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标题:货代：你看那云，像不像你欠我的运费？ [打印本页]

作者:O1234 时间:2022-3-1 17:23
标题:货代：你看那云，像不像你欠我的运费？
都是考验客户与货代关系的时候！
朋友找你借了500元，信誓旦旦说会如期奉还，结果时间到了，他却没有动静。

你心想，这厮不会忘了吧？要不要提醒他一下？
怎奈碍于面子一直不敢跟他开口，直到你煞费苦心的编辑了一条朋友圈：
今天天气真好， 朋友， 你看那云， 像不像你欠我的500块钱。
接着你忐忑的按下了发送键，期待他能在看到这句话的时候有所顿悟。
说起“催款”，
已经不是黄世仁压榨杨白劳，把人家逼到要卖女儿的桥段了。

现下剧情已反转，是逼的货代自己来砸锅卖铁了。假设你的账单发给客户了，但是迟迟没有得到回复，那么可能有如下几点：
1、客户很忙，忘记回复消息了； 2、客户因为手头紧，资金周转不过来，所以就没回复消息；
3、客户恶意拖欠，就是不想付。
关于客户拖欠款项的几大套路

太极转嫁式：

1、财务还在走流程哦；
2、我们财务休假了，得晚两周； 3、我去帮你问问财务； 4、你去找XXX吧；

秋后算账式：

你们公司服务不行啊；

浪漫画饼式：

缓缓嘛，最近资金周转不开，我还有很多货要出的；这招是有点美妙，所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”。
现在很艰苦，未来也不是很清楚，是现在重要还是未来重要，我想大多数货代公司还是会选“未来”。
在正式采取催款行动之前，要先搞清楚拖欠的原因，然后对症下药。

外柔内刚，

简而言之就是传递出的信息一定要准确清晰，

但是表达上要体现对对方的尊重，

作为客户的合作方，不能做纯粹的讨账者。

了解客户的经营状况、

出货周期和结算规律，

这样才会避免“账户上钱不够”，

“下周一前才有钱付款”

等等这些“不巧”的情况的出现。

如果客户实在是有困难，

可以再给与一些时间。

要跟能决定是否付款的决策人进行沟通，

合理借助上司的压力。

比如企业跟中国供应商联系的都是国内的办事处，

不具有付款的决策权，

所以要想办法和决策人进行沟通。

作者:Arise-Sun 时间:2022-3-1 19:24
我一个客户从去年5月一直拖到现在，然后说这个月一定还

作者:上善若水009 时间:2022-3-1 20:26

哈哈，欠运费的都是爹了

作者:Devin、 时间:2022-3-2 08:40
恶性的市场，有些部分直客巴不得接收完全部再付款，风险全部让货代单着

作者:快船很快 时间:2022-3-2 09:02
不给钱不放货你们敢吗？

作者:整天想着吃 时间:2022-3-2 09:10

Devin、发表于 2022-3-2 08:40
恶性的市场，有些部分直客巴不得接收完全部再付款，风险全部让货代单着

所以我们公司说签收完一定及时收款，因为关系到我们的提成

作者:wangkx 时间:2022-3-2 09:22
卷，太卷了，

作者:货代小 时间:2022-3-2 09:50
哈哈哈哈哈，这样暗示真的不错

作者:JHY789 时间:2022-3-2 09:56
风格还是公司果然是热问题

作者:道李 时间:2022-3-2 10:19
我的客户去年9月到现在运费都没有付清

作者:壹颂物流Anna 时间:2022-3-2 11:51
遇到爱拖欠的客户真的是头疼啊

作者:欧美海外仓Echo 时间:2022-3-2 13:43
对症下药

作者:AnnieTang 时间:2022-3-2 14:04
总结到位，哈哈哈哈哈

作者:长长的河 时间:2022-4-1 15:08
比如企业跟中国供应商联系的都是国内的办事处，
不具有付款的决策权，
所以要想办法和决策人进行沟通。

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