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标题:亚马逊跨境选品步骤与选品工具使用方法 [打印本页]

作者:abcszq 时间:2022-2-11 15:17
标题:亚马逊跨境选品步骤与选品工具使用方法

都说七分靠选品，三分靠运营，选品是亚马逊卖家永不过时的话题，选的不好就卖不出去，选的不对就没有利润空间。今天我将通过这个帖子和大家分享选品的一个大致步骤，希望能为那些对选品感觉无从下手的朋友从中找到一点思路。

选品流程步骤

定位好自己的产品模式（ 步骤一）：

一、普通选品 ：直接在1688或其他平台上找市面上已有的产品：
找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品，然后原封不动的复制这些产品来进行运营，因为资源和经验有限，新手卖家一般都会选择这种方式，缺点是这种方式的产品生命周期都比较短，毕竟你能找得到，别人也可以。

二、产品差异化开发：选品的微创新：
找到现有产品的不足，找出解决方案，进行差异化的产品创新最终打造出更优的产品；如果能对该产品短板做出相应的补足，那么你这款产品的成功率就会大增

三、产品研发创造：自己研发创造需要有团队和资金的支持：
通过自己的开发团队研发出市面上没有东西或者可以满足特定需要的商品，这种方式需要大量的资金和资源支持。

注：亚马逊新手卖家一般会选择第一种方式，熟练以后可以进阶到第二种，做大做强后考虑第三种。

产品开发要注意的原则：

(1)适合自身优势长处
(2)要有产品组合思维
(3)产品无侵权，比较竞品有优势有差异
(4)亚马逊平台数据重点考量，其他平台数据辅助
(5)获得销售国家相关认证
(6)供应商质量优，拿到上游货源

注意选品的思路（步骤二）：

一、重量轻，体积小
这类商品对于运输用预算需要合适，对于大件或比较重的产品，很多卖家为了保证原本的高利润，采用海运发货来节省成本。但运输时效太长会直接影响发货和资金周转率，而资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少

二、售后简单
由于我们在中国，客户在外国。对于小商家来说，产品故障客户不能自己解决需要维修只能让他们把商品发到中国来，修好了再给他寄过去，先不说物流费谁出，就这么长的物流时间是不能让人接受的很容易遭到差评，当然，若是在当地有维修部门的大商家则不需要考虑这个问题。

三、具有实用性，不易过时，每年有新款
产品不易过时且款式不易过早被淘汰，为此卖家们在敲定一款产品及款式时需更为慎重。

四、 垄断性严重的产品要慎重
这些产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中，他们已经占据了消费者的心里，所有后来人很难居上，所以，对于这类产品还是不碰为好。

五、季节性，节日性
如果选择了季节性明显的产品，比如说泳衣，游泳圈或者是针对圣诞节的，一旦在节前没有销售完，那么就会滞销，总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧，日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。

六、附加值较高
附加值利润高则侧面代表市场竞争暂时还没有那么激烈

七、处于上升生命周期
可以通过谷歌趋势等网页查看

选品时最好避免下面几类产品：

（1）牙膏状、液体、化学等危险物品
（2）带有电池的产品（审核严格）
（3）母婴用品（需要审核CPC认证）
（4）带有动漫公仔等图案的产品（容易侵权）
（5）3G类产品，如手机数据线和手机壳等（该类产品竞争已经非常激烈）

注：前期考虑越精细，后期运营起来越简单

寻找产品 （步骤三）：

一、通过现有资源、兴趣爱好
通过自身拥有的资源去寻找您想要出售的产品

二、通过亚马逊站内
五大榜单， lightning deal ， best deal ，OTD，COUPONS榜单

三、通过速卖通：
速卖通热销榜

四、国外众筹网站找寻灵感：
(1) indiegogo.com
(2) crowdcube.com
(3) kickstarter.com

五、国外社交媒体：

（1）pinterest
（2）Instagram
（3）Facebook
（4）youtube
（5）tiktok

最新最有趣和流行的产品看受欢迎的程度和评论
举个例子：比如做时尚用品的卖家可以看看”pinterest“和”Instagram“这两个社交平台软件，用户们会时常分享一些生活记录以及时尚穿搭。软件有类似于抖音的点赞，有星星的点了多少颗爱心。如果你根据评论发现某个款式的鞋子或者是某一个款式的衣服，它的点赞数特别高，侧面证明有相当的人数喜欢这种款式的衣服鞋子。这种产品你直接拿去做，它的成功的概率就很高。时尚无非就是如此，只要大部分人追求，大部分人喜欢它就够了。

六、国外媒体新闻：
Reddit最大社交媒体新闻聚合网站被称为互联网首页，拥有23.4亿用户可寻找用户需求、拓宽选品思路。

深度分析（步骤四）：
排除法： 在你选择的众多产品中利用排除法进行定位。
可差异化：使用“评论采集器”工具将目标产品评论进行采集总结差评中频率最高的点进行针对性优化。

了解国外市场需求、痛点，多看一些国外媒体新闻，刚需则胜。

寻找供应商采样 （步骤五）：
（1）常用平台1688
（2）咨询多家供应商对比价格、质量专业度
（3）多对比几家样品选择1-2家作为备选

测款（步骤六）：
根据现有产品销量评论数量和季节性决定首次测款和数量。

选品工具及使用方法

选品注意事项：

（1）不要只凭自己主观偏好做判断，要参考数据分析软件。
（2）不要用中国人的习惯和偏好，判断国外用户的偏好、审美差异。
（3）不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
（4）市场的体量：是非常重要的!如果体量很小，就算再牛的产品也难以大卖。
（5）注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配但是不能做为主力产品。
（6）选品应该尽量避开敏感产品[带电的] 、 [带磁的] 、 [带粉末的] 、 [有异味的]、[液体状的]等。

上一篇： 【新手】亚马逊遇到账户审查如何处理？

下一篇： 【新手】了解亚马逊商品详情页面(Listing)

作者:谢谢你来地球 时间:2022-2-14 15:30
学习了~~

作者:wadreg 时间:2022-2-14 15:41
111111111111

作者:Pandoit 时间:2022-2-14 18:01
感谢楼主分享，优秀！同时补充增加下：亚马逊站内可以搜As seen on TV这种自带流量的产品

作者:陈皮 时间:2022-2-16 17:52
怎么说，这种产品约等于没有

自己定制款还有可能

作者:FedEx国际快递 时间:2022-2-21 11:07
谢谢分享，受益匪浅。

作者:ouch 时间:2022-2-24 11:02
感谢楼主分享

作者:cl_33286B5Yeh 时间:2022-2-28 17:26
谢谢了，很详细

作者:guizz 时间:2022-3-1 14:11
感谢楼主分享，优秀！

作者:liuqiwen 时间:2022-3-2 08:19
有什么好的选品工具

作者:dengfu09 时间:2022-3-2 18:33
谢谢楼主分享

作者:hyunyu 时间:2022-3-5 10:03
感谢分享，谢谢楼主

作者:老炮 时间:2022-3-7 16:25
感谢楼主大大分享

作者:guanshujin 时间:2022-3-11 00:40
感谢分享，受益匪浅。

作者:cc.s 时间:2022-3-17 14:41
很详细不错！

作者:xxllss 时间:2022-3-17 14:56

谢谢分享

作者:福星到 时间:2022-3-21 11:10
谢谢楼主的分享

作者:joecole 时间:2022-3-21 14:43
我要看选品工具和使用方法，谢谢

作者:dzh001 时间:2022-3-25 14:06
感谢楼主分享

作者:sunshinena 时间:2022-4-1 23:35
感谢LZ的分享

作者:ddon007 时间:2022-4-6 16:29
楼主好帅，楼主发财

作者:金木萌新 时间:2022-4-7 10:29
感谢楼主分享，优秀！

作者:快乐不倒翁 时间:2022-4-7 12:38
11

作者:抽抽 时间:2022-4-7 14:18

谢谢分享，受益匪浅。

作者:cl_12722rQUAM 时间:2022-4-7 14:47
需解锁选工具使用方法，谢谢！

作者:Will_Sheh 时间:2022-4-7 17:04
谢谢分享，受益匪浅。

作者:霹雳 时间:2022-4-7 17:28
感谢分享，学习学习。

作者:huunk123 时间:2022-4-9 23:01
111111111222222222222222222

作者:陈玉姗 时间:2022-4-11 11:29
111111111111111111

作者:半山墨 时间:2022-4-12 14:28
1111111111111

作者:cod93 时间:2022-4-13 15:39
值得学习，打开选品思路

作者:kencent2021 时间:2022-4-13 23:19
给楼主赞一个

作者:Zhengzy 时间:2022-4-14 17:48
小白在线学选品~

作者:a2571225595 时间:2022-4-14 21:59
1111111111

作者:shirlin 时间:2022-4-15 17:03
求工具11111111

作者:续写-F 时间:2022-4-15 21:16
好贴。学习了。

作者:明月 时间:2022-4-17 18:33
很详细，学习了。感谢楼主分享。

作者:明月 时间:2022-4-17 19:16
好详细，学习了。

作者:LillianG 时间:2022-4-20 18:02
非常赞啊，很细正好写的也是比较好的

作者:敏纯0 时间:2022-4-21 16:28
11111111111

作者:dbsq2022 时间:2022-4-21 16:28
写的不错，感谢楼主分享

作者:Pluto.97 时间:2022-4-23 14:09

感谢楼主分享，优秀！

作者:bjt100 时间:2022-4-23 17:59
太难了！普货竞争大，黑5类容易被搞

作者:Jef8288 时间:2022-4-23 22:12
感谢楼主分享，优秀！

作者:Doux 时间:2022-4-25 13:42
感谢楼主分享，对小白很有用处

作者:欧美专线罗 时间:2022-4-27 11:53
感谢楼主的分享，脱受益匪浅

作者:Amz大唐跨境 时间:2022-4-27 19:34
一手高质量现货
美国企业双，永久单站点
后期可开13，稳定！

作者:专注美国航线 时间:2022-4-28 09:02

FedEx国际快递发表于 2022-2-21 11:07
谢谢分享，受益匪浅。

美国专线一级代理

作者:华2022 时间:2022-5-5 15:31
感谢楼主的分享~！~ ，棒棒

作者:shaxianr 时间:2022-5-9 16:51
想要产品卖得好。。。

作者:yoga呀 时间:2022-5-10 14:57
感谢楼主分享

作者:阿挽super 时间:2022-5-11 11:27

不行啊

作者:丸丸子 时间:2022-5-11 15:20
感谢楼主分享，学习一下

作者:zhc567 时间:2022-5-12 08:54
感谢LZ分享

作者:Punka90 时间:2022-5-15 16:19

感谢楼主分享

作者:Punka90 时间:2022-5-15 16:20
谢谢楼主的分享，学习了受益。

作者:还好！没挂_@ 时间:2022-5-15 19:31
顶楼主，干货满满

作者:kyler 时间:2022-5-18 11:35
顶顶顶，赞一个，dddd

作者:不知名靓仔 时间:2022-5-18 20:16
感谢楼主楼主好人

作者:164131675 时间:2022-5-20 15:51
学习了干货

作者:小章鱼vip 时间:2022-5-22 14:43
解决了我很多疑问，感谢

作者:katecash 时间:2022-5-23 14:21
感谢分享，学习了

作者:和光同尘 时间:2022-5-23 16:57
优秀，向楼主学习

作者:和光同尘 时间:2022-5-23 16:58
谢谢分享，认真学习！！！

作者:CL-稳稳侠 时间:2022-5-24 22:35
新手小白寻求帮助谢谢

作者:远坂凛 时间:2022-5-25 10:04
谢谢！！！！！！！！！！！！

作者:星晨阳光 时间:2022-5-26 12:02
代发索评卡，明信片一张起接，老外习惯每天去查信箱，他们也喜欢明信片这样的方式

作者:电视机有声 时间:2022-5-26 14:32
zanzanzanazan

作者:CN亚马逊 时间:2022-5-27 10:45

liuqiwen 发表于 2022-3-2 08:19
有什么好的选品工具

U选U品了解一下

作者:xuanzhimu 时间:2022-5-31 13:53
先看下是否能用

作者:感恩有你～ 时间:2022-6-5 17:45
一手真人，汇率优惠，不赚快钱

作者:Daniel.Liao 时间:2022-6-7 10:47
工具分享下

作者:大健云仓Jackie 时间:2022-6-7 15:03
想找大件类的产品，找我就对了，家具家居类海量现货，自营海外仓直发终端客户

作者:万里汇 时间:2022-6-13 11:43
做好亚马逊广告布局，这些点你必须知道!｜万里汇（WorldFirst)干货
好的关键词可以带来更多的广告流量，而更高的广告流量则进一步帮助关键词的优化与排名的提升。之前的干货小课堂，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万和大家一起探讨如何找到关键词，这次小万就和大家一起来看看，如何把握广告投放
如果是处于推广产品初期
想要更多人了解自己的产品，此时则更多的应该给出更多关于产品的信息，而不着急大规模的广告投放；
如果是处于推广中期
产品已经积累了一定浏览量与评论，想要凸显自身产品的竞争力，引导更多人来到自家页面，则应更多地展示品牌名、产品比对等自家特色，此时的广告便可以开起来，尤其是品牌广告、展示型广告、定向广告等，为自家产品造势；
如果已经是临近大促
想要为

根据产品种类来看，一般有着统一市场规格的产品，诸如家电、手机、汽车配件、影像设备等，流量词就已经很精准了，适合对大词进行投放。

图片

如果是服饰、家居等更偏向个人喜好的产品，关键词相对广泛，则可以灵活通过不同的方式与竞价相结合进行打投，同时注意抓住当下热门属性（如节日促销、热门礼品、季节热销等）通过站外引流、秒杀等一波热门活动提升排名，冲刺旺季。

知道产品什么时间适合投放什么广告类型之后，接下来就是投放与跟踪评估。

各位卖家朋友都是希望自己的产品投放花了钱推广是有成效的，而什么是有成效的？
当然是在一众产品展示页面前，让买家点进了自家产品的页面才有效。那些买家看到了产品却不点进来，或者买家根本没看到的广告，其实是没有产生效果。

所以，对于投放效果的评估，更应该关注点击率。一般来说，搜索结果的顶部吸引卖家点击的最多，而详情页则最少。所以找准广告位很重要。
除了点击率以外，衡量成本也是打投过程中时刻需要调整的部分。亚马逊官方在广告优化方面给出了两个公式帮助卖家进行评估：

亚马逊ACOS计算公式：

ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

亚马逊TACOS计算公式：

TACOS= 广告花费/总销售额 =（单次点击成本*点击次数）/产品客单价*（广告订单+自然订单）

一般来说，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。但是公式当中因素有很多，如果客单价高，点击单价低，ACoS也会低，但是广告效果不一定好。

TACoS值越大，说明分子（广告开销）变大，分母（销售额）变小，反映出广告一直在投入，反而没有拉动销量。反之，如果TACoS的值不变，甚至变小，那说明有着稳定的销售了，哪怕广告投入变多，销量也在逐步增加。
那么，相应的寻找降低单次点击成本的方法，打造客单价高、订单量大、转化率高的产品类目都会降低广告成本。小万了解到，TACoS在10%-20%之间比较合理，过高则意味着太依赖广告，而广告渠道太窄，容易导致销量的不稳，太低则表示广告尚未有成效。

作者:Nastasia 时间:2022-6-13 16:07
感谢楼主分享

作者:james32 时间:2022-6-13 19:44
太干货了，期待楼主更新

作者:呈寂丝绿 时间:2022-6-15 16:10
分享得很详细，谢谢

作者:何鹏 时间:2022-6-16 14:40
学习学习新人想做亚马逊，先了解

作者:Antaresycy 时间:2022-6-20 11:20
学到了！待会就去试一下看看。

作者:gao862 时间:2022-6-20 16:15
逻辑清晰明确

作者:麻辣小辣仔 时间:2022-6-21 18:19
谢谢楼主分享

作者:肖兔兔的掌中宠 时间:2022-6-23 10:12
可以看详情么

作者:薄冰 时间:2022-6-23 15:16
11111111111111

作者:Ivan13 时间:2022-6-24 11:47
respect，推荐

作者:呜呼哀哉 时间:2022-6-24 14:10

参考参考参考参考参考

作者:熊大的蜂蜜 时间:2022-6-29 21:15

感谢楼主分享，优秀！
感谢楼主分享，优秀！

作者:熊大的蜂蜜 时间:2022-6-29 21:16

感谢楼主分享，优秀！

学习一下经验。

作者:Mia1230 时间:2022-7-7 14:05
感谢楼主分享，受益匪浅

作者:跨境小苏子 时间:2022-7-8 14:16

liuqiwen 发表于 2022-3-2 08:19
有什么好的选品工具

要想产品卖的好，真人测评少不了

作者:天地良心 时间:2022-7-8 17:18
0222222110100

作者:why852why 时间:2022-7-9 10:42
前期还需要刷吧

作者:D0oGer 时间:2022-7-9 13:41
感谢大佬，学习学习！

作者:Tony-Lau 时间:2022-7-11 11:44
感谢分享，感觉有用

作者:xiaodong2016 时间:2022-7-11 12:50
很好的帖子，收藏了，感谢楼主

作者:tang18666602329 时间:2022-7-13 16:26

1111111111111

作者:tang18666602329 时间:2022-7-13 16:27
111111111111

作者:知情人士 时间:2022-7-15 13:46
1

作者:xy2022 时间:2022-7-18 17:38
感谢大佬分享

作者:laobaoyd 时间:2022-7-18 23:26
写的不错。七分靠选品的。

作者:hancy 时间:2022-7-19 11:22
想了解怎么选到高质量的产品

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