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标题:Shopee店群模式的运营选品思路 [打印本页]

作者:跨境大咖秀 时间:2019-11-8 14:15
标题:Shopee店群模式的运营选品思路
做跨境电商的卖家都知道这两年东南亚电商市场的潜力，就连阿里和京东这些国内电商巨头也已经紧盯东南亚这块肥肉了。特别是近几年随着国内电商的兴起，爆满，市场也是从一开始的蓝海市场慢慢转变成竞争最激烈的红海市场，流量成本越来越高，价格利润确越来越低，现在竞争是多么的激烈，聪明的人他们的眼光已经不满足于淘宝等国内电商，而是放到了海外市场。
跨境电商平台有很多为什么我们要选择东南亚电商shopee（虾皮）呢？原因很简单，因为shopee对于卖家的福利要比其他平台大很多，而且没有保证金没有店铺租金，前三个月免佣金，几乎是零成本开店。而且东南亚地区就像10年前的中国，shopee就像10年前的淘宝，市场非常可观，十年前做淘宝的可以说都挣到钱了。有的人会问了：亚马逊也是跨境电商效果怎么样呢？其实亚马逊相对于shopee来说要稍微难一些，细节化的东西太多，平台审核比较严稍有不慎就会封店，如果有电商经验的可以考虑做亚马逊。
无论做哪个平台最重要的就是选品和运营，先分析产品的市场表现，其市场容量怎样，是否有溢价空间，同质化如何，均价表现都是市场分析的方面。另外，卖家在选品时，往往只是照搬1688或者某宝上的产品，但在shopee上市场已经饱和了，这就可能导致产品不出单，没流量的情况。针对此，平台也有自己的一套算法，也就是“防垃圾”算法，对相似度极高的产品屏蔽掉。针对此，如果卖家的产品无法突破同质化，那么就需要在产品图片和标题关键词，产品描述，价格，库存上做差异化了，不照搬照抄主图和关键词。另外，产品竞争力也是考核的重要方面，其中，价格是重要分析点。
上新依然是每日工作主题，首先要指出的是做跨境的卖家只靠几十个产品就做成一家店铺少之又少，做shopee店铺，要体现优势就要体现产品的丰富度，这也是平台所鼓励的。所以，作为新手shopee卖家，每天还是要坚持上新的。但上新不是一劳永逸的，而是每日循序渐进的。建议shopee卖家每天至少上新15款产品，月均上新不低于500个。对于店铺产品数量少于500的卖家，建议每天上20至30个，产品多于500的，每天保持上15至20个，新卖家要避免一次性上太多产品而导致被禁卖。上新完后别忘记在后台“点我置顶”，上新前，做价格设置时，要预留好产品折扣。
上新时间段，建议选择各个站点的流量高峰期上新，买家分为午间活跃型和晚间活跃型，像印尼买家就属于午间活跃型，印尼时间11点至13点较为活跃；新加坡、台湾买家属于晚间活跃型，22点至24点最为活跃；午间、晚间双重活跃型的国家有马来西亚、泰国、越南、菲律宾，活跃时间段为11点至15点，20点至22点。
其实shopee平台目前知道的人并不是很多，大部分都是今年5月份之后才有所了解，但是真正做的并没有多少，目前还是蓝海市场，shopee是可以短时间看到利润的，只有你认真去做肯定是可以看到效果的

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