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标题:学无涯跨境：亚马逊探寻点击率的深层逻辑（二） [打印本页]

作者:学无涯跨境 时间:2022-2-19 00:39
标题:学无涯跨境：亚马逊探寻点击率的深层逻辑（二）
这是学无涯跨境的第6篇分享文章
01. 不断地纠正学习方法 谈到打标，细心的读者可能会发现，既然我前面提到BS标的重要性，那为什么把打标的重要性排得这么靠后？
事实上，BS标识与AC标识固然重要，但是它毕竟每个类目只有一个。作为普通卖家而言，我们能快速并较为轻易地获得的，是Prime标识，+ X colors/patterns（多种变体选择）这两个标志。
这两个标志，一个代表了入仓，一个代表了提供多样性选择，对于一条新链接或普通链接都是很容易获得的加权。
因此我在这里给大家提出两点建议： 第一，除非是专门做FBM或者某些特殊类目外，只要有能力发FBA的，一定要发FBA。 第二，除了一些无法做变体的特殊类目之外，各位根据自己能力最好给链接配上不同的变体。这样做除了对点击率有一定帮助以外，还有两点好处。 一是亚马逊的展示逻辑为：单一父链接在每个页面只能获得一次展示，自然搜索、不同模式广告分别独立计算，所以我们一条链接无论有多少变体，只需要在单一推广渠道推起其中一个，剩余的所有变体都可以共享其带来的流量。
但是这里又会引申出一个问题，就是广告是否会自身竞争？同样，这里先不谈。

02. 不断地纠正学习方法
另一个好处是，多变体链接提高父链接的整体转化，最终又会让主推变体在排名上获利。因此，多变体具有非常重要的意义。 此外在活动时还会有Limited Deal的标志。这里再给大家普及一个重要概念： 亚马逊的数据权重具有统一连贯性。 屏幕前的您可能有留意到，许多头部卖家会按固定的时间节奏去报活动。这是因为频繁而大量的订单刺激，对于链接的整体加权帮助非常大。所以各位的产品只要库存足够，价格合适，在效果也不错的前提下，有活动一定要报。最后讲文案。首先，这里的文案仅限标题，曾经亚马逊在首页会展示部分卖点内容，但现在这种页面我已经很长时间没有看到，所以我们谈对点击率有影响的文案，只谈标题。您可能会很疑惑，为什么我会把标题的重要性排到最后。曾几何时，我在听取某位行业大佬分析某BS产品链接时，大佬盛赞其标题在逗号、破折号、引号等符号的帮助下，读起来抑扬顿挫，朗朗上口。而在实际运营销售中，我们一定要明确，标题起到的作用有两点：对买家打认知，给系统做搜索。如果只谈搜索，那我们只需要堆砌关键词便可。大家往往都认为标题在搜索权重当中占比最高。但这里我再给大家抛出一个颠覆各位常识的结论： 文案的搜索权重占比并无前后高低之分。 这一结论的推导过程同样还是在未来给大家分享。我们先在这一结论前提下去做个思考。假如标题对搜索权重并无非常显著的影响，那么关键词的堆砌就不再重要。
我们在搭建标题时，更多的是要考虑其对买家打认知这一功能。而接下来请屏幕前的您暂停阅读，回想一下自己在网购浏览商品时的情景，是不是都在优先观察图片和价格，而您的双眼在对文字进行快速筛选，去优先抓取您想购买的某产品特点的关键词？

03. 不断地纠正学习方法
如果您认同我的这一观点，那么就会与我一样发现，标题在网购过程中，其对买家选择造成的影响， 主要是针对独特人群的独特关键词及关键词群。
所以我将标题的重要性排在对点击率影响的最后面，我们要做的就只有尽可能地把大多数买家双眼会抓取的关键词排在前面。这个原因仅仅是因为亚马逊会隐藏长标题后面的大部分内容，不利于给买家打认知。
同时由于现在世界上绝大多数人形成的从左向右阅读的惯性，我们才要把这些词尽可能地往前摆放。至于许多人认为的标题前五个或者前几个词搜索权重最高，我个人并没有这方面的数据佐证，所以不会去聊这个话题。其实在这六个因素之外，还有两个对点击率至关重要的影响因素，那便是推广渠道及展示位置。请大家记住一个概念，每一个关键词背后，代表的是一整个人群。
假如我今天卖Iphone 13手机壳，却在Iphone X手机壳这个关键词上引流，其点击情况可想而知。那么如何去筛选精准且优质的推广渠道，同样也是会在未来去跟大家分享。
今天在这个版块想给大家分享的是一个数据和一个建议：一条爆款Listing在其核心关键词的首页头部排名的点击率至少要做到4-6%，建议大家在分析自身点击率时，一定要先从展现渠道和位置上去分析，再回过头去思考前面讲的六个因素的优化。这几天的分享挖了很多坑，后续我会把这些内容一一分享给大家，同时如果您对我的分享有什么建议，或者想要在接下来看到关于哪方面的分享，请回帖交流，我会认真听取您的意见，感谢您的阅读。

未完待续

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