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标题:打造亚马逊爆款 [打印本页]

作者:3367657560 时间:2016-6-15 15:09
标题:打造亚马逊爆款
打造亚马逊爆款

作为全球最大的电商平台，亚马逊的市场是非常好的，但是很多卖家就是出不了单，试过了很多运营促销方法但效果一般，根本原因在哪？希望本帖对各位卖家有所帮助！

一、首先，想做好亚马逊就要知道亚马逊平台的侧重点，相信每个卖家都知道“产品为王”，但是只有少数卖家真正的把时间花在选品上去。每个电商平台都希望给买家提供最好的客户体验，亚马逊所推崇的就是，为客户提供最简洁的购物体验。所以只要有好的产品，加上一些简单的运营方式，打造爆款也是很有机会的。既然选品这么重要，那如何选品呢？下面为大家介绍一些个人经验。

1.调查市场：在亚马逊搜索best seller排行榜，可以清楚的看到哪些产品在亚马逊上热卖，并且可以看到哪些产品客户评论普遍较好。有条件的也可以进到国外其他电商平台查看排名，也可以参考。比如，沃尔玛。

2.符合时间节点：这个大家基本都了解，比如夏季肯定比较好卖泳装，冬季就卖羽绒服。还有了解在各种节日国外的消费习惯。

3.直觉：当你养成了了解市场的习惯，就可能会有能判断市场走向的直觉，这点全靠个人理解，全凭自己体会。

产品很重要产品很重要产品很重要

重要的事说三遍

二、选出一款好的产品之后，接下来要做的就是编写listing。一个好的llisting可以大大提高转化率这也是为什么同一款产品销量差别大（除了广告因素之外）。怎么样才算好的listing呢？

1.简洁：上面说了，亚马逊就是为客户提供最简洁的购物体验，所以listing一定要简洁。

2.详细：此处的详细并不和简洁冲突。这里的详细说的是用最简洁的方式表述出产品的卖点，让客户一眼就可以知道产品的优势。具体操作方法因产品而异。

从哪些方面着手优化listing呢？

1.标题：一个好的标题可以提高店铺的曝光率。标题一定要简洁，关键词要精准，至于如何找到精准关键词此处不再细说。论坛里很多这种帖子。

2.图片：产品图片一定要清晰，因为人的注意力多半会被图片吸引，一定要在图片上下功夫。原则是，让客户一眼就能看到产品的用途、优势，能给客户带来什么样的体验（当然，首先要符合亚马逊要求）。

3.描述。不要为了凑字数写长篇大论，只需要把产品的优势描述出来就行。具体如何写，不多赘述。

三、当做好以上两点，虽然不一定能推出爆款，但是销量一定不会差。接着要做的就是引流了，切记：流量并不是越多越好引流的前提是转化率ok，如果没有转化率，流量越多，店铺权重越低，一旦引流跟不上，权重会很快下滑。

此帖针对没有工厂的中小卖家，不适用于工厂卖家，大家有什么意见或者建议都可以回帖讨论。

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