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标题:选品的重要性 [打印本页]

作者:amz小财神 时间:2022-4-8 16:13
标题:选品的重要性
我一直在一家工厂，做的产品也都是工厂长期做的产品，就因为当初老板的一句，把这个产品上到亚马逊，就一直到现在。我是做3C的，主做欧洲全站点，产品全是工厂的，质量管控的都很好，成本也相对可控，但不是行业最低价，因为要对品质负责。我没有经历过成功选品然后得到红利这么些过程，在我做的这些产品中，只要不是质量太差的，或者成本严重高于同行的，我觉得做起来的难度都是差不多的。所以在这里想听听选品大佬们分享分享，7分靠选品，为什么不是五五开，这比运营多出来的4分到底体现在何处？（当然我们这里抛去一些一眼就能看出来的问题，比如基本没销量，想拿去卖的产品太low，或者没价格优势）

误区：我这里没有提及运营的重要性，我觉得运营方法都是差不多的，运营的差距在于是否深耕，落实，以及细致。我只是对这个选品的重要性，有一定的疑惑

主要关键词：刚需，供应链，选品，竞争

我也一直再反复思考这个问题，但是一直没有想明白，选到一个好的产品（在这里指竞争相对不大，并且利润很好的品），到底能给我们带来什么？我依靠工厂的优势，一直持续不断的做刚需产品，高竞争的同质化也严重的产品，相对于选到一个好产品，劣势在于哪里？

我的理解是：对于选品，选到一个好的产品，可能前期会很好做，从上线一两个月开始就可以有很丰足的利润。但是这个利润期可以维持多久，这是一个值得思考的问题。在这个信息发达的时代，各种选品软件，数据监控软件五花八门，只要这个产品卖的好，很快就会有越来越多的竞争者进入，到最后这个品类依然回到高竞争低利润的局势。我是否可以理解为这是一个短期的盈利方式。依靠更多的是选品不断的开发，不断的做新产品。或者是，通过高精度选品，多做小而美的市场，依靠低竞争，多产品取胜

对于刚需高热度的产品。我现在一个产品的核心关键词，搜索结果30000+。我从18年就开始做这个产品，他的市场容量基本上没有过大幅度变化，除了20年疫情开始那几个月。我依靠供应商给我们原材料以及物流运费的账期，基本上不会有很大的资金压力。重要的是我的利润是稳定，可持续性的，后续的运营难度也不会很大。我是否可以理解是，做亚马逊的究极奥义，还得回归供应链？只要产品是有需求的，并且利润在可操控范围内的产品，我都可以去做？

那选品的优势到底在哪里？这里的选品指的是通常讲的爆款，竞争低，利润高，市场好的这一类产品。

我也曾经想过，去找一些竞争小的产品来做，可能做起来更轻松。但是一想到体量，以及后续的竞争环境，我又打消了这想法，更多的去做一些优化目前产品的事情。

以上我想表达的是对于选品优势的一个疑惑，始终没想明白，希望有选品大神能不吝解惑。

作者:Amazon-Wier 时间:2022-4-8 16:33
个人看法
你提到的，成功的选品所产生的优秀销售数据会吸引其他卖家跟风，最后导致这个蓝海类目回归高竞争低利润的状况，这是毋庸置疑的，但是我要说的是从另一个角度，你是否观察过大多数类目榜单前排的产品的销售曲线，亚马逊通常会给这些大卖链接不断积累权重并进行流量倾斜。所以说在你成功的选品甚至是开创性选品后，按照亚马逊的规则，哪怕你的产品比那些跟风者的价格更高，多数情况下你能一直吃这个红利很长时间

作者:白云云云云 时间:2022-4-9 09:36
感谢楼主的分享，学习啦

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