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标题:简单提高 Amazon 销售额的方法 - [BQool原创，创蓝转载] [打印本页]

作者:BQoolCN 时间:2015-5-15 15:35
标题:简单提高 Amazon 销售额的方法 - [BQool原创，创蓝转载]
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 16:52 编辑

补充库存最重要的关键：时间！

补充存货在网路零售扮演着相当重要的一个环节，也是使销售不断扩张的唯一方式。许多人常因为简单而容易去忽略。完善的补货管理对商家有两个最大的帮助：节省时间和提高利润的最大优势。

让我们仔细思考几个问题：补充存货的不当管理会造成你多大的损失？你曾经因为存货不足失去了多少的营利？什麽时候要开始补货？要补多少？你要如何处理需求量突然增加的状况？

在我们最新刊登的电子书刊中，我们将深入探讨补充存货的三种不同着手处理方式，并检讨造成缺货的原因。透过有六年Amazon使用经验并赚进超过百万元的Amazon商家来分享几个诀窍。

为何会有缺货发生？要如何应对？
了解以下四种可能的情境，就可以有效防止缺货的发生：

1. 顾客需求改变

有时候会因为某个明星穿戴的衣服或是皮包，导致该商品销售量增加而缺货。其它因素包括季节性的问题：例如在英格兰冬天的来临，刺激雪靴的销售量增加。当圣诞节前，玩具以及所有相关商品销售量就会大增。

可以跟大家分享一下我们老板的店舖，每一年都是１１月跟１２月都会有超过其他月份两倍的销售额！因为老外喜欢送礼物！只要抓住这一点，抢好 Buy Box，准备好库存！相信销售额都是会随之而来的！

除了Buy Box还有哪些替代方案？[ BQool分享 ] - More Buying Choices：黄金购物车的替代方案

应对策略：这将取决於你所销售的商品，是否是季节性的衣物？若是季节性的衣物，你可以判定销售量与外在因素（例如：天气）有无关连性。利用SKU号码来追踪每个月的销售额，并将数据纪录於汇总列表。如果是遇到明星代言行销的状况时，可能就没有实际的方法可应对。你只能尽快调整你的销售策略。

对该卖哪些商品没有头绪吗？先来看看[ BQool精华分享 ] - 哪些商品买家不会在亚马逊买?

2. 一般季节性变换

一般来说，九月是凉鞋开始进入淡季，也正是芭蕾舞款平底鞋开始进入的旺季月份，导致平底鞋的缺货。

应对策略：保留历史的销售纪录，并利用数据预测季节性的需求改变。

3. 供应商的断货

其它因素包含供应商的停止生产而造成断货。

应对策略：与供应商保持联系，并掌握商品生产上的任何变化并持续更新SKU量。如此一来，即使得知供应商断货前，赶紧增加库存量，尽可能地增加该商品的销售。

4. 价格竞争

这里有两种可能性的情况：

a) 你最大的竞争同业缺货或是被供应商断货。突然间你成为唯一的零售商，你的销售商品需求量大增而造成缺货。

b) 你的竞争对手获得Amazon的黄金购物车资格，无论你将价格降到多低都很难能够与你的同业竞争。

应对策略：根据你的SKU的数据观察销售量和价格的变化。如果是遇到Amazon黄金购物车资格的威胁，尽可能扩展你的销售商品和商品的变化性，以不至於大幅度影响你的销售。

如何保护黄金购物车：将不同的商品组合在一起，让竞争对手无法跟上新商品的生产速度，无法跟卖。

下面举了热卖商品+冷门商品的组合：

如果店铺中的汤匙器具较为热卖，但搅拌器用途狭窄，相对来说较为冷门，将这些商品搭配在一起，既能提高产品的整体销量，又能显示店铺的专业，方便消费者购买。

[ BQool 原創 ] 亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌

(编辑BQool 比酷尔）

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作者:leona 时间:2015-5-15 16:01
干货来了~
占个前排
我现在也开始做组合，打包销售
加降低点价格，变相打折

作者:Kevin_Du 时间:2015-5-15 17:25
一个月1200万人民币的销售额，亮瞎了眼！！！！

作者:创蓝 时间:2015-5-15 18:05
大卖家，哈！

作者:parker 时间:2015-5-20 10:32
B酷牛B啊。

作者:深水求干货 时间:2015-5-22 15:58
平均一百多万刀的月销量，请收下我的膝盖！

作者:Rebecca 时间:2015-5-23 15:03
平均都是100+万USD的月销售额真是煞羡旁人啊

作者:桂非 时间:2015-6-29 16:03
@BQoolCN
新用户怎么提高销量呢？我们没有走FBA，也没有做广告.

作者:BQoolCN 时间:2015-6-30 13:33
@桂非

想辨法用 FBA 或降低价钱，假设你一个商品出 1000件到 FBA，前 100 件商品就以低价打出销量
价钱是排名高低最重要的决定因素，先让你自己变成特色卖家 Featured Merchant 後销量才比较容易提升
我们的软件可以做竞争对手的分析，你可以去 bqool.cn 参考看看借助亚马逊卖家软件来帮助您店铺的销售噢。

BQool

作者:我已无忧 时间:2015-7-14 17:14

桂非发表于 2015-6-29 16:03
@BQoolCN
新用户怎么提高销量呢？我们没有走FBA，也没有做广告.

可以试试这个软件哦，有免费版的哦3w kuniao点com

作者:小冰妹妹 时间:2015-7-29 18:32
这个平均月销量你们是怎么算的？

作者:BQoolCN 时间:2015-7-30 09:31

小冰妹妹发表于 2015-7-29 18:32
这个平均月销量你们是怎么算的？

您是说从后台看的吗?

［BQool原创］Amazon Seller Central 后台数据分析大解密（１） //www.88bfru.com/thread-16458-1-1.html
［BQool原创］Amazon Seller Central 后台数据分析大解密（２） //www.88bfru.com/thread-17262-1-1.html

作者:小冰妹妹 时间:2015-7-30 09:56
不是我看你发了一个其他卖家的产品资料，他们就在那平均月销量一百万什么什么的，这个平均月销量他们是怎么算的啊？我咋没看见呢

作者:charmingsky 时间:2016-1-29 17:27
感谢分享！！！

作者:plane539 时间:2016-3-6 10:42
妈妈问我为什么脆在键盘上。。。。

作者:haoyun 时间:2016-6-24 11:55
交流亚马逊，希望可以加QQ1065853714，加我回复说亚马逊论坛，非常感谢!

作者:haoyun 时间:2016-6-24 11:56

桂非发表于 2015-6-29 16:03
@BQoolCN
新用户怎么提高销量呢？我们没有走FBA，也没有做广告.

交流亚马逊，希望可以加QQ1065853714，加我回复说亚马逊论坛，非常感谢!

作者:haoyun 时间:2016-6-24 11:56

Kevin_Du 发表于 2015-5-15 17:25
一个月1200万人民币的销售额，亮瞎了眼！！！！

交流亚马逊，希望可以加QQ1065853714，加我回复说亚马逊论坛，非常感谢!

作者:nightowl540 时间:2016-6-27 09:14

我已无忧发表于 2015-7-14 17:14
可以试试这个软件哦，有免费版的哦3w kuniao点com

我们也是这样，对于缺钱成本不高的小卖家来说。不砸钱来推广怎样才能让自己赚到钱。先不要多，只要赚到，找到方向后再发FBA

作者:nightowl540 时间:2016-6-27 09:25

BQoolCN 发表于 2015-6-30 13:33
@桂非

想辨法用 FBA 或降低价钱，假设你一个商品出 1000件到 FBA，前 100 件商品就以低价打出销量

那么不走FBA的产品如何打出销量

作者:BQoolCN 时间:2016-6-28 17:17

nightowl540 发表于 2016-6-27 09:25
那么不走FBA的产品如何打出销量

比较困难噢，会使用亚马逊的通常都有prime会员，一定是挑fba商品可以免运费，而且fba 容易抢到购物车，坚持要用fbm的话就是只能打价格战，做到没利润的价格看能不能打赢fba。

作者:不抛弃不放弃 时间:2016-7-7 17:52
谢谢分享，涨姿势了……

作者:Julie2016 时间:2016-10-19 16:30
恩我们也是新店，幸好发了FBA，不过还没有销量

作者:BQoolCN 时间:2016-10-19 18:14

Julie2016 发表于 2016-10-19 16:30
恩我们也是新店，幸好发了FBA，不过还没有销量

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作者:Julie2016 时间:2016-10-20 16:34

BQoolCN 发表于 2016-10-19 18:14
这几篇给您参考噢
［BQool分享］亚马逊的 Frequently Bought Together 技巧分享 http://bbs.ichuanglan. ...

谢谢，来创蓝就一直在看您发的文章。

作者:BQoolCN 时间:2016-10-20 17:29

Julie2016 发表于 2016-10-20 16:34
谢谢，来创蓝就一直在看您发的文章。

非常感谢您的爱戴噢

作者:呐喊Dog 时间:2017-1-12 09:33
大麦就是让人羡慕！！！

作者:年迈的菜鸟 时间:2017-1-12 09:55
好帖~~~~~~~~~~~~~~~~

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