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标题:BigZata 亚马逊产品调研:选品秘诀(文长) [Bqool原创,创蓝转载] [打印本页]

作者:BQoolCN 时间:2016-3-8 13:39
标题:BigZata 亚马逊产品调研:选品秘诀(文长) [Bqool原创,创蓝转载]
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-12 17:45 编辑

商品销售不理想,流量低,转化率更低?不管如何优化商品图片,标题,关键字...等,都不见效果?卖不出去还有仓租压力,跳楼吐血价清仓还是没人鸟?为何会有这样的结果?


答案就是:选错商品!


不了解市场状况,没做好数据分析,很容易就会有这样的结果!如果你没有遇过这样的状况,相信你也不想遇到!防患于未然,今天将告诉你改变你人生的-亚马逊选品秘诀,如何利用 BQool 产品调研神器:Bigzata,挖掘时下潮流热卖商品数据的秘密!


很多人注册了但不会使用,今天这篇来教你看看如何判断!BigZata 除了免于陷入选错商品的泥淖中,对于品牌产品研发员、产品经理或是想要跟卖抓住商机的人也都非常受用噢!


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数据的秘密一:看 Review 的成长幅度
Bigzata 每周一次为您记录商品的各项数据,累积10 周的数据让您看到商品趋势!由上图可以看到有热卖商品的排名和 Review 数量,还有相较于上周数据的成长幅度,点击上方选项还可以按照各项数据来排序商品!


上图则是用了 Review 成长幅度大小(本日重点)来排序商品,可以看到一周内Review 数量增加越多的商品,会排序在越前面。Review 数量多在数据分析中并无特别的参考价值,Review 数量成长速度才是判断潜力商品的关键


但是单看 Review 是有缺陷的,毕竟现在大家”换”来的 Review 非常多,有可能一周得到 100 多 Review ,但是还是可能一单都不会出!因此 Sales Rank 也要纳入考量!




数据的秘密二:Sales Rank (相当于参考销量)
旁边也有 Sales Rank 可以对照,可以发现 Sales Rank + Review 也都成长了不少!表示真的是有潜力又有销量的实力热卖商品!如果看到 Review 数量成长惊人,但 Sales Rank 下一周却大幅度往下掉,就有可能是刷单来的假评论,销量其实并没有那麽好!如果在做数据分析时,遇到这样的状况,自然地就把这样的商品潜力分数扣个几分啰!


备注:亚马逊目前没有提供任何销量资讯,市面上软件能看到的销量都是推算出来的,误差大也不准确!尤其库存在 1000 以上的商品,更是完全无法预估销售!因此 BQool 这边采用参考Reviews 成长趋势以及 Sales Rank的方式,给大家参考!


其实影响 Sales Rank 最大的因素始终是销量,所以建议卖家可以把 Sales Rank 当成销量参考是最好的!




Review 成长幅度越大+Sales Rank 成长幅度越大,表示这个商品是近期非常有潜力的热卖商品,以这两项指标在加上Bigzata数据神器的帮助,找出有潜力的热卖商品来开发或是跟卖,可以说是非常轻松容易,如虎添翼,绝对是您数据分析的好帮手!


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接着点进有兴趣的商品页面可以看到此商品在各项分类的排名,上架日期,评价星数,buybox 平均价格,卖家数量等等,商品数据分析必备资讯。


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(Reviews暴增,可能有促销,或者是交换评论的可能)


十周的 Review 数量记录,可以看出这个商品趋势在这周有大幅的成长,可以记录时间有可能是此商品旺季刚开始,有可能是这商品是最近的潮流商品等等,短期内此商品潜力无穷,可以自行分析,数据分析工作做好,让您在对的时间卖对的商品


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Sales Rank 可以看出销量,虽然在前一周不知何种原因导致销量大幅减少,但是可以看到在最近一周因为 Review 数量的大幅成长,提升了销量,销量提升了Sales Rank,Sales Rank 提升了流量,流量提升订单转化率,订单转化率提升了销量,这样的循环是数据分析中所谓的蝴蝶效应!


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从buybox price 的趋势图可以知道,此商品再最近一周并没有大幅度的促销活动,表示非常有可能是 Review 数量的成长带动了整个蝴蝶效应,也可以知道 Review 的重要性了!


此外,还可以依据 buybox price 的价格记录,定出有竞争优势的价位,让商品保持竞争优势并且最大利润化,也可以参考促销价格的效力和效益,定期举办有效果又不亏损的促销活动。


无潜力的商品
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以潜力最佳指标Review 成长幅度+Sales Rank 成长幅度来看,一周只有增加两个 Review ,Sales Rank 也是掉了一百名,可以知道销量也受到影响了!还有就是 Buybox 的价格,比上周降低了 61.58% ,竟然还无法挽救销量和 Review 成长幅度减少的趋势,表示这商品目前已经不是有潜力的热卖商品啰,或是不是这个商品的旺季!


除了知道怎麽判断商品是否具有潜力,是否适合开发成新商品外,要能快速的完成有效率的产品调研,就需要像Bigzata有完美的排序功能啰!


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Rating:可以按照平均 Review 星数做排序,星数高也表示有好的商品质量和更大的潜能,更适合做深入研究,看是否跟卖或开发成属于自己品牌的新商品。 Review 星数低于 4 的就可以直接忽略啰。


Price:当然也可以按照价格做排序,价格高的表示可能利润也较高,就可以深入研究产品特点,性能,潜能等等,配合平均 Review 星数,Review 成长幅度+Sales Rank 成长幅度来看,很快的就能顺利找到理想商品啰!如果价格过低可能表示没有利润可图,这样的商品看看就好,也不需要深入研究并且开发啰!


任何商品通过数据分析,可以反映出商品的成长性,发展性,周期性,季节性,竞争性等等,随着市场环境的快速变化,若没有一个像Bigzata一样可以将数据可视化的神器,还在自己慢慢记录数据你将永远无法捕捉到瞬息万变的市场潮流,只有被时代浪潮推着走的份!


因此 BQool 这边采用参考 Reviews 成长趋势以及 Sales Rank的方式,給大家參考,再加上各种方便的排序功能,让大家更有效率的完成产品调研的工作!


提早开始做数据分析,比别人早一步发现商机,你将会拥有一个和别人不一样的人生!


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还在把赚来的钱拿去刷评吗?别闹了!BQool 三月 Review 大放送!现在只要续费 BQool 任何软件,都有机会免费将您的商品放在 BQool 评论客社团中,让 Reviewer 做挑选,除了帮您拿回附有照片+100字以上的真实评论外,还附有站外引流推广效果噢!活动只到三月底,心动不如马上行动!

(编辑BQool 比酷尔)

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作者:kinkle 时间:2016-3-8 13:57
可惜只支持美国
作者:cntpower 时间:2016-3-8 17:55
注册后就要赶快看这篇
作者:XeonE7 时间:2016-3-14 16:19
学习啦
作者:cntpower 时间:2016-3-14 17:41
文章很长 但值得一看在看
作者:cyyc 时间:2016-3-21 23:35
刷单的或者用免费code码换来的订单也算在销量里面吗?也会提升sales rank吧?
作者:cherrywei 时间:2016-3-31 11:14
怎么只有美国的呢?
作者:BQoolCN 时间:2016-3-31 11:26
cherrywei 发表于 2016-3-31 11:14
怎么只有美国的呢?

目前只有美国噢
作者:BQoolCN 时间:2016-3-31 11:26
cyyc 发表于 2016-3-21 23:35
刷单的或者用免费code码换来的订单也算在销量里面吗?也会提升sales rank吧?

有出单就会算 赚的多赚的少的问题而已
作者:cyyc 时间:2016-3-31 14:59
BQoolCN 发表于 2016-3-31 11:26
有出单就会算 赚的多赚的少的问题而已

如果看到 Review 数量成长惊人,但 Sales Rank 下一周却大幅度往下掉,就有可能是刷单来的假评论,销量其实并没有那麽好! 那你的回答跟这句话不是相违背了吗?
作者:BQoolCN 时间:2016-4-1 14:35
cyyc 发表于 2016-3-31 14:59
如果看到 Review 数量成长惊人,但 Sales Rank 下一周却大幅度往下掉,就有可能是刷单来的假评论,销量其 ...

总不太可能365天都在疯狂提升评论..只要没提升 RANK会慢慢下来的 除非你排名上去>流量上去>广告也下>产品优质>来买的人自然多了>才比较好维持排名
作者:wenghuan 时间:2016-9-28 10:43
只支持美国的意思是只支持美国站吗?
作者:BQoolCN 时间:2016-9-29 18:09
wenghuan 发表于 2016-9-28 10:43
只支持美国的意思是只支持美国站吗?

是的 目前只有美国站噢
作者:mmm 时间:2017-5-31 19:51
现在注册 Bigzata有优惠价格吗?
作者:BQoolCN 时间:2017-6-1 10:15
mmm 发表于 2017-5-31 19:51
现在注册 Bigzata有优惠价格吗?

您好
可以先免费试用的
欢迎注册试用
https://data.bigzata.com/freetrial
作者:mmm 时间:2017-6-1 20:32
BQoolCN 发表于 2017-6-1 10:15
您好
可以先免费试用的
欢迎注册试用

这个月付费的话,是不是可以每个月免费帮忙推广一个ASIN的促销呢?有没有规定多少个code?和排名客有什么不同呢?
作者:西瓜大叔kevin 时间:2017-6-8 16:54
为什么有的产品seller rank 不显示
作者:XeonE7 时间:2017-6-13 11:35
我在群里看你们经常发问卷,软件是不是有更新了?填了问卷是自动发优惠码去我邮箱吗?
作者:ALISA!!! 时间:2017-8-9 16:45
现在有其他国家了吗
作者:BQoolCN 时间:2017-8-10 14:40
ALISA!!! 发表于 2017-8-9 16:45
现在有其他国家了吗

哈啰
//www.88bfru.com/thread-73545-1-1.html
可以参考这篇噢~ 最近要升级啦~功能更多 资料库更大
不过还是只有美国站~ 9月上线 现在可以先预注册
http://www.bigtracker.cn/




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