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标题:优化listing，宝典就在这！丨万里汇（WorldFirst）干货
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作者:万里汇
时间:2022-3-25 14:21
标题:优化listing，宝典就在这！丨万里汇（WorldFirst）干货
上一次我们一起了解了如何准备关键词，有了关键词，优化listing就有了素材。
那么这一次，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万就来和各位跨境电商卖家朋友一起看看，如何在已有了关键词的基础上优化listing。
- 标题
- ST
- A+页面
- 五点描述
- Review
- 品牌名
- QA
- 类目节点
- 主图视频
以上每一个点的优化对于listing的提升都有添砖加瓦的作用，这一次，小万先给大家一起看看通常最先优化的点吧~
标题——来直球，才够味！
时刻牢记，对于标题，我们的目标就是客户一看就知道我们的产品是什么！强在哪！
图片——给你3秒了解我~
业界传说，顾客的视线在界面上只会停留三秒。也就是说，如果能在3秒内传达出主要意思，抓住顾客的心，吸引其往下看，这张图片便发挥了作用。
亚马逊的图片展示一般是“1主+6副”。主图主要是抓人眼球，引人入胜的感觉，让人有想要继续了解下去的欲望。从副图开始，就是有具体描述啦。一般以展示产品的属性和优点为主。产品的属性就很多啦～最常见的以下三点：
- 尺寸：不同状态下的尺寸，必要时可以以常见的关联物品作为参考，例如音箱VS手机尺寸等~
- 使用场景：用图片展示场景最具体，也最简洁。比如室内、室外；晚上、白天；日常、紧急状态......
- 优点展示：在什么状态下，产品能做到的地方，例如颜色优势、解决客户痛点等等，力争多视角与多维度，可以通过对比、提问等形式展示
其他的可以根据您自己的产品进行适配。小万强调，所有的图片内容要真实，一定要符合亚马逊的对于图片的要求，不能违规噢！
五点描述——听听我的故事
相比图片，文字会更直接和详细。亚马逊的五点描述，便是简洁与关键词的结合。这些关键词一定是包含卖家最关心的点，以及产品最大卖点。如何写出亚马逊的五行：
- 语言简洁，直击要点；
- 市场好评反馈；
- 产品优点（使用方式、技术高端等具体说明）；
- 产品应用场景；
- 简洁操作说明。
另外，小万了解到，1/5的卖家会留下真诚的反馈，其中差评主要是三种：
但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。
优化过程中切记不可急躁，以及记得注意以下几点：
修改留痕，方便比对
优化也有自己的“listing”。将自己想优化的部分、已经优化的部分、优化的效果、下一步优化计划等优化过程拆分并记录下来，配好相关关键词、搜索量等数据用作参照依据，从而实现对比，来查看调整后的效果。避免单纯的以销量的好坏这种单一维度来判定优化结果。
不要随意修改listing
Listing的验证需要时间。如果每每想到一个关键词就去替换、修改listing，那这时候原有的listing的测评数据就会丢失，亚马逊自身系统识别的也有时间，这样增加了不稳定与不确定性，测得的结果自然也不够客观。
主图同理，可以有小的修改，尽量避免大改。
依据客观数据修改listing
不要凭感觉！不要凭感觉！无论是选品，还是运营都不要凭感觉！客观数据才是真面目，也是真方向。无论是对标优秀的业界大佬，还是研究竞品，以及市场上有很多抓取关键词的工具，亚马逊本身也有一定的数据分析工具，这些都是优化listing的数据基础。
优化listing不是一蹴而就，需要慢慢打磨。勿担心，走向大卖的道路上，小万一路陪你~
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作者:万里汇
时间:2022-3-25 17:11
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