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标题:亚马逊新卖家不会Listing优化？看看这篇你就会了（一） [打印本页]

作者:肖斌 时间:2020-12-31 10:44
标题:亚马逊新卖家不会Listing优化？看看这篇你就会了（一）

在亚马逊的产品运营中，listing的优化属于是基础中的基础。

但是正因为太过基础，其实有时候更容易被大家所忽略。

正所谓：“基础不牢，地动山摇”，如果连基础的事情都没有搞定，再优质的产品也不会有很好的前景。

Listing的优化是件非常重要的事情，可以说选品是根本，listing优化是关键。

想要店铺生存并发展起来，首先产品要选得好。

可是如果选到了一款好的产品，而lisiting的内容并没有把产品的关键词或优点给完美的show出来。

那么好的产品也不会被买家所搜索到和看到，那也就不会取得好的成绩。

换句话说，你产品的listing页面，其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味。

所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing还有极其重要的一点，那就是要兼具美观性与可搜索性。

换言之，你的产品listing中，应尽量包含所有高搜索量的相关关键词。

也就是你要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去。

这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障。

没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以被视为无源之水、无本之木。

目前为止，很多的亚马逊新手卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度远远不够。

产品listing往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍。

然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。

我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是极少数，不要总把自己想的那么幸运。

大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。

下面我们就以listing页面的每个模块为一个单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。

文章可能有点长，但是看完绝对有收获。如果有收获，记得在文末点赞表示一下支持。

在listing优化开始之前，卖家有一项准备工作要做，那就是做好关键词的搜集和调研工作，把产品的关键词库给建立起来，类似下面的这种：↓↓↓

这是listing优化的基石，就跟我们建房子的砖块是一样的。

建房子之前要准备好砖块，编辑listing之前要准备好关键词，这是一个道理。

切忌不做任何准备工作就直接开工，那样会让你的listing优化失去方向。

今天第一部分，我们就从“图片”这个部分说起。

一、图片

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图（副图只显示6张）。

主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的.

主图需要遵守什么样的规则，我在之前的文章中已经有过详细的说明，想了解主图规则的卖家看一下我之前的文章（亚马逊主图要遵守的规范）。

主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的。

主图必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。

主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

只有点击率有了提升，转化率的提升才会有坚实的基础。

试想，如果一款产品连被点击的机会都没有，它又怎么会产生购买转化呢。

所以大家在寻找第三方美工做图时，一定要先看一下对方的作品图片。

一来是观察一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。

我们来欣赏一下中国超级卖家Anker的主图，以便大家能找到自己作图的方向和不足。↓↓↓

说完了主图，我们来说一下副图。

第2张到第7张副图，其实跟五点特性（bullet points）类似。

主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特点说明图外加2张使用场景图为宜。

我们来看一下美国灯具类目大卖ETEKCITY的副图构成。↓↓↓

第1张副图，主要展示这款户外灯的尺寸。

在尺寸展示中，卖家标注了两种尺寸，包括产品使用时的尺寸和闭合时的尺寸。

而且卖家还把Iphone手机作为参照物放了进去，增加顾客对尺寸的体验感。

第2张副图，起一个功能讲解的作用，目的是告诉消费者，这款户外灯不仅可以在户外使用，还可以在飓风断电时起到居家应急作用。

第3张副图，是一张场景图，展示该款户外灯在户外使用时的场景。

第4张副图，展示该户外灯的强大的户外防水功能，即便在雨中也可以正常使用。

第5张副图，卖家使用的是主图Video的形式来展示品牌的相关信息，这也是大部分大品牌所采用的展示方式。

ETEKCITY的图片组合，可以说是非常完美的一组listing图片。

简单易懂、风格清新、特点鲜明，我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。

以上就是产品图片一些基本的作图思路。

卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。

产品的点击率和转化率才能有基础的保证。

二、标题

如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心，那么title就是这个算法的重中之重。

标题中嵌入的关键词，在亚马逊A9搜索算法的权重中，当之无愧的排名第一。

当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会首先判断关键词和产品的相关性。

亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。

而买家看到搜索结果后，也会首先浏览一下产品标题，进而判断该产品是否是自己想要的。

Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。

如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题真的需要修改一下了。↓↓↓

从另一个方面来讲，如果title的用词表达不准确，那么你listing的点击率也会惨不忍睹。

因为客户会对你的产品会产生强烈的误判，进而转身离开你的listing页面。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下：

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。

3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字（如7/8）。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。

7.不能使用符号，如~、！、*、 $ 、？等。

一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式，也就是：

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。如下图所示：↓↓↓

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