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标题:分享一下我的跨境电商历程... [打印本页]

作者:天nn 时间:2021-6-4 21:38
标题:分享一下我的跨境电商历程...

不知道为什么，这段时间一直很压抑，今天是周末，难得的空闲时间，想把我的经历给别人分享一下，有缘人就当个故事看一下吧

首先简单介绍一下，我25岁，男，山东人，从2018年9月开始接触跨境电商，目前在一个小城市从事亚马逊运营岗。工资不到5K

下面，详细的故事开始了

我2014年高考，然后在青岛某野鸡大专读大一，可能是自身成熟比较晚，贪玩，也或许出自于家庭原因，性格很孤僻，从不去社交，整个大一就一直沉迷在网吧里玩LOL，有多沉迷呢？我高三毕业开始玩LOL，大一结束的时候，在课程比较满，从不逃课的情况下，LOL 玩了4000多局游戏，就这样荒废了一整年，失去了很多东西，曾经关系很好的朋友，和这辈子唯一喜欢过的女生W...大一结束后，满怀愧疚感和对生活失去希望的我在大二刚开学的时候报名去了部队，2017年9月退伍复学，新的同学，室友全是比我年龄小两三岁，那个时候手拿一笔十多万的退伍费，第一年可是过得非常逍遥自在，眨眼一年过去

时间来到2018年8月底，室友L比我们早一年开始实习，说是有一家校企合作的公司正在教跨境电商，去的话可以拿到学分，也可以学门技术，总比我整天吊儿郎当混日子强，我本来是动漫专业，迷茫的很，但还是不太舍得放弃当学生的生活，说不上来为什么，不知道你们有没有同样的感觉，失去学生身份，迈入公司的那天，就感觉失去了很多很多，有可能有太多学生时代的遗憾，也有可能是对未来的担忧...8月27号晚上，L和我在宿舍抽了一夜的烟，他说他从不喜欢干预别人对未来的规划，我一直在纠结到底是放弃最后一年的学习，还是提前步入工作，我很明确的知道选择一旦做出，必然是一辈子的事情，最后我决定了，去学跨境电商，果然那晚上的选择真的会影响一辈子

第二天我就和L一起去实习的地方上班，那是一家校企合作的公司，合作的公司也算是深圳坂田一家知名公司，员工两千人左右，不过我们实习的地方离学校不远，在青岛，我和L和L的一个发小LZG，每天早上一起去，晚上一起回，实习的3个月认识了另外两个小伙伴，DHW 和DFN，其中我，L，DFN是学的ebay，LZG，DHW 学的是亚马逊，就这样，我们5个实习生一起迈入了跨境电商的大门，并约好以后一起成立一番跨境电商事业。可能是天赋原因吧，我在那一批20个ebay实习生里面业绩遥遥领先，12月份结业的时候，我一个人的销售额比其他20个人加起来的总和还要多，老板还亲自发邮件说让负责人一定要想办法让我继续留在公司，另外由于大家都很努力，也或许是我的帮助，当时结业时候ebay部成绩，我，L，DFN包揽了我们部门的前三，亚马逊那边的成绩我不是很清楚，但是LZG，DHW 表现也是比较好的。，结业的时候负责人还给我们5个拍了合照，说很看好我们,祝我们前程似锦。那时候的我，也是前所未有的对未来充满希望吧

2018年12月结业，正式要去公司入职了，然而只有我自己去了公司深圳总部，他们4个留在了青岛，L和DHW 找了一家小公司积累经验，DFN留在我们培训的地方，因为我们培训的地方也有自营的亚马逊店铺。但是我们约好了，等各自学成归来，我们再继续我们的事业....

和我一起去深圳总部的，有另外一个人Y，当时我们俩同处于ebay班级但并不熟悉，在我决定去深圳前本来是想留在青岛和他们四个在一起，但是后面想了很多，还是决定去深圳，至少跨境电商的人才在深圳是最集中的，学习技能的环境自然要比青岛好很多。我是1月份正式去公司入职，当时工资给我开到4300，Y是3800，我们都还是继续做ebay，先做美国站，又做德国站，大家懂得，ebay这个平台，想赚到钱真的很难，我从来没有很在乎过工资多少，只是特别好奇公司一直在赔本卖货，为什么还是那么有钱，做过铺货的应该都知道，ebay铺货的利润实在XXX，实在搞不懂公司一两千号人的工资从哪里来的，那时候对跨境电商的信心凉了一大截，前面学习很认真，后面熟络了这个平台之后，整天和Y吐槽公司一些很SB的事情，比如卖出去的货，公司没钱买货啊，某个采购多么SB啊....

不过吐槽归吐槽，我们的业绩还是不错的，作为一个新人，1月入职，7月份时候的时候我一个人业绩占了整个部门18人总和的一半，总监还专门为我给老板申请了表扬，底薪也加了不少，Y是因为做美的国站，站点很难做，销售额提不上来，但是利润是真的高...这点不得不佩服，我们经常一起出去啤酒小烧烤的时候嘚瑟一下，我们两个山东人在深圳，算得上是部门的标杆级别了，没给学校和家乡丢脸。但是工作的矛盾还是没能解决，我们都感觉能力达到了瓶颈，很难再有突破，而且受够了公司那个SB供应链，于是乎，我们都打算离职，就在这个时候发生了两件事，一个是LZG转岗到亚马逊，一个是DHW 退出我们的团队，当时L很失望，事后每次提起DH时候，L就一直在叹息说DH的退出一直是他的遗憾，当然这是后话了。

我在2019年8.31号第一次离职，查不多同时，Y也离职了，他回青岛当起了培训老师，期间我一直有想法让Y加入我们，一方面是我和 Y 合得来，一方面是我对Y的能力还是比较相信的，但是加入我们不太可能，因为L一直说Y不靠谱，而且Y和另外三个小伙伴也不是很熟悉，所以我也一直没有明着提起此事...

时间顺序有点乱，这里需要补充一下，L在7月份来深圳了，当时和我挤在一个坂田地铁站附近十几平米的小破公寓，凑合了一段时间，用他的话说就是他对于ebay这方面，已经完全摸透了，从注册店铺，到上架，出单，发货，售后，一条龙流程完全走过了一遍，现在他需要学习一下所谓深圳的大城市套路，当时L在南坑地铁站附近找了一家lazada的工作，至于为什么是lazada，因为我们四个人要一起做，必然前期只能从一个平台开始，L是从亚马逊转到lazada，他说lazada比亚马逊更容易起步，我们都要学一点lazada，这样才可以发挥最大的人效作用，当时,ebay这个平台，连我和L这两个ebay出身的都不看好，自然没有做的必要。我为了方便，就和L合租，并进了L的公司，但是公司lazada满员了，我只能继续做ebay,但是吧，做的并不顺利，因为这家公司做的比我第一家还LJ，让我毫无兴趣，所以工作也很消极，我组长说我适应不了公司的工作状态，嗯，不怕笑话，我被劝退了。直接原因是我告诉组长说为什么我要不停的无脑上架？组长说，这才多久你就腻了，我再公司无休止的上了两年的架，才当上了组长，呵呵呵，当时觉得挺可笑的，当了两年的铺货工具人混个组长位置，不觉得丢人反而引以为傲？那天我和L去烧烤店喝了很多酒，我第一次吹瓶，因为我这一年来，从来都是销冠，居然TMD沦落到被劝退的地步，感觉挺受打击的，L拍着我肩膀劝我说没事，他会一直相信我的能力，那时候沮丧归沮丧，我自己也对我的能力充满信心，而且我一直觉得那个组长能力还真不如我，包括现在也这么认为。10月份，我在龙华也找了个lazada的工作，仍然是无休止的上架，不过领导和我不在一个楼层，没人管得了我，那段时间除了学习lazada之外，也没少偷懒，可能是因为天赋，也可能是因为兴趣，偷懒的我业绩又远超同批过来的新入职的人，旺季嘛，公司强制每个月加班60个小时以上，而我离租房的地方又远，基本每天都是夜里11点多才到家，7点多又要出发去上班，那是我第一个lazada的工作，也对后面产生了深远影响，这也是后话。

11月份，L回青岛了，他走之前说了一句，深圳的跨境电商毕也没有传说的那么牛批，传说中的跨境电商大佬也不过尔尔，我先回去打头阵，创建公司，开设店铺，老吴你随时都可以回去，我管家里拿钱，我们正式开始创业，毫不夸张的说，这句话是我没有在那种枯燥工作下没有放弃跨境电商的最大动力。

12月份，不屑于机器人一样的两点一线，也再也压制不住创业的念头，我离职了，我离职的时候，没给组长说实话，我说我要回家相亲了哈哈哈，组长告诉我，什么时候想回公司的话，也随时可以回来，不出意外的话我会一直留在公司的，我一直记得这句话，因为其实在我这半生中，认可我的人其实并不多。

12月回到老家后，我告诉L，过完年就去投奔你，L说你随时可以过来，我期待这个时刻已经一年多了，我们终于可以自己创业，一展宏图。这个时候L的lazada店铺已经开设好，并且已经出单了，但是单量极少，因为...L确实不擅长于做店铺。我说放心有我呢，我别无所能，就是做做销售牛批....可是那一两个月，突然袭来的疫情，全国封锁，我自然不能出村，直到疫情缓和

2020年3月12号，我来到L老家，我，L，LZG三个人正式开始了我们的创业历程，DFN由于种种原因，没办法去找我们，他还在青岛原来那家公司做亚马逊，他说，等能抽开身了一定会去加入我们，其实那个时候，说心里话我是没有太看好我们的发展的，因为经过之前这几份工作，是在看不到以前我入职过的这些公司赢利点在哪里，感觉跨境电商就是个坑，很难赚到钱，但我这个人就这样，选择困难，生活容易纠结，但是认定了以后就一门心思的杀出一条血路，跪着也要走下去，既然答应了L一起创业，就绝对不能再打退堂鼓，当时只有一个电子类目店铺，由L个LZG一起管理，我说我想自己做一个新店，于是L又用亲戚的公司注册了一个家居类新店，从那以后我兢兢业业的工作，拼尽了全力，绞尽了脑汁，想法设法的多出单，多赚钱，为了不负我们当时的约定，也不愿意辜负L当时拍着我肩对我说的那句老吴，我会一直相信你的能力，当然更为了自己，我想要出人头地，L和LZG比我小三岁，可我已经25了，家里是种地的，单亲家庭，我无比自立自强成为家人的骄傲。从年龄和家庭这点上，我和L，LZG有着本质区别，这也是我们最终解散的重要原因。说回到工作上，回报终究不负我的努力，我的店铺单量，销售额，利润从4月份开始飙升，一天10单，20单，30单，40单....总算有了起色，总算离目标越来越近，可是矛盾也越来越明显，L和LZG开始懈怠工作，从我们上班第一天开始规定的8点准时上班，5点半下班准时准点，没多久时间后开始赖床，工作时间玩手机，早退，越来越没有刚创业时候的昂扬斗志，我劝说他们很多次要更加努力才行，但是我说了管不了多久，又开始懈怠，我又不能总是说，毕竟大家是合伙人不是上下级关系，非要分级别的话，L是发起人，是投资大头，LZ是投资小头，我实在是不方便一直絮叨，另一方面，L和LZG管理的店铺出了问题，利润核查不对，导致了亏损，总和来看，赚的和赔的加在一起，完全做了个寂寞，总利润是赔本的，我负责的店铺6月份的纯利润起码在2万多左右并且按照趋势会一直递增，这么均摊的话，每个人分到差不多7000块钱一个月，其实也不低，但是我真的心累，能力差不是最大的问题，认识L这么多年来我一直觉得L擅长的是社交，是领导，不是运营店铺，团队发展到后期，就是L发力的时候，我适合在前期盈利，可是像那种情况，麻烦这两位起码做出个努力的样子给我看行不行？我也会心里稍微好受一点，然而并不，我只能一个人苦苦支撑着团队的利润，还要承受着L和LZG在我努力工作的时候玩网游，真的，我很无语，也很心累。问题的爆发点在于lazadad 618大促那天，从0点开始一直有新订单涌进来，L和LZG这里订单却很冷清，是的，我618处理了一天的订单，L和LZG在我旁边大呼小叫玩了一整天的LOL，也就是那天我决定了，我们的合作，注定要走到了尽头。我比他们年龄大三岁，家庭条件差很远，本就不在一个起跑线上，不同程度的上进心也使我们承受的压力不可能相提并论，他们可以晚几年再努力，也可以承担下创业失败浪费的时间和金钱成本，可我不行。我没想过把我负责的店铺争取走，因为不管出于什么原因，毕竟我自己提出的退出，到最后我分得7000多块钱，那是我这四个多月来呕心沥血的最后所得。

2020年7月底，我注册了自己的公司，8月份拿到自己的lazada店铺,因为我，除了跨境电商，真的什么都不会了，只能重新开始，找到以前的供货商拿货，上架原店铺的同类产品，因为我只对这类产品最熟悉，拿货价格低，市场熟悉，于是9月的某天，L发现了我卖原店铺同款这件事，于是让我诧异的是他对这件事感到无比的气愤，恼怒的指责我不干人事抢占他的销量，大概任何不得好死的恶毒的诅咒都用上了吧，先不论对错，且至今我也不觉得我错，因为几个产品不惜和大学室友，曾经的称兄道弟，亦或者是创业伙伴决裂，又想到曾经一起创业的梦想是支撑着我这么久一起来枯燥生活的动力在他眼里大概连屁都不是，当时我的心情大概是除了寒没什么能形容了吧，于是我下架的所有的产品....原谅我实在不想再回忆这件事，就此跳过

2020年9月，我自己来到义乌，想看一下小商品批发市场，也顺便见一下这么久以来帮我打包的那对小情侣，交流一下对跨境电商的心得，毕竟此时的我已经彻头彻底的从0开始，身边的资源一个都不能放过，前面半个月我先打理我自己的店铺，也开始陆续出单了，但是随着订单量的增长，采购成本飞快增加，很快，我就没钱了，然后无止境的活在网贷之中，实在无法自拔，没钱了就套贷款，回款了就还贷款...

9.9日lazada大促，一下子出了很多订单，那时候我网贷已经没有额度了，找朋友借钱时候才发现我仿佛没有那么多朋友，愿意帮我的朋友也能力有限，早已经借过不少了，于是采购单一拖再拖，再也借不到一分钱了，我一直在忍着不跟家里要钱，直到9.13的那天我电脑坏了去网吧处理订单，眼看着高利润的订单马上超时，我给我爸打了电话，那时我已经满25周岁，也是2015年入伍后来第一次管家里要钱，我爸给我开了视频电话，他在我老家一个地方做防火工作，晒的脸又红又黑一身汗，说他现在一个月能赚5000块，问我过得怎么样缺不缺钱，我强忍着难过说缺钱，你给我转点吧，我当时刚好至少需要5000，但是没有给我爸说我具体这个数字，他说好的等下给我转过来，挂断之后给我转了2000块，收了转账之后再也忍不住，趴在网吧的键盘上失声痛哭，痛苦，自责，无奈的心情涌上心头痛恨自己为什么如此废物，那么大年龄了还要给家里带来负担，也不知道以后的路又到底该怎么走...

那段时间最终还是在痛苦中熬过去了，代价是取消了大量订单，店铺权重也降了很多，后面一点点的，利润积少成多，但是由于资金的限制，迈不开很大的步伐，直到现在也没有多大进展，我在这之前从来没想到缺钱会对创业有这么大的影响，也想在此奉劝大家创业之前一定一定要把钱准备到位，不要相信什么所谓的车到山前必有路，什么好的项目从来不缺乏资金，只有钱在手里并且预算足够才是王道。

话说在义乌被辞退后我又回到深圳， 10月份在南山区找了一份lazada的工作，做品牌店，一个月工资六千多，租了一个7楼没电梯的10平米的房子一个月光房租就两千，那段时间白天在公司上班到八九点，晚上回到房子又要处理自己订单，资金的压力虽有缓解但是很难有大的进展，那段时间又回到了枯燥的机器人生活，在公司卖着自己毫无兴趣的产品，回到家又要想办法抑制自己的单量不能多到采购不起，又不能太少导致利润不够。那种状态只持续了一个月，我又离职了。相对于我频繁的颠沛流离，离职对我来说是很随意的事情，也早已经习惯了。

为了省房租和发货的费用，我去了宝安区， lazada平台在这里有个集运点，（平台的规则是卖家不允许自发货，只能把包裹送到集运点，然后平台在负责配送），以前是有义乌那个小情侣帮我发货的，我想节约这部分钱所以打算自己就近发货，好在宝安的房租很便宜，800块就可以租到一室一厅，离集运点大概只有500米左右，于是我每天自己发货，实在是低估了我产品的重量，本来以为每天多跑几趟抱着送到集运仓就可以，实际上，真的是抱不动，问了一下二手的电瓶车，要1000多块，唉，咬咬牙，忍忍自己搬吧。那段时间真的累的跟一头牛似的，工作效率也非常低下，每天光发货就浪费了太多的时间，而且圈子也很闭塞，基本接触不到同行，能力上也没有什么长进，于是我当时定制了一个外套，上面印刷着“做lazada或者虾皮的跨境电商同行或者对跨境电商供应链感兴趣的可以随时找我交流”，每次送货的时候我都穿着这个衣服，幻想着万一哪天可以碰到同道中人，或者人生的贵人可以拉我一把，但是，并没有。。。不过值得一提的是那段时间认识了一个女生，后面成了女朋友，然而遗憾的是，并没有相处很久就分开了。。。最终我还是为了追求效率，还是让义乌的那个小情侣帮我发货，我专注于做运营，就在这段时间，我跨境店的订单一直持续不前，但是本土店铺却起色非常明显，于是我把重心都放在本土店的打造上，备了好多货到国外，慢慢的找到了备货的节奏，这也是我目前的主要收入来源。

就在上个月，我回家了，因为做运营的话，确实不需要非得人待在深圳，也是为了节省生活的开支，于是乎，我这个月在我们老家附近的市里找了一个亚马逊的工作，好在工作压力不大， 5点半就下班，再处理一下我自己的海外仓店铺，每天工作很轻松，至于为什么学亚马逊，因为我知道，跨境电商里面，亚马逊的上限是最高也是最稳定的，我打算找一家公司慢慢学习慢慢积累，等到我精通亚马逊平台的时候，必定卷土重来，希望这天尽快到来。不管我以前和以后听到过多少创业亚马逊失败的案例，我也不会放弃我的选择，或许我会失败，但我也绝不后悔曾为我的目标奋斗过...

作者:AMMaria 时间:2021-6-5 08:20
一口气看完了好佩服楼主创业的勇气，加油

作者:跨境人6年 时间:2021-6-5 09:27
怎么感觉你在打广告，你想给别人代运营？

作者:Nameneo 时间:2021-6-8 17:01
Z楼主加油

作者:跨境人6年 时间:2021-6-8 18:04

chuck_ou 发表于 2021-6-8 11:56
老是摸鱼可不好，每天都看到你

工作内容里有这一条，逛论坛

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