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标题:亚马逊引流方法小结 [打印本页]

作者:慕寒 时间:2016-5-18 17:59
标题:亚马逊引流方法小结
对亚马逊平台上的卖家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大，质量过关的产品后，如何获取最多的流量，把自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。
在介绍引流方法之前，首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里，确定来源后，我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种，一种是 亚马逊站内的流量 ，我们称之为内部流量，一种是来自于 亚马逊网站外部的流量 ，如搜索引擎等，我们称之为外部流量。
据Forrester Research公司调查显示，美国消费者在购买商品时，有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。

亚马逊站内引流的方法
鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了，其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。

1. 优化listing
亚马逊是一个产品为王的销售渠道，自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出，决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面：关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。
关键词是其中最重要的因素，关键词除了产品关键词外，还有类目关键词（Subject Keywords）——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面，然后自动排名。两种关键词结合，才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写，这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词，我们可以一点点的进行测试效果、优化。

2. 亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products
调查显示，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其listing，提高商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页，吸引目标顾客发现你的商品。
亚马逊赞助商品广告提供了让商品脱颖而出的机会，你可以通过ChannelAdvisor畅路销把你的广告策略与商品刊登策略紧密集成到一起。ChannelAdvisor畅路销能够完整地看到产品层面绩效、检测广告系列成功与否，并提供可推动迭代成功的可行性见解的工具和报告。

亚马逊站外引流的方法
站外引流就是按照你的受众，选择合适的渠道资源组合和精细化运营。

1.搜索引擎推广
常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的，Channeladvisor畅路销能够提供高ROI的关键词建议。

2.视频网站
如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于但是对于热品和低价产品。

3.社交平台
Facebook，Twitter , Pinterest ,Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上，务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。

4. 导购网站
SlickDeals、PriceGrabber, Shopping, Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。

5. 博客引流
建议卖家自建博客，50%的产品是自己产品有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新，50%的产品是自己产品有50% 放别人的产品，慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

6. 其他渠道
Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，都会带来一些流量和转化。

总结：
总之，在亚马逊平台上，流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多，产品的销售额就越多，就越会受到亚马逊的青睐，排名就越靠前，获得亚马逊的自然流量也就越多，从而review数量逐步增加，这样又继续促进listing引流的转化率提高，形成良性的循环，帮助卖家健康的成长。
在数据营销方面，无论是亚马逊站内和站外的广告平台，ChannelAdvisor畅路销售都提供了行业内首屈一指的解决方案，从高转化的关键词建议和管理、多个渠道的销售管理、自动竞价管理、基于产品层面的跨渠道绩效报告，都提供了各种选项帮助你自动化、智能化的实现，帮助您实现Be Seen Sell more的目标。

作者:resist 时间:2016-5-18 22:46
呵呵哈哈哈

作者:fnhkake 时间:2016-10-25 16:43
很棒的文章，谢谢分享

作者:传说中的猪 时间:2017-2-24 11:30
不同种类的关键词，我们可以一点点的进行测试效果、优化。如何做到一点点优化，测试效果。

作者:深蓝GJG 时间:2017-7-19 14:22
亚马逊就是只做“锦上添花，不做雪中送炭”的事！

作者:ALISA!!! 时间:2017-8-14 16:14
我想知道具体的引流是联系红人还是卖家自建账号发东西吸引粉丝后放产品引流。

作者:Lawnb 时间:2017-8-22 10:08
这些流量来源基本上都懂，但是怎么操作，或者有没有第三方提供资源合作呢？这个博主能建议下吗？

作者:王顿顿儿 时间:2017-8-22 10:48
这些流量来源基本上都懂，但是怎么操作，或者有没有第三方提供资源合作呢？这个博主能建议下吗？

作者:angelaliu899 时间:2017-12-19 14:38

ALISA!!! 发表于 2017-8-14 16:14
我想知道具体的引流是联系红人还是卖家自建账号发东西吸引粉丝后放产品引流。

如果需要Slickdela 折扣站点引流可以weixin我咨询的哦
wechat18641254581

作者:angelaliu899 时间:2017-12-19 14:39
如果需要Slickdela 折扣站点引流可以weixin我咨询的哦
wechat18641254581

作者:lin123 时间:2017-12-20 09:21
“可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页，吸引目标顾客发现你的商品。”这句话有点问题吧，没buy box是没有广告位的

作者:MiTom 时间:2018-2-24 17:19

流量好低。。。。。。。。。。。。。那么第一步优化产品吧，毕竟不会站外引流，优化也是瞎搞，看看别人的…………………………好难，需要正能量需要订单

作者:wildman 时间:2018-3-2 14:11
thanks good

作者:cathy2018daf 时间:2018-4-8 15:24
看着也是晕乎乎的。

作者:晴天每天都是 时间:2018-4-19 12:40

快乐的刷DanBOY 发表于 2018-4-17 11:19
做产品关联流量可以联系我

产品关联流量是什么意思

作者:xpei 时间:2018-5-24 13:35
看着也是晕乎乎的，具体要怎么做站外引流

作者:等待坏先生 时间:2018-7-11 15:50
站外引流是直接把产品的链接给客户点击的吗

作者:Vivian-Wong 时间:2018-8-14 16:15

MiTom 发表于 2018-2-24 17:19
流量好低。。。。。。。。。。。。。那么第一步优化产品吧，毕竟不会站外引流，优化也是瞎搞，看看别人 ...

亲，你经过6个月之后。做的如何了，新一枚小白上线。连关键还不知道怎么选。
我们自建仓，也没有buy box，怎么优化关键词，拿下第一单啊~
没有buy box 真的不能开广告吗

作者:大骨 时间:2019-3-13 12:10
“目关键词（Subject Keywords）”这个在哪里设置？

作者:jennyruolin 时间:2019-7-26 11:37
都是比较泛的概念，可以讲详细点，怎么操作吗？

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