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标题:2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章
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作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:20
标题:2020年敏哥的100篇跨境电商运营干货文章
2020年，敏哥将会在这里为大家写下100篇跨境电商运营干货文章，希望能够帮助更多的跨境电商人少走弯路。立贴为证。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:29
序言
大家好，我是敏哥，也许你是第一次读到我的文章，第一次看到这个称呼，缘分让我们有缘在浩瀚的网络相遇，这本身就是一件小概率事件。时间来到了2020年，一个本应该很美好的年份，而新型冠状病毒疫情的肆虐，让这个年过得有些许的与众不同。过年陪伴家人的些许喜悦中总是夹杂着一些忧愁，前方的疫情无时无刻不在牵动着大家的心弦。小时候的偶像科比也因为意外永远离开了我们，留下了永存的“曼巴精神”。
但我坚信苦难终将过去，光明一定会到来，2020年我也会用全新的态度和目标来面对生活和工作！年前我给自己定下了一个小目标：今年我会提炼我六年多以来的跨境电商从业经验，写下100篇的运营干货文章，真正的帮助更多的跨境电商人少走弯路，得到真正的成长与进步。
2014年我第一次接触了跨境电商，从一无所知的小白，到一名行业大卖的运营总监，再到一名跨境电商创业者，我花了整整六年时间。六年的行业沉淀，踩过坑，摔过跤，有过顶峰，也曾跌落谷底。30岁前，人生经历了三起三落，其中辛酸苦辣，人生百味。
从独立站到ebay，再到亚马逊，结识的行业人脉越来越多，名气也越来越大，行业内的一些知名网上和论坛上都能看到我分享的干货文章，也因为这些文章和运营思路帮助了很多的跨境电商卖家，也结实了很多的朋友。
整个跨境电商圈目前可以说是鱼龙混杂，大多数人都很浮躁，想着赚快钱，而真正有情怀，愿意踏踏实实的贡献价值，静下心来写一些干货知识的创业者，少之又少。我不能算一个很优秀的创业者，但我有这样的愿景。我不想做一个只为了赚钱而创业的创业者，我想做一个真正有理想、有追求、有情怀的创业者，这样的创业才叫创业，这样的人生才叫没有白活，处在理想与现实的交叉点，我选择勇敢的往前迈一步，我相信你也可以！
今天是2020年2月3日到2021年的2月3日，我会提炼六年以来的跨境电商运营经验，为大家原创100篇跨境电商干货文章，文章会涉及Amazon站内所有运营技巧、Ebay站内所有运营技巧、跨境电商团队管理、选品的核心思路、站外引流玩儿法以及我个人的创业感悟。
2020年，敏哥的“敏哥跨境记”，希望你能跟我一起见证！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:30
第一篇-敏哥：亚马逊广告Acos控制之最佳平衡点
大家好，上一篇文章跟大家来了个对赌，不知道各位“米粉”（敏哥的粉丝）是否还记得？今年我会给大家写100篇跨境电商运营的干货文章，文章不参杂任何的水分，都是实打实的敏哥六年多以来的跨境电商运营经验的提炼，今天就是第一篇运营干货文章。
截止到目前，疫情的状况仍然牵动着大家的心，在这边给大家一个小的建议：目前的备货尽量遵循多批次、少批量的原则，不要进行大批量的备货，目前的情况相对来说还不是很明朗，盲目备货风险过高，清关很可能会遇到麻烦。
下面回到这篇文章的主题：给大家聊一聊大家非常关心的亚马逊广告acos的控制技巧，各位“米粉”的小板凳和瓜子是否已经备好？
首先我要纠正下绝大多数“米粉”的误区：Acos是不是越低越好？答案是否。我可以很笃定的说，几乎80%的运营和老板都会进入这个思维误区， 认为acos越低越好，甚至有一些跨境电商老板面试的时候最喜欢问的问题就是：你可以把acos控制到多少以内？这样的问题你让面试者如何回答呢？20%？30%？运营的品类不一样，客单价不一样，产品竞争程度不一样，根本就没有办法回答，也没有标准答案。（问出这种比较XX问题的老板回去要好好反思了）
那么敏哥对于ACOS的观点是怎样的呢？我一直以来就认为ACOS并不是越低越好，而是需要和销量找一个最佳的平衡点。敏哥的团队测试过很多次，确实根据不同的品类，在广告系统成熟之后，能够找到这样的平衡点。
大家要从本质出发来分析这个问题，广告的本质是什么？大家好好想一想。广告哪有外界说的那么玄乎，不就是个付费引流的工具吗？既然是个引流工具，那么我用广告最终的目的是什么呢？最终的目的很简单啊，就是为了成交，为了出单，为了挣钱啊！
简化一下：做广告目的-出单，所以理清楚我们为什么要做广告之后，再来看ACOS，应该能够很清楚的理解，为什么acos不是越低越好了，acos越低当然某一方面代表着你的流量获取是精准的，但是从另一个角度来看，也代表着你整体广告的流量获取面过于狭窄了，只获取了部分长尾精准流量，当然这部分流量的转化率肯定是非常ok的，但是这部分流量能够带来多少的成交和订单呢？对自然排名的促进作用又有多大呢？这方面值得各位“米粉”深思。
看到这里是不是觉得要做好亚马逊运营是需要非常强的逻辑思维能力？
下面我们来分析下控制亚马逊ACOS的技巧和方法：
大家先来看个公式，做个小学数学题，找出影响亚马逊广告acos的最核心因素。
* ACOS=广告费/销售总额
* 广告费=点击单价*点击
* 销售额=客单价*销售数量
* ACOS=(点击单价*点击)/ 客单价*销售数量
* 销售数量=转化率*点击
最终结论：ACOS=CPC/ (客单价*CR)
小学数学大家都学过吧？我们需要降低ACOS，要么降低分子，要么提高分母。
控制分子，我们就要控制我们的关键词出价，并且提高我们的广告质量得分（CTR，CR），广告的单次点击花费就会降下来。而广告的CTR和CR的直接决定因素就是listing的整体质量，是不是有种环环相扣的感觉，对，要的就是这种感觉！
提高分母，第一个因素就是提高我们的客单价，高客单价和低客单价的产品线ACOS指标完全不是一条线，也无法用统一的标准来评判。在链接推起来之后，我们可以尝试去适当提高链接的价格，不要不敢提价，记住：亚马逊不是一个价格敏感型的平台。对于中小卖家来说，我们不需要考虑体量的问题，我们也不需要上市，我们要的就是实实在在的利润。
提高分母，第二个因素就是提高我们链接转化率CR，有经验的“米粉”应该知道哪些点需要做提升了吧？我们的图片设计和详情页设计能不能过自己那关？要是自己是客户愿不愿意购买？如果自己都不愿意买，那拜托您忽略上述所有文字，先老老实实回去把链接优化优化好，再来谈论运营技巧。大家要记住：listing质量是根基，根基不牢，地动山摇。
OK，2020年的第一篇干货文章已经为各位“米粉”跟新结束啦，大家仔细阅读后应该对于广告的ACOS能够有深入的了解了，如果还是有疑问，那就多看两遍。让我们一起来跟敏哥倒计时：敏哥2020年100篇跨境电商运营干货文章对赌，剩余99篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:30
第二篇：疫情下的跨境电商人，我们该何去何从？
时间来到2020年，疫情的肆虐无时无刻不在牵动着大家的心，目前已确诊和疑似的病例已接近6万人，以往热闹的大街和商场，如今空无一人。比起疫情，更加牵动大家心的是自己的工作和事业会不会受到影响，因为大家都要生存，都要还房贷、养小孩和老人，生活的压力都很大。
目前看来，影响较为严重的产业是线下的人口密集型产业，电影院、饭店、商铺、旅游业、线下培训等等，相对来说，对于跨境电商行业的影响还算是比较小的。那么跨境电商人的痛点主要集中在哪些方面呢？目前就我自己接触的这么多卖家来说，主要集中在物流和走货，以及因为工厂延迟开工而导致的链接断货。（这个时候库存充足的卖家就要偷着乐了）
而对于工厂来说，复工时间延迟，必然会造成一定订单的积压。复工之后也必然会优先赶一些传统外贸大客户的订单，对于中小卖家的订单肯定会往后积压。那么这个时候工厂的交期就会拉长，交期拉长后，物流走货这块又存在很多的不确定性，给中小卖家的备货把控带来了很大的不确定性。
现实已经是这样了，诉苦和抱怨解决不了任何问题。我们需要对自己的店铺采取一定的应对措施，就补货和物流这块，建议大家采用少量、多批次的方式来进行补货。大批量的补货很可能会导致清关出现问题。
我们对于补货这块，需要注意的核心就三点：第一点：是对于货物生产周期lead time的预估需要加长。第二点：对于安全库存的重新核算，以防出现特殊情况。所谓安全库存就是为了防止出现意外情况而准备的缓冲库存。第三点：再订货点的重新核算，举例：比如说原来的再订货点设置的剩余库存是100，那么根据目前的实际情况，需要重新做去核算，比如设置到150。
亚马逊老司机们都知道断货对于链接的影响是巨大的，所以后端的粮草补给是非常重要的。假如说有老铁已经遇到了快要断货的情况，要怎么来处理呢？这里给大家提供一个思路，在链接快要断货的情况下，降低链接的售价（绝大多数人会告诉你，假如断货的话要抓紧提价，提价顶多会多赚一点点利润，并不会带来实质性的帮助），并且配合好cpc推广，把链接的排名尽可能的往前推。
在链接推到比较靠前的排名时，保持链接在currently unavaliable状态下，这个时候我们可以在两周内把货补上的话，一般来说，链接的排名不会掉的很厉害。但是如果断货的时间过长的话，这种方法是没有效果的。
有关运营这块的建议和方法，亚马逊官方也给出了一些建议
首先，针对不可售的商品，广告将会自动停止，卖家无需进行任何操作。其次，针对可售商品，卖家需注意保持广告目标与运营目标一致。若卖家想要开展新的广告活动，也需要对自身情况进行检查，谨慎决策。
然后，亚马逊广告也建议卖家利用这段时间夯实广告基础，通过优化产品详情页面、了解广告新功能等提升广告自身竞争力。最后，对还有余力的卖家，也可以通过观看线上培训课程、复习广告策略及精华案例等方式为恢复期做好充足准备。
我觉得以上的这些建议都很中肯，我相信有一部分真正想要做好跨境电商的卖家，已经充分利用了这段时间的休息期，在别人玩乐刷剧的时候，已经开始学习和沉淀自己，为来年的发展做好了充分的准备。有时候成功真的只是属于少部分人，不要抱怨社会不公，多想想自己付出了多少！
我相信所有的苦难都是暂时的，疫情终将过去，而我们跨境电商人的未来也将会一片光明。前提是你对自己有信心，对未来有信心！加油，跨境电商成长之路上，我与你同在。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年对赌100篇运营文章，倒计时剩余98篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:31
第三篇-敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱
一直以来业界都对于亚马逊的A9算法非常的好奇，都想着能够一窥究竟，毕竟跨境电商平台的本质也是搜索引擎，决定给客户的搜索词展示什么样的产品由算法来定，搞清楚算法逻辑等于运营成功了一半，那么今天敏哥来给大家扒一扒传说中的亚马逊A9算法。
首先敏哥习惯性的灵魂拷问：“搜索引擎的本质是什么呢？”（是不是发现敏哥最喜欢问的就是本质，只有搞清楚本质才能搞清楚方向），搜索引擎的本质就是让客户最快的找到自己要检索的答案，而电商搜索引擎的本质，因为带了购物属性，跟传统搜索引擎有所区别，简单来说就是：最快的让客户找到自己想要购买的产品（当然这个产品的产品质量要是ok的，不然平台就会失去用户的信任）
Google曾经有一句非常著名的话：“Don’t be evil”翻译成中文就是“不作恶”，多年来这句话一直被奉为谷歌的座右铭，这也代表了Google作为全球最大的搜索引擎，愿意遵循搜索引擎的本质来做事情。而算法作为平台的灵魂，其本质跟电商平台的本质是一致的。这么看来是不是觉得很简单？感觉好像确实只值五毛钱。
但亚马逊A9算法涉及到平台的方方面面，每一个模块都要靠精细的算法来调控和平衡，这么看来好像又远远不只五毛钱。亚马逊A9算法其实从本质上来说，主要分成三个大部分：Product Search（产品搜索排序）；Visual Search（视觉搜索排序）；Advertising（广告搜索排序）敏哥也会在后续的文章中为大家分别细致的去剖析每个部分的深层次逻辑，今天不宜聊多，只聊5毛钱的。
为什么说神秘的亚马逊A9算法只值5毛钱呢？因为对于卖家来说只需要掌握5毛钱的A9算法就可以做好运营了。我见世面上很多讲A9算法的，把A9说的很神奇，貌似有很多的黑科技，对于普通的跨境电商卖家来说好像是遥不可及，但我们作为一名普通的跨境电商卖家，掌握不了算法啊，我们能掌握的只有5毛钱的算法本质。
大家要知道亚马逊A9算法是亚马逊公司的核心机密，100%不会外泄的，所以如果有人告诉你，他能掌握A9算法，拿到了什么内部机密文件，千万不要相信，那是拿着镰刀要来割韭菜的。
说到这儿，可能还是有一些米粉不是很清楚。给大家举个例子：客户搜索“苹果”，我需要保证出来的listing一定是“苹果”，而不是“梨”，而且这个“苹果”一定要是“好苹果”，而不是“坏苹果”。这个例子告诉我们两点：
第一点：我们需要做好链接的优化，不要让“梨”的链接中出现“苹果”的字眼，否则搜索“苹果”的时候，是会展示“梨”的链接，而此时链接的转化率可想而知，只会带来很多无效的广告花费。
第二点：产品的质量一定要过关，客户搜索“苹果”，结果出来的不是“好苹果”，而是“坏苹果”，那么负面的反馈足以让算法认为你是一个“坏苹果”，链接的权重和排名会迅速下滑。
这就是5毛钱的亚马逊A9算法，简单但是实用，做事要抓本质，大道至简的道理大家要能够明白。当你的运营遇到瓶颈，找不到目标和方向的时候，回到本质上来， 会给你正确的指引和方向。当你迷茫的时候，敏哥都在。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年对赌100篇运营文章，倒计时剩余97篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:32
第四篇-敏哥：亚马逊新品打爆核心运营思路
大家好，今天是周一，也是部分企业年后复工的日子。疫情的阴霾依旧笼罩在大家的心头，但是生活总要继续，班要上，活儿要做，家也要养。有很多东西我们无法改变，可以改变的是我们面对生活和工作的态度，选择一种积极向上的生活方式，微笑面对苦难和挫折，这是敏哥自己对于挫折和苦难的一些想法，当然现实生活中我也是这么去做的。
大家还记得2020年敏哥跟大家的100篇干货文章的对赌吗？每当自己想要偷懒、懈怠的时候，总会有个声音会提醒我要兑现自己的诺言，既然说了就一定要做到。我也给自己今年要写的文章做了个规划，逼着自己用输出倒逼输入，不断的钻研运营技巧和运营思路，为大家持续的贡献价值。
言归正传，今天给大家讲一讲亚马逊新品打爆的一些核心运营思路。今天只会讲一些最重点的，具体的每一个模块在后面的文章中都会为大家拆解下来讲解。
亚马逊新品打造前的“粮草”，你是否已备好？
大家应该都知道古时候行军打仗的时候，“三军未动，粮草先行”，亚马逊爆款打造就好比是行军打仗，“粮草”如果都没有准备好，又怎么打仗呢？新品推广前的准备工作就好比是“粮草”，直接决定了我们推广的成与败。
亚马逊新品打爆“七步走”
FBA到货前，新品的文案必须要优化好。有关文案的写作，我们需要做细致的市场调研，分析市场上核心的review痛点，找出客户最关心的问题，在自己的listing中提出解决方案。提炼一些差异化的卖点，尽量做到不重复有技巧的埋词（不要堆砌关键词，平台对于这种堆砌关键词的做法是很反感的）这些工作需要细致的市场调研，虽然很繁杂，但是真的很重要。
新品图片的设计要去做好，有条件的卖家建议用3D建模去设计主图，产品的质感会很突出，在看不到产品的情况下，我们卖的就是“图片”，图片的质量对于最后的转化起着决定性作用。如果在做好产品图片质感的前提条件下还能有一些差异化的设计，那对于链接点击率的提高帮助是很大的。还有一点很重要：就是要汲取竞争对手的设计理念，充分运用“对标思维”，“取其精华，去其糟粕”，参考大卖的主副图设计，比如“Anker”的主副图设计做的就非常棒。
另外新品期的定价方案制定同样很关键。我的建议是要把30天新品期的流量扶持运用到极致，转化率是提升链接排名的关键因素，而价格又是影响转化率的关键因素。前期大家需要抛弃一切杂念，就不要想着赚钱的事儿，而是应该想着如何才能把链接做好？如何才能提升链接的排名？敏哥建议大家，精细化核算好目标利润后，把目标利润细化到以月为单位，核算出30天新品期需要亏多少钱？从而推算出广告花费以及新品期定价区间。
新品期review计划的制定，熟悉亚马逊的老铁都知道review对于链接转化的重要程度。因此我们需要根据市场竞争激烈程度制定恰当的新品期review计划，按照计划来做事情很重要，踩准链接推广的节奏和review的积累节奏。FBA到货后结合自然出单，有计划的安排刷单，一定要注意好留评率，控制好账户风险。达到预计数量后立即暂停所有刷单操作，除非差评过多等特殊情况。不要觉得当时刷了很猛可能没事，但是亚马逊最喜欢做的就是“秋后算账”，不要贪图眼前的利益，最后导致账户被封，得不偿失。
QA计划制的制定，市场调研，痛点分析，找出客户核心关注点，QA设计的时候要全面，尽量囊括所有的常见问题，FBA到货后尽快刷好。有关QA这块，亚马逊的监管相对来说要松很多。
前期的CPC策略制定很关键。做好细致的关键词调研，按不同维度做好分类，筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略（前期只求精准流量），Campaign给足预算，努力打开流量入口（中心思想：转化率及订单量），以数据为核心，通过数据去把控整体的推广和运营框架
促销方案的制定，跟高流量老品的捆绑促销，最大化新品的流量。另外要对coupon等促销工具进行灵活的运用。
以上七点都是敏哥团队在实际运营中，不断试错，总结出来的运营经验。当然具体到一些操作细节和运营技巧 可能几十篇文章都讲不完，后续敏哥也将在2020年剩余的96篇干货文章中，为大家进行细致而深入的讲解。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！跨境电商成长之路上，我与你同在。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:34
标题:第五篇-敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维
敏哥2020年对赌跨境电商运营干货文章，倒计时第95篇。各位“米粉”大家好，目前有一部分企业已经开工了，不知道看这篇文章的你复工后的感觉如何呢？是否依旧伴随着焦虑与恐惧，还是已经完全投入到工作中去了呢？
最近网传一张深圳跨境电商企业的复工图，我只想说大家真的都是在为生活而奔波，看到这张图，我的第一反应不是笑，而是心疼，心疼跨境电商人，心疼跨境电商老板。即使生活很残酷，我们依然要微笑面对，加油吧，跨境电商人！
敏哥的团队目前依然还是在家办公的状态，宁可承担一些损失，也不愿意大家冒着风险来工作，因为大家不光是为工作而活，更要为家人而活。船小好掉头，也没有必要过多的拘泥于传统化的办公形式，未来家庭化移动化的办公将成为可能。
敏哥利用这段时间给自己一年的文章创作大概做了个框架，相信我的100篇跨境电商运营干货文章会帮助非常多的跨境电商人少走很多的弯路，这也是我写作的初衷，而亚马逊广告和A9算法，一直以来都是大家运营中的难点和痛点，所以敏哥近期的文章也基本都是跟新的这方面的内容。
其实我在跟很多的跨境电商卖家沟通的过程中发现，很多卖家缺乏系统性的运营思维，无论是在做运营、选品，还是亚马逊广告方面，都存在这样的问题，这个是很要命的。而亚马逊广告模块，是需要非常严谨的逻辑思维，需要系统化、结构化的去做布局。下面给大家讲讲亚马逊广告结构化运营的核心思维，以及大家会经常走进的结构化运营误区。
首先我们需要搞清楚广告最基本的广告结构：（如果这个都没搞清楚，那就不要做广告了，做了就是坑老板的钱啊！！）
亚马逊广告一共分为四个层级，由大到小分别是：广告活动、广告组、sku、关键词，我们需要做的就是搞清楚四个层级之间应该怎样进行搭配组合是最合理的？
广告活动-最大的层级，最大的层级拥有对下级绝对的统治权，因此广告活动是老大，比如说：老大想拿出100美金出来给小弟们分，那么所有的在老大统治下的小弟们：广告组、sku、关键词，所有的小弟一起来共享这100美金。
所以大家要记住，一个广告活动就是一个独立单位，广告活动与广告活动之间就好比是两个陌生人，是不搭嘎的。而广告活动内部所有的单元之间都会存在紧密的联系，为什么呢？因为大家是共享预算的，存在利益牵扯。
广告组-“二把手”，上面讲了广告活动是广告的最大层级，那么广告组就是广告的第二大层级，一个广告活动下面可以设置多个广告组，广告组与广告组之间是竞争关系，大家要一起来抢这100美金。
那么作为老大，广告活动如何来分配这100美金呢？肯定是哪个广告组表现好，哪个广告组就能分到更多的钱，比如说A广告组出单一直很多，而B广告组一直不出单，转化也很差，那么作为老板就会把100美金中的80美金给A，剩余的20美金给B。
SKU-“1号小弟”，大家都知道公司里的层级关系，一级对一级负责，亚马逊广告里的层级也是一样的，那么作为SKU只对广告组负责，广告组从广告活动那里分得了80美金，那么广告组里的sku就会一起共享这80美金。
关键词-“最小单元”，作为最小单元的关键词，有一些特殊，他不是听从大哥sku的管理，而是直接对广告组负责，同样的关键词可以对应多个SKU，也就是说一个广告组里的多个SKU的关键词是共享的。
搞清楚这些基本的广告层级关系后，我们做广告方案和策略的时候就能够做到精细化、结构化的布局。很多的卖家正是在运营中没有搞清楚广告的基本结构，所以觉得广告很难做，理不清思路。
日常运营中的最常见广告结构是怎样的呢？
一般来说，实际运营过程中，我们一般是一个广告活动对应一个广告组，一个广告组对应一个SKU，一个SKU对应多个关键词。这个是亚马逊广告中最常见的广告结构，大家无须去怀疑，因为这些都是经过反复测试之后总结出来的经验，大家直接拿去用就可以了。
至于为什么这么做，最主要的原因就是预算可控。无论是跨境电商运营，甚至是创业开公司，我自己都有一个原则：只做自己可以掌控的事情，自己掌控不了的事情坚决不做。亚马逊广告也是这样的本质：我们一定要保证自己可以控制自己每一笔的广告花费和广告支出，这点非常重要！
当然在实际运营中，我们还是需要根据运营目标灵活进行广告策略的调整。
那么这篇有关亚马逊广告结构化的思维讲解就给大家写到这里，当然有关广告的结构化运营技巧依然有很多的文字可以写，敏哥也讲在后续的文章中拆解下来给大家去做具体的案例分析。感谢大家能够耐心的读完，我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年对赌100篇干货运营文章，倒计时剩余95篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:36
第六篇：敏哥：亚马逊广告关键词匹配方式高阶运营技巧
敏哥2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时第94篇。不知道各位小伙伴有没有顺利的度过开工以来的适应期，一般休息时间比较长的伙伴适应期的时间要长一些，加上疫情的影响，可能要做到100%投入进去还是比较困难的，那么大家不妨利用这段时间的空窗期多去学习一些运营知识和运营技巧，等这两个月的疫情期过后，自己的运营能力可能已经远远超过同事了。（在别人贪图享乐的时候默默提升自己，我就是这样的人，哈哈）
废话不多说，我们进入今天的正题，今天依旧是为大家分享广告系列的干货。上一篇文章给大家讲了亚马逊广告的结构化思维，有很多的伙伴读了之后受到很大的启发。那么搞定广告的结构化思维之后，我们需要去深挖广告的关键词匹配方式的一些高阶技巧，有很多的伙伴并不会很巧妙的去使用广告的关键词匹配方式，也不知道把广告的机构化思维方式跟关键词匹配方式做一个有机的结合。
这也是为什么很多运营做广告做了很久，但是却依然停留在比较初级的水平，本质上其实是缺乏系统化的思维，不知道灵活的把每一块的知识点做有机的结合，因而知识点是散架的，运营水平也就很难得到提升了。
亚马逊广告关键词的匹配方式主要分为三块：广泛匹配、短语匹配、精准匹配，由于敏哥的文章基本都是讲最核心的思维方式以及运营技巧，有关基本的概念讲解，文章中就不细讲了，不懂的自行去网上查。（要有主动学习、主动思考的意识）
首先我们先来仔细分析下三种匹配方式：对于同一个关键词来说，三种匹配方式对应的流量大小排序分别是：广泛匹配大于短语匹配大于精准匹配，大家要知道在互联网圈有这样的概念：越精准的流量往往是越贵的。因此精准匹配带来的流量单次点击花费一定是最高的，因此三种匹配方式对应的单次点击花费排序分别是：精准匹配大于短语匹配大于广泛匹配。越贵的流量推权重的效果越好，因此推链接权重的效果排序：精准匹配大于短语匹配大于广泛匹配。
搞清楚最基本的概念之后，给大家讲解下运营中很多人经常会遇到的问题：
一个广告组中同一个关键词有没有必要用不同的匹配方式呢？
答案是没有必要，原因很简单，关键词存在于同一个广告组单元中，假如该广告组中分到的预算是20美金，那么广告组内所有的关键词会一起来共享这20美金，关键词与关键词之间是竞争关系，只要存在竞争，当然存在表现好的越来越好，差的越来越差。
那么对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式，那么关键词的权重就会被分散，另外一点：关键词与关键词之间的流量竞争会很明显，会相互去抢流量。那么这个时候亚马逊会怎么来判定流量应该匹配到哪个关键词的匹配方式上去呢？最直接的衡量标准就是哪个关键词的匹配方式会花掉更多的预算，哪种匹配方式就可以获得更多的流量倾斜（至于原因很简答：因为平台要赚钱）
不同广告组中同一个关键词有没有必要做多种匹配方式呢？
一般情况下是没有必要的，有一种是情况是某个产品的转化集中于某一个关键词上，这个时候我们需要尽快的推起来这个关键词的自然排名。因此我们可以采用的运营技巧是：关键词广泛匹配结合精确匹配，分不同的广告组进行投放，同时在广泛匹配中否定精确否定该关键词。（可能会有点绕和烧脑，大家可以仔细品一品），如此一来，可以最大程度的减少广告的内部竞争，同时可以用精确匹配迅速把这个关键词的权重给推起来。这只是广告精细化运营中一个很小的套路。大家在日常的运营过程中一定要灵活的去把广告的结构化思维跟关键词的匹配方式结合起来。
同一个广告组内是否可以用不同的关键词匹配方式呢？
很多亚马逊卖家的广告做得非常的乱，同一个广告组内用了很多不同的匹配方式。其实我个人是非常不建议这样做的，为什么呢？最主要是因为所有的关键词都是在一个广告组内，同一个广告组内的关键词是相互竞争的关系，会互相抢流量的。大词的广泛匹配和长尾关键词的精确匹配放在同一个广告组内，长尾关键词精确匹配能分到的流量会非常的少，基本流量都会被大词给抢走。（大家尽量把广告的逻辑和结构，包括关键词的匹配方式理得清晰一点）
广告最常用的匹配方式是？
最常用的匹配方式是广泛匹配，原因也很简单：点击花费低、流量覆盖范围广。对于一些比较长尾的关键词，我们可以单独拉出一个新的广告组做精准匹配（最快的推长尾关键词对应的权重），同时可以在原先的广告匹配的广告组中做精确否定。（最大化的减少广告的内部竞争）
当然，有关广告的匹配方式，依然还有一些高阶的玩儿法和技巧，敏哥也将会在后续的文章中继续去给大家拆解，大家要做的就是先把本篇文章中讲到的思路和技巧先仔细消化。任何运营技巧和经验的总结都是经过思考、分析与提炼的。即使别人把经验分享出来，经过自己的大脑的时候也需要有一个判断和提炼的过程。敏哥2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时剩余94篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-17 16:37
第七篇：敏哥：六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing
Hello大家好，我是敏哥。2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时第93篇。继上一篇文章：“敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱“，发现大家对A9算法的关注度还是很高的，很多伙伴主动找我交流。上篇文章主要给大家讲的是A9的核心运营思路，也就是最关键的搜索逻辑和判断逻辑，如果没看过的伙伴可以看看上篇文章。
这篇文章我们会深入的去做一些实战中的分析，具体分析我们应该如何布局自己的listing才能够更好的顺应A9算法，从而获得更高的搜索排名。废话不多说，直接上干货。
大家首先要有一个意识，亚马逊本质上也是搜索引擎，带购物属性的搜索引擎。而搜索引擎是如何判断链接到底是什么产品呢？就是通过可以抓取的文本来判断，当然目前的图片识别也可以了，但核心还是通过文本来判定。那么我们需要做的就是准确的告诉平台我们是什么产品？其次我们需要确保整个文本页面是没有明显漏洞的，记住是文本是搜索引擎判定的最核心因素。
上篇文章我们也讲到，亚马逊A9算法其实从本质上来说，主要分成三个大部分：Product Search（产品搜索排序）；Visual Search（视觉搜索排序）；Advertising（广告搜索排序），这篇文章主要给大家拆解 Product Search（产品搜索排序），如何写listing才能够更好的顺应亚马逊A9的product search？
核心要点一：核心搜索大词前置。亚马逊的标题字符数是有限的，我们需要利用好标题的每一个字符。而标题的搜索权重是最高的，标题中越靠前的字符搜索权重越高，然后依次递减。我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置，告诉平台我的listing到底是什么产品？因此客户在搜索核心关键词的时候，我们的listing也会有搜索权重上的优势。（如下图的案例）
核心要点二：多维度关键词布局。这个多维度核心关键词布局到底是什么意思呢？简单来说，写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词（无论是通过工具调研还是后台广告跑出来的数据反馈），如果大家实在不知道怎么去找listing的核心转化词，这边给大家一个思路：到review里看客户是如何描述自己的产品的？出现频率越高的就是客户最常用的搜索词，也就是我们的核心关键词。接着我们要做的就是将这些调研出来的核心关键词按照重要程度做一个简单的排序：比如关键词重要性上如果是A大于B大于C，那么我们在标题布局上也需要去顺应这样的排序。（我们需要保证最重要的关键词拿到最高的权重），大家不要觉得好像没有必要考虑得这么细致，其实在产品大家相差不是很大的情况下，运营端的比拼更多的是比拼谁的细节能够做的更好。（下图是一个非常好的案例展示）
核心要点三：文本中最容易被卖家忽略的点：亚马逊QA以及review。亚马逊QA以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中大家记好了，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。因此我们需要借助外部的力量去设计一些小套路，比如在QA和Review中埋一些核心关键词以及转化率高的长尾词，至于怎么去设计大家应该都懂得。所以最后要达到的效果就是listing当中每一个模块都是经过精心设计过的。
核心要点四：整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词。A9算法虽然很智能，但毕竟是机器判定，这个时候大家要尽量的去注意让自己的listing内少出现一些与本产品无关的其他产品的搜索词，比如你本身是卖“梨”的，那就尽量不要在文本的任何一个环节出现“香蕉”。否则listing中的“香蕉”是会被算法所收录的，无论是做广告还是自然搜索，都会引入一些无效的流量，从而拉低listing整体的转化率。
核心要点五：注意不要去copy竞争对手的listing。我见过很多的小白卖家，觉得大卖的listing做的很好，因此就照着抄别人的listing，顶多就稍微改动一点。这种很傻的做法千万不要做，因为A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，给你限流。因此我们可以参照4-5个listing写的非常好的竞争对手，但是注意listing一定要自己去写，千万不要照搬。
核心要点六：注意千万不要堆砌关键词。A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，lisitng本身内部也一样存在排重机制。因此lisitng本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。这也是为什么Search Term中需要填写跟listing本身没有写到的关键词的原因所在。最理想的状态就是整个listing中布满了客户搜索的重点关键词，并且没有任何的堆砌，ST中填写的关键词也是相关的，但是没有任何的重复。这样的写法才是最理想、A9算法最想看到的。
当然有关A9算法的Product Search（产品搜索排序）还有非常多可以深挖的运营技巧，但是这篇文站的主题主要还是怎样才能写出让A9喜欢的listing？敏哥也将在后续的文章中为大家深挖Product Search的运营技巧。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时剩余93篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-18 19:13
第八篇：敏哥：亚马逊自动广告的四大误区，颠覆你对自动广告的认知
Hello大家好，我是敏哥。2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时第92篇。这段时间团队一直在家办公，每天开视频会议总结工作、安排工作计划，刚开始还有些不大适应，也担心员工在家里不好好工作，导致公司的项目出现断层。但还好，经过了一段时间的适应期之后，大家都还是很配合的，加上是淡季，除了个别sku断货之外，总体情况还是可以的。
不知道各位小伙伴的公司又是什么情况？我有一些朋友，其中有的公司因为内部管理问题，冗余人员过多，公司断货情况又比较严重，现金流出现问题，差点连员工工资都发不出来。这个时候小公司“船小好掉头”的优势就显露无疑了。当然每家公司有每家公司不同的情况，“危机意识”比较强的公司应该可以顺利的度过难关，当然也有一些公司会面临裁员甚至倒闭。至于这些大家要坦然去面对，调整好心态，一定要记住：没有人可以一直呆在一家公司呆到老，职场中不断提升自己的能力，培养自己的核心竞争力才是最关键的。
最近写的文章都是关于亚马逊广告和A9算法的，已经写了有六七篇广告和算法系列的文章了。敏哥想想，干脆就写出一整个系列出来，100篇干货文章中，敏哥打算写30-40篇广告和算法系列的干货，因为这些基本都是运营小伙伴们最关心、最想要去学习和了解的点。这篇文章主要来为大家讲解下亚马逊自动广告的运营思路和技巧。
首先，很多小伙伴在做自动广告的时候会进入很多思维上的误区，一旦进入思维误区之后就很难走的出来。主要的误区有以下几点：
误区一：觉得做自动广告没有用
这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的，因为做了一段时间后，大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好，而且会跑出很多无效的搜索词，不仅会吃掉广告的预算，而且还会拉低链接的转化率。而手动广告在推关键词的效果上是非常明显的，因此很多运营就会只做手动广告而忽视自动广告，其实这是个非常错误的思维。那照着这种思维，亚马逊为什么要推出自动广告呢？为什么推出自动广告之后，亚马逊还要继续对自动广告进行升级呢？如果真的没有用，还有必要开放这个功能吗？直接关闭不就好了吗？（做运营学会多角度的思考很关键，多站在平台和客户的角度去思考问题和分析问题）
那么自动广告的价值点到底在哪里呢？大家要有一个思维：手动广告是一个人为筛选的过程，既然是人为筛选关键词，就一定会有疏忽，因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析，无论你对产品和市场有多么的了解，都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率，关键推荐算法一直是A9算法的关键点，这同时也是自动广告存在的意义之一。因此自动广告是手动广告重要的流量补充点，不仅要做，而且要做的很细致，手动广告覆盖不到的的流量，自动广告一定会覆盖到（至于覆盖到这部分流量之后，转化率如何就要看listing本身的承载能力了），并且关联流量的覆盖和转化，在自动广告的流量占比中也是非常大的。并且在新品推广初期的时候，通过自动广告的一些运营技巧是可以让亚马逊快速收录自己的listing。（具体敏哥会在后续的文章中为大家拆解）
误区二：自动广告否定ASIN
基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念（当然有一些头铁的卖家可以忽略），涉及到优化的时候，很多卖家就会进入一个非常常见的误区：喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN，因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的，因此为了节省广告的开支，定期都会疯狂的开始对ASIN做否定，在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。
但敏哥的团队经过多次测试之后发现，自动广告否定ASIN是没有任何意义的。（不相信的伙伴可以去做个测试，否定之后一样的会继续跑出广告数据，并不会因为你否定这个ASIN之后，算法就不会给你在这个ASIN的下方做关联推荐）因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义，它既不代表“苹果”，也不带表“香蕉”，它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它，你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方？很多运营上的问题我们搞清楚本质后，就会发现其实也没有那么难。一定要记得分析问题要从本质出发，“大道至简”。
误区三：自动广告开完之后就不用管了
这一点也是很多运营经常走进的误区，他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配，所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后，要么就是把广告暂停掉，要么就是把出价压的很低。
其实归根到底，主要是对自动广告缺乏系统化的思维和认知所导致的，自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化，初期数据比较差很正常，但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动，因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念，自动广告的流量掌控度很低，完全是交给算法去跑，因此，作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。
误区四：自动广告不需要注重结构化
之前给大家写过一篇文章“敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维”，在这篇文章中，我给大家详细讲解了亚马逊广告运营中的结构化布局的重要性。如果没看的伙伴，或者不理解的伙伴，可以仔细的再去学习下。回到自动广告上，很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维，因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。就像上文所说的，卖家对自动广告的流量掌控度是非常低的，因此更加需要注重广告的结构化布局，有关这块的知识点，这篇文章就不给大家去细讲了，感兴趣的伙伴去仔细消化下讲结构化思维的这篇文章。、
希望大家学习完这篇文章后，能够对自动广告有更深入的了解和认知。敏哥接着也会在下一篇文章中给大家讲解自动广告最新的一些高阶玩儿法和技巧，感兴趣的伙伴敬请期待。运营中“术”的东西其实就那么多，我们更多的要去研究“道”，抓住本质，提升商业思维和商业判断力。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:cl_1553323137
时间:2020-2-19 01:27
厉害厉害厉害
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-19 15:24
希望大家持续关注啊，多顶一顶，才有更新的动力，哈哈哈
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-20 17:47
跨境电商人中的“穷人思维”，你中招了吗？
Hello，大家好，我是敏哥。之前给大家写了8篇左右的干货文章，也因为这些文章，认识了越来越多的跨境电商卖家。随着自己接触到的卖家越来越多，愈发的感觉人与人之间巨大的认知差，很多卖家正是因为长期困在自己的“穷人思维”里出不来，因此做的越来越压抑，越来越难受，甚至影响到了自己的日常生活。因此敏哥决定写下这篇文章，也是希望帮助越来越多的跨境电商人能够摆脱“穷人思维”，在跨境电商之路上走得更顺畅一些。
跨境电商“穷人思维”之一：从不主动学习
有很多的跨境电商卖家是缺乏主动学习的意识和思维的，总是做到哪儿是哪儿，从不主动钻研运营技巧，也不愿意付费去学习别人的运营经验。久而久之，眼界越来越窄，思维也越来越退化，最终进入到一种不断否定、不断怀疑自己的恶性循环中去了。想要跳出这种思维陷阱，最重要的就是走出去，走出自己的封闭世界，多去看看、学习别人是怎么做项目、怎么做运营的？等自己眼界逐渐开阔之后，就不会被眼前的这些烦恼所困扰。
跨境电商“穷人思维”之二：不敢试错，畏手畏脚
跨境电商运营中有一个思维是非常重要的，就是试错思维。运营是需要不断的去做A/B测试，在试错的过程中才能不断的总结出运营经验和运营技巧。而很大一部分跨境电商运营不敢去试错、也不愿意去试错，总是畏手畏脚，生怕做错了会被老板狠批一顿。这个是非常要命的，对于员工来说，你不去主动试错，就很难得到成长和进步，久而久之就会固步自封。对于老板来说，你不鼓励员工去试错，那么员工的能力就会停滞，公司的增长就会停滞，久而久之整个公司就会进入恶性循环。（这个绝对不是危言耸听，我见过太多这样的案例了。）
跨境电商“穷人思维”之三：缺乏主动思考的意识
这部分的问题在女运营身上会比较明显，我带团队这么多年，聪明的运营、笨的运营、有能力、没能力的运营基本都带过。深刻认识到人与人之间的差距是巨大的，甚至是两个相同岗位的运营，你也能很明显的感觉到这种差距。虽然大家现在是同一个岗位，但我能够明显的感觉到未来这两个人的发展轨迹是截然相反的。
这种差距最明显的就是体现在“主动思考”的能力和习惯上。这种现象在运营中很常见，遇到问题后，第一反应不是自己去分析和钻研，而是想着去问同事或者去问领导，久而久之，养成习惯之后独立思考的能力逐渐的开始丧失，逻辑思维能力和分析能力逐步开始退化，脑子一定要多动，否则是要生锈的啊！
跨境电商“穷人思维”之四：缺乏财务意识
很多跨境电商老板其实是缺乏财务意识的，甚至我有一位朋友一年做到头，最后一算账之后就傻眼了，刨除员工工资和房租，以及其余各项开支之后，竟然亏了有50多万。如此之差的财务意识，怎么可能可以赚到钱呢？为什么要把财务意识归于“穷人思维”呢？本质上是因为财务是具体与金钱挂钩的，没有财务意识等于没有金钱思维，不摆脱这种思维，最终也是很难赚到钱的。
跨境电商“穷人思维”之五：抱着打工者思维不撒手
很多做运营的小伙伴为什么做了两三年的运营，还是拿着不到5k的薪资呢？本质上来说，就是因为一直以来只是用“打工者思维”在做事情，对于自己的定位过低，要求过低，一直站在员工的角度去考虑问题，因此个人能力停滞不前。
一家公司当中，你会发现，升职特别快的往往是那些有着“老板思维”的跨境电商人，他们往往能够站在公司和老板的角度去思考问题，对自己的定位很高，因此随着时间的累积，离自己的目标会越来越近，升职也会最快。
这个时候不要去嫉妒为什么自己的同事升职？而自己总是一直停滞不前。多去分析下别人比我们做的好的地方，是不是别人一直有着“老板思维”，而自己却一直抱着“穷人思维”和打工者的心态在做事情呢？
跨境电商“穷人思维”之五：遇到问题就想着甩锅推责
跨境电商运营的过程中有很多的细节点，这个时候就容易产生一些小错误，而大多数人在发现错误以后，第一反应不是刨根究底，分析原因，第一反应往往是推卸责任。（仔细对照下，看看自己有没有这样的问题）敏哥觉得在遇到问题的时候，不要去推卸责任，是自己犯的错就要勇于承担，找到犯错的原因，避免下次继续在同一个地方摔倒。对于自己来说，本身就是一次成长。摆脱推诿甩锅的坏习惯，才能让自己离成功更近一些。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！当然这篇文章仅仅只是我个人的一些感悟，不会计入对赌的100篇干货文章中。下篇文章，敏哥会继续给大家上干货（侃侃自动广告的那些最新玩儿法）
作者:363995216x
时间:2020-2-21 12:27
慢慢的干货啊！！感谢大佬分享!运营一年生
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-21 12:28
哈哈哈 感谢认可，有认可才有更新的动力
作者:静水流深001
时间:2020-2-21 13:08
学习了，谢谢！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-21 15:00
感谢顶帖，谢谢支持敏哥
作者:路边的硬币
时间:2020-2-21 15:23
太理论了，有没有实操分享
？
作者:路边的硬币
时间:2020-2-21 17:29
全部看完了，期待更新，感谢敏哥分享，给你三十二个赞
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-21 18:47
感谢支持，好像误把你删了，可以再加下
作者:静水流深001
时间:2020-2-21 22:07
作者:静水流深001
时间:2020-2-21 22:33
会一直关注大佬的干货，受教，受教！
作者:sbjegoo
时间:2020-2-21 23:10
顶起来，谢谢分享
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-22 08:44
感谢顶帖，一起交流分享
作者:路边的硬币
时间:2020-2-22 10:23
麻烦重新加下哈，申请发过去了
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-23 18:17
敏哥：亚马逊自动广告的那些最新玩儿法（4000字干货）
Hello，大家好，我是敏哥。2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时剩余91篇。自从开始了100篇跨境电商运营干货的文章写作之路，认识了越来越多的志同道合的好朋友。两天没更新，也会有好友过来问我，文章怎么没更新呢？在哪里能看到呢？这些伙伴的支持就是我坚持不断为大家写作的动力。
这个世界就是这样，当我们遇到一群志同道合的朋友，大家的认知在同一层级上的时候，彼此都很谈的来。当然有人认可，就有人不认可，不管怎么说，做好自己最重要，需要做的就是为那些认可自己的伙伴持续的贡献自己的价值。（你能够打开这篇文章，花费宝贵的时间仔细去阅读，就是代表了你对敏哥的认可和支持）
最近对于创业这件事情也是有了更多的感悟。终于能够理解为什么那么多的创业者会因为承受不了压力而选择自杀了，创业有的时候确实不是人干的活儿。风险很大，这个风险来源于方方面面，可能由于创业者的某一个细小的决策失误，就会产生难以挽回的损失。
但是有时候创业也会上瘾，创业本身就是一个不断遇到难题、解决难题的过程，有时候你会情绪低落、很抑郁、很难受，甚至晚上睡不好觉。但是当你发现自己能够克服这个困难，重新站起来的时候，你会发现自己又成长和进步了许多。（好像扯远了，下次会单独写一些创业感悟方面的文章，一写就收不住了，哈哈）
下面是干货时间！（大约2000字左右，仔细读完预计十分钟）
之前有一篇文章为大家讲述了“亚马逊自动广告的四大误区”，从四个角度为大家纠正了对于自动广告的认知偏差。没有看过这篇文章的，建议看完再看本篇文章。这篇文章给大家讲一讲亚马逊自动广告的那些最新的玩儿法和运营技巧。
其实在很久之前的亚马逊广告体系中，自动广告是非常简单的，就是一个广告活动，区分广告组，再区分sku和关键词的过程，运营只要控制好广告的预算和出价，以及产品品类区分，优化好广告结构，和手动广告做好有机的结合就可以了。
但是你会发现改版后的自动广告多出来一些新的功能，很多运营就傻眼了，不知道应该如何来做自动广告了，也没有了重心。我见过很多的运营就是一股脑儿上去全是一样的出价，没有任何的区分度，跑出很差的数据后直接就把广告暂停。归根到底其实是没有理解新版自动广告的一些深层次的原理，新版的自动广告匹配方式主要分为以下四块：
紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。
宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。
同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
大家首先需要仔细看下上文的定义，把自动广告每一部分的基础定义搞清楚。基础定义都搞不懂接下来怎么根据这些基础定义，展开广告布局呢？其实改版之后的自动广告，你可以把它想象成是亚马逊开始对于自动广告的“泛流量”进一步做深度细化，让流量的利用效率能够最大化，同时让卖家对于自动广告的流量掌控度更高，从而降低很多不必要的无效花费，卖家也能够让自己的产品更精准的触达自己想要触达的用户，用户搜索的同时也能够看到更精准的产品展示，因此自动广告的改变绝对是好处多多的。
如何深入理解自动广告的四种匹配方式呢？我觉得大家可以参考下手动广告，大家都知道手动广告关键词的匹配方式分为广泛匹配、短语匹配、精准匹配（不知道定义的小白卖家自行“度娘”），那么我们用自动广告来对标手动广告的时候就非常好理解了。
第一种：紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。你可以对标成手动广告的精准匹配，只有当买家使用与你的商品紧密相关的关键词进行搜索的时候，才会展示你的广告。
因此，紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的，同样大家要有一个概念，越精准的流量往往是越贵的，因为越精准的流量带来的转化率越高，价值越高。（这就好比你是卖苹果的，这个时候你把广告投放到想买水果的人群中和投放到想买苹果的人群中，哪种流量会更精准、会更有价值呢？）
第二种：宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会展示你的广告。这个我们可以对标成亚马逊手动广告中的广泛匹配，同样给大家打个比方：假如你是一个想买苹果的用户，你用苹果这个关键词在平台检索，会出现一个卖水果拼盘的卖家（这个时候卖家就是用了自动广告中的宽泛匹配），当买家使用的并不是与你产品密切相关的关键词进行搜索的时候，你的广告同样会出现。这个就是自动广告中的“泛流量”，越泛的流量当然也是越便宜的，因此宽泛匹配相对紧密匹配在出价相同的情况，单次点击花费会更低，因此转化率也会更低。
第三种：同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。这就好比：你是卖苹果的，竞争对手也是卖苹果的（或者是卖带苹果的水果拼盘的），这当中有个“类似”的概念，所谓类似就是不完全一样，所以这边我提出了一个“带苹果的水果拼盘”这个概念，大家仔细去理解和体会下。这个时候你做了自动广告的同类产品展示，客户在进行检索的时候就会在竞争对手的下发发现你投放的广告。具体可以参考下图：
第四种：关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。这个是什么意思呢？给大家打个比方：比如说你是卖三脚架的，另一位卖家是卖相机的，相机和三脚架就是定义当中的互补产品，那么当你做了关联商品的自动广告，你的广告就会出现在竞争对手互补产品的详情页面中。
具体在运营实战中我们有哪些组合玩儿法呢？
首先我们需要对于自动广告四种匹配方式做出一定的区分：
大多数人会走进一个自动广告的误区：认为自动广告只会在产品的详情页进行展示（不夸张的说，就这样一个非常基础的概念，60%以上的运营都没搞清楚，这也是为什么能把运营这件事干好的只有20%肯动脑子、有主动思考能力的运营了），不理解的伙伴再去读下四种匹配方式的定义，定义中很明确的告诉我们：紧密匹配和宽泛匹配的定义是客户搜索词，而同类产品和关联产品的定义是详情页面。
因此从流量导入方式上，我们可以把自动广告的四种匹配方式区分成两大类：关键词搜索类（紧密匹配和宽泛匹配）和关联匹配类（同类产品和关联产品）。
接着我们需要对关键词搜索类和关联匹配类的流量价值度进行再一次的区分：关键词搜索类中的紧密匹配是自动广告中搜索流量精准度最高，宽泛匹配是搜索流量精准度最泛的。而详情页面类同类产品的关联匹配流量精准度最高，关联产品的关联匹配流量精准度最泛。这样一来我们就可以非常清晰的理解清楚广告的结构了，敏哥之前也在文章中跟大家讲过，很多人之所以做不好广告，觉得广告很难，归根到底是没有理清楚广告的内在逻辑和本质，也就是说缺乏结构化思维，没有读过这篇文章 “敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维”的，可以回过头来仔细去看下。
如果还不是很理解上面所说的自动广告的分类思维的，可以看如下的思维导图：
那么在实战中，敏哥可以给大家一些运营思路：
第一点：紧密匹配，本质是亚马逊根据listing的表现抓取keyword进行展示的过程，要记住listing内不要出现很多跟产品无关的keyword，这样会导致你的listing被系统匹配出来的流量并不是精准有效的。反向思考后，如果你的listing在紧密匹配中跑出来的数据依旧非常的差，那就要回过头来看自己的listing需不需要去做优化，同时根据广告报表对应的数据来找到listing的核心优化点。（这点很重要，很多运营都知道listing日常需要去做优化，但是就是找不到发力点）
第二点：宽泛匹配，实战中要注意出价的控制，大家要知道，自动广告本身就是“泛流量”，泛流量中的泛流量部分，转化并不是非常的好，这也是为什么大家有时候看自动广告的宽泛匹配数据会比较差的原因。（当然思路都给大家了，具体的还是要结合实战中的具体数据、具体分析、具体调整），大家千万不要做“拿来主义”，觉得敏哥说的对，就直接套用了，更多的需要自己去深度思考，养成独立判断和分析的能力，就像没有人可以教你如何去赚钱，能给的只有思路和方向，至于最后的结果是好是坏，取决于每个人的思考、判断与执行力。
第三种：同类商品，实战中要注意结合自己的listing 质量去做投放，分析下自己的listing质量如何？review评分如何？总结出自己的链接跟竞争对手相比是否具备一定的竞争优势。同一条listing下方挂了那么多条链接，那么哪一条会有转化呢？哪一条会脱颖而出呢？哪一条会分得更多的流量呢？而这也决定了你能的自动广告同类商品匹配方式能否跑出非常好的数据表现。
第四种：关联商品（Complements），实战中我建议大家可以把关联商品的出价设置的低一些，关联商品在亚马逊的整个广告体系中更多的是一个“流量补充”的概念，什么是“流量补充”呢？简单来说客户的搜索第一目的性不是该产品，而是另一类产品。这个时候跟客户搜索第一目的性要购买的产品，另一类产品的实际购买力其实是非常低的。敏哥的团队也经过了多次的测试，发现实际的测试结果跟预想的相差不大。所以建议大家不要过多的重视自动广告的关联商品匹配，更多的是一个“流量补充”，当然有转化更好。
当然，自动广告深挖下去依然有非常多的高阶玩儿法，这篇文章不能再写下去了，再写就远超字数了。（说写2000字，结果奔着4000字去了）敏哥会放到后续的91篇文章中，为大家做详细的拆解。随着写的文章越来越多，大多数都是集中在亚马逊广告和算法，为了方面大家阅读和进行系统的学习，后续我会给大家做个章节的区分，比如：自动广告模块、手动广告模块、A9算法模块等等，便于大家进行检索，ok，本篇干货到此结束，各位老铁下篇再见。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-25 22:10
敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上）
Hello大家好，我是敏哥！自从跟大家开始了2020年100篇跨境电商干货运营文章的对赌以来，一直提醒着自己，无论多忙都一定要坚持下去。目前基本上保持2天-3天写1篇干货文章的频率，已经为大家创作了9篇干货文章，也因为这些文章结实了很多的圈内好友。
写完这9篇文章之后，通过跟大家的反馈和交流，发现大家问题最大、最感兴趣的还是算法以及广告模块。那么今天敏哥就用这篇文章来拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（产品搜索排序）。
之前也在文章“敏哥：六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing”中给大家讲过A9算法的本质，没看过前两篇有关A9算法文章的老铁们，建议先看完前两篇之后，再来看这篇文章。
亚马逊A9算法其实从本质上来说，主要分成三个大部分：Product Search（产品搜索排序）；Visual Search（视觉搜索排序）；Advertising（广告搜索排序），这篇文章接着给大家深度拆解A9算法中的最核心模块 Product Search（产品搜索排序）。
为什么说product search是A9算法中的最核心的模块呢？主要是因为搜索流量是亚马逊价值流量链中最优质的，转化率最高的。只有搞清楚product search的内在逻辑之后，才能够真正对我们的运营工作有实际的指导意义。
整个A9算法其实是一个非常复杂的体系，哪怕就是其中一个模块都能够深挖出非常多的细节，有关product search，敏哥打算拆解成两篇文章来给大家做深挖，因为要照顾到大多数的读者，很多技术性的干货不适宜讲的太深入，但是大家要搞清楚概念和原理，能够对自己的日常运营工作有实际性的指导意义就可以了。
产品搜索排序，最核心的大家要搞清楚两个关键词，第一个是“搜索”，第二个是“排序”。之前的文章中也跟大家讲过，亚马逊的本质就是“带购物属性的搜索引擎”，既然是搜索引擎，那每一条链接，我们就可以类比成一个网站，既然类比成网站，有关流量的一些专业术语，大家就一定要懂。（“PV”、“UV”、“转化率”、“点击率”、“跳出率”等等，基础概念这边篇文章不给大家讲解了，下篇文章会给大家继续深挖细节）
要搞清楚A9算法的产品搜索排序，我们就必须要对影响产品搜索排序的主要因素进行细致化的拆解。这篇文章主要为大家深挖掘2个核心概念：“关键词”、“权重”
有关搜索的概念，最直接相关的就是keyword。用户用不同的keyword做检索，检索的结果是不一样的。每一个keyword都会对应到一个流量指数（当然流量指数一定是动态的，因为用户的搜索习惯在不断的变化，市场在不断的变化），而每一个流量指数对应了不同的竞争程度，那么如何判定这个keyword是一个优质的、有潜力的keyword呢？
我们既需要考虑“流量指数”，同时也需要考虑“竞争程度”。一条listing中，大词的流量指数一定是最高的，但是竞争一样是最激烈的。打个比方：一个大词的流量指数是1000，竞争程度是100，比值为10。而一个长尾词的流量指数是100，竞争程度是5，比值为20。那么这个时候我们在哪个keyword上进行比较大的投入，会产生更高的投资回报率的。这点大家要去仔细的思考，同时相信大家仔细看完后，也一定明白了关键词调研的重要性。
提到keyword就不能不提“权重”的概念，A9算法中权重的概念几乎渗透到方方面面，每一个keyword都会对应一个权重的计算。keyword有权重，链接整体有权重，而链接当中的每一个部分又分别会有权重的计算。（标题权重、主图权重、价格权重、五点权重、详情页权重、review权重、QA权重等等），链接的内部权重基本上可以简单分为两个档次，第一档（标题权重、主图权重、价格权重、review权重），第二档（五点权重、详情页权重、QA权重）
而外部权重的比拼更多的就是内部权重进行综合计算之后的数据比拼了。这边大家要有“加权”的概念，什么是“加权”的概念呢？“加权”的意思就是“乘以权重”，即“乘以系数”的意思。结合到运营当中，打个比方：来一个差评对链接权重的影响比如是1，来两个差评的影响是1.5，来三个差评的影响可能就会是3。仅仅是给大家举这样一个例子，便于大家进行理解。（实际到底是以什么样的比例来进行加权核算的，这个只有亚马逊内部的码农可以知道）大家一定要有一个权重叠加的概念，好的方面会叠加，差的方面同样也会叠加，最后直接反馈出来的就是链接的排名变化。要想把亚马逊运营给做好，一定要让权重的概念深深地植入自己的大脑中。
之前每篇运营干货文章一写起来就收不住了，可能都要写到4000字左右。对于新手卖家来说可能确实非常难消化吸收了，后续的剩余的2020年90篇运营干货文章，尽量能够保持在2000-3000字，稍微简短些，给大家些许的思考时间。OK，本篇A9算法之Product Search就为大家写到这里，下篇文章咱们接着来探索那些你压根没想到的A9细节。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:得体小生
时间:2020-2-27 17:04
很棒，迷途中多了一盏明灯。能不能先问敏哥个问题
，广告的曝光控制在多少最合适，对于这个还是有点困惑
作者:陈言
时间:2020-2-27 17:29
全部看完了 感谢分享
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-27 17:32
成功属于热爱学习的小伙伴，哈哈
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-27 17:40
感谢赞赏，广告的曝光当然越多越好啊，为什么要控制呢？广告说到底只是一个引流工具而已。
作者:得体小生
时间:2020-2-27 17:43
那我的竞价应该以什么为标准去调动呢
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-28 10:28
记住，竞价是没有统一的标准的，广告是一个动态调整的过程
作者:得体小生
时间:2020-2-28 14:53
怎么才能知道竞价是开的高了，还是开的低了，什么时候竞价该高，什么时候竞价该低
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-28 19:47
敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下）
Hello大家好，我是敏哥。开始100篇跨境电商运营干货文章写作的这段时间以来，深深的感觉到了自己也成长了许多。因为输出可以倒逼输入，没有东西可写的时候，会逼着自己继续深入的去钻研更深的运营技巧。也有幸结识了很多志同道合的圈内好友，前天也是应跨境知道的邀请，给大家带来了一场干货满满的直播（有想看回放的老铁，可以私信我）。
关于提升自己的能力，大家一定要有一个意识，一个的思维是非常局限的，只有大家一起探讨和交流，才能碰撞出思维的火花。这也是我常说的那句，一个人可以走得很快，但只有一群人可以走得更远。废话不多说，我们今天继续来拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search。
上篇文章主要为大家讲解了产品搜索排名的两大核心概念“关键词”和“权重”，没有读过的伙伴们可以先读下这篇，敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上），随后再来读本篇文章。这篇文章会继续来为大家深挖4个核心概念：“隐性排序指标”、“行为数据模型”、“数据库”、“A/B测试”。
上篇文章中也跟大家讲过，可以把一条listing想象成一个网站，把亚马逊想象成一个搜索引擎。那么最终决定自己的网站是排名靠前还是靠后，主要取决于网站的综合权重，综合权重拆解下来当然有非常多的细节，上篇文章也跟大家讲过权重是加权计算的。
我们需要深度思考的是一些别人没有看到的指标，也就是“隐形排序指标”，既会对排名造成一定的影响，而又是大多数竞争对手没有注意到的（这个时候的你肯定不希望你的竞争对手读到这篇文章）
隐形排序指标中最被忽略的点其实就是亚马逊没有给我们数据的点，比如说：“页面停留时间”以及“链接的跳出率”，但是这些数据恰恰又真实的影响着链接的排名。大家试想下，假如你的listing的页面停留时间比竞争对手短很多，并且页面的跳出率比竞争对手也高出许多，那么亚马逊会给你一个数据指标，判定你不是一个优秀的网站。
所以大家一定要有跳出率的概念，千万不要忽视这个影响链接排名的“隐形排序指标”。那么如何才能监测到用户的行为模型呢？这边给大家分享一个实用的工具“Heatmap”，利用这个工具我们可以判断客户在何时跳出，鼠标的移动动态，浏览主图的有多少，浏览产品页面的有多少，查看购物车的有多少，最后用户在链接的哪些部分产生了大量的跳出。（感兴趣的伙伴可以去研究下这个工具）
大多数情况下，每一个环节都会过滤掉一部分用户，而系统会详细记录所有L/p（着陆页）的访客表现，最终形成数据库，而我们可以通过对用户行为数据的分析，找出链接中需要优化的点。（90%的运营都不会有如此细致的思考）
另外我们需要有A/B测试的思维，简单来说我们可以用很方便的第三方建站工具，比如：wordpress，shopify等，快速的建立一个简洁的Landing page（着陆页），这个L/P我们可以把它设计成跟Amazon链接几乎一摸一样，并且在网站内插入facebook pixel或者google analytic的追踪码，插入代码后你就可以在facebook后台或者google analytic后台，知道用户对于两条listing不同的反馈，跳出率多少，转化率多少，点击率多少，数据一清二楚。从而可以针对性的用于站内listing的制作和设计，打造出高点击高转化的优质链接。
此外大家一定要有数据库的概念，算法会记录我们对于链接的每一步操作，形成卖家的数据库。算法是非常智能的，因此不要抱着侥幸心理，觉得自己做一些打擦边球的操作能侥幸逃脱，我直接告诉你不可能的。因此我不建议大家去钻平台的漏洞，搞什么所谓的黑科技玩儿法，一次系统更新就可以将你打回原形，一次亚马逊秋后算账，就足以让你之前的所有努力付诸东流。
OK，本篇有关亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search，就为大家拆解到这里。2020年100篇跨境电商干货文章对赌，剩余89篇。后面敏哥会继续为大家深挖A9算法以及cpc广告的高阶运营技巧以及运营思路。（施比受更有福）
作者:敏哥跨境记
时间:2020-2-29 10:33
对于竞价你要有个概念，并不是越高越好，并不是越高就能拿到更多的曝光，广告最基本的排序规则你要先搞懂，更多的是取决于你广告活动的质量得分，高质量得分可以对应低竞价。只能给你这么多思路，其余自己去体会了
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-2 20:00
跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
Hello大家好，我是敏哥。时间来到3月份，工作渐渐开始正常起来，自己也变得比平时更忙一些了，但是依旧会坚持2-3天给大家写一篇文章，偶尔也会写一些自己的创业感悟，以及对于跨境电商圈的一些热点分析。
最近整个跨境电商圈最火的字眼莫过于“口罩”俩字，本来我想着置身事外，老老实实的写完我的100篇跨境电商干货运营文章。但是这件事情的热度一直居高不下，并且不断的有粉丝问我，“口罩”这个产品能不能做？甚至已经有部分卖家被平台“割了韭菜”，因此敏哥决定用1篇文章，把这件事情进行深度的剖析，口罩到底能不能做？背后的利益链条又是怎样的？（我只讲真话，如果有触及到部分人的利益，请见谅）
对于一名普通的跨境电商卖家来说，你想要做“口罩”这个产品，到底需要具备哪些条件？
首先要搞定的是口罩的货源，大家不要觉得这个货源很好搞定，你需要搞定的是正规的有资质的口罩供应商（二道贩子就算了，网上不知道有多少收了定金交不出来货，最后进监狱的N道贩子），光是这一点就已经拦住了一大部分卖家，不要想着自己拿着质量低下的口罩也能卖，最后你需要掂量下自己能不能承受质量差带来的严重后果？
接着需要搞定的是口罩的类目审核，有很多服务商可以走特殊渠道通过亚马逊的类目审核，收费也不一，便宜一点的收费1000，黑心一点的收费2000多，但你要知道一点，这种特殊渠道过类目审核，是有可能遭到亚马逊的秋后算账的，能不能承受这个风险，自己去衡量。如果打算搞完一波，账号就不要了，那就另当别论。
物流清关能不能搞得定？目前来说，美国海关开始严控一切防疫物资，口罩、防护服、护目镜等都在列，所有防疫物资报关都需要正规手续。口罩被海关强制征收的风险是很大的，最后面临的就是钱也花出去了 ，货也备了，最后忙活半天，啥也没得到。有一部分卖家能够搞定货源、搞定类目审核，搞不定的是物流渠道。（真正能够把渠道打通的物流商，还是非常少的）
此外口罩很有可能会被认定为医疗用品，既然是医疗用户，就必须要符合目的国的认证要求。比如说：美国的FDA认证是否能过呢？大家想做口罩的老铁是不是想的太简单了呢？
即使以上三点全部可以搞定，货到国外之后，会不会面临被平台“割韭菜”的风险呢？
之前就有一位日本站卖家，店铺被封了，并且通知不会结算货款。这就是典型的冒险操作，钱货两空型。具体的原因可能是因为哄抬物价遭到亚马逊平台的打击。（我很早之前就说过，平台一定会对于价格进行非常严格的监管）
此外平台对于防疫类产品的监管是非常严格的，上架的时候一定要注意自己的链接描述。有涉及任何虚假宣传的很快就会被平台强制下架，警告甚至封店，之前就有卖家类目第一的链接被平台下架处理。
额外的风险还存在于目的国物流停运的风险，目前意大利多地已经出现了物流停运的情况，一旦当地的快递出现瘫痪的情况，大家手里的口罩就会砸在手里，并且还会面临日益增加的仓储费支出。
看完所有以上的提示风险，你还会觉得口罩是那根一夜暴富的救命稻草吗？整个环节中，不要承担任何风险，妥妥挣钱的，就是帮大批卖家做类目审核的服务商，甚至有人爆出做口罩审核的服务商一晚入账20万，这边我想问那些做口罩的卖家们，你们还好吗？
如果以上所有的风险和阻力都难不倒你，那恭喜你成为了少数的幸运儿，晋级到了暴富俱乐部中。对于这些少数的卖家，我想说，不要做FBA，做自发货，海外仓一件代发。（非常时期，平台一定会非常严格的监管，稍不留神就没有任何翻身的机会）
对于大多数的普通跨境电商卖家来说，我建议远离风险，踏踏实实的做好自己眼前的事情比什么都重要。这个社会浮躁的人太多，很少有人愿意沉下心来不断的去打磨自己的运营能力，几乎每个人都想着能够一夜暴富。（最后有几个人能实现这种美梦呢？）当每个人都觉得这是机会的时候，风险已经悄然而至。
做好自己眼前应该做的事情，不忘初心，砥砺前行。不该你赚的钱，不要赚！加油吧！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-4 18:06
你以为的跨境电商创业，就是你以为的吗？
Hello大家好，我是敏哥。前两天有在文章中跟大家提到，后面会写一些创业感悟的文章。因为每隔一段时间，自己对于创业这件事儿就会有新的理解和体会。加上会有粉丝私聊我袒露一些创业的心声，感觉创业不易，总是很焦虑、有时候也会很迷茫，找不到方向。甚至整夜的睡不着，有的还影响到了家庭关系。
因此，我决定今年除了100篇跨境电商运营干货文章我会一直坚持写，除此之外，也会写一些我个人创业这么多年来的一些感悟和经验分享，希望能够帮助正在创业或者打算创业的跨境电商卖家们，少走一些弯路，仅此而已。
作为一名创业者，你真正理解“创业”这两个字吗？
其实很多的创业者之所以会创业失败，归根到底是没有真正的理解“创业”这两个字。其实我们对于创业的认知，是在我们不断创业、不断失败的过程中得到升级的。这也是为什么很少有人第一次创业就能够成功，总要经历这么一两次失败才能够成长。有关创业的理解，我把它分成了以下几个等级，对照下自己目前处在哪个等级。
没有开始创业之前，我们会天真的以为创业很美好，创业成功可以做老板，能赚很多的钱，这是原始认知，也是对于创业最低级的认知。当然大多数人也只是想一想，第二天照样爬起来去做着那份吃不饱也饿不死的工作，这也就是马老师经常说的那句：“现在的年轻人，往往是晚上想想千条路，早上起来走原路。”
真正开始踏上创业之路以后，发现创业真不是人干的活儿，可能累死累活还不如上班挣的钱多。于是很多人在尝试了一次创业之后，对创业心灰意冷，老老实实滚回去上班了，并且终身不敢再次尝试创业，因为它已经认清楚了“创业”的残酷。失败了一次，便不敢再尝试第二次，这个环节刷掉了一大部分的普通人。
剩下的小部分人，在经历了一次失败之后，对于创业有了更加深刻的认识和体会，并且会总结第一次创业失败的原因。最关键的是这部分人有卷土重来的勇气，“创业中信心比黄金更珍贵”，当然第二次创业就一定可以成功吗？其实未必，但是相对来说，成功的概率上要高出了许多。这是创业认知的第三个层级。
当然只有极少部分人对于创业的认知是很深入的，这部分人在经历了创业失败和成功之后，对于创业有了自己的一套思维模型，知道什么该做，什么不该做。有明确的目标和方向，有抓趋势的能力和前瞻意识。最重要的是认准方向之后，能够一直坚持做下去。这部分创业者在茫茫的创业人群中不到5%。因此这也是为什么能做大事的总是少数人。
《精益创业》这本书里有一句话说的非常有道理：“创业不是发射火箭，而是开车。”很多人对于创业的认知比较浅显，把创业当成了发射火箭，提前做了非常充分的准备，投入了大量的资金和物力，最后当发射到半空的时候爆炸了，你会发现很多的创业就是这么失败的。
创业更像是开车，在你到达目的地之前，你一直在调整，拐弯、踩刹车、等红绿灯，最终经历了非常多的调整之后，才能够到达终点。如果把创业视作是靠事先的谋划，拿到足够的资金，就一定能做起来的一件事儿的话，那么这就是在发射火箭，失败的概率也会非常大。
希望看完这些之后，你对于创业的认知能够提高一个级别。下面我们来聊聊大家对于创业那些常见的误区，结合到跨境电商行业，我个人的一些感悟。
创业真的是九死一生吗？我想未必
很多人都喜欢说：“创业是九死一生，创业成功是一个小概率事件等等。”这样的话我们听了太多太多，尤其是老一辈对于很多晚辈的训诫，让很多的年轻人连迈出第一步的勇气都没有了，因此老老实实、平平凡凡的度过了一生。
其实我觉得创业成功并不是一个小概率事件，之所以被人误认为是一个小概率事件，主要是因为创业者本身并不清楚自己到底在干什么。大多数人的创业都是为了创业而创业，或厌倦了朝九晚五、或一拍脑袋觉得干这个能挣钱、抑或是道听途说，这个项目好，那个项目能挣钱。因此稀里糊涂的就走上了不归路。（本着这样的创业动机去创业，失败的概率自然非常的大）
当一个创业者非常清楚的知道自己想干嘛，要干嘛，需要做哪些事情能够实现目标，当中又需要动用到什么样的资源，以及这个生意能够做多大的时候，这个时候创业的风险就会小很多。
跨境电商卖家创业的三大阶段，每个阶段淘汰一批人
回到跨境电商这个行业，我简单的把跨境电商行业的创业分成了三个阶段：从0到1，从1-50，从51-100。三个阶段我们要面对的风险和挑战是完全不一样的。
从0到1是跨境电商卖家最艰辛、也是最难走的一步，这个时候对于行业的认知尚浅，运营、采购、发货、现金流，任何一个环节出问题，都很有可能导致满盘皆输。当然很大一部分卖家是挺不过这个环节的。
接着从1到50，这个环节相对来说要顺畅了许多，公司也逐步的走向了成熟，注意好细节和风险的应对，很多公司都能成长起来。
最后要面临的巨大困难就是从51到100，很多的跨境电商卖家熬过了从1到50的阶段，但是就是没有办法做大，或者公司做大之后，又由于管理不善或者种种原因面临倒闭。
要做大规模，其实是非常考验创始人团队的商业眼光和商业判断力的，以及对行业未来的前瞻意识、产品的研发和创新意识等等，综合能力和素质的要求是在是太高。因此，最后能熬过来的也都成了行业内的知名大卖。
作为一名跨境电商运营，我该不该辞职去创业呢？
我们再来聊一聊很多跨境电商运营关心的问题，到底应不应该辞职去创业呢？让我们再次回到认知这个话题上来，你对创业有足够的认知吗？你对跨境电商有足够的认知吗？你对自身的能力有足够的认知吗？三个问题问清楚自己，要不要辞职去做跨境电商创业，我想你心中应该有了答案。
跨境电商创业到底是不是围城呢？
很多人说：“跨境电商创业像是围城，外面的人想进来，里面的人想出去。”其实我觉得困住的是思维，不是所谓的人。思维通了，一通百通。思维不通，换个行业照样被围。
你处在跨境电商创业的“穷人区”还是“富人区”呢？
因此大家可以好好的想想，你的跨境电商创业到底是处于“穷人区”还是“富人区”呢？所谓的“穷人区”和“富人区”，当然指的是思维层面。有关这一点，大家可以看看我之前写的那篇，跨境电商人中的穷人思维，你中招了吗？没有做不好的事情，只有做不好的人。希望大家能够记住这句话：思维不改变，永远“穷人区”。
希望这篇文章能够对正在创业或者准备创业的小伙伴有所启发，如果觉得我写的对你有所帮助，欢迎转发。你们的支持是我更新最大的动力。当然感悟归感悟，干货归干货，承诺大家的100篇干货文章，目前剩余89篇，下篇文章继续亮干货。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:2733
时间:2020-3-6 14:58
借鉴借鉴
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-6 16:33
谢谢关注，哈哈
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-6 19:16
敏哥：揭秘亚马逊变体的那些高阶玩儿法
Hello大家好，我是敏哥。有一段时间没有给大家写干货了，主要的原因一部分是由于圈内有关口罩的热度一直居高不下，各种杂七杂八的讨论实在太多，各大公众号铺天盖地的信息推送，让人傻傻分不清楚。其实越是在这种时候，越要冷静。当一件事情几乎所有人都觉得是机会的时候，往往风险已经悄然而至了。
于是我觉得也得发表下自己的观点和见解吧，因此给大家写了一篇相关的感悟。还对口罩这个产品要不要做感到疑惑的伙伴可以看看，没有任何的夸大，也没有任何的讽刺与挖苦，客观冷静的分析了一些存在的机会与风险。（总结：浮躁的人实在太多，能把心静下来做事情的人太少）
此外也因为文章的关系，结识了一些圈内的优质创业者，大家一起交流过后，让我自己对于创业也有了一些新的理解和体会，当然陆陆续续的也都会将这些创业感悟都分享出来，无论好的坏的，至少仔细看过的伙伴，还是能获得一些启发和帮助的。（施比受更有福）
当然承诺大家的2020年100篇干货文章，1篇都不会少。并且在创作之前我已经列了个大纲，把今年要写出来的干货做了整理。已经完稿的十多篇大多是有关A9算法以及亚马逊广告系列的干货文章，发现大家对这方面还是很感兴趣的，因为都知道是难点。但是实际运营中，每一个环节都是环环相扣的，因此对于每一个模块的运营技巧做到深度思考，非常的重要。今天主要给大家写一写亚马逊变体的那些高阶玩儿法。
首先我们需要把变体的本质搞清楚，到底变体存在的意义是什么？站在平台的角度去思考，你会发现变体的存在主要是一个化繁为简，同时提高用户体验以及转化率的过程。大道至简，搞清楚本质之后，我们往往就能够从细节上理解一些“术”的东西。做运营一定要学会多站在平台和用户的角度思考问题，单一的视角往往容易得出错误的结论。
接着我们需要对于变体的一些基础知识要有一定的了解，亚马逊的变体分为父体和子体，所有的子体进行组合之后，由一个父体统一管理。（简单来说就是一个老爸管着一群儿子），变体进行组合之后，所有的review和QA会进行合并。看似连接成了一个整体，实则又不是一个整体。为什么这么说呢？主要是因为子体之间虽然合并了，但是链接的权重并没有任何的变化，每条链接的权重依旧是单独计算的。所以可以理解为变体的合并仅仅是表面的合并，内在其实并没有合并。
下面我将会从以下五个方面给大家讲讲变体的那些核心玩儿法以及思路：
通过日常跟一些卖家的交流发现，大家最关心的无非是这些问题：到底要不要合并变体？什么时间点合并变体？变体的测款该如何去测？变体的广告应该怎么玩儿？如何才能确定变体中的主推款式？如果还有其他的变体相关问题的话，可以给我留言。下面针对这些问题，敏哥给大家做一些深入的拆解。
首先，到底要不要合并变体？是应该拆分下来推还是合起来推呢？要想搞清楚这个问题，首先我们必须分析出变体的优劣势，变体的优势在于，可以快速的积累起review和QA，降低前期推广的成本，并且因为多颜色、多型号展示的缘故，会给客户提供更多的选择空间，因此链接的整体转化率要比单独推来的高。
变体的劣势同样也很明显，亚马逊规定一个核心关键词的搜索结果只能对应变体中的一条listing，并且这条listing一定是变体内综合表现最好的那条listing。至于原因，主要还是考虑到用户体验的缘故，亚马逊是一个非常注重用户体验的平台，不会让同一个变体、同一个品牌出现霸屏的情况。至于为什么是表现最好的那条listing呢？原理也很简单，因为流量是亚马逊的，亚马逊需要把流量最有可能产生转化的子体上，因为平台要的是转化。那么这个时候问题就来了，如果搜索的关键词对应展示出来的子体，并不是我们想主推的子体，那么会直接影响到我们整个变体的打造计划。并且只要有一星差评，所有的子体都会受到影响。
那么回到这个问题，到底要不要合并变体呢？有关这一点大家一定要认清楚，运营是没有标准答案的，千万不要做拿来主义，一定要有自己的独立思考能力，因为类目与类目之间的差别是很大的，不同的类目对应着不同的玩儿法，大家要学会将运营技巧跟自己类目的实际情况做好结合。
当然在多数的类目中，变体的合并还是绕不开的。那么变体合并的时间点有没有讲究呢？其实是有的，这边给大家一个思路：首先拿到变体之后，我们需要确定变体中的主推款，在到货的初期，有策划的用cpc把主推子体的核心关键词权重快速推起来，细节的操作技巧这边就不详细讲了，感兴趣的可以私信。随后大家需要找到一个平衡点，做运营做久了，你会发现任何的环节几乎都有平衡点，一旦到达那个平衡点，就是我们该停止或者该行动的时候了。（有关平衡点的话题，大家可以参考下之前的那篇-敏哥：亚马逊广告Acos控制之最佳平衡点），在到达平衡点之后，我们再对变体进行合并，会发现上述的问题便不复存在了。
有关变体中的主推款，很多小伙伴不知道该如何去做选择，常见的做法一般是从自己的角度出发去做判断，觉得哪款更好卖就卖哪款。或者是通过一些市场调研，得出结论哪款最好卖。这两种做法往往都不是很准确的，只有真实的反馈才能给出最准确的运营建议。这个时候我们可以每种款式进行少量备货之后，把每款子体分别建一个campaign来跑数据进行测试，大家记住这里是跑AUTO，不是跑手动。手动需要控制条件太多，往往无法得出准确的测试结果。当然测试的一些外部条件要保持一致，比如：预算和出价。
在广告测试一段时间后，我们可以根据实际的跑出来的数据，进行筛选。这里一定要注意，数据分析需要有一个时间周期，不然最终得到的结果是不准确的。我们需要做的就是将CTR和CR都很高的子体，筛选出来，作为我们的主推款来做。
此外困扰大家最多的就是变体的广告玩儿法了，变体的广告到底应该怎么打呢？到底应该是每个子体都打，还是只选一个子体打呢？这边建议是选择一个优质的子体主打，为什么呢？大家在做广告的过程中一定要考虑到一个内部竞争的因素，变体与变体之间的广告，是存在相互抑制的。（原因还是要回到用户体验的本质上来）
那么广告选择的主打子体是否有讲究呢？其实最理想的状态下，广告的主打子体最好跟核心关键词搜索的自然展示是不一样的。这种状态下的展示能够最大化曝光，同时也是变体自然展示和广告展示结合的最佳状态。
当然有关变体依然有一些的白帽儿的运营技巧，敏哥也会在后续的文章中为大家深挖操作细节。看过我不少文章的粉丝应该发现，我一直坚持的是白帽的操作技巧和玩儿法。那些所谓的黑科技，钻平台漏洞的一些操作手法，最终都会受到平台的严惩。比如说变体中的合并僵尸listing的做法，目前平台的监管会越来越严格，此类钻漏洞的行为会越来越少，未来只有踏踏实实、深入钻研白帽儿运营技巧的卖家能够活得越来越好。2020年100篇运营干货文章对赌，剩余88篇。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-12 23:03
敏哥：扒一扒亚马逊A9算法的Advertising（广告搜索排序）
Hello大家好，我是敏哥。最近一段时间一直在忙着新公司搬迁的事情，疫情期间搬家确实遇到了一些麻烦，要重新置办的东西有很多。昨天刚刚把新公司该落实的事情基本都落实好了，因此也是有一周的时间没有给大家更新文章了，这边确实是有点惭愧，本来是说好2-3天就要更新一篇干货文章的。
经历了这次搬家，再次让我感觉到了创业者的不易，要承担的东西太多太多。光是搬个家就要考虑很多的因素，包括员工的安排、搬家的补贴、公司的选址、租金、需要置办的物品等等，不管怎么说，总算是一件件的都解决了，自己也终于能够把心静下来，喝喝茶，写写文章了。
之前给大家写了一系列的A9算法的干货文章，敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱，敏哥：如何让亚马逊A9算法爱上我们的listing？，敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上），敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下），大家的反馈都是很好的，觉得收获了很多知识。
大家都知道亚马逊有两套搜索排名体系，一套是自然搜索排名体系，另一套是广告排名体系，有关自然排名体系不是很清楚的伙伴们可以看下：敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上），敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下），那么今天的话就继续给大家来扒一扒亚马逊A9算法中的Advertising（广告搜索排序）。
首先我们还是来看本质，A9算法的本质到底是什么呢？我认为就一句话：把与客户搜索词最相关的最优质产品展现到客户的面前。只要大家把这句话吃透了，就能够理解很多的内在逻辑。大家要搞清楚一点：流量是亚马逊的，亚马逊为什么要把这个流量给你，而不是给其他人呢？原因只有一个，平台觉得你的产品比别人更优质，更能够给买家带来优质的用户体验。因为只有用户的购物体验好了，才能够带来更高的用户满意度，平台才能够吸引越来越多的忠实用户，从而推动飞轮快速转动。
所以大家一定要记住，分析问题的时候一定要抓住本质，“大道至简”的道理一定要懂。因为每一个部分的细节都是为本质服务的，都是遵从于本质，也许很繁琐，也许会让人看不懂，但深挖下来之后，一定是简单而清晰的。
A9算法中的Advertising（广告搜索排序）其实也是一样，无论是广告搜索排序还是自然搜索排序，一定是遵循本质来的。广告搜索排序的本质可以理解为：付费流量中的优质产品推荐，这也是为什么大家会发现有时候产品质量很差的链接，即使广告的竞价开的很高，也一样没有太多的曝光，因为平台是不会将质量不过关的产品对用户进行推荐的，付费流量如此、自然流量亦是如此，优质的用户体验永远是平台追求的唯一标准。
下面我们来看一下影响亚马逊广告排名的三个因素：关键词出价、广告的CTR、广告的CR，那么三大影响因素的权重排序是怎样的呢？我认为是广告的CR大于广告的CTR大于关键词的出价，无论是分析自然排名还是广告排名，转化为王的道理大家一定要明白。具体大家如果对于这块有疑问的话，可以随意用一个产品的核心关键词进行搜索，看看能够排名搜索结果首页的广告链接质量到底如何？其实你会发现首页展示的广告，基本都是链接质量非常高的一些链接，基本上很少能够看到review评分在4星以下的广告可以展示到首页。
但如果大家一样都是属于优质产品，那么谁的广告能够拿到的曝光更多呢？这个时候我们要看的就是链接的CTR，谁的CTR更高，谁的click更多，谁给平台交的钱就越多，自然就越受平台的欢迎。（我这边指的CTR单纯是广告的CTR，而不是链接的CTR，因为CTR本质上也是分为两个部分的，一部分是广告的CTR，另一部分是自然链接的CTR。包括CR其实也是一样分为广告的CR和自然搜索的CR）
假如A产品和B产品都是优质产品的情况下，A产品的CTR是10%，B产品的CTR是20%，那么B产品显然会拿到亚马逊更多的流量，获得更高的广告曝光。（大家要记住，流量是亚马逊的，亚马逊的流量相对我们来说就是曝光，曝光越高，代表着我们拿到的流量就越多）
如果说在大家都是优质产品的情况下，CTR大家都差不多，这个时候我们再来看关键词的出价，谁的关键词出价越高，代表着谁的关键词点击花费越多，同样给亚马逊交的钱就越多，交钱越多的按道理就应该排名越靠前。
所以大家一定要能够把广告搜索排名的内在逻辑搞清楚，搞清楚内在逻辑之后，我们才能够明白自己需要重点把控的到底是什么？当然市面上会有一些人告诉你，亚马逊会有专门的广告团队，他们更看重的是CTR而不是CR，因为平台要赚钱。那么如何打破类似的判断呢？我认为很简单，还是要从本质上出发，无论是广告流量还是自然流量，平台其实更多的是要考虑如何让流量的利用效率能够最大化，这个才是最核心的，因为流量的利用效率越高，相同流量下转化就越多，转化越多平台收取的佣金就越多，别忘了佣金才是平台的重要盈利点。
比如现在同样100个广告流量，平台只能转化10单，只能收取10单的佣金。而100个广告流量，如果平台可以转化20单，就可以收取20单的佣金。在这个条件中，对于平台来说不变的量是广告的收入，能够改变和提高的是转化，这才是核心中的核心。因此无论是广告流量还是自然流量，平台一定都会把流量优先给予到优质的转化率高的listing中。
当然有关A9算法中的Advertising（广告搜索排序）依然有非常多的细节可以深挖，敏哥也将会在后续的文章中持续跟大家探讨更多的细节。本篇文章就给大家写到这里，希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴，一起交流，一起成长。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年100篇运营干货文章对赌，剩余87篇。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-14 11:28
你的跨境电商，是否能称之为创业？我们到底是在卖思维还是卖货？
开启这篇文章写作之前，我想先问大家几个问题：1. 在创业的过程中你是否曾经静下心来想过，我到底是一个通过平台简单卖货的跨境老板还是一个具备高阶商业思维的老板呢？2. 跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式呢？3. 跨境电商的本质到底是什么呢？想要做好跨境电商又需要具备怎样的商业思维和商业头脑呢？
我敢说80%的创业者没有思考过以上的问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理，采购，仓储，物流，员工工资，供应商货款，应接不暇。
我们难道真的只是一个在平台上卖货的小商家吗？这跟路边卖小吃的大娘又有多大的区别呢？卖煎饼的大娘为何又能月入三万呢？其实只是时代在发展和变化，而不是我们的工作变得有多么的高大上，现在出入写字楼的白领其实跟原来父母那辈出入车间的工人并没有多大的差异。
上下五千年，商业的本质至始至终都没有变过。到2020年，我们的亚马逊运营就好比是1990年工厂的技术员，listing的撰写员未必有车间操作工的工作来得难。是时代的发展让我们所在的行业看起来变得高大上，也是时代的发展推动了部分有思想，有前瞻意识的操作员转行做了跨境电商。那我们的行业就仅仅只是这样了吗？
深度思考后你会发现答案是：NO！！这个看似简单的行业背后我们做的是金字塔最顶端的工作啊，只是大多数普通人把自身的定位，把对自己工作的定位定的太低太低了。跨境电商的本质是啥？不是所谓的运营技巧，黑科技，而是商业思维啊！！
同样是卖货，如何才能比别人卖的更好呢？如果把你放到路边在产品一样的情况下，你是否能够比卖煎饼的大娘卖的更好呢？当中是什么在起着决定性作用？就是商业思维！！本质上跨境电商是在卖思维，而不是卖货，记好了，你不是一个卖货的！！
既然大家都是在卖思维，什么样的思维才能卖出高价呢？
ROI思维
差异化思维
试错思维
聚焦思维
全局思维
ROI思维：简单来说就是做一件事情之前衡量投入和产出比的思维能力。很多人在做事情的时候很盲目，并没有仔细的去衡量做这件事情所需要的人力，物力，财力。以及完成这件事情最后的回报。往往会导致投入和产出不成正比，最后损失惨重。而跨境电商当中的每一个环节都需要算账，不会算账的boss很难做的好。
差异化思维: 这是我们在选品和运营中可以说是最重要的思维方式，没有之一。大家想一下，如果每个人都卖一样的产品，最后难道就要比拼谁的价格更低吗？只有我的产品和图片设计跟你不一样，我才有卖出高价的机会。记住，我们最后要的是利润啊！！
聚焦思维: 跨境电商店铺运营中经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。
试错思维：我们平时有些运营主管对下属很严厉，不愿意让下属犯错，一犯错就会被骂。跨境电商这个行业跟其他的传统行业还是有很大的差别的。这个行业更多的需要不断地试错，才能总结出运营经验和运营技巧，否则就是不断地原地踏步走。不在试错中重生，就在试错中灭亡。
全局思维：兵法曰：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。"
店铺的全局思维：整个店铺必须要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利润款，流量款要亏多少，利润款要赚多少？
平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么？未来的方向和趋势是在哪里？
生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞？如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。
小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。
记住：我们不是路边卖煎饼的大妈，我们是有思维有头脑的跨境电商人！！
我是敏哥：一个只讲真话的新时代跨境电商老司机！(施比受更有福)
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-14 12:03
敏哥：扒一扒“亚马逊无货源模式”之赚钱的底层逻辑
最近跨境电商圈有一种模式很火，叫做“亚马逊无货源模式”，这种模式在内地省份很火，但是在深圳等跨境电商从业人数最早，行业发展最好的城市确鲜为人知。今天敏哥来为大家剖析下到底什么是“亚马逊无货源模式”，疯狂宣传这种模式的培训机构到底利用了人性的哪些弱点？他们的商业模式设计到底是怎样的？又是如何在短期内快速裂变赚走行业小白大量的培训费的？这背后又反馈出来我们普通人缺乏的哪些深层次的赚钱逻辑呢？希望大家能够耐心的看完这篇文章，避免更多的人上当受骗。
“亚马逊无货源模式”到底是什么？
简单来说，就是培训机构忽悠小白卖家开一个亚马逊账号，然后利用一键上传的ERP软件，把淘宝或者1688上面的产品，翻译修改之后放到亚马逊上面去，物流模式以自发货FBM为主，出单以后就去淘宝或者1688上面买一个然后找物流发到美国。当然也可以一键搬家相同市场其他平台的产品，比如：EBAY或者速卖通平台上面的产品，出单以后直接在EBAY或者速卖通买一个发过去。一键搬运之后剩下的就是等待，运气好可能会等来出单，运气差等来的就是侵权封店，比如下图这位卖家：
无货源培训机构“传销式”商业模式
那么这些培训机构到底是利用什么样的商业模式来疯狂割韭菜的呢？事实上，想要加盟“亚马逊无货源”跨境电商的人群，基本上都是第一次接触跨境电商，对行业的了解非常的浅显，仅仅是听朋友或者周围的人说过这种模式。客户群体多为刚毕业的大学生，家庭主妇，做小本实体生意的老板等等，正是运用了这种认知差，他们大肆宣传，在亚马逊上赚钱是多么的容易，阿里巴巴上进价10元的产品，亚马逊上能卖20美金，几十倍的利润等等，而想要赚钱的小白卖家基本上就会被这种模式所吸引，既操作方便，又能挣很多钱，何乐而不为呢？于是就开始交培训费，少则三四千，多则一两万。这还没完，为了让这种赚钱方法快速裂变，这群人便开始疯狂忽悠家里的亲戚朋友以及已经入坑的小白卖家发展代理进行招商，赚取加盟费。具体可以看下图的案例，大家仔细品一品，像不像曾经的“传销”？
“无货源模式”侵权封店事件频出
目前这些“无货源培训机构”基本上集中在河南一带以及周边省份，负责招商的业务员们说起“无货源”跨境电商的优点，总是滔滔不绝。但这背后的风险，他们却常一笔带过。其中最大的风险就来自于侵权风险，众所周知，亚马逊对于侵权的监管是极其严格的，轻则警告，重则直接封店。而无货源模式由于是从平台直接搬运，未经允许就通过软件一键采集别人的产品信息，因此非常容易产生侵权行为，比如下图这位卖家就是因为侵权导致店铺被封。而亚马逊店铺一旦被封之后，要想再拿回来就很困难了。
“亚马逊无货源模式”到底利用了人性的哪些弱点呢？
其实这种模式之所以能够快速的让很多小白卖家入坑，背后本质还是抓住了人性的两大弱点：1.人性本贪2.人性本懒。第一点，人性本贪，人都是贪婪自私的，每个人都想要快速挣钱，因此很容易被那些所谓的高利润低投入的项目所吸引，因而也愿意为这种高利润的项目套培训费。第二点，人性本懒。这个社会你会发现，大多数人都是浮躁的，几乎每个人都想着赚快钱。很少有人愿意把心静下来看书学习，沉淀自己。大多数人都能懒，这种懒不仅仅是行动上的懒，更多的是思考上的懒，不愿意去动脑分析项目的可行性，回避深度思考，久而久之大脑逐渐失去逻辑性和判断力。其实稍微动动脑子，如果每个人都花点钱弄个erp，就能轻轻松松的赚很多钱，那不是每个人这么搞都能赚很多钱？那你让那些踏踏实实做精品，做精细化运营的卖家怎么活呢？
“无货源模式”启示录：我们到底缺乏怎样的成功特质呢？
其实跨境电商这个行业发展到目前的这个阶段，更多的是需要做精品，往精细化方向发展，深挖垂直类目。而对于大多数卖家来说，缺乏像李子柒一样的“匠人精神”，很容易被外界的各种各样高利润项目所迷惑，从而丧失了独立判断能力。这个行业我们需要持续的学习，深度的思考，一定的商业思维，高阶的运营思路和运营技巧才有可能会做得好。这恰恰是我们大多数卖家身上所缺乏的，希望这篇文章能够让更多的跨境人看到，能够少让一些卖家上当受骗，能够对一些跨境卖家有一些启发，2020请还跨境圈一片净土吧！
我是敏哥：一个只讲真话的新时代跨境电商老司机！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-16 15:02
感谢你的耐心阅读，爱学习的宝宝，一定可以做的很好，哈哈
作者:丑小鸭
时间:2020-3-16 22:18
最终结论：ACOS=CPC/ (客单价*CR*CTR) 才对， 哈哈， 我是来挑刺的， 小白受教了， 谢谢老司机
作者:orange334
时间:2020-3-17 09:06
学习了啊！谢谢敏哥！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-17 09:53
不客气，有耐心阅读和学习的人，能够做的很好
作者:Liumanli
时间:2020-3-17 10:02
学习了， 谢谢分享。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-17 10:13
跨境电商卖家创业之所以赚不到钱，问题到底出在哪里？
Hello大家好，我是敏哥。其实这两天一直挺忙的，主要忙着团队的工作安排、项目的规划以及员工的培训，感觉自己跨境电商创业这么多年了，已经习惯了这种忙忙碌碌、充实的生活。在忙碌的同时能够一直坚持写作，坚持记录下自己成长的点滴感悟，并且分享给更多的准备创业或者已经创业的跨境电商卖家，帮助更多的伙伴升级自己的认知层级，我一直相信一句话：施比受更有福。
一直看我文章的读者应该都知道，我已经坚持写了很多篇的跨境电商运营干货文章，并且各大论坛都有找到我来合作，也有论坛会给我贴标签：亚马逊运营大神、流量运营专家或者是大咖作者，其实我总是挺反感这种标签的，总感觉行业内叫别人大神或者专家是在骂人。我更欣慰的是很多伙伴关注到我之后，给我发的第一句话是：看了您的文章，觉得自己受到了很大的启发，很感激或者很感谢之类。这些粉丝的鼓励会让我觉得很有成就感，也感觉自己的付出是值得的，因为无形中帮助到了很多的卖家。
回到今天文章的主题：今天不聊运营技巧，只聊跨境电商创业与赚钱。之前写了很多篇的运营技巧和干货，其实说到底还是“术”的东西，这些东西重不重要呢？当然很重要，但是我觉得更加重要的是“道”，更加重要和核心的是思维方式的转变、认知的升级、眼界的提升，只有这些得到了升级之后，我们的跨境电商创业之路才能够越走越顺，赚钱自然也就是水到渠成的事情了。（之前有写过一篇有关创业认知和层级的文章，看过之后应该会对自己目前的创业认知层级有一个清晰的认知：）
下面我会从跨境电商创业的出发点、团队管理、创业者心态以及商业思维，四个角度为大家剖析不赚钱的原因到底在哪里？
跨境电商创业的初衷是否就应该是赚钱？
其实每个人 都想赚钱，但是我觉得跨境电商创业的初衷不应该完全是赚钱，更多的其实应该是发现了某个类目存在的机会或者是痛点，针对这个机会或者痛点，提供一个解决的方案或者做出微创新来解决这样的问题，本着这个出发点去创业，能够坚持下来的概率或者说创业成功的概率要高出很多。我见过很多的跨境电商卖家，想要创业的出发点就是为了赚点钱或者说把跨境电商当作一种兼职来做，这样的出发点我不能说错，但是能坚持下来的概率或者说创业成功的概率相对来说要低很多。
跨境电商团队管理，你给员工赋能了吗？
有很多跨境电商卖家之所以做不大，核心的原因就是不懂管理。不懂管理、不懂得给员工授权与赋能，只能自己累。不光自己累，整个团队的凝聚力都很差，当然最后的一切都会反馈到结果上。所以给员工的授权与赋能非常重要，疑人不用、用人不疑的道理一定要懂。管理真的是一门艺术，能够把规模做大的老板，一定都是管理高手。每天只知道盯着业务、埋头拉车的老板是很难做大的。多给员工一些信任，多去用一些有能力的人才，给他们赋能与授权，给他们足够的发展空间，他们会带来你想象不到的回报。
跨境电商创业者的焦虑与迷茫，有解药吗？
随着结识到的跨境电商圈的优质人脉越来越多，认识到一些行业内做的还不错的卖家，不光光是亚马逊，ebay和速卖通都有做得非常不错的卖家。当然也有一些卖家朋友并没有能够做的很好，时常会陷入到自我否定、自我怀疑、焦虑和迷茫中，甚至有一些还影响到了家庭关系。
其实我自己在创业的初期也会经常陷入自我否定和自我怀疑当中去。后来我给自己定了个要求，回家之后坚决不想工作的事情，只专注于家人的陪伴和学习。一旦进入家门，坚决不谈工作，坚决不想工作的事情。因为人是需要有一个调节期的，越急功近利的想要赚钱，反而离赚钱越来越远。紧绷的神经往往会带来错误的决策。
学会给自己的大脑内安装个“开关”很重要，这个“开关”就好像把你的人生切分成两部分，互相之间没有任何的连接，该放松的时候就放松，该努力的时候就努力。一定要学会对自己做精力管理，只有当自己有充沛精力的时候，工作的效率才会越来越高，赚钱的机会当然也会越来越多。一个人释放什么样的磁场，就会吸引什么样的人。
人有时候不能闲，一闲下来就容易多想，就容易陷入焦虑和迷茫，尤其是对于跨境电商创业者来说，一定要让自己充实起来。保持持续的学习习惯很重要，之所以焦虑主要还是因为你能看到的东西太窄了，当你对于行业的认知足够高的时候，看到的会全都是机会，而不是满眼的焦虑与迷茫。何以解忧？唯有学习。
跨境电商创业赚钱的核心思维，你具备了吗？
多数的跨境电商卖家都知道，要想做好跨境电商，商业思维很重要。但是大多数跨境电商卖家并没有一个系统的商业思维能力，很缺乏商业判断力，因此无论是在选择项目的时候，还是在把控运营细节的时候，非常容易出现偏差。在这边给大家提出一些我认为非常重要的商业思维：差异化思维、全局思维、微创新思维、用户思维、聚焦思维、ROI思维、利基思维、类比思维、第一性原理、精细化思维等等，只有具备足够丰富的商业思维，才更有利于我们做出正确的决策。
由于篇幅的原因，我挑几个重点的思维给大家讲下，如果大家想了解更多的商业思维方面的知识点，可以看看我之前写的那篇：你的跨境电商，是否能称之为创业？我们到底是在卖思维还是卖货？
差异化思维，这个是我说的最多的。跨境电商卖家一定要具备差异化思维，因为市场是瞬息万变的。也许你今天在竞争不激烈的情况下，一单可以赚10美金，但是很可能半年后，不调整，不改变，不做差异化布局，最后一单只能赚5美金，甚至被淘汰出局。市场就是这样，很残酷，不进则退。差异化其实可以有效地避免产品陷入同质化的恶性竞争，一个差异化点就代表了一个新蓝海，持续的通过创新，让自己的蓝海点越来越多，越多的蓝海点就代表了越大的利润空间。
聚焦思维，做跨境电商聚焦思维很重要。尤其是在创业的初期阶段，更加要注意聚焦。精简化sku，把少量的资源都集中起来做单点突破，不要总想着面面俱到，也不要想着把每件事情都能做好，专注于一个点，聚焦到一个点，剩下的就是不断的坚持，不断的精细化运营。
利基思维，做跨境电商一定要具备利基思维。对长尾理论有一些理解的小伙伴应该都知道，产品的长尾其实要远比我们想象当中的要长，无数的细分流量和细分市场，叠加起来就会产生巨大的市场。因此跨境电商卖家要懂得去挖掘细分市场、重视细分市场，因为细分市场代表着高利润和低竞争度。
第一性原理，到底什么是第一性原理呢？简单来说就是我们要透过现象去看本质，回到事物的本源去思考基础性问题。这种思维方式在运营中是用的很多的，因为运营是一件非常繁杂的工作，需要处理各种各样的问题，而人一旦处理的事情多了，就很容易被表象所迷惑，很难透过现象去看本质，因此第一性原理对于跨境电商运营来说是很重要的思维方式。
因此大家一定要知道，跨境电商创业赚钱并没有大家想象的那么容易，真的是需要沉下心来、静下心来做事情，持续不断的学习，同时还需要具备非常强的抗压能力以及足够丰富的商业思维。路漫漫其修远兮，希望每一位看到的跨境电商伙伴能够查漏补缺，让自己的思维和认知再上一个台阶。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:丑小鸭
时间:2020-3-17 23:30
感谢分享，
不过为何没办法按照你写的顺序去找到您的文章啊。
作者:丑小鸭
时间:2020-3-18 21:18
已关注 ，谢谢敏哥
作者:丑小鸭
时间:2020-3-19 13:20
敏哥， 德国站点遇到骗子怎么办？
德国站点下的订单， 下完后直接要求修改收货地址到印度尼西亚， 我现在已经虚拟发货了，打算下午就发货，发德国地址不发去印尼，但是我想随便发个东西出去， 毕竟东西好贵，一下6个订单， 损失 有点大。
您有什么建议吗？
作者:无理取闹
时间:2020-3-19 14:43
学习了。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-19 20:04
最好开case问下客服，一般来说这种情况即使开纠纷也是不会输的
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-19 20:05
敏哥：揭秘亚马逊广告中的极致流量玩儿法
Hello大家好，我是敏哥。这两天其实挺忙的，虽然业务上的事情因为国外的特殊情况，会有一些搁置。但团队有一些全新的运营玩儿法在做测试，通过测试后的结果反馈，收获都还是蛮大的，后续有机会会把这些玩儿法分享给大家。
昨天晚上为大家做了一次公开课，讲了一些广告的高阶玩儿法，发现大家对于这块还是蛮感兴趣的，因为很多人可能之前并没有接触过广告方面的一些高阶的思维方式。这篇文章就给大家聊一聊亚马逊广告中的极致流量思维，
讲之前我想跟大家说下，我给每位粉丝分享的所有文章都是我从业这么多年以来总结出来的实打实的运营技巧和运营思路，但是大家千万要注意一点：不要做拿来主义，因为类目与类目之间的差别是很大的，很多时候大家需要有自己的独立思考和分析能力，看看别人的经验是否适合自己产品，是否适合自己现阶段来做调整？之所以很多卖家听了很多课、看了很多文章，却依然做不好运营，归根到底就是缺乏独立思考和分析能力。
今天给大家来揭秘亚马逊广告中的极致流量玩儿法。
所谓的极致我理解的就是要出奇招，不要中规中矩的去做运营，对于中小卖家来说，大家卖的都是一样的产品，如果大家都是中规中矩，没有任何想法和创新的在做运营，那么你要想想，你凭什么能够比别人做得好呢？
因此在某种特定的情况下，我们需要去根据实际情况做出一些极致的流量玩儿法。这边给大家提供一些思路，我之前也在“敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维”这篇文章中给大家讲过广告的结构化思维很重要，其实清楚得了解了结构化思维之后，我们就能够做出一些极致的流量玩儿法。
大家都知道我们在日常的广告运营过程中是无法实现对单个关键词精准的预算控制的，因为预算是对整个campaign负责的，一个campaign里面必然有非常多的关键词，关键词与关键词之间是存在竞争关系的。
这个时候我们如果想让预算对关键词负责到底有没有方法呢？答案是有的，我们可以通过单个campaign，单个广告组，单个sku，单个关键词的玩儿法来实现预算对关键词的负责。
如此可以完美的实现广告的精细化运营，完全避免了内部所有的竞争情况，真正实现了预算对于关键词的精准把控。这种玩儿法特别适合某些品类出单过于集中于某几个关键词的情况，真正实现了把钱花到了刀刃上。
当然我很直接的告诉大家这个玩儿法并不是适合所有品类的，仅仅只适用于出单核心关键词比较集中的品类。至于具体的判断方法，我们可以通过一些市场调研与分析软件来进行判断，或者直接凭借着自己对于品类的了解来进行判断，这个就不在文章内细讲了。
此外大家在平时广告运营的过程中肯定会发现，同一个广告组内的关键词与关键词之间竞争情况是很明显的，很多伙伴总是觉得添加很多长尾关键词到广告组内之后关键词没有曝光或者说曝光很少，归根到底还是因为核心关键词分走了大部分预算，抢走了多数的曝光。
这个时候的极致流量玩儿法就是将两者做个区分，长尾词单独拉出来做一个campaign，大词拉出来做一个campaign。真正的做到了流量的极致分配，把钱花到刀刃上。
其实不知道大家有没有发现，从刚开始的第一篇运营干货文章开始，一直到现在，我不大喜欢去写一些“术”的东西，那些东西大家摸索摸索，稍微研究研究就能学会。
但是运营要想真正做好，核心在商业思维、在自己的思维方式上，本质上亚马逊广告的一些高阶玩儿法其实更多的来自于商业思维，比如说今天我们分享的亚马逊广告的极致流量玩儿法，我其实是受到了“聚焦思维”的启发，有关思维方式方面想提升的伙伴可以看下这两篇：
跨境电商人中的“穷人思维”，你中招了吗？
你的跨境电商，是否能称之为创业？我们到底是在卖思维还是卖货？
“聚焦思维”告诉我们，我们只有将有限的资源集中到一个点上，做单点突破才更有可能能够取得成功。就像我们的亚马逊广告预算一样，100美金的预算，最后到底花在哪里会得到最多的回报？我们是把100美金集中起来花到2-3个核心出单关键词上，把这些关键词的权重推起来效果要好？还是把100美金分摊到100个关键词上，最后没有一个关键词的权重能做起来效果好呢？
所以跨境电商人最需要学习的不是一些浮在表面的东西，而是深层次的商业思维，用商业思维来为运营提供指导方向，这个才是大家最需要关注的。不要被一些表象所迷惑，一定要深挖本质。
有句老话叫：“知易行难”。知道和了解仅仅只是一方面，更多的是需要执行和测试，在不断的试错中成长和进步。当然有关亚马逊广告极致流量的玩儿和思路还有很多，我这边就当是抛砖引玉了，也欢迎有思路的粉丝跟我交流。本篇文章就给大家写到这里，希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴，一起交流，一起成长。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年100篇运营干货文章对赌，剩余86篇。
作者:丑小鸭
时间:2020-3-19 20:56
开了case ， 也有人跟他们反应， 这个问题， 但是客服让我发货去印尼，有点服。。
我已经发货去德国地址了
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-25 11:15
2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光
随着疫情在国外的蔓延，国外的民众正经历着我们曾经经历过的苦难，那种害怕、恐慌与无助正在一步步的吞噬美国的民众，其实比病毒更可怕的是信心的丢失。
很多美国政要最近都表达了自己的观点，宣泄着自己对于疫情防控的不满，感觉上他们已经丧失了信心，越是在困难的时候信心越重要，这种艰难时期如果大家不团结在一起，又如何能够取得疫情战役的胜利呢？
看着国外的种种令人揪心的新闻报道，这个时候真心能够感觉到自己身为一个中国人的自豪感，这次的疫情让中国成为了世界上最安全的国家，真正展现了自己作为大国的责任与担当。
而对于跨境电商人来说，我们也正经历着一段至暗的时光。刚经历完国内疫情，工厂延迟复工，导致断货，物流停运。现在又轮到了国外，近期发生的一系列动态，对于跨境电商人的打击接踵而至。
首先是亚马逊官宣：暂停FBA非医疗和生活必需品入库，只优先在运营中心接收生活必须品以及医疗用品，入库限制从3.17号开始生效，执行到4月5号结束。
其次是亚马逊全球开店官方宣布：FBA将暂停意大利、法国站消费者对非必需品的订单。
第三件事情是：部分卖家发现自己的商品fba配送显示为一个月之后配送，但随后又调整过来了。这种物流配送的反复变化可能和当前美国疫情的日益加重有很大关系，后续的FBA尾程配送必然会迎来更加严峻的挑战。
第一件事情意味着截止到4月5号前我们是无法发货到FBA仓库的，对于冗余库存比较多的卖家来说，影响还是比较小的，但是对于动销率比较好的卖家来说，则不得不面对断货的一系列风险。
第二件事情：FBA将暂停意大利、法国站消费者对非必需品的订单。此举意味着欧洲市场基本进入到瘫痪状态，如果核心市场在欧洲，则将要面临的是非常严峻的形势。
第三件事情意味着亚马逊的物流配送即将迎来非常严峻的挑战，系统也一直在测试调整方案，因此大家就看到了此类的变化和调整，物流时效的延长对于卖家的订单影响还是挺大的，这个时候有靠谱的自发货渠道的话可以充分利用起来。
接二连三的一系列变动对于部分跨境电商卖家的信心打击还是蛮大的，很多卖家遭遇了流量大幅下滑，配送时效延长，甚至有一部分撑不住的卖家已经濒临倒闭，比如下面这位浙江的跨境电商卖家，整个公司的员工从50人直接砍到了7人。
这个时候大家就要仔细想想我经常跟大家说的，一定要做“轻资产运营”，严格去衡量公司每一位员工的投入产出比，精简公司的组织架构，告别“大而全”，只做“小而美”，有时候做跨境电商一定要学会做减法，“少即是多”的道理一定要明白。
同样我们也有一些好消息传来：
尽管亚马逊当前仍处于疫情压力中，但美国站却提前于往年开启了Prime Day大促的提报入口。
据悉，2020年亚马逊美国站Prime day提报时间为3月20日至5月9日，而在去年提报时间则开始于4月1日，2018年为4月16日。但除美国站外，其他站点暂未开放提报。
提早开放prime day的提报入口，也代表着亚马逊对于今年的prime day依旧充满了信心，在国外疫情肆虐的情况下，消费者也会更多的将购物的习惯转移到线上。
大家一定要在这个困难的时期坚定自己的信心，信心比黄金更珍贵。南怀瑾说过一句话：“危机的本质就是机遇”。不要抱怨，不要怨天尤人，抱怨解决不了任何问题，只会增加自己的痛苦。试问有几个整天抱怨跨境电商不好做的卖家能做好的？
一定要记住：方法总比困难多
我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来强有力的反弹。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期不断打磨自己的运营技巧，多去钻研平台的规则和变化，为即将到来的prime day做好准备。
如果自己不进步，你的对手一直在进步，适应不了市场的变化，最终就会被大浪淘沙，公司如此，个人亦是如此。加油吧，跨境电商人。
作者:蓝菲梦林
时间:2020-3-25 14:09
敏哥，你的帖子我已经全部看完啦
欧洲prime day已经可以申请了哦
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-25 14:18
感谢关注，热爱学习的人一定可以做的越来越好
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-26 18:10
跨境电商卖家国外疫情下的自救策略
Hello大家好，我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬，一个接一个的利空消息，让大家绷紧了神经，2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺，刚熬完国内，又轮到国外，上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章：2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光。
遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变，有一些卖家有些灰心，裁员的裁员，倒闭的倒闭，行业呈现出来一片乱象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名，行业现状之差令人咂舌。
此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口，竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式，运营们怨声载道，想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作，只能忍气吞声。
还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下，动了做口罩的念头。对此我只想说，没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做，当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候，往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样，有人赚钱就有人亏钱，大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱，那么谁在赔钱呢？
不可否认，有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱，但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家，并且这极少部分的卖家早已赚钱离场，巴菲特有一句话说的非常有道理，跟大家共勉：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点，是应该贪婪还是恐惧呢？自己多去想想吧。
任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。
有关口罩的话题，这篇文章我不想过多的讨论，如果还在纠结到底要不要做的，可以看下我很早之前写的那篇文章：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来报复性的反弹。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划，先让自己冷静下来，利用这段时间多去打磨自己的运营技巧，为几个月后即将到来的prime day做好准备。
下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议：
目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况：
第一种情况是：卖家本身就存在比较多的冗余库存，即使短时间内补不上货影响并不是很大，只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑，原有的冗余库存动销率变得更差。
这种情况下，我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算，同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出，重新对销售价格做一个核算。
市场环境越差的情况下越要精细化运营，哪怕稍微亏掉一点，能把货尽快抛掉就尽快抛掉，否则动销率越差，后续的仓储费支出越积越多，最后活活把自己给拖垮了。
第二种情况是：卖家整体的动销率还是挺不错的情况，对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。
如果短期内无法补上货，而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润，这种恶劣的市场环境下，能多省一点是一点，能多赚一点是一点。
具体的操作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升，大家要有“价格测试”的思维，任何事物都有一个平衡点，我们一定要找到这个平衡点，对于价格这块也是一样，我们可以用1美金的提价幅度来进行提价，结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况，以及自己目前的出单情况做综合判定。
比如说：目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单，而自己目前的价格情况下能出10单，在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量，一个是市场的出单变化情况，一个是自己的出单变化情况。
如果说当市场的出单变化总体不大的情况下，因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害，这个时候要及时把价格调整回去，可以用短期促销或者是coupon的形式。
如果短期内可以补上货的卖家，这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的操作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法，快速的拉升链接的销量和排名，然后让listing保持在不可售状态即可，注意一定要是保持在不可售状态。
具体的原理是什么呢？这个其实是用了一个“对冲思维”，让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲，从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态，但是一定要注意，如果断货时间过长的话，这种方法是没有效果的。
随着疫情在国外的蔓延，即使4月5号能够正常开始补货，后续的如果疫情愈发严重，平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险，越是在这种混乱的时期，库存一定要能快速灵活的转起来。
2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年，经历了太多的苦难与挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家，能熬过去、能做好的卖家，未来的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥砺前行。
作者:跨境通商务公司
时间:2020-3-26 21:26
好东西 学习学习
:lol:lol:lol:lol:lol
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-27 10:17
hahah ,谢谢，一起交流
作者:敏哥跨境记
时间:2020-3-30 13:31
敏哥：揭秘亚马逊广告预算的高阶玩儿法
各位读者大家好，我是敏哥。最近一段时间我知道跨境电商人都经历了炼狱一般的日子，整个跨境电商行业乱象丛生，流量下滑明显。这次的疫情可以说对于跨境电商行业的冲击是巨大的，美国的疫情还在进一步的快速扩散过程当中，今天又是2万的增速，照着这个趋势发展下去，不知道亚马逊的4月5号开放入仓政策能否正常进行。
经过这次洗牌之后，市场会淘汰掉一批“危机意识”比较差的卖家，缺乏核心竞争力的卖家，公司现金流差、重资产布局的卖家，公司员工冗余、架构混乱、没有走精细化运营的卖家。
同样也会淘汰掉一批员工，那些每天只想着混日子、求温饱的员工，不思进取、不想着提升自己、业务能力差的员工，懒惰抱怨、不愿意主动思考的员工，当公司现金流出现问题的时候，公司要活下来，不淘汰这些人，又淘汰谁呢？
市场就是这样，有人进场就有人离场，大浪淘沙，最后沉淀下来的一定是那些懂得坚持、不断提升自己、危机意识和市场前瞻意识非常强的卖家。我认为这次的洗牌绝对是好事情，它会让优质的卖家变得越来越优质、市场的竞争程度经过这次释放之后，降低了一个层级。我很看好疫情控制住之后，下半年跨境电商行业旺季的反弹。
你想被时代抛弃吗？你想被公司淘汰吗？你想被竞争对手干掉吗？没有人想，ok，既然不想，那就去提升自己，不要抱怨，最近看到了太多跨境电商卖家的抱怨，抱怨是解决不了任何问题的，努力去做才是最核心的。
下面我们正式进入今天的主题：给大家分享下亚马逊广告预算中的一些高阶玩儿法和思路。
最近会有一些卖家问我广告预算方面的问题，这篇文章就给大家讲讲广告预算的一些核心思考维度。
首先大家要先搞清楚一个问题：广告预算到底是对谁负责？
就像我在之前的文章中给大家讲的那样，大家一定要把亚马逊广告的每一个模块给搞清楚，把广告的每一块结构拆解下来给摸透了，只有这样我们才能够有清晰的广告思维，也不会觉得广告有那么的复杂。
广告预算说到底其实只对广告活动负责，广告活动中的所有子体一起来共享这个广告预算。既然大家是共享预算，那就存在明显的内部竞争的情况，亚马逊对于同一个广告活动内的广告预算的分配是有一个原则的：简单来说就是好的越好，差的越差。有关这块本篇文章就不细说了，感兴趣的话可以看下我之前写的那篇：敏哥：亚马逊广告结构化运营核心思维。
第二点：亚马逊广告的预算设置到底应该怎么去设？
很多的卖家在做广告的时候不知道亚马逊的广告到底应该怎么去设置，因此经常处于很懵的状态，预算基本是随意设置。其实预算的设置，我们需要考虑产品的推广周期以及我们的运营策略。
80%以上的跨境电商卖家在设置campaign预算的时候没有考虑到以上两点，所有的运营技巧和实际操作都是为运营策略服务的！大家一定要记住这一点，所以在做广告之前就要想清楚，我们现阶段的运营策略到底是什么？是不计代价的推新品，还是要节省广告的开支？
此外对于亚马逊广告的不同推广周期，大家要记得在30天的亚马逊广告推广新品期内，尽量去卡准campaign的预算，一定要有一个卡预算的概念，根据新品推广的周期和流量大小的区别，找到相对应的预算卡点，每一个卡点对应到一个预算级别，当一个卡点内广告的预算超出了这个范围，这个时候要立马把预算加上，无论是做CPC还是推新品，结构的把控非常的关键。
第三点：亚马逊广告预算是否有必要经常去做调整？
这一点也是困扰很多跨境电商卖家的地方，其实敏哥的团队测试过很多次，最后得出的结论是：大家尽量要注意把预算卡到合适的范围内，同时不要让广告因为预算不够而经常暂停，亚马逊对于广告的连续性和状态是有卡控的，如果一个campaign一直处于断断续续的状态，会直接影响到整个campaign的权重，这一点大家一定要记住。
在保证campaign处于连续状态的同时，大家要尽量能够把预算卡控到比正常广告花费稍微多一点点的状态，至于为什么要这么做？还是那句话：我们需要回到本质上来，我们做广告的目的到底是什么？
广告说到底仅仅是一个引流工具而已，而广告能够给我们带来的是曝光而不是流量，至于怎么把曝光转化为流量，这个就要看你的CTR如何了。因此广告目的很简单，就是为了拿到更多的曝光，仅此而已。
而预算卡控比广告花费稍微多一点的目的也是为了让亚马逊广告能够尽量的去把预算花完，从而让广告获得更多的曝光。（平台为了挣钱，自然会尽力的想要把你设置的广告预算花完）
可能有卖家会问，当我的广告预算每天正常在我设置的预算范围之内的时候，我有没有必要去逐步放大预算呢？会不会得到更多的曝光呢？对此我想说：你想多了。大家稍微想一想，本身你设置的预算都没花完，你再加预算，还是花不完啊，凡事都有度，一定要学会找到那个平衡点。
此外有关预算这块我想说的是，我们需要根据市场的变化对于广告的预算做动态的调整，比如市场流量急剧下滑的时候我们应该怎样调整广告策略，旺季来临，市场流量暴增的时候，我们又应该怎样去调整广告策略。还是那句话：运营技巧一定是为广告策略来服务的。后续我会为大家多写一些有关广告策略的文章。
OK，本篇文章就给大家写到这里，希望能够对大家在亚马逊广告的预算卡控方面有所启发。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！施比受更有福。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-2 21:51
敏哥：一文教你读懂亚马逊的流量本质
大家好，我是敏哥。今天不聊运营技巧、也不聊行业动态。今天我们来跟大家聊一聊亚马逊的流量本质，其实之前我在文章中一直都有跟大家提到过，做亚马逊、做跨境电商一定要学会剖析本质，学会从本质出发去分析问题、思考问题。
一定要懂得“第一性原理”，所谓“第一性原理”，就是我们透过现象看本质的能力。
要求我们在解决问题时，要勇于打破知识的藩篱，回归事物的本质，去思考最基础的要素，在不参照经验或其它的情况下，直接从事物最本源出发寻求突破口，逐步完成论证。
任何事物或现象都有“第一性原理”，抓住了，一切迎刃而解。与传统的思维相比，吃透第一性原理，在这个时代会活得更加滋润，赚钱也会更加容易。
其实我们做亚马逊、做跨境电商也是一样，经常会被一些冗余繁杂的运营事务所困扰，这些表象会迷惑我们做出错误的运营决策，因此我们非常有必要去深度的理解和思考亚马逊的流量本质到底是什么？
其实商业的形态一直是在动态的变化过程中的，但是商业的本质自始自终从来都没有变过。商业的本质是基于需求基础之上，解决了信任度和流量问题后，最终实现闭环交易的过程。
而亚马逊作为一家互联网电商巨头，同样也要解决信任度和流量两方面的问题。
首先我们来聊一聊信任度的问题，亚马逊是如何解决用户信任度的问题的呢？大家都知道杰夫贝佐斯有一个非常著名的理论叫做“飞轮理论”。
关于“飞轮理论”，按照亚马逊自己的解读，飞轮是一个可以从任何一个点开始，但却没有终点的闭环循环。
一边是供应商（卖家），另一边是消费者（买家）。越多的供应商会带来更加丰富低价的商品，而丰富低价的商品会进一步提升客户的体验，伴随着客户体验的提升，用户口碑的扩散，带来更多的新客户和流量。
只有当卖家能够提供低价优质的商品给用户，才能够提高用户对于亚马逊平台的信任度，随着用户体验的提升、口碑的扩散，才能够推动飞轮快速的转动。
因此做亚马逊产品的质量是非常关键的因素，因为优质的产品质量配合上合适的价格，才能够不断的给用户带来更好的用户体验，平台才会更喜欢这样的卖家，这样的卖家获得的流量倾斜也就会越多。
下面我们来聊一聊亚马逊的流量到底是从哪里来的？
其实亚马逊的流量也分为两部分：一部分是免费流量、另一部分是付费流量。
所谓的“免费流量”简单来说就是平台内部的流量，靠着“飞轮理论”不断的转动去吸引越来越多的用户进入平台内。此外亚马逊的Amazon affiliate，吸引着一大批的站长给平台导流，赚取佣金，这些无数细分的免费流量汇聚到一起，支撑起了亚马逊庞大的免费流量体系。
另一部分是“付费流量”，亚马逊付费给其他平台所获取到的流量，比如说：google，很多人以为亚马逊不需要对外获取流量，这个其实是大错特错了。任何一个平台想要获得持续的增长，就必须要不断的有优质的流量进入和沉淀。
那么亚马逊买来这些流量后用来干嘛呢？其实很简单，买来这些流量之后，再把这些流量卖给跨境电商卖家，从中可以获取巨大的利益。比如说我们日常做的亚马逊广告，就是付费给亚马逊获取亚马逊的流量而已。
相信看到这里，大家应该可以理解亚马逊的流量本质了。对于跨境电商卖家来说，记住一点：任何有悖于亚马逊解决信任度和流量问题的操作，都会受到平台的严惩。
能够愿意把本质写给大家，把内在逻辑告诉大家的人，应该没有几个了，大家且看且珍惜吧！我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-6 18:55
敏哥：深挖亚马逊A9算法中广告搜索排序的五大影响因素
大家好，我是敏哥。最近国外疫情肆虐，牵动着所有跨境电商人的心。今天美国的确诊人数已经突破了33万人，每天以3万左右的确诊数量在增加，就连老虎也未能幸免。
国外疫情肆虐，对于跨境电商人而言并不是一个很好的消息，因为肆虐的疫情会给主流的跨境电商平台的尾程配送带来非常大的压力，平台为了缓解仓储物流以及配送方面的压力，必然会出台一系列的政策来限制卖家的入库以及限制消费者的购买权限。
包括之前也有消息爆出，亚马逊的prime day大促将会往后推迟至少一个月，至于确定的时间，官方也没有准，一切都得看疫情的发展了。
对于跨境电商人来说，有很多东西是我们无法改变的，抱怨解决不了任何的问题，我们能够改变的就是我们对于疫情的态度，以及对于我们自己的要求。聪明的跨境电商卖家懂得利用这段时间去给自己积蓄力量，懂得利用这段时间给自己充电、给团队充电，并且做好团队全年的规划和布局。
对于我自己来说也是一样，年初的时候跟大家讲过要给大家写100篇运营干货文章，今天自己做了个复盘，一共写了30篇，当然有一部分是个人的一些感悟以及针对行业动态的一些想法，干货文章写作的速度稍微慢了一些，后续会加快写作的进度。
我最终希望达到的效果就是，大家有遇到任何的运营方面的问题都能想起来敏哥曾经写过这方面文章，我希望让自己的文章能够成为跨境电商行业的“百科全书”，可能这个愿望目前看起来还很遥远，但是人总是要有梦想的吧，万一实现了呢？
回到今天的写作主题：今天来给大家继续深挖亚马逊的A9算法，之前其实已经写过好几篇有关A9算法的干货的干货文章了，感兴趣的老铁可以看下：
敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱
敏哥：如何让亚马逊A9算法爱上我们的listing？
敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上）
敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下）
今天主要给大家深挖下亚马逊A9算法中的广告搜索排序逻辑，很多的时候大家会觉得一个东西很复杂、很难懂，归根到底还是没有学会对事物做拆解，我们想要搞清楚广告的搜索排序逻辑，首先我们要搞清楚影响广告搜索排名的主要因素有哪些？拆解下来逐步分析之后，我们会对于每一个模块有了更加深入的分析，再结合起来看之后，发现其实也就是那么回事。
关键词的indexing
对于任何的搜索引擎来说，关键词的indexing都是重中之重。之前的文章中也跟大家讲过，亚马逊本质上也是搜索引擎，是带“购物属性”的搜索引擎，既然是搜索引擎，我们的关键词就一定要有收录，有了indexing之后才会有排名，没有indexing就谈不上排名这一说。
对于亚马逊广告来说也是一样，算法没有收录的keyword是不会有任何的广告排名和广告展示的。因此，关键词的indexing是广告搜索排名展示的前提条件。
这也是为什么很多的跨境电商卖家会发现自己的listing内没有布局的关键词，把这个关键词拿出来跑广告的时候跑不出任何的数据，listing内没有布局，又何来的indexing呢？没有indexing，又何来的搜索排名与广告排名呢？
关键词的权重
那么有了关键词的indexing之后，我们要考虑的就是如何把关键词的排名和权重给做上去。有一定运营经验的伙伴应该都知道亚马逊是有两套排名体系的，一套是自然搜索排名体系，另一套是广告搜索排名体系。
但是两套排名体系的本质是一样的，某个关键词的广告搜索排名越高，代表该关键词在广告排名体系中的权重越高，而权重的积累更多的是来源于该关键词在广告体系中的有效点击率以及转化率。
当然我们依然需要考虑出价的因素，
campaign的权重
此外最容易被大家忽略的一点就是campaign的权重，亚马逊的广告体系对于campaign权重是非常看重的，这也是为什么一个老的campaign我们不会轻易废弃掉，会重新利用起来。为什么一个campaign的权重是非常关键的呢？
大家站在平台的角度去看这个问题，一个全新的campaign，广告系统不知道你是否可以持续的为亚马逊的广告部门提供盈利，而一个有着沉淀的campaign，广告系统知道你会源源不断的为亚马逊的广告部分贡献利润，因此平台会给予老campaign一定的流量倾斜和流量扶持。
而campaign是一个整体，campaign权重的加持自然会使得其中的每一个关键词的权重逐步的增加。
广告的performance
大家都知道亚马逊A9算法的本质，是为用户提供价廉物美的商品，不断提升用户的满意度，从而促进亚马逊的“飞轮”快速的转动。因此广告的performance是广告排名的重要因素之一，大家记住一点：亚马逊到任何时候都不会把产品有缺陷、价格虚高的产品给客户进行推荐，因为这是有悖于亚马逊的“飞轮理论”的。
而亚马逊广告的performance主要分为两大部分：一部分是campaign的performance，也就是我们上文所说的campaign的权重以及campaign的整体表现。其次就是单个keyword的performance，算法会对单个keyword的performance以及广告整体的performance做一个综合计算，最后会有一个质量得分核算出来作为广告排名的重要参照因素之一。
关键词的出价
此外不得不提的就是关键词的出价，有关bid这块也是很多的跨境电商卖家最关心的问题，是不是bid越高越好呢？是不是bid越低越省钱呢？答案都是否。关键词的bid越高，代表着你愿意在该关键词的单次点击上花费的钱越多，记住这仅仅是你愿意。
至于这个钱能不能花的出去，平台要对你的performance进行核算，如果真的是bid越高，曝光越多，广告排名越靠前的话，那么我们花费如此多的时间去研究亚马逊的cpc还有意义吗？
直接比拼谁的出价高，价高者得不就行了吗？因此大家要明白一点：关键词的bid重不重要呢？当然很重要，但是关键词的bid永远是建立在良好的performance基础之上的，没有performance的高bid就是刷流氓。
OK，今天有关影响亚马逊A9算法中的广告搜索排序的五大原则就给大家讲到这里，后续敏哥依然会兑现年初的诺言，持续为大家剖析更多的运营干货知识，同时也希望能够结交到圈内更多的志同道合的伙伴，一起成长和进步。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-6 21:10
哈哈哈哈，感谢你的关注
作者:圆溜溜
时间:2020-4-9 11:25
直接点楼主旁边的“只看该作者”
就能按顺序查看文章
作者:圆溜溜
时间:2020-4-9 14:13
最终结论好像就是ACOS=CPC/ (客单价*CR）
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-9 16:21
国外疫情肆虐下，国内跨境电商从业者的众生相
随着国外疫情的肆虐，国内的跨境电商圈可以说是一片哀嚎，乱象频出。乱乱乱，从业六年多以来从未见过这种乱象。也许真的是太乱了，于是寻思着干脆写一篇文章，给大家擦亮擦亮眼睛，静一静心。
多一个人能看到，也许就会少一个人做出错误的决策，背后也许就是一个从0起步的创业者，也许就是一个家庭的希望。
最近我也看到了网上有关跨境电商铺天盖地的消息，有说跨境电商这个行业不行了，有说跨境电商行业在洗牌了，但是也有很多的机构在网上宣称跨境电商行业的高利润，大批的小白卖家想着开店入行。
跨境电商圈真的是圈出了一种“围城”的感觉，里面的人想出去，外面的人挤破头想进来。怎一个乱字了得..
于是你看到了敏哥的这篇文章，透过这篇文章你可以看到跨境电商圈内的众生相，有愁苦相、乐观相、贪婪相，众生百态，把人性的弱点演绎到了淋漓尽致。
下面我们来看一看跨境电商圈中的哪些人在帮人？哪些人在害人？哪些人在忧愁？哪些人在偷着乐？又有哪些人在危机中寻找机会？
大多数普通跨境电商卖家的愁苦相
自从亚马逊限制了卖家的发货补货，很多的跨境电商卖家开始着急的寻找出路，有卖家问我，这个产品能做吗？那个产品能做吗？FBA做不了，我是不是能做自发货？
其实这种情况下做的决策一般都是由心急驱动的，因为着急做出的决策和深思熟虑后做出的决策，未来一定会走向两种截然相反的方向，对此我想说：“冷静、冷静、再冷静。
大多数的普通跨境电商卖家不得不面临短时间内的瓶颈，甚至一些有一定规模的跨境电商卖家都不得不面对裁员、减薪，缩紧银根过日子的痛苦处境。
苦吗？确实是苦。累吗？确实是累。有出路吗？有。
少部分跨境电商卖家的逆袭
南怀谨说过一句话：“危机的本质就是机会”。但是这个机会是不是每个人都能抓住呢？身边有这样一个案例，一家年销售额5亿的汽配跨境电商卖家，因为内耗严重加上管理混乱、市场前瞻意识差等原因，使得公司的现金流出现断裂，面临倒闭的危险境地。
但是恰恰是这次疫情，给了这家公司逆风翻盘的机会，目前公司广靠做ebay上架，一天的销售额能够做到200多万，净利润在100万以上。具体卖的是什么，想必也不用我多说，大家应该心中都有数。
很多的跨境电商卖家这个时候要问了，我是不是也能干呢？这个还真不一定。三个条件是必须要具备的：
第一点：你必须要有强大的供应链的支撑，能够支撑住你每天这么多的销量。
第二点：你需要有大量的eBay账号去玩儿，因为平台对这些类目的监管是非常严格的，一定会对你的账号进行冻结的。这个时候你必须有足够多的ebay账号来支撑这种玩儿法。
第三点：你必须要有一定的人力去堆，ebay的玩儿法跟亚马逊差别是很大的，需要用人力不断的去进行上架操作，此外由于订单数量的激增必然会给客服和售后方面带来非常严峻的挑战。
以上三点条件缺一不可，这也是为什么这次的机会只是属于极少数人的，而大多数跟风的跨境电商卖家都是“炮灰”而已。感兴趣的可以看下我之前的那篇：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
接着我们来看看那些贪婪嘴脸的从业者：
做防疫用品类目审核的服务商们
在各种爆炸消息的烘托下，大批的跨境电商卖家会简单的认为自己抓住了商机，抓住了所谓的机会，开始疯狂的想做口罩，想着赚一笔快钱，想着一夜暴富。
于是有了需求，就有了服务。服务商们疯狂的开始宣传口罩是多么多么巨大的商机，疯狂的售卖自己的所谓的口罩类目审核的服务，收费动辄两三千。（具体的操作模式我就不写了）
但是殊不知走特殊渠道通过的类目审核是非常容易遭到亚马逊的秋后算账的，且不谈能不能真正的开始卖，但是还没开始就已经让自己辛苦经营的账号进入了一个很危险的状态。
每个人都想赚钱，都喜欢钱，但有些钱是你不应该赚的。
宣传“无货源模式”，卖ERP软件，收取培训费的机构们
这些人是行业当中嘴脸最可恶的，这群人利用了小白卖家们不懂亚马逊、不懂跨境电商。利用了认知差，采取了降维打击的方式，宣传所谓的“无货源模式”，骗取小白卖家的ERP软件费用以及培训费用。
这群人真的是可耻至极，简直就把人往沟里带，至今还有粉丝私信我说要不要做这个所谓的“无货源模式”，大家稍微动动脑子想想，如果钱真的这么好赚，还有人踏踏实实的去做运营吗？直接买个ERP软件，就能躺在床上数钱？
大家记住：越简单，投入越小，门槛越低的项目，越赚不到钱。
跨境电商的未来又会如何？
昨天国务院常务会议决定，在当下已设立59个跨境电商综试区的基础上，再增设46个跨境电商综试区，并对有效促进跨境电商发展的做法予以推广。
前景如何，一目了然。
乱象之下，有人恐惧、有人贪婪、有人抱怨、有人颓废、有人抓住机会、也有人一错再错。熬过黑暗时期才能迎来全新的自己，怕就怕自乱阵脚、怕就怕自我否定、怕就怕熬不来光明，熬丢了信心。
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作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-9 21:29
国外疫情肆虐下，国内跨境电商从业者的众生相
随着国外疫情的肆虐，国内的跨境电商圈可以说是一片哀嚎，乱象频出。乱乱乱，从业六年多以来从未见过这种乱象。也许真的是太乱了，于是寻思着干脆写一篇文章，给大家擦亮擦亮眼睛，静一静心。
多一个人能看到，也许就会少一个人做出错误的决策，背后也许就是一个从0起步的创业者，也许就是一个家庭的希望。
最近我也看到了网上有关跨境电商铺天盖地的消息，有说跨境电商这个行业不行了，有说跨境电商行业在洗牌了，但是也有很多的机构在网上宣称跨境电商行业的高利润，大批的小白卖家想着开店入行。
跨境电商圈真的是圈出了一种“围城”的感觉，里面的人想出去，外面的人挤破头想进来。怎一个乱字了得..
于是你看到了敏哥的这篇文章，透过这篇文章你可以看到跨境电商圈内的众生相，有愁苦相、乐观相、贪婪相，众生百态，把人性的弱点演绎到了淋漓尽致。
下面我们来看一看跨境电商圈中的哪些人在帮人？哪些人在害人？哪些人在忧愁？哪些人在偷着乐？又有哪些人在危机中寻找机会？
大多数普通跨境电商卖家的愁苦相
自从亚马逊限制了卖家的发货补货，很多的跨境电商卖家开始着急的寻找出路，有卖家问我，这个产品能做吗？那个产品能做吗？FBA做不了，我是不是能做自发货？
其实这种情况下做的决策一般都是由心急驱动的，因为着急做出的决策和深思熟虑后做出的决策，未来一定会走向两种截然相反的方向，对此我想说：“冷静、冷静、再冷静。
大多数的普通跨境电商卖家不得不面临短时间内的瓶颈，甚至一些有一定规模的跨境电商卖家都不得不面对裁员、减薪，缩紧银根过日子的痛苦处境。
苦吗？确实是苦。累吗？确实是累。有出路吗？有。
少部分跨境电商卖家的逆袭
南怀谨说过一句话：“危机的本质就是机会”。但是这个机会是不是每个人都能抓住呢？身边有这样一个案例，一家年销售额5亿的汽配跨境电商卖家，因为内耗严重加上管理混乱、市场前瞻意识差等原因，使得公司的现金流出现断裂，面临倒闭的危险境地。
但是恰恰是这次疫情，给了这家公司逆风翻盘的机会，目前公司广靠做ebay上架，一天的销售额能够做到200多万，净利润在100万以上。具体卖的是什么，想必也不用我多说，大家应该心中都有数。
很多的跨境电商卖家这个时候要问了，我是不是也能干呢？这个还真不一定。三个条件是必须要具备的：
第一点：你必须要有强大的供应链的支撑，能够支撑住你每天这么多的销量。
第二点：你需要有大量的eBay账号去玩儿，因为平台对这些类目的监管是非常严格的，一定会对你的账号进行冻结的。这个时候你必须有足够多的ebay账号来支撑这种玩儿法。
第三点：你必须要有一定的人力去堆，ebay的玩儿法跟亚马逊差别是很大的，需要用人力不断的去进行上架操作，此外由于订单数量的激增必然会给客服和售后方面带来非常严峻的挑战。
以上三点条件缺一不可，这也是为什么这次的机会只是属于极少数人的，而大多数跟风的跨境电商卖家都是“炮灰”而已。感兴趣的可以看下我之前的那篇：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
接着我们来看看那些贪婪嘴脸的从业者：
做防疫用品类目审核的服务商们
在各种爆炸消息的烘托下，大批的跨境电商卖家会简单的认为自己抓住了商机，抓住了所谓的机会，开始疯狂的想做口罩，想着赚一笔快钱，想着一夜暴富。
于是有了需求，就有了服务。服务商们疯狂的开始宣传口罩是多么多么巨大的商机，疯狂的售卖自己的所谓的口罩类目审核的服务，收费动辄两三千。（具体的操作模式我就不写了）
但是殊不知走特殊渠道通过的类目审核是非常容易遭到亚马逊的秋后算账的，且不谈能不能真正的开始卖，但是还没开始就已经让自己辛苦经营的账号进入了一个很危险的状态。
每个人都想赚钱，都喜欢钱，但有些钱是你不应该赚的。
宣传“无货源模式”，卖ERP软件，收取培训费的机构们
这些人是行业当中嘴脸最可恶的，这群人利用了小白卖家们不懂亚马逊、不懂跨境电商。利用了认知差，采取了降维打击的方式，宣传所谓的“无货源模式”，骗取小白卖家的ERP软件费用以及培训费用。
这群人真的是可耻至极，简直就把人往沟里带，至今还有粉丝私信我说要不要做这个所谓的“无货源模式”，大家稍微动动脑子想想，如果钱真的这么好赚，还有人踏踏实实的去做运营吗？直接买个ERP软件，就能躺在床上数钱？
大家记住：越简单，投入越小，门槛越低的项目，越赚不到钱。
跨境电商的未来又会如何？
昨天国务院常务会议决定，在当下已设立59个跨境电商综试区的基础上，再增设46个跨境电商综试区，并对有效促进跨境电商发展的做法予以推广。
前景如何，一目了然。
乱象之下，有人恐惧、有人贪婪、有人抱怨、有人颓废、有人抓住机会、也有人一错再错。熬过黑暗时期才能迎来全新的自己，怕就怕自乱阵脚、怕就怕自我否定、怕就怕熬不来光明，熬丢了信心。
作者:蓝菲梦林
时间:2020-4-10 11:16
敏哥，这个30天的亚马逊广告推广新品期，是从入库之后开始计算的吗？还是从上架开始算的？
作者:向日葵同学
时间:2020-4-11 18:03
好厉害，一口气看完了，太多干活了，必须慢慢消化，加你微信，敏哥
作者:灵丹
时间:2020-4-12 10:57
无懈可击 PERFECT
作者:辣条小仙女abc
时间:2020-4-13 10:31
厉害了
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-13 11:06
哈哈哈，感谢认可
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-13 11:07
厉害，热爱学习的人都一定可以做的很好，加油吧
作者:Jennie M
时间:2020-4-13 14:29
敏哥，写的很好。有群可以交流吗？
作者:vipon站外推广
时间:2020-4-13 14:37
分享的都是干货，收藏了
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-16 12:13
感谢你的支持和认可，爱学习的跨境电商人都能做的很好
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-16 12:15
敏哥：揭秘亚马逊A9算法类目节点的流量卡控机制
Hello大家好，我是敏哥。近期有一段时间没有更新文章了，最近主要是在忙着做一些资源上的整合，包括外出谈一些业务上的合作。说到底老板还是要多出去走一走，不能窝在自己的小圈子里，越窝视野越小，看到的机会就越少，赚的钱自然就越少。
但是承诺大家的100篇运营干货文章今年是一定要更新结束的，包括之前写的一些运营方面的干货文章，粉丝们的反馈都还是很不错的，能够帮助越来越多的人提升运营能力，想想还是蛮开心的。做人做生意其实都一样，懂得付出才会有所回报，才会有越来越多的人愿意追随，生意自然也就可以越做越大了。
OK，废话就不多说了，今天还是跟大家来聊一聊做亚马逊运营绕不开的A9算法，看过我文章的小伙伴应该知道我之前已经写了六篇有关A9算法的文章，之前没看过的小伙伴可以看下。有关A9算法其实可以写的东西还有很多，今天主要来给大家分析下亚马逊A9算法类目节点的卡位机制。
敏哥：神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱
敏哥：六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing
敏哥：深挖亚马逊A9算法中广告搜索排序的五大影响因素
敏哥：扒一扒亚马逊A9算法的Advertising（广告搜索排序）
敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（上）
敏哥：拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search（下）
之前在文章中也给大家讲到过，亚马逊的本质其实也是搜索引擎，但是大家想过没有亚马逊这个搜索引擎跟google或者baidu的区别到底在哪里呢？
其实主要有以下两点：
第一点：亚马逊是带购物属性的搜索引擎，用户浏览的时候是带着很强的购买欲望去的。而google的搜索更多的是要让客户在最短的时间内能够找到自己想要的答案。
第二点：亚马逊有非常清晰的类目流量卡控机制，而google的搜索流量是一个整体，不需要有类似的类目流量卡控。
为什么A9算法中需要有类目流量卡控机制呢？
其实说到底就是为了把巨大的流量做出一个明显的切割，从而可以对流量进行精细化的运营，其实说到底不仅仅是我们需要对亚马逊的流量做精细化的运营，亚马逊平台也是需要对流量做精细化运营的。
平台也是需要从外部不断的获取流量的，因此每年亚马逊都需要向谷歌缴纳高昂的广告费用，目的就是为了获取更多的流量。那么流量好不容易吸引过来之后，平台就需要对流量进行一个精细化的运营，提高整体的用户转化率。
大家看是不是“大道至简”的道理？无论是如此庞大的亚马逊平台，还是一个非常渺小的个人卖家，大家对流量的运营本质都是一样的。
平台如何才能提高用户的购买转化率呢？最简单的一点，就是让客户在很短的时间内就能找到价格合适的、自己满意的产品。而类目的流量卡控就能够起到这样的效果。
通过类目流量切割，把巨大的平台流量切割成为一部分一部分的细分流量，然后算法会围绕这部分的细分流量去做权重筛选和产品排名，把优质的、价格合适的产品推到客户的面前。
切割结束的细分流量与细分流量之间没有明显的关联关系，这也是为什么在实际应用中，大家在给产品选择类目的时候一定要选择精准的类目，一旦类目选择错误之后，你会发现即使你的CPC花费的再高，也没有任何的曝光。
因为类目与类目之间的分割是非常明显的，原本属于A类目的产品跑到B类目，会直接给你关进小黑屋，包括CPC的曝光展示也是一样的道理，都是基于类目基础之上进行的曝光展示。（一切影响用户体验的运营都是耍流氓！）
另外一方面，精准的类目放置可以给我们多了一块的流量来源，其实亚马逊的流量并不完全都是靠用户搜索，当然用户的搜索是最重要的部分。也会有少部分的卖家通过类目进行逐级检索，最终找到我们的产品。包括Today’s Deals中的流量流失，也是一样的道理。（错误的类目放置无形中就损失了这部分的流量）
此外给大家分享一个小技巧：如果实在不知道类目应该怎样放的时候，我们可以到相同产品的类目中找到排名前五的listing，看看别人的类目是如何放置的，我们照搬就行了，一般情况下是不会出错的。
OK，有关这篇亚马逊A9算法类目节点的文章就给大家写到这里，大家在看我文章的时候一定不能只看最终的结果，你要去学会我的思考问题的方式，培养自己透过现象看本质的能力，多维度、多角度的去分析问题、思考问题。多站在平台的角度，站在用户的角度去深挖本质，长时间让自己养成类似的思考习惯之后，你会发现运营并没有自己想象的那么难。
作者:Suniya
时间:2020-4-16 16:47
有策划的用cpc把主推子体的核心关键词权重快速推起来，细节的操作技巧方便分享吗？非常感谢！
作者:薇真人测评123
时间:2020-4-17 16:53
非常实用，满满干货
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-17 17:01
感谢认可，哈哈哈
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-18 21:26
跨境电商从业者的层级划分，看看自己处在哪个层级？
Hello大家好，我是敏哥。这段时间确实有些忙，最近也是拜访了行业内做跨境的一些老板，规模有大有小，从跟他们的交流过程中收获还是蛮大的。每个人都有自己的资源优势，都有自己做的好与做的不好的地方，自己收获还是蛮大的，因此人一定要与优秀的人同行才能获得自身更快的成长。
也是有感于这段时间以来的经历，想着把跨境电商圈从业者的不同现状写出来。其实每个行业的从业者都是有三六九等之分的，社会也是一样，当自己不是足够优秀的时候，比你高阶的圈子你是融入不进去的。就像穷人会感觉要让自己实现阶层的跨越是非常的困难，一样的道理。
不要说什么人人平等，那只是你在为自己的不够优秀找借口而已。清楚的认识到自己所处的层级，对自己的能力有一个清晰的认知很关键，知道自己不知道，这点很重要。哪怕自己处在行业的最底层，只要对自己有清楚的认知，肯努力奋斗，一样的可以爬到金字塔的顶尖。
最底层：对于行业一无所知的从业者
这部分人群呢，有一部分是应届毕业生，有一部分是在其他行业有一定的工作经验，后续转行到跨境电商行业的。对于这类人群来说，他们的议价权是很低的，公司的选择范围也很狭窄。
很简单，因为没有任何的从业经验，求职的过程中没有任何的竞争优势，公司也不会当做重要的人才储备。这部分人群在就业的时候完全是要靠运气，运气好的话能够找到一家愿意培养自己的公司就已经非常不容易了。
但同时也需要擦亮眼睛，有一些人品比较差的老板甚至就招这样的员工，剥削几个月就直接裁掉。甚至有一些好色的老板在招聘的时候都挑一些年轻漂亮的应届女毕业生。
没有议价权、没有选择权，活生生的活在行业的最底层。
其次：对于行业一无所知的创业者
很多粉丝会纳闷为什么把这部分人群归为第二类，这群人选择去创业按道理来说应该是有一部分资金实力的。但是跨境电商这个行业的创业并不像外界想象的那么的简单，有太多的坑要去踩。
产品、渠道、物流、供应链，每一个环节都有非常多的细节点。如果不是一名跨境电商从业多年经验丰富的运营去做，很容易在某些环节掉链子，进而影响到全局。
因此对于这部分创业者来说，踩坑是再正常不过了，有多少钱都不够亏的。
下一层：有一定运营经验的运营
对于这部分从业者来说，相对日子比前两部分人要好一些。归根到底跨境电商这个行业是一个人才驱动型的行业，有能力的跨境电商运营在行业内是非常抢手的。
但是有一点大家要知道，我指的是有能力的运营，对于做的很一般的、缺乏主动思考能力的运营，也很难能够做好。没有一个老板是傻瓜，老板只会选择那些真正有运营能力，能够为公司贡献价值的运营。
高阶层级：有一定运营经验的创业者
这部分创业者往往是在跨境电商行业混迹多年，积累了一定的人脉资源和运营经验，然后从公司内跳槽出来自己单干的。对于这部分创业者来说，成功的概率要高出许多，基本上老板踩过的坑他们都经历过了。
运营上丰富的经验足以让他们能够准确把控细节，避免踩到平台的红线。只要能够选对品类，做好风控，这类人群是可以步入行业内的高端阶层的。
金字塔顶部：踩到平台红利期，活成“小而美”的创业者
对于这部分人群来说已经快要接近金字塔的塔尖了，这部分卖家大多是在跨境电商行业发展的初期就已经入场了，尤其是在行业发达的深圳地区，靠着“夫妻店”模式，踩准平台的红利期做起来的卖家非常之多。
当然这部分卖家由于一些局限性，没有能够做大规模，活成了行业当中的“小而美”，公司越轻资产运营，利润率反而越高，库存的动销率反而越高，说到底“船小好调头”，很多做大规模的跨境电商公司，看似很牛，实则看利润都是负的。
金字塔塔尖：有核心竞争力的大卖
对于这部分人群来说，可以说是整个跨境电商行业的金字塔塔尖了。这部分卖家不仅仅是踩到了平台的红利期，更为重要的是他们把规模最大。
并且在不断做大的过程中，对产品进行了迭代，进行了创新，有自己的设计和研发能力，这极少数的卖家真正实现了品牌出海，比如说：ANKER。
以上就是敏哥对于跨境电商从业者的六大层级划分，大家对比下，看看自己目前到底是处在哪个层级？通过自己的努力可以到达什么样的层级？人贵在自知，加油吧！我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:night
时间:2020-4-20 16:48
穷啊，没钱产创业
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-20 17:15
好好上班吧，运营能力提升之后，自然而然的也可以赚到钱
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-20 20:23
敏哥：浅谈亚马逊选品的核心思维
Hello大家好，我是敏哥。今天复盘了下自己的公众号，从年初开始写第一篇文章，到现在一共写了差不多四十篇左右，多数都是运营方案的干货文章，其中有一些是自己创业的感悟以及对于跨境电商行业的些许感悟。
写完这些文章之后，感触还是蛮大的，有不少粉丝加上我之后说的第一句就是看了我的文章，感觉对于自己的帮助很大， 收获很多等等。也因为这些文章结识了圈内一些志同道合的朋友，这些经历更加让我坚信了那句：施比受更有福。
本来打算一直给大家写一些运营方面更深入的干货知识，但是最近有一些粉丝私信我，想让我写一写选品方面的干货知识，好像大家都觉得选品这件事情很难。今天就简单给大家写一些选品方面的思维和维度，希望能够帮助更多的跨境人在选品上少走一些弯路，仅此而已。
俗话说的话，做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品选得好，销量少不了。但是一提到选品大家普遍的第一反应就是复杂、花时间、没头绪。那么如何在亚马逊上选品，选品时应该关注哪些要素呢？
1、需求为王，没有需求就没有未来
其实我们选品跟我们做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里？
比如说路由器这款产品，无论外观再怎么变，用户的核心关注点还是在路由器有几根线上，线越多代表着信号越好，这类认知已经深入消费者的心智了，短时间内是很难改变的。
我们需要做的就是发现这些实际的需求，并且找到用户的核心关注点。
至于如何判断一款产品有没有需求，市场销量是最直接的反馈，比如说你调研一款产品，卖的最好的卖家一天的销量只有三五个，做这样的产品没有任何的意义，只会增加自己的工作量，说到底我们要的还是利润。
因此一定的市场体量是必须的，这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度，通过评估之后找到我们自己可以有把握每天至少销售10件以上或每月销售300件以上的产品。
很多小伙伴会关心工具的使用，整个市面上的选品工具有很多，AMZScout是一款挺不错的选品软件。我们可以通过AMZScout插件找到这类产品，一般它们都在亚马逊BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。
大多数制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。
2、低竞争和市场饱和度较低的产品
大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求，竞争激烈，利润会被持续做低。供小于求，竞争低，利润空间会比较高。
因此除了要有一定的市场销量基础外，我们需要尽量能够找到那些低竞争度，市场饱和度比较低的产品。
判断市场饱和度比较简单的两种方法：
第一种我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少，在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。
第二种我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量，用两者的比值来客观评估市场的竞争度。
3、单品利润绝对值较高的产品
这边大家注意下，我强调的是利润的绝对值，并不是利润率。大家要知道，有一些客单价很低，利润率很高，但是利润的绝对值很低的产品，这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。
我们必须要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。
对于中小卖家来说选择高于15美元且不超过40美元售价的产品是比较合适的，过低的客单价利润过低，过高的客单价对于资金的要求又太高，因此选择15-40美金客单价的产品对于中小卖家在初期的运营上是比较合适的。
在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。一般如果新手卖家不太会计算的话，用AMZScout上面的利润计算器就可以了，简单便捷。
4、季节性过于明显的产品尽量避免
大家在选品的时候尽量避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品。此类产品由于季节性过于明显，很难准确把控库存和备货，非常容易造成仓储积压，一旦积压之后对于整个项目的现金流是几乎毁灭性的打击，因此大家在做季节性非常强的产品的时候要慎重再慎重。
5、确保产品没有任何法律问题
例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。这个时候不要想着抱着侥幸心理去做，否则得不偿失。后期上架之后，有的是麻烦找上门，因此我们要在前期把这些东西都规避掉，该准备的资料和认证都准备好，省得后期麻烦，这些坑敏哥自己都踩过。
6、差异化的布局很关键
我们在跨境电商创业的初期就要有一个概念，就是去做差异化，产品一定要有差异化，有了差异化就有了定价权，就有了实实在在的利润。
7、寻找有改进或者创新空间的产品。
卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。每一件产品都有自己的市场生命周期，我们要做的就是比竞争对手多想一些，多思考一些，在产品的市场生命周期到来之前，提前做出产品端的微创新，找出差异化竞争点，提前抢占市场份额。有时候创业就是这样，比的就是谁更快，谁能够更快的抢占市场，谁就能够抓住机会。
8、选择轻量级，易于运输的产品。
尤其是不要选择过重，或者外形特殊的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。在进行选品核算的时候就要提前将这些环节考虑进去。
以上就是一些相对来说比较简单的八大选品维度，当然有关选品方面的知识还有非常多的更深入的选品维度和细节注意点。后续也会挑一些时间去给大家做拆解，当然还是得优先写完年初跟大家约定的100篇运营干货文章啊。
此外最近亚马逊的发货这块不是很稳定，大家也不要太着急，随着国外疫情的扩散，亚马逊的仓储和物流配送承受的压力会越来越大，平台也需要不断的调整自己的运营策略来应对外部的风险，因此大家一定要调整心态，困难时期，信心比黄金更珍贵。加油吧，不忘初心，砥砺前行。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-21 15:07
欢迎更多的跨境电商行业的朋友一起交流学习，共同进步和成长哈
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-21 15:28
目前有很多的亚马逊卖家会咨询发货不稳定的问题，其实我们站在平台的角度去看这个问题就可以了。
亚马逊目前来说面临着非常大的仓储和物流配送压力，加上疫情的日益严重，美国民众的心里承受能力是要受到比较大的考验的。
亚马逊的员工也经常会曝出罢工游行的情况，平台在当下的时间点也很无奈，被迫只能不断的去调整政策，来确保整个电商体系能够正常的运转。
作为跨境电商卖家来说，这个时候不要过于的心急，也不要想着去走一些偏门，你急也没用。
心越急越容易走弯路，越容易触犯平台的规则，遭到平台的秋后算账。
我们只有保障自己的账号安全，才能等来翻盘的机会。
号儿要是都没了，你拿啥去翻盘？
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-22 09:43
亚马逊仓库员工计划本周举行“大型呼吁”活动，希望引发外界对于他们在疫情期间工作但缺乏防护措施的情况。
至少50个仓库超过300名员工签名加入该活动。据介绍，这些员工的诉求包括关闭已出现疫情的仓库、提供检测和带薪假期以及承诺不对抗议员工进行报复等。
随着疫情在美国的持续扩散，对于美国人民的心里承受能力是一个巨大的挑战。
持续的抗议游行，并且部分人依旧不带口罩，此举对于疫情的控制没有任何的帮助。
而特朗普此时正忙着和拜登的嘴仗呢，两个人唇枪舌剑，互不相让。好似浑然不知当下最重要最核心的到底是什么？
到底是要救经济还是要救人？也许只有特朗普心里最清楚。
对于国内外贸行业的从业人员来说，我们所盼望的只是疫情能够好转，能够让我们的生意正常进行。
而对于美国的民众呢？他们要的是自由、生存和生命，这些谁能给？
特朗普可以吗？也许未必！
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-22 12:57
市场分析对于跨境电商中小卖家来说很重要，就像画素描一样要把大概的框架勾勒好，才能画细节的，否则细节画得再精致，但是框架却变形了，浪费了很多时间和精力还得重来。市场分析不用分析得十分精准，也不可能分析得十分精准，勾勒好框架就可以了。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-23 11:10
跨境电商要做好，执行力往往大于一切。一个好的产品、好的项目，也许是你先发现的，但是你没有去做，慢了半拍就失去了机会。创业有时候往往比的不是谁的钱更多，而是谁的速度更快。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-24 10:50
跨境电商团队要想管理好，老板一定要狠。
福建有一位卖家，17年开始创业做亚马逊，目前的团队成员有十多个，公司的业绩一直上不去，自己很头疼。
后来发现问题还是出在员工身上，部分运营的工作主动性很差，一直在被动执行，并且很少主动思考。
虽然这部分运营工作态度挺好，让干什么就干什么，但是这样的员工往往很难为公司创造出实际的价值。
这位卖家也知道应该解雇掉这部分员工，但是就是下不了狠心，因为觉得他们也挺听话的，虽然没创造什么价值，但是也没什么过失。
但是随着自己的项目持续的推进，他自己身上承受的压力越来越大，团队几乎没有什么战斗力可言，大多数人都是被动等待，很少有人能够主动思考。业绩自然上不去，利润也越做越低。
因此跨境电商老板遇到类似的“小绵羊”类型的员工，一定要狠一点，该解雇就解雇，只有这样才能最大程度的激发团队的斗志。
职场从来都不是一个讲究情面的地方，而是等价利益交换的地方，一切拿结果说话，拿不出来结果都是扯淡。
心不狠，站不稳
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-24 12:50
这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。 而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
做跨境电商其实也是一样，一定要有换算思维，要想赚钱，先得研究如何赔钱？如何让自己的钱赔的有价值，赔的有技巧？赔掉1块钱，在未来也许会给自己带来10块的回报。
只有懂得换算思维，才会明白为什么有些商家看似在做本的生意，实则是真正的生意人。学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-24 20:23
敏哥：跨境电商必备商业思维之换算思维
Hello大家好，我是敏哥。自从年前开启文章写作以来，积累了一批忠实的读者，也发现自己写的东西帮助了不少的跨境电商人，让一些粉丝获得了成长。
一路走来自己还是挺有成就感的，因为人不能只是为自己而活，总要为他人、为这个世界做点啥。在跨境电商行业的一片乱象当中，保持一颗纯净的心很关键，清楚的知道自己的人生目标和人生方向，知道自己要到达的终点。
输出什么样的内容就会吸引来什么样的人，我相信我的忠实读者一定是那些愿意把心沉下来，踏踏实实的努力，坚实的走好每一步的读者。至于那些浮躁喧嚣，总是幻想一夜暴富的人，不会是我的读者，将来也不可能成为我的读者。
因为这群人，永远不能把心静下来去看完一篇价值满满的干货文章，他们更喜欢做的是张口要，等人喂。
盘点自己这三个月以来写的文章，大部分是有关亚马逊运营方面的干货文章，有一部分是我个人的创业感悟，对于行业乱象的一些想法和建议。但我想写一些最核心的东西，真正帮助跨境电商人提升自己的商业思维和商业判断能力。
其实刚开始创业的时候，我也很喜欢钻研运营技巧，很喜欢研究一些“术”的东西。但是这么多年过去了，才发现这些东西真的都是非常次要的，要想把亚马逊一整个项目做好，必须要有意识的培养自己的商业思维。
因此敏哥决定把与跨境电商行业息息相关的商业思维纳入到自己的写作范畴里来。（写的不好的话不喜勿喷啊）
今天这篇文章给大家讲一讲“换算思维”
换算思维的概念
所谓“换算思维”，简单来说就是要懂得“换位思考”，懂得站在其他人的角度来分析问题、思考问题。除此之外，还要会算，懂得精细化核算很关键、懂得投入产出比很关键，懂得用眼前的亏损换长远的利益很关键。
做跨境电商其实也是一样，一定要有换算思维，要想赚钱，先得研究如何赔钱？如何让自己的钱赔的有价值，赔的有技巧？赔掉1块钱，在未来也许会给自己带来10块的回报。
换算思维的本质
换算思维的本质，一是会算，二是会换， 如果你本身有资源，以资源换资源， 自己本身有核心秘密，以秘密换秘密； 如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。
人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换的原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！ 越本质的东西其实越简单。
跨境电商中的“换算思维”
换算思维在跨境电商中的应用细节其实有很多，比如说我们前期在推新品的过程中，我们需要在前1-2个月做好不赚钱，甚至是亏损的准备。要精细化的核算好，前期应该亏多少钱，这部分钱分别要花在哪些地方？能够带来多少的回报？
比如说我们做亚马逊的CPC，我们要核算好每一个campaign，每一个keyword，预计的投入以及最后的产出。此外跨境电商整个项目要想做好，精细化的财务核算非常的关键，我们要清楚自己所有的项目开支以及最后的回报，我见过太多千里之堤，溃于蚁穴的案例了。
这是“算”的部分，除此之外一定要有“换”的概念。
要懂得去不断的积累自己在行业内的人脉和资源，工厂有供应链的优势，货代有物流上的优势，服务商有自己的资源，作为普通的卖家来说要想真正把跨境电商创业这件事儿干好，要做的就是整合资源、积累人脉。
而成年人的社交就很简单，你能给我带来什么样的帮助，而我又能带给你什么样的利益？这个时候要学会将利益提前，先付出，无论是生意上的帮助，资金上的支持，还是给出中肯的建议。
坚持付出一段时间后，你一定会从他人的身上得到自己真正想要的帮助。这就是“换”，先舍后得的道理一定要懂，我自己也是靠着这种方式结识了圈子内一些优质的资源。
这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。 而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
只有懂得换算思维，才会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，实则是真正的生意人。学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。
这篇文章就给大家写到这里，希望更多的跨境电商人能够重视起自己“商业思维”的培养，让自己成为一个有头脑、有思想的跨境电商“生意人”。我是敏哥，一个只讲真话的跨境电商老司机！
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作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-25 09:38
人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！
跨境电商行业的资源积累也是一样的道理，无论是做物流的、做服务的、做供应链的，都需要人脉资源的积累，都需要跟人去打交道。
这个时候一定要懂利益交换的原则，成年人的社交很简单，你能给我带来什么利益？而我又能给你带来什么帮助？
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-25 16:51
做任何的项目和生意都一定要抓住本质，越是本质的东西往往越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单，越本质的东西越让人进步。
比如说：有时候判断一个跨境电商运营能力如何？看他有没有从本质上分析问题的习惯就行了。如果不具备从本质上思考问题的思维，这样的运营很难往上提高一个层级。
往往人与人之间的差距，就是差在看透本质的能力上。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-26 19:30
能力强的跨境电商运营最怕遇到“土老板”，最怕遇到啥也不会的“土老板”。
随着跨境电商行业的发展，很多的小工厂也想着转型做跨境电商，但是老板并不懂行，想着找一些能力强的运营来做。
殊不知能力强的运营会认为老板不懂行，想着按照自己的思路来做事情，一来二去就容易产生矛盾，最后互相看不顺眼。
其实最好的方法就是把员工变成项目合伙人，老板只要负责出资、供货和对接资源，运营端的所有细节都交给项目合伙人来做。
只有这样能力强的运营才会把项目当成自己的事情来做，老板也不干预过多，合作成功的概率要高出很多，才能真正实现双赢。
作者:敏哥跨境记
时间:2020-4-27 13:34
跨境电商行业的美工如何选人、培养以及考核绩效呢？
首先是美工的筛选，从筛选的过程上个人建议就要严格把关，我们公司是每一个过来参与面试的美工都必须要上机做测试，现场测试之后才能判断这样的美工在设计上的水平到底是处在一个什么样的层级上？
此外选拔人才除了专业能力之外，最重要还有一点，就是这个人的配合度和性格特点分析，美工需要做的就是为运营提供服务，配合好运营做好相关的设计。
因此尽量去招聘一些性格比较好，配合度比较高，有耐心的美工，不要小瞧这一点，这点往往在沟通的过程中是决定项目到底能不能做好的关键点所在。
个人是不建议招应届毕业生来培养的，培养的成本太高，必须要招聘一些有一定设计经验的美工，因为做电商说到底在客户看不到实物的基础上卖的就是图片。
有关绩效考核这方面，个人建议一定要把美工的提成和绩效跟运营直接挂钩。比如说：A美工对应的是运营A、运营B、运营C，A美工的提成核算就可以用运营A+B+C的业绩总和乘以一个恰当的系数来就行核算。
具体因为每个公司的实际情况不同，不能一概而论。但是核心要记住一定要把美工的利益跟他所对应运营的利润直接挂钩，最大化配合度。
另外一点要记住，核算的方式尽量简单化，不要搞的很复杂，要做到每个月下来让员工清楚的知道自己能拿到多少钱。
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，广告的曝光控制在多少最合适，对于这个还是有点困惑
