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标题:看了这波亚马逊集结令，觉得年底爆单，稳了！
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作者:殇love哦
时间:2019-11-6 11:37
标题:看了这波亚马逊集结令，觉得年底爆单，稳了！
旺季临近，大家都想在年底冲一把，“留宿”办公室，绞尽脑汁只为年底旺季能够爆单，销售额能够翻番。这里分享一波私以为很稳的爆单集结令，帮你拯救脑细胞，更好迎接黑五网一。
以下妙招由迷谷（做亚马逊5年，运营美国、欧洲、日本多个站点）和Linda（做亚马逊2年，运营美国、欧洲、日本多个站点）分享，绝对干货，建议收藏研读。
菜鸟A：想要旺季爆单，有没有速成法？
迷谷：“无活动不电商”——亚马逊的Deal
就是爆单神器，它是我业绩的增长点和突破点。
菜鸟B：什么样的产品适合报Deal？
迷谷：从客单价、Review
、大类目排名、参照历史活动效果这
4
个维度进行判断，看你的产品能不能拿到前
10
页的入场券。因为如果你是消费者的话你也不会把
Deal
的页面翻到
20+
、
30+
。
菜鸟C：那报上活动的产品如何才能最大化销量？
迷谷：在活动开始前8
小时，为参加活动的产品单独开一组自动广告，让产品排位往前“吸”。
如果参加活动的产品已经抢到广告展示位了，就不需要再额外开自动广告了；但如果还没抢下，单独再建一组自动广告的话，出价要稍微比原来高一点，比如原先自动广告出到0.5
，重新开的就起码出到
0.55
，保证两组广告之间不掐架。
需要注意：提前8小时这个时间点，可作参考，但还需根据自身情况测试出自己的节奏。
Linda：报上了活动，在活动开始前必须要做好各方面的调整，力求出单量和转化率的效果最大化。
①不要直接降价，会影响Deal
的价格
可以把Coupon
的额度做大，或者做
Promotion
的捆绑销售，给消费者更多的优惠吸引下单。
②优化Listing
比如从图片上来看，确定活动报上了的话，首图一定不能再调整。但可以调整其他场景图，加一些应季应节元素烘托购物欲望。
③多观察报上活动的产品广告转化和ACOS
以数据为导向，加大预算提前优化——让这些产品的转化更高，ACOS
更低，这样引进的流量也会更精准。
菜鸟A：在旺季有没有一些比较容易被卖家忽视的爆点？
迷谷：对移动端广告展示位的忽视。去年黑五网一之后，令我们印象深刻的就是移动端的下单比例在提高。
菜鸟D：旺季前1个月，卖家们必须要去做的一件事是什么？
迷谷：必须做好竞争分析，找到自己的熊猫链接。然后开始给重点产品建立起防护墙，它们的排名一定不能掉。这时候不指望1
个月能冲多少名，肯定也努力冲，但在冲之前要先稳住。
菜鸟C：那怎么判断哪些是重点的熊猫链接？
Linda
：一个是以二八原则来分，看整个店铺里面80%
的销量是来源于哪些
SKU
，那这些
SKU
就是头部的熊猫链接。
还有一种方法是以SKU
的月出单量来衡量。假设你的店铺里，表现好的
SKU
月售
800
以上，那这些产品就是头部；
200~300
单的就是中部
SKU
，以此类推。
迷谷：我也经常从类目大排名的维度，比如我们团队的标准就是美/德站点在前30,000名的，英/日站点在前15,000名的，就是我的熊猫链接，和Linda的维度融合考量会更好。
菜鸟B：找准了熊猫链接，那要怎么做才能严防死守？
迷谷：先要找到和你抢排名的是哪些产品。假设，某款产品排在小类目第31
名，那么，第
20
名到
41
名里面的
20
款同类产品，会是我重点关注的对象。
首先，我会密切留意它们的价格变化，然后自己使用更大额的Coupon
，或者做捆绑销售折扣的
Promotion
，间接进行降价竞争，保住排名。这里要注意的是，不要直接后台修改定价，因为会影响到
Deal
的价格设置。
另外，我也会监测它们是否在近一个月当中，报了站内站外的活动去冲排名，自己也相应调整对策。
Linda：旺季的时候，只要护好头部SKU，把广告预算花在刀刃上，整个旺季的效益就有保障了。不用贪心地想要把每条链接都做到大爆特爆。
其次就是，季节性产品更要注意库存规划，依照销售数据谨慎备货比较好，避免后期产生过高的仓储费。
此处需要提醒的是，防“截胡”工作做好了之后，要格外注意不要违规操作，好不容易冲到重要阶段吗，可不能掉链子。
接下来是现在非常火爆的“红人营销”，想知道什么产品适合做红人营销、怎么挑红人，可要看仔细了。
菜鸟A：作为有经验的卖家怎么看待站外流量？
Linda
：清除冗余库存上，我很推荐使用站外流量。我有次找了个红人合作，一夜之间爆了差不多600
单，一下子就把我库存清没了，我感觉用好了红人营销会有出乎意料的效果。
迷谷：马逊站内的流量很高质，我们会先把站内流量吃透再去吃站外的。把站内流量的精准性和转化率都摸清楚，再去站外引流也会有更清晰的思路。
菜鸟B：什么样的产品适合与红人合作推广？
迷谷：不是所有的产品都是适合做红人营销。越是新颖好玩、质量好的酷产品，或者拥有爱好者群越多的产品越适合做红人营销。比如高科技产品，美妆类，健身类，户外运动类，厨房系列等。
菜鸟D：市面上红人那么多，要怎么甄选？
迷谷：首先，你要了解红人有哪些类型。红人分为才艺型和种草型，才艺型红人有颜值有才华，而我们自己做电商找的肯定是有带货能力的种草型红人。每个类型中按照影响力还分为大、中、小红人，我们应该是按需求去寻找适合自己的。
其次，要找行业里的种草机。一定要根据自己的类目选择红人，做鼠标不能去找一个美容美妆的，这种花钱肯定容易打水漂。
再者，以账号互动率衡量红人的带货力，而不是光看粉丝数。账号粉丝可以买水军的，如果只看这个数据，会很片面，必须综合互动率来衡量。我自己总结了一套计算方法：点进红人Instagram
主页，从第
4
个帖子开始看，计算近
9
个帖子的平均互动数量，再除以粉丝总数，得出的结果就是互动率。互动率在
1%
以上的才选，低于这个数值，有再多的粉丝也不要选。
菜鸟C：选出了红人，具体怎么做才能发挥效益呢？
首先联系红人时一定要主题明确，开门见山地告诉红人合作意向，而不是拐弯抹角。其次，形成自己的小红人矩阵。从互动率、粉丝总数量还有推广频率等综合数据表现，每个月有积累地联系红人，构成自己的红人矩阵。我身边有几个做服装品类的卖家朋友，他们从9
月份开始，就去找
10~15
个红人一起推广羽绒服、大衣、夹克等主推产品，形成红人矩阵统一发布，可以瞬间在黑五网一之前增加品牌曝光。
彩蛋：
1
、亚马逊广告分Campaign小秘诀
不要贸然把不同SKU
凑到一个
Campaign
里。如果某几个
Listing
比较成熟，花色、文案、销售表现等相似度比较高的，再放到同一个
Campaign
去跑。
2、如果旺季只做Prime专属折扣或者Coupon的话，备战黑五网一，首推Prime专享折扣，但如果站在想要卖得更爆的角度，推荐把Prime专享折扣和普通的Coupon叠加使用，意味着消费者进来看到有两张券可以用，会觉得好划算，所以转化率就很高。
3、Coupon预算的设置，要分新品和老品。推新品要的是尽可能多曝光、多出单，那就可以给每个购买的用户都送一张优惠券，数量以自己的新品销售计划为准。但如果是为了给老品刺激排名，那优惠券可以设置一个固定值，拼手速抢优惠就可以了，预算可以自己把控。
以上干货是不是很稳？如果你也有爆单妙招愿意分享，欢迎在评论区跟上。需要提醒的是，干货、妙招更多是为了给你提供参考，具体摘用还要根据自家情况哦。
最后，祝各位黑五网一爆单，Q4大卖！
（来源：亚马逊全球开店）
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