最能迎合他们的喜好。

2、日本站
随着传统老牌HP、富士通、东芝从电脑类部分细分市场中退出，及新型产品（Mini PC、Surface）的介入，日本企业买家对电脑类产品需求在近年来展现出了不同层次的变化：

其一，企业用电脑系统从Win7升级到Win10 产生购机需求，预先安装Win10 系统的产品成为市场主流。

其二， Google 系统的Tablet 加快进入各行各业，提升日本国内企业的电子化办公程度。据IDC日本于2016年底的市场评估，日本国内的制造业，金融业以及服务业对预装Google 系统的Tablet 的需求将激增。这些行业的企业买家也都在通过Amazon Business进行采购。

日本国内企业随着系统升级或产业升级，带来的是增长迅猛的电脑类市场需求，塔式电脑仍然是日本办公电脑的主流之一。因此塔式电脑以及塔式电脑机箱，是值得一试的PC类选品。考虑到日本办公环境空间狭小，塔式电脑向着小型塔式的方向发展。

此外，按照日本企业抵税的记账传统，企业每1~2年会集中更换属于办公室“物料”采购类别的产品，如电脑键盘鼠标组合。

同时，伴随着网络会议设备的盛行与网红经济的发展，电脑麦克风、新型路由器与集线器设备、公用WIFI发射器更新换代的需求也不断增加。

这些产品在2019年上半年就呈现强势的订购需求，因此提醒卖家们，不仅可在电脑机体产品上多下功夫，还可以多关注B2B 订单成长迅速的电脑周边产品。

3、美国站
美国企业采购电脑周边产品需求，主要集中在笔记本充电电源、U盘、转接头、电脑防窥膜、麦克型耳机这几个产品类别上。

打印机及耗材配件
打印机种类繁多，热卖类主要包括以下五种类型：

因办公室用的打印机产品，其品牌方主导强，第三方卖家不易进入，因此，卖家们可从标签打印机、小票打印机等其它品类入手，从而在办公电子产品这片蓝海中另辟蹊径。

虽然中国卖家比较难以进入打印机品类，但作为打印机非常重要的补给部件—— 打印墨水/墨盒，占据了办公电子产品里的半壁江山，其中包括原装、兼容、再制、及再装填四种类型，因此卖家们可以考虑选择有价格竞争力，同时质量又不错的兼容类墨水/墨盒。

小提示：

其他办公电子产品
除了上述两大类办公电子产品外，还有近年来在全球站点发展快速的产品, 此等选品品牌导向没那么强，同时进入门槛相对较高，竞争没那么白热化，有此供应链或品牌代理的卖家不要犹豫，可以上线。

这一类的产品包括电话和录音笔、扫描仪、投影仪、收银机、计算器和碎纸机等，是企业必购选品，客单价较高，复购几率高。对卖家们来说，容易进入的选品有投影仪、通讯设备（电话，电话会议，电话耳机）、条码扫描仪、碎纸机、覆膜机、收银机等。

值得一提的是，在日本站点，投影仪、办公室环境优化设备如空气进化器，茶水间的咖啡机在企业端采购需求每年也呈现数倍增长。其中，办公和娱乐两种不同应用场景的投影仪在日本市场上反响良好，办公类投影仪以HDMI 接口为主，带简易遥控器，并不内嵌APP。娱乐类投影仪带有蓝牙功能和WIFI 功能，内置教育或娱乐用APP，可无线连接手机或iPad。

日本公司为应对每年春夏季的花粉问题，都会购置加湿器和空气净化器，而商用咖啡机也是每家公司的休息室的必备。

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