卖家如何高效的管理亚马逊广告？

积加ERP

高效管理你的亚马逊广告，可以节约你的时间和广告成本。


好的亚马逊广告的结构有利于大家更好的去管理和及时发现广告的问题，不会造成一些bid的浪费，以及自己广告竞价的竞争导致cpc 的抬高，也有利于广告数据的归因。其实每个运营都有自己的广告管理的思路和方法。今天小G分享一个案例供大家参考！


1.投放原则


首先我会确定投放广告的几条红线比如：


a.3星及以下的产品不投放广告，如果星级下跌需要及时关闭，等星级回升再投放。


b. 产品要在设置acos 目标，广销比目标内，不达标要及时优化，每周查看2次，优化可以根据数据的积累按单周或者双周的维度来。如果投入产出比高，可以放开点广告预算。


2.广告结构及命名规则


(1)profio命名规则：


如果是单个sku 就用sku命名，如果是多variation 的产品就用产品的型号名或者系列名。


一条链接的所有广告campaign都放在一个profio里面，这样就可以直观的看到，我这个条链接的所有广告数据。


(2)campaign的命名规则：


产品sku/产品系列+广告类型+投放人


同一种广告类型就放在一个campagin下，比如你的sp自动广告，那这个sku或者产品系列（多variation的）的自动广告都放在这个campagin里面。


多variation 的管理每个人的想法可能会有点差异，小G认为因为前台显示的链接实际上就是一条，那么重点投放2个差异比较大，转化好的就ok了，不需要把预算太分散。也没有必要把campaign层级弄太大，不方便人工管理。


(3)group命名规则：


产品sku+产品投放类型+投放目的+投放人+投放时间+优化时间


因为group是直接对广告进行操作了，那我们必须知道这个组的目的是什么，要把目的写上去，下次优化的时候一目了然，比如“sp_手动关键词_精准转化”，我就知道这个group 我打的是精准词，要转化的。group是没有开始时间的，所以我们写一个开始投放的时间，这样我们就知道这个组是什么开始的，写优化时间，是方便直接拉优化前后数据的变化，如果是多人管理，对方就会知道你对这个group 进行了操作，对方就会去看历史记录。


投放规则：


(1)在对一个类目比较熟悉后，尽量开自己把控程度比较高的广告组合，比如sp广告选则手动，sd广告跑固定asin，竞价选择fix或down only。这样广告的主动权就会在广告投手上更多，但是会考验广告操盘手的能力。


(2)同一个广告组合要避免相互竞争，比如手动广告的词，就可以在自动广告中去精准否定，这样也会有利于数据归因，让你更好去判断词的本身的转化。


(3)多varition 集中1-2个主力asin 去投放。


这样操作下来的广告都可以较快的去定位广告问题。迅速拉时间维度，直接定位group的问题，然后直接对group 进行优化。


不过当你的广告组合多，且分布在不同店铺，这时管理起来的难度就很大，还容易出现失误，这个时候建议大家利用erp系统来管理。结合上面的方法，在加上ERP，就能更快，更高效的进行广告管理及数据分析。


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