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标题:兜底！家居、宠物类目这些产品好卖！
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作者:创蓝商务
时间:2020-3-25 17:20
标题:兜底！家居、宠物类目这些产品好卖！
Jungle Scout联合3位亚马逊一线卖家，以类目为单位，为大家倾力打造选品系列直播 —《亚马逊“选品专家”特训营》。直播观看人数突破 1400+人，亚马逊老司机—站长，倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐，字字真言，满满干货！
没听到的卖家赶紧来看看小编给你们整理的笔记吧~
站长的分享主要分为以下3个板块:
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选品推荐和分析
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盈利的三个选品思路
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速成数据分析方法及选品思路
选品推荐和分析
一、家居类目产品推荐
直奔主题，我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤：
1、利用关键词工具调查产品的市场容量，切入点
我们以wall shelf为例，首先利用关键词工具找到主关键词，然后在亚马逊前台搜索，wall shelf的在线listing数量超过50,000条。
图源：amazon.com
2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化，有无淡旺季
图源：Google Trends
3、品牌垄断性分析
查看是否存在单一品牌垄断市场，垄断程度较高的产品要慎重进入。
以下整理数据来自Jungle Scout 插件（先在亚马逊前台搜索产品，点击JS插件实时追踪出数据，把追踪到的数据下载下来，再用表格形式整理成下图）：
4、市场产品线分析
在亚马逊前台输入搜索词后，找出对应产品的使用场景，再分析适合自己的细分产品线，以下为 wall shelf 的细分产品线。
5、专利
可以去专利网站查询，已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。
以下分析指标不能忘记：
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评论数分布（评判市场竞争强度的指标）；
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产品的销量区间分析；
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销量价格分布（去品牌卖家分析）；
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星级分析（是否存在恶性竞争）；
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上架时间分析（判断市场对新上架产品的接受度）；
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竞品占比分析
站长分享查看评论的两个点：
1. 不看5星的评论，看2、3、4星的评论（比较真实的买家评论）；
2. 用爬虫软件把所有的评论采集下来，放到云文字采集器中，查看出现频率最高的形容词，再回去看具体的评论内容，了解消费者最关心的痛点问题，进行优化升级。
二、宠物类目产品推荐（季节性产品）
季节性产品的开发思路，以宠物冰垫cooling mat为例
1、 对应关键词分析
利用JS网页版找出相关长尾词，然后按照前文说到的选品步骤进行分析。
2、核心指标判断—旺季市场供需（头部卖家是否会在旺季断货，如果他们都断货，说明这个市场对新卖家来说相对有机会）
如何判断：利用工具查看产品的历史销售趋势，是否有提价行为。
经过分析，我们知道这款宠物冰垫的痛点：
三个挣钱的亚马逊选品思路
其实作为产品开发来说，红海和蓝海产品都可以做，但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢？
亚马逊的产品可以大致分为3类：
1、低产品成本价&高利润率&体积小
图源：amazon.com
比如痘痘贴、眼膜这类产品，成本非常低而且还能空运，却能卖到十几美金，利润空间很大；
但是这类产品的广告费非常高，单个点击能达到1.5美金，所以很依赖做站外和黑科技。
图源：Google Trends
2、蓝海产品
例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等
图源：amazon.com
做这类产品比较省心省力，开广告做评论就基本够了，但是需要比较强的选品能力。
核心评判标准：
100条评论以下的链接的销量加起来，在市场上超过或者接近50%
3. 高客单价产品
例如大件家居，智能小家电等
图源：amazon.com
这类产品去做广告和一部分测评还是比较有利润的，做这类产品更多的是资金和运营能力的要求，需要对每个环节都做到极致。
如何系统选出蓝海类目
这个利用JS插件就可以做到：
1、 找到一个产品，看TOP100产品的评论，一般来说，蓝海类目的最多的评论都不会超过1000条，一般都是几百或者几十。
2、 打开JS插件，直接分析销量的递减情况，蓝海产品的销量分布比较均匀。
3、 数据分析，做一个评论数和市场占比的饼状图
站长总结：就产品开发来说，选择适合自己的市场的情况下，去开发有竞争力的产品。
学习完站长的选品思路之后，是不是也想自己尝试一下说一份完整的产品数据调研报告呢？那就赶紧打开您的JS插件，登陆JS网页版打开关键词功能吧！
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作者:vipon站外推广
时间:2020-3-26 17:51
宠物家居和厨房类，最近都蛮受欢迎
作者:Promote
时间:2020-3-27 11:18
写的很详细，这些品类确实不错，在站外也比较好推
作者:雪蔓
时间:2020-3-30 19:38
宠物类目产品的确是未来发展趋势之一。
疫情期间人类对消费娱乐的需求降低，但“爱宠”的消费需求不会降低，此外，养宠物已经渐渐成为“精致生活”的标签，越来越多的年轻人加入“家有宠物”热潮。
那么对于亚马逊卖家来说，做好站内运营推广后，站外如何增加产品的曝光度呢，刚好本人从事海外推广行业近四年，尤其擅长KOL营销，所以总结了几个方法，拿出来和大家一起探讨。
首先先明确自己的竞争对手是谁？自己在抢谁家的盘子？可以看亚马逊品类排名，记录好TOP 10与自家产品相似的竞品 ：价格，性能，优劣势，发货时效等。同时，记录下这些产品评价的常用关键词，如猫砂产品中“气味不错”“猫咪很喜欢”等。
接下明确推广渠道，大家可以在Google, Facebook, Youtube, Reddit, Quora ,以及宠物网站（如petfoodindustry，caninejournal）去搜索竞对的“品牌名”，“品牌名+热销品型号”“用户评价+产品品名”（如气味不错的猫砂）等关键词。
到了这一步，你就会看到很多竞对产品曝光的具体位置，通过互动率，观看量，发布时间等维度，可以筛选KOL，记录好联系方式，Email为首选，准备进行批量邀约，邀约模板可以发给大家作为参考：
Hey {USERNAME}，
This is [your name] from [Brand Name], Glad to know you from {URL}.
We've seen your channel and our new products match your channel well. We'd love to send you some samples for review. Here is the link to our product page:[link]
We could also make coupons for your followers. All the orders placed with the coupon applied will be tracked, based on which [number %] per sale will be paid to your PayPal account periodically.
Please let us know if you are interested in cooperation with us. Have a great day!
Best Regards,
[Your Name]
总之，邮件模板越简单，越亲切越好，你的回复率才会更高。一般80%的回复率是比较正常的。如果三天后KOL依旧没有回复，那么可以再次邀约，标题和发送时间可以调整，内容可以新增：测评价格，CPC, CPA, Giveaway等具体合作内容。
PS: 如果想要弄清楚KOL看到邮件但不感兴趣，还是压根没有收到邮件，大家可以使用群发邮件工具，避免打广告，大家自己百度吧，或者私信我~
接下来就是最重要也是最耗时的环节。根据已回复的KOL，你需要做好Excel记录，维度可以参考：国家，粉丝量，专业性，合作费用，配合度，预计上线时间，合作方式等等。
结合有合作倾向的KOL数据以及你自己的KOL推广预算，可以做KOL推广数量组合，即：
10% 兼具专业与娱乐性的重量型KOL + 60% 专业性强的中型KOL + 10% 娱乐性强的中型KOL + 20% 带货能力强渠道的KOL
从预算角度，兼具专业与娱乐性的重量型KOL可能花费40%的预算；带货能力强渠道的KOL可能花费10%的预算；专业性 /娱乐性强的中型KOL 可能花费50%的预算。
有些聪明的人可能会发现，那带货能力强渠道的KOL ROI一定很高呀，为什么这种KOL的合作数量只占比20%呢？毕竟我们做站外推广不就是为了销量么？
其实有1-2年KOL营销经验的人都清楚，带货能力强的渠道，如deal，群组等KOL，虽然销量见效快，但是有限制和弊端的。
这些deal, 群组销量见效快的前提是：一方面，兼具娱乐性和专业性的KOL已经做过了产品的曝光，目标用户在网上看过了产品的测评和KOL评价，觉得没问题了，才会通过deal，群组等渠道上下单；另一方面，deal，群组等KOL渠道上产品的价格要比其他渠道更低，目标用户才更容易单。
接下来就是给KOL寄样品，付费，签订合同，以及跟进包裹最新信息。通常25天内KOL可以拿到样品，大型KOL可能需要1-30天的准备/排期时间，中型KOL需要1-15天的准备时间，带货能力强渠道的KOL只需要0-2天。
通常情况1-2个月KOL就可以全部上线完，上线当天一定要检查上线内容，标签，链接，评论等，并与KOL保持沟通，为接下来的优化或新合作做铺垫。
上面做完后，就可以在7-35天内做数据复盘，结合浏览量，产品链接点击量，销售额等维度分析此次KOL站外推广效果，并记录表现优秀的KOL，留作备用。
以上，就是针对宠物产品在站外KOL推广的合作流程和方式，在和KOL具体沟通的时候，要注意措辞，不要太正式，但也不要太随和，同时要擦亮眼睛避免遇到骗子。
如果有一些表述不清晰或者漏掉的部分，大家可以提出来，我们一起探讨呀~
作者:Karen徐
时间:2020-4-13 16:40
作者:黑色星期五
时间:2020-4-15 14:47
我来了，留个脚印，黑黑
作者:烽火连三月
时间:2020-4-16 18:39
干货满满，已经学习
作者:美日测评
时间:2020-4-18 22:00
分享的这些都特别实用，顶一个
作者:lizhio
时间:2020-5-3 09:53
干货满满
作者:邮易斯小朱
时间:2020-5-4 17:41
历害，一看就是砖家
作者:SuperV
时间:2020-5-8 13:23
我说宠物类的最近为啥比较火哦
作者:amzsxy
时间:2020-5-15 20:37
想问那个爬虫软件爬取别人评论关键词的是什么，好好用啊，要付费么
作者:雪蔓
时间:2020-6-4 09:55
你这个时候发现其实都有点晚了，室内健身也不错的
作者:雪蔓
时间:2020-6-4 09:57
谢谢哈哈~ 好久没上了，希望大家都能度过难关，迎接下一个爆单风口
作者:雪蔓
时间:2020-6-18 18:20
棒呆好萌呀~ 如果公司的业务处于非飞速发展阶段，建议专注做某个国家，从受众人群和物流成本来说，ROI是最高的；如果不想错过市场，也可以把德国市场拓展为德语市场，如瑞士比利时甚至是欧洲市场。
作者:雪蔓
时间:2020-6-19 11:42
客气啦~ 大家一起学习进步
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