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标题:产品分析思路：产品的分析维度、市场容量、竞品分析…… [打印本页]

作者:缘起缘灭3 时间:2021-10-28 10:50
标题:产品分析思路：产品的分析维度、市场容量、竞品分析……
一、产品的分析维度

过去的12个月到过去五年的走势曲线，搜索热度曲线（可以用Google Trends）

判断产品是否季节性产品或者是节日性产品

分析现在进入这个类目还有没有机会，能分到市场蛋糕

产品的生命周期（新手建议做刚需性比较强的产品，这种产品因为更新迭代不快，生命周期长，卖个三五年问题不大）

二、市场容量

可以用插件JS 卖家精灵分析数据

产品需要用不同的核心关键词去查询下搜索量和热度（可以参考卖家精灵的数据，个人认为数据蛮准确）

三、竞品分析

1.竞品的日销量和月销量，头部前二十名卖家,起码可以清楚了解到假设你的产品冲到第几名，每天销量大概有多少，满不满足你的目标。今年的市场环境，个人建议还是倾向于类目竞争小需求大的，这样子推产品不会很吃力（可以用卖家精灵查看，对比了几个插件，卖家精灵的数据不会滞后太多）

2.竞品的上架时间，这个也需要关注

3.竞品的Review星级和数量，认认真真的分析前五十名的竞品的Review的好评是什么，差评是什么，这一步非常重要。我们才可以知道竞品的痛点是什么，从而让我们自己的产品扬长避短。只要每个地方都能够比竞争对手进步一点点，好一点点，那么可以跟竞争对手拉开一段很长的差距，不怕你做事认真，只怕你做事极致

4.竞品的不同价格区域分布情况

5.亚马逊自营是否很多，假设这个类目亚马逊自营很多的情况下，那么是不建议进入的

6.新品进入这个类目的数量和表现情况，这个需要特别关注，有时候真的还能发现出这个类目有没有竞争对手的攻击，扔差评等行为，可以观察新品他们是如何打造的，广告是如何运营的

7.观察下是否有大卖在垄断市场，不同品牌不同店铺进行围剿这个类目

8.判断有没有存在竞争对手的恶意攻击，比如扔差评，恶搞listing......

四、有好几个人问有没有国外论坛推荐一下，可以看看以下这几个，这是我比较关注的。

https://www.nerdsheaven.de/

作者:薛西西 时间:2021-10-28 10:54
分析这些数据往往只能让人对目标市场有个基本认识，大多数情况下其实是在回答这么一个问题：我低投入地拿一款没有太多新意的产品进入这个市场销售，会不会很困难。
所以说，虽然大家把这称为“选品方法”或“产品分析方法”，实质其实是在做运营难度评估的工作，真正开发或研发的工作其实没有多少触及。
真正做正向产品开发涉及的层面非常多，包括用户需求分析、概念测试与筛选、规格定义、原型化产品试制、产品试验验证、试产扩量等等，当中涉及诸如用户需求向产品规格转化、工业设计、工艺设计、稳健设计、试验方法、知识产权等大量工程开发知识。
但回归到电商上，正向开发的成本过高，周期过长，可能并不适合大部分电商产品，也不适合绝大部分电商卖家。
个人认为，对普通小卖家而言，找到运营难度不算太大的类目，研究热销产品，适度差异，赚到合适的那部分钱就已经很可以了。

作者:小嗡嗡 时间:2021-10-28 10:55
1.选品工具能看到的数据，已经是过去式，如果是海运，那么竞对至少已经领先了半年。建议看一些行业专业视角的数据分析，比如：Global Market Insights，statista，德勤等。
2.除了常规数据分析，可以回归到人的行为习惯上去分析类目和产品的发展趋势。比如21年的北美的供暖需求是否能得到满足，20年就有大面积停电，冻伤冻死很多人，今年的保暖产品是否会是个热区。又比如，20年大量在家健身、在家办公，居家生活等，导致相关类目需求极具上升，那么21年是否会加速集中出行、旅行的需求等。
3.欧美市场如果竞争激烈，东南亚市场是否可以做。比如越南，曾经有数据显示这个国家的年轻人手机上网时间，甚至高于国内。东南亚哈日哈韩，很流行，是否从这些类入手呢。还有巴西，速卖通21年已经解决了关税和物流，东南亚平台在跟进、是否是新的赛道。。。。。。

作者:Look1 时间:2021-10-28 11:00
其实无非俩种开发，一种第一个吃螃蟹的人，一种是跟在第一个吃螃蟹的人后面。风险与回报总是成正比的，电商是一个快消费的市场。数据来源都差不多，分析难不成还能做出花来。难的是能挖掘潜在的需求。分析的所有现有的数据不还是大家都看得到的？都看得到还能做出不一样的？

作者:风吹麦浪丶 时间:2021-10-28 12:14
感谢分享，这里我也补充一下市场容量及趋势的分析，欢迎讨论

市场趋势，我们可以用Google trends（https://trends.google.com/）
可以看到用户在全网对该产品的一个搜索关注度，趋势线如果是呈缓慢上升的状态，则说明产品还处在上升期，有进入的潜力

再用卖家精灵查询产品关键词的月搜索趋势，这样我们就可以看到产品搜索趋势的走势，如果是呈上升趋势，则说明该产品也是有进入的潜力。

接下来分析市场容量
利用卖家精灵抓取该产品整个BSR榜单的数据，统计产品30天的销量和销售额。
一番操作下来就可以了解到产品在市场上的一个需求情况了，以及在亚马逊平台每月的销售情况了。

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