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标题:亚马逊提升销量的几种途径 [打印本页]

作者:1511486139 时间:2015-5-26 14:56
标题:亚马逊提升销量的几种途径

卖家想要在亚马逊上生存很容易，但是想要生存的好，没有一两招必杀技傍身是不行的。这里为大家整理几个方法，大家可以参考下。
使用FBA和海外仓

亚马逊比较支持自家的仓储物流，使用FBA虽然会增加物流成本，但是其高效率会加速商品运转，给卖家带来高额利润。另外，运送到FBA之前，卖家要能够正确的给产品贴标签，一定要记住发货时，要再次确认产品标签贴的是否正确。

FBA还有的好处就是会提供部分包装材料，卖家使用这些材料可以节省成本，更重要的是卖家不用每天再为包装和发货忧虑。这样节省下来的时间、人力和物力都可以用来拓展和优化产品线，销量也能得到提升。

亚马逊FBA(放到亚马逊的仓库)的产品会比不是FBA的产品在搜索排名中获得较高的位置，不过FBA的部分售后服务尚不完善，比如美国仓必须将货物分散到三个仓库发货，不能进行货物统一管理，退回件不可二次销售，没有一对一的客服人员等，而这些问题国内做海外仓的企业可以做得很完善，目前市场上有不少外贸电商卖家的做法是一部分货物放在亚马逊FBA操作来提高排名，一部分货物由海外仓服务公司操作来降低成本、减少损失、提高效率。

提升利润

卖家选择使用FBA配送时，一定要知道FBA费用问题，FBA费用包括订单处理费和打包费，大约2.02美元，假如卖家售卖的产品价值为12美元，那么FBA费用就会占其利润约15%；但是如果卖家售卖的产品价值为27美元，而FBA费用占的利润比却低了，大约为7%。因此，卖家如果使用FBA，产品价值越高，其占取的利润比越低，获取的利润也就越大。

获取Buybox

据《华尔街日报》报道：在亚马逊网上购物的消费者，约有90% 的消费者会透过产品页面的Buybox连结结帐，只有大约百分之十的才会寻求Buybox以外的链接，这就表示拥有Buybox也就拥有了更多的消费者。因此，卖家能否取得Buybox也就变得至关重要。

价格优势：卖家想要获得Buybox，可以在店铺信誉良好的基础上，运用价格战来取得优势。但是如果卖家正在使用FBA，就要慎重考虑一下了。

产品独特：如果没有价格优势也无妨，卖家可以销售独特的产品，只要这个产品目前是无人售卖的，那么卖家获取Buybox的机会就会大大增加。

使用亚马逊捆绑销售政策：即使是再独特的产品也挡不住跟卖，当有人跟卖时，卖家可以使用亚马逊的捆绑销售政策，产品捆绑销售会被平台视为是新产品，那么获取Buybox的机会同样很大。

优质的顾客服务

亚马逊很注重顾客体验，如果卖家拥有优质的服务，对于销量提升来说也是益处多多。

首先，卖家要能够做到所有订单都能在1个工作日内处理发货，并且始终都能够提供订单的跟踪信息。

其次，卖家要能够快速回复邮件。亚马逊的要求是卖家要在24小时内回复邮件，但是要知道的是回复的越及时越有利，它影响着你的顾客评价。现在智能手机普及，其实卖家通过手机也是可以回复客户邮件的。

顾客反馈和产品评价

在亚马逊中，顾客反馈和产品评论是很重要的，它代表着顾客是否体验满意。如果没有顾客反馈和产品评价，那也是万万不行的，不要以为没有反馈和评价就可以避免麻烦，相反，没有反馈和评价会被关闭账号，所以没有是不行的，并且反馈和评价过低也是不行的。

首先，卖家要主动向顾客索取反馈和评价，亚马逊的卖家很少留反馈，所以卖家必须要主动索取才行。在顾客留下反馈后，卖家一定要积极一些，主动回复并感谢他们。但是如果收到的是负面反馈，卖家更要积极主动的和顾客沟通，争取消除负面反馈。

对于产品评价，卖家可不要小瞧哦！根据亚马逊的统计，积极的产品评价能为卖家提升12%的销量。可见产品评价对店铺的销量提升是多么的重要。

作者:cds 时间:2015-6-2 11:48

拜读了楼主辛苦了么么哒

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