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标题:
各位,为什么有些类目上架有购物车,有些没有?
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作者:
Luffffffy12
时间:
2020-11-20 11:31
标题:
各位,为什么有些类目上架有购物车,有些没有?
各位,为什么有些类目上架有购物车,有些没有?
作者:
创蓝二哥哥
时间:
2020-11-20 14:02
新品一般都是没有购物车的,自发货的话更是正常了
获得购物车的因素:
1. 价格需要有竞争力
价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的,同时也是影响购物车有无的最重要因素。通常来说,最低价才能在大量的竞争对手中脱颖而出,这里说的最低价还得包含运费才行。如果只是降低商品的价格,使得销售价格看上去很低,但是提高运输价格,亚马逊是不买账的。有的卖家会选择使用一些改价工具来帮助自己时刻保持价格的优势,根据当前的竞争情况及时的改变自己的产品价格。
2. 优秀的销售历史
销售历史对于卖家的影响是很大的,不仅会影响到购物车的竞争,还会影响产品页面的排行。优秀的销售历史意味着卖家满足了客户的要求,提供的产品质量优秀,递送效率高且准确。要拥有这样的销售历史,我们可以从下面几个方面入手:
·快速的回复客户客户,解决客户的问题;
·提供快速高效的递送服务,最好是直接使用FBA发货;
·保证库存准确,脱销或超售都会给自己的销售历史带来污点;
·保持自己的不良订单率,发货延迟率和售前取消订单率不超过亚马逊的要求;
·积极邀请消费者留评。
3. 提升销售量
卖的越多,排名越高,获得购物车的可能也就越高。这是亚马逊对于优秀卖家的奖励。提升销量,我们可以从两个方面出发。首先自然是价格,无数的案例都能证明一旦价格出现下调,对于销量的刺激是巨大的。如果是在某种商品需求特别高的时候,通过下调价格增加销量可以迅速积攒起来可观的销量,这些销量不会白费,它们会在随后成为优秀销售历史的一部分,在其他方面帮助我们扩展优势。
价格之外,我们还能做的就是精心选品了。销售某种产品的商家越少,竞争压力自然也就越小,获得购物车的可能也就更大,甚至可以预见单个产品的利润也会比较高。
4. 提供尽量详细的产品信息
当我们具有的所有影响因素都差不多时,决胜的就是产品页面了。能让消费者最全面了解产品的listing就会胜出。而作为listing中的排头兵,最重要的描述性语句,标题在很大程度上决定了消费者的去留。要做出一个好标题,关键词自不用说,关键词的排布顺序也很重要,为了让标题能包含尽可能多的信息,我们可以按照如下顺序来写:
1)产品类型
2)产品品牌
3)产品系列(比如耐克鞋的AIRFORCE系列)
4)使用材料/主要原料
5)颜色/尺寸
6)数量
7)制造商编码
此外,我们也可以对自己的产品进行更精确的分类。分类越细,我们面对的竞争对手就越少,对于我们来说获得购物车,排名提升的可能就越高。每一层子类目都会帮我们过滤一批竞争对手,帮助我们更容易的提升产品的排名并降低获得黄金购物车的难度。
5.提供Prime服务
鉴于亚马逊基于订阅的服务是最显著的展现在消费者眼前的,当消费者选择屏蔽“Non-Prime”项目时,那么所有没有提供Prime服务的商品将没有任何出现的机会。之所以要把这一点拿出来说,是因为亚马逊有着六千三百万的Prime用户,已经超过了非Prime用户。这个消费群体的态度是所有卖家都不能忽略的。
作者:
Luffffffy12
时间:
2020-11-20 16:08
创蓝二哥哥 发表于 2020-11-20 14:02
新品一般都是没有购物车的,自发货的话更是正常了
获得购物车的因素:
我的主要疑点不是有没有购物车,是为什么有些类目有,有些类目没有,同一个店。
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