做阿里RTS，3个人，半年时间，Top sales商家排名第二 - 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

Vivian：因为疫情的影响，数据下降，我们有些急躁跟不安，冷静之后迅速调整，优化产品，扩充品类，同时增加新的洗手液，额温枪等热门防疫产品，上线当晚就出3单RTS让我们很兴奋，所有的危机下总是有机会存在，只要我们能静下心，踏踏实实发产品，优化listing. 扩充品类，我们做得越多，待到疫情散去，春暖花开，我们将会收获越多！加油!

Hello，大家好! 我是深圳市中天鑫科技有限公司的vivian。我从2009接触阿里巴巴到现在已经有11年了，2019年3月正式创业，公司3个人用半年时间在国际站将一个非金品平台且回复率仅13%的平台通过RTS快速做成一个四星，交易力5星，Top sales商家排名第二。RTS贸易额超100万美金，获利也超过百万。

刚开始运营的时候，整体平台回复率是13% ，3月底开始不停上新品，客户经理经常电话给我必须上星级，4月底一星，6月底两星，8月底三星,10月上四星，11月交易力上五星。（有可能是目前为止第一家非金品上4星的商家）

180天销售额，超2千单，近百万美金。实际从RTS线上到线下客户转款应该有100万美金，一个平台十个月已获利超百万。（所有订单没有线下订单搬到线上，全为线上订单！）

我认识的RTS：为什么要做RTS? RTS的出现给贸易公司、工厂一个最快弯道超车的发展机会。我认识的RTS, 它是一种小额批发，快速获客，不同于传统B端贸易的新型贸易模式，它解决了传统贸易中最难的收款信任和发货时间问题。所以它会要求我们拥有B2B的业务能力，同时也有极强的服务能力，缺一都很难做好RTS。所以老板以及业务员要提高服务意识以及态度。RTS的发展靠得不仅国际站，更多地是我们千千万万的商家们共同努力才能将RTS做得更强更大。它的潜能是无限的，每一位付出的商家都能获得属于自己的一份红利。

1. 首先要相信，你如果不相信这件事情能够做下去，能够成功，那必然不会去努力。我相信国际站，相信阿里，因为我大学刚毕业的那一年，自己创业在淘宝开了一家小店铺，那时候13年电子烟很是火爆，毛利很高。我找了表妹让她在校的同学帮忙整理文案，图片。就这样我用短短的几个月时间就挣了几十万。后来觉得还是要系统的学习电商，进了一家做外贸的公司，开启了我的外贸生涯。

2. 抓住机遇。紧跟平台新的规则，去年初RTS刚开始，我就意识到，这是一个非常好的赛道和机会。马上新开了一个平台，90%的产品都发了RTS。直到现在还有很多商家开了平台不发RTS品，也没有真正了解要怎么做。

3. 学习能力。学习能力非常重要，我从毕业到现在，一直非常喜欢学习，从当时的淘宝规则，到今天国际站的规则，不断地学习才能事半功倍。不至于陷在一些基础操作层面的问题上浪费时间。

4. 上产品的功底。很明显，我上的产品比我妹妹上的产品带来的点击要多很多。虽然我也教了她要注意些什么，但是总有一些细节没做好。首先产品的图片，视频，产品标题要准确且有核心的关键词。MOQ的设置，我发现很多商家设置MOQ都是一个两个也有，我至少5个以上。因为太少的MOQ也是不好的，引流来的买家最终也不是沉淀的客户。

5. 店铺装修。我的店铺比较简洁。会挑选一些产品去定期做折扣，一些爆款也会做成视频展示在首页。

6. P4P。有人会说烧了P4P没效果没订单，这是他们没有用对方法，就P4P的玩法我研究了好久，不是简单的花钱出词去烧，国际站有很多课程的，大家要学习起来。加上网上自己的产品信息，提升转化。

7. 选品。我目前没有自己的工厂，未来短期内也不打算规划开工厂，因为现在RTS对于我们这些没有工厂的商家来说实在是太大的利好了。我可以先选择市场上卖的好的，国外需求量大的产品，然后找工厂合作，出单很快。别人可能觉得我不懂这个产品，我就不敢去做。这里分享一下我的方法，我会找一个懂的工程师去合作，我负责选品，他负责帮我把控产品质量及与工厂对接，给他一点报酬。

8. 其他人前来学习。前公司的老板让现在的运营来学习，朋友也要手把手的教。其实我能教给他们的很有限，也不是一两天时间能够培养的。运营重在自己去不断的琢磨，不断的学习，尝试，试错也是要的。

9. 客户客情维系。我跟很多我的老客户关系都维系的非常好，就在我们聊天的过程中有客户下单，没事，等会再回复，老客户都会理解的。比如我看到妹妹跟客户的聊天，就是简单的OK, GOT, Thank you。或者how are you。我就说她，你换在客户的立场，每天看到那么多人跟他这样聊天，会很枯燥的。初次接触需要让人能够快速的记住你。熟悉的老客户，我就会跟她幽默的聊天，谈事情。现在跟很多老客户就像朋友一样，因为相信，有的客户直接把全款预先打到我账上。

10. 物流。我们公司现在用的都是阿里物流，非常方便，我们人少，也不用操心去找其他的物流对接节省时间和人力。

最后，Vivian今年的计划是再扩品，新开平台继续做RTS。公司也要搬到一个比较大一点的地方，还要招人建团队！

疫情下每家企业受到的冲击不同，应对方式也不同，所以面临市场的小部分洗牌，谁能坚持住，找方法想出路才是最后的赢家！