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标题:哪些原因导致亚马逊店铺做不起来？ [打印本页]

作者:筋斗云孵化 时间:2019-9-27 16:05
标题:哪些原因导致亚马逊店铺做不起来？
第一点：缺乏运营知识
1、缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解
2、不知道如何激发用户购买欲，如何提升转化率，每天只会机械式堆积产品数量，投入的时间、精力越多，成效越低。
第二点：缺乏选品能力
1、单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。
2、盲目跟风，追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。
3、过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。
4、选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。
第三点：市场分析不足
1、忽略对竞争环境的分析，导致被竞争对手恶意攻击。
2、市场趋势把握不足。
3、供应商数据、销量等市场情况一无所知。
第四点：资金分配问题
1、广告投放缺少策略。
2、“把鸡蛋放在一个篮子里”。要避免过度乐观，避免盲目扩张，资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。
第五点：缺乏必要的财务知识
要做好财务管理，打破上述困境，跨境电商公司企业管理者需要对公司内部财务管理逻辑有一个总体的理解，落实到具体的财务管理层面，跨境电商企业财务管理常规包含5大模块，大卖如果加上投融资的需求，可以再拓展一个资本运作模块，共7个模块。
1、成本费用管理-明确成本费用监控
跨境电商企业主要的成本费用为采购成本及物流费用。
采购成本我们主要通过跟踪采购流程，优化供应链来降低我们的成本，采购是一个钱转化为货的过程。
2、盈利管理-最大化获取合理利润
经营公司的目的是就是获取利润，获取盈利，主要是通过销售行为来完成的，那我们就要做好对销售的管理，产品售价设置是否合理，订单利润率是否满足，产品是否到位，这些都是需要关注的细节。
3、资产管理-保持持续良性利润
很多中小型卖家老板存在这样的困惑，自己做出来的报表或者是财务给出的利润表，显示都有是有利润的，没有亏损，却看不到钱在哪里？
利润有了，那我们如何留住利润呢？如何实现利润良性资产的循环呢？那接下来，就要做好资产管理，不至于利润回来了，变成了不良资产，大大降低了公司的经营成果，跨境电商企业，资产管理，主要的就是做好存货的管理。
4、资金管理-实现可持续发展
要实现公司的可持续发展，资金流是一个非常关键的关注点，一家公司，投资期可以不实现盈利，但是绝对不能现金流枯竭，否则，不管商业模式多好，未来发展前景多好，一切归零。
要做好现金流的管理，我们就要知道，我们的钱从哪里来？支出项是哪些？预计现金流入在哪里？预计开支在哪里？哪些可以调整，哪些是必须支付的，以此来确定现金流是否充裕。
5、预算管理-做好财务规划
预算管理，是公司战略管理的一种手段，做好预算管理，可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题，提前做好应对措施。
如果能做好以上五点，相信大家一定可以把亚马逊做的很好。（来源：cuzt22）

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