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标题:升仓秘诀！亚马逊限制入仓后的升仓策略 [打印本页]

作者:一二三十 时间:2020-7-21 11:17
标题:升仓秘诀！亚马逊限制入仓后的升仓策略

最近有关于亚马逊为旺季做准备，并且限制滞销库存入仓的通知让许多荟员和卖家陷入了焦虑。今天Bamboo将为大家详细解读亚马逊入仓的全新规定，并将针对如何跨越入库限制提供建议。

第一部分亚马逊入库新政5个重点

上周一亚马逊通过卖家中心和公众号突然宣布，为了提前准备2020年旺季的正常FBA配送时效，将针对于新品和销量不佳的ASIN进行FBA入仓限制。相关政策大家可以在亚马逊公众号和自己的卖家中心后台“新闻”中看到。在这里Bamboo不再复述，仅为大家提供通知中的几个重点：

1. 针对市场：美国站

2. 针对对象：库存绩效指标分数低于500的商品

3. 执行时间：从2020年8月16日开始到2020年12月

4. 免费移仓：从2020年7月14日开始如果卖家自愿移除冗余库存，可以免去移除费

5. 政策目的：为库存绩效高于500的ASIN留出更多库存空间。

第二部分如何看待亚马逊入库新政？

这是一次正常，同时非常积极的信号，因为：

首先，这条通知验证了Bamboo上个月对于亚马逊2020年Prime Day（会员日）大促时间的预测。根据我们从亚马逊西雅图总部获得的直接消息，因为疫情亚马逊今年的Prime Day促销时间从7月中旬推迟到了9月。也就是说，今年的节日季将比往年提前至少1个月，也就是从9月10日左右从会员日开始一直持续到2021年的1月6日。

其次，疫情对选品和销量产生了重大变化。一方面是热门产品和品类会与以往有很大区别，另一方面是今年由于线下零售的需求量会大减，所以亚马逊预计今年的销量与往年相比将呈现暴增的情况。因此，需要对销量大的商品给予更大的入库空间。

再次，冗余库存既会对卖家的资金流产生很大影响，也会占用大量的亚马逊FBA仓储空间。所以这项政策也会在很大程度上降低卖家的试错风险，把有限的资金用在更有销量的商品上。

最后，亚马逊从7月14号开始取消了冗余库存移除费，这对于有大量滞销商品，特别是产品价值较低，甚至比库存移除费更低的卖家提供了一个非常好的解决方案。

第三部分卖家为什么会恐慌？

但是，这条新政仍然引起了卖家的恐慌，而恐慌主要集中在2点：

中国卖家对入库限制正常的担心

1. 担心1: 现有销量好的商品会被限制入库

亚马逊官方给出的答案是：是的。发往亚马逊运营中心的所有商品都会有数量限制，同时多数商品将有足够的仓储空间可用于 3 个月以上的商品销售。而如果商品被列为危险品或者限制类别的商品将会被限制入库（与往年一样）。

2. 担心2: 新品推广时可能无法掌握好发货数量

亚马逊官方给出的解决方案是：亚马逊会对所有商品都会提供一个初始的数量限制（200个），以建立销售历史记录。随着商品销售绩效的产生（可能需要 4 周的时间），数量限制也会提高。

第四部分如何破局，快速升仓？

在这里需要特别提醒大家，亚马逊强调，不会接受任何扩仓申请。也就是说，你只能通过提升销量来提升库存数量！

现在将根据亚马逊新政以及IPI（库存绩效指标）的算法给大家一些建议：

建议1: 8月15日之前，尽量多发库存到FBA仓库

建议2: 8月15日之前，尽可能参加亚马逊站内促销，这包括：LD秒杀、7天促销、Coupon促销，并配合荟网试销、红人组群折扣促销、DealsNews和SlickDeals促销尽快提升销量和BSR排名。

建议3: 避免雷区，选品要精准

如果大家要上新的商品，切记首先按照荟网课堂选品的课程选出真正可以销售的商品，这里为大家列出几个选品核心标准：

1. 务必看亚马逊Best Seller排行榜，不要轻易尝试没有销售记录的新奇特商品

2. 打开分级类目（子类目）销量排行榜，子类目的名称最好是能够代表你商品的精准关键词

3. 分级类目（子类目）中需要有与你相同或者类似的商品进入前50名；

4. 与你相同或者类似的商品进入前50名的数量是否少于5个，最好少于3个，这样你的对手不会很多；

5. 你的商品与前50名中与你相同或者类似的商品相比，是否具备价格优势？

6. 前50名中与你相同或者类似的商品是否有评价（Rating）数量少于100的商品，这样你的推广应该会比较轻松；

建议4: 重中之重，现在到年底运营核心：猛冲BSR

亚马逊开始实施IPI新政的时间是8月16日，也就是说亚马逊给了大家1个月的时间来证明自己的产品是可以卖的动的。所以，如果大家希望为你的ASIN获得更多库存，唯一可行的方式就是“猛冲BSR销售排名”，记住：因为亚马逊会以你的4周销量为基础x3，来计算你可以入库的库存，所以你的小目标应该是月销售额突破至少200单，并且越高越好，同时你如果你想在9月份开始有爆款销量，你的大目标应该是在4周以内进入大类1万名。可用的方式就是：送测+站内秒杀+站外促销。

建议5: 注意使用海外仓，随时对亚马逊补货

这里给大家的建议是：

1. 如果亚马逊给予了你3个月或3个月以上的库存，大家可以在美国海外仓备货1-2个月的库存，因为旺季的销量会大增。

2. 如果亚马逊限制了你的商品入库数量，或者把你的商品列为危险品或者限制品类，建议大家在美国海外仓备货3-4个月的库存。

贴心提示：

切记进入12月10日之后不要盲目补货，如果需要补货建议使用快递或者空加派以免造成滞销。

（来源：跨境电商情报室）

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