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标题:亚马逊新手卖家避坑之低价产品 [打印本页]

作者:跨境老鸟Mike 时间:2021-11-29 11:22
标题:亚马逊新手卖家避坑之低价产品
今年的黑五行情怎么样？有没有爆单？

我在上个月的文章中就提到过一个问题，那就是黑五只是畅销品的黑五、大折扣产品的黑五，如果是平时表现就很一般且黑五又无特别促销活动的产品，黑五对你来说就是普普通通的一天而已。

相信很多卖家的销量数据已经很好的印证了我这一点，很多亚马逊卖家群里都是“叹息声”多过“惊喜声”。

绝大部分卖家表示自己的产品流量并未出现明显的增大，更加滑稽的是，很多卖家在盼望着“黑五”和“网一”赶紧过去，因为他们这几天的销量甚至受到了黑五的严重影响，单量已经不及原来的一半。

这就是每年旺季都会出现的场景--几家欢乐几家愁。

说完黑五，我们转回到今天的话题，来谈谈关于选品中的价格问题，谈探讨一下新手卖家为什么要谨慎选择低价产品。

我在之前的选品文章中曾经说过，亚马逊新手卖家的选品，最好是选择价格区间适中的产品，价格过高的后果就是初期运营的风险太大，因为运营经验欠缺，所以在经验不足的前提下就容易出现产品推不起来的情形，这个时候如果是初期选品的价格过高，就会导致试错成本过高、资金成本过高。

但是价格过低也是不行的，因为价格过低的产品，就决定了它的利润空间会很狭窄，在现在这种竞争激烈的跨境大环境下，你稍微给产品做一下站内广告或者站外促销，可能你的利润就已经支撑不起来了。

如果你在选品的时候，想去详细调研某个产品类目的价格区间问题，使用卖家精灵插件就可以轻松实现这个功能。
假如你想做“moon light”（月球灯）这个产品类目，那么在月球灯产品的listing界面，打开卖家精灵自带的“市场分析”功能。

然后在市场分析的详情页面中，你就可以看到这个类目的新品平均价格、平均毛利率、卖家属地情形等等一系列的详细数据。

点击进入后面的“查看详细市场分析报告”按钮，你还可以看到前100名产品的价格分布区间。

这个区间的划分，再结合产品的利润率，会给你的选品的价格区间选择带来很大的参考价值。

那么在选品的过程中，为什么价格过低的产品，新手卖家也要去谨慎选择呢？

答案很简答： 因为在目前的亚马逊大环境下，低价产品很难赚到钱。
我们先来看一张图，者是由Marketplacelulse发布的一则数据，是亚马逊全球各个站点的卖家增长数量。

从图中我们可以看到，虽然卖家增长的趋势有放缓，但是每年卖家增长的绝对数量值还是很大的，随着每年这么大数量的新卖家涌入亚马逊，“僧多粥少”的局面以后将会越来越严重。

这么多卖家的涌入，对各个类目都形成了冲击，直接导致各个类目的推广费用都大为增加，以站内广告bid（点击竞价）为例，现在很多类目的关键词广告，随便点一下就值几顿猪脚饭。
我们先用卖家精灵插件看一下我们前面选择的“moon light”的关键词竞价，打开“关键词挖掘”功能。

点击后面的“查看关键词的历史走势”按钮，就可以查看这个关键词下面的广告Bid历史走势，从而可以清楚的看到这个类目的广告竞争情况。

从下图中我们可以看到，moon light的广告Bid趋势一直是在1.5-2.5之间徘徊，关键词的竞价水平算是中等偏上一点点。

下面是我们之前做的一组产品的广告bid系统推荐，7美金每次的点击bid，已经不是低价产品所能承受的了。

而且，在亚马逊频繁改变算法的大环境下，首页的关键词搜索界面会被越来越多广告坑位和官方推荐位置所占据，这就会造成两种极端：

1、如果你是有实力的卖家，那么你对站内广告的依赖可能会越来越大，因为手里有预算，产品有盈余，所以这类卖家并不惧怕广告费用的上升；

2、但是如果你是新手卖家或者资金不足的卖家，你可以投入的推广预算比较少，你能承受的亏损周期也比较短，所以很多新手卖家在新品期还没结束往往就仓促结束了一款产品的推广。

这就是低价产品很难推广的大环境原因：因为卖家数量急剧增加带来的推广成本上升。

我们再来看小环境的因素。

小环境的因素下，我们算的就不再仅仅是站内的推广费用，还包括的产品的采购成本、头程运输成本和FBA配送成本。

这三大成本，这两年都在飞速上涨。

产品的采购成本，受国内人工费用、原材料价格上涨和前段时间限电的影响，采购价格一直是在上涨的趋势中。

头程价格就更不用说了，美森快船在前段时间是一天一个价，最高峰甚至已经达到了三十多的价格，而前些年的价格才9块钱左右。

FBA的配送费，想必大家前几天都在卖家后台收到了亚马逊的官方通知，配送费和仓储费又要上涨了，这也是每年亚马逊送给卖家的必备节目之一。

所以，当你在核算产品价格的时候，将“产品成本+头程运费+FBA配送费+仓储费”等支出项进行加总之后，如果你的产品是低价产品，相信利润空间已经被压缩到极致了。

这个时候再稍微加上一点点站内或者站外推广的费用，产品亏本也基本就是板上钉钉的事情了。

所以新手卖家在选品时，一定要结合自己的经验值和资金实力来进行，不要一上来就想着一口吃个大胖子。

亚马逊已经不再是一个可以“速成”的行业，也不再是闭着眼睛捡钱的地方，所有的产品如果想在亚马逊平台上活下来，必须是在详细的数据调研的基础上，再结合自身情况去不断做出判断，去不断适应这种日益激烈的竞争环境。

这里面的意思你get到了么。

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