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标题:如何在旺季过后抓住排名？ [打印本页]

作者:站外测评推广猫 时间:2021-12-12 13:22
标题:如何在旺季过后抓住排名？

旺季过后，对于亚马逊卖家来说，低价促销所带来的流量必然消失，网站活跃买家肯定会大幅减少，单量急剧下降是肯定的。但更糟糕的是，排名也会因单量的下降而被挤出来。那怎样才能在旺季之后抓住流量，保持排名？

1、总结数据，优化策略

对销售数据进行分析，如果表现较好，可以考虑在沿用的基础上看看是否有优化空间；

但对出单情况并不理想的卖家来说，建议更多地关注其销售情况，分析其价格、折扣、review等因素，再对其进行对比，将其不足和可改进之处应用于产品。

2、预先部署站内广告

虽然旺季的广告宣传费用比一般情况下要高，但是必要的广告投入却可以带来稳定的流量。

此处重点一提，不少卖家为了节流，总想等到临近圣诞节的前几天才开始做广告，这样的想法实在是太可怕了！不管怎样，并非每一个卖家都可以做那个一夜流量爆棚的幸运儿，还是要稳扎稳打。

所以下一步就是如何选择广告打法的问题，建议自动广告不要管，可以用报价策略来提高产品曝光度。

3、查看各项报告

到了年末，是卖家检查库存、销售、开支和利润的最好时机，卖家可进入亚马逊卖家中心查看相关报告，例如：

(1)每月存货报告。

(2)亚马逊FBA清单报告。

(3)存货入库报告。

(4)存货状况报告。

4、处理退货

卖家很容易碰到传说中的“退货狂”，到了年底，还可能收到更多买家的退货要求。

尽管，当退货的原因不是卖家的问题时，亚马逊会允许重新上架，但是卖家仍然要在48小时或者更短的时间内处理退款，但是卖家可能会遇到以下问题：

决定是否需要重新上架费或者重新考虑退货政策。

添加额外的人员处理。

保证增加营运资金，支付退款。

5、处置滞销库存

对许多中国卖家来说，如果产品备货过多，而产品出现滞销，亚马逊也会收取长期储存费，如何有效地处理这些产品的旧库存成为一个问题。这时，需要有效地管理库存，使有限的储存空间发挥到最佳状态。可从这些方面着手：

(1)减少过剩库存，以增加利润率。

(2)提高销售额，使存货覆盖的周数得到平衡。

(3)修复无在售产品，确保存货可以购买。

(4)确保销售的商品有库存，避免断货。

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