洞察先机！掌握储能出海的财富密码，亚马逊全渠道年收入超10亿！ - 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

储能是全球最火热的赛道之一，但不少卖家对储能却存在着“硬科技”、“小众”、“离生活太远”等刻板印象，因此对储能出海望而却步。实际上，在美国、欧洲、日本等海外地区，储能的使用场景十分广泛。相比国内市场，海外市场用电场景丰富，以及电价更不可控，储能拥有更多的应用场景和商业空间。比如，在家庭供电、户外供电，应急备用等场景中，储能都可以派上“大用场”。

庞大的海外需求让储能出海的前景十分广阔，亚马逊作为连接中国卖家与海外需求的桥梁，已经帮助若干中国储能品牌走出国门，获得成功。今天小编就带大家详细分析一下储能市场和行业机遇，以及成功卖家们都做对了什么。

储能按照应用场景分类，可分为发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能。其中，发电侧&电网侧储能主要是表前储能，由于规模较大，通常被称为“大储”。用户侧储能主要是表后储能，包含便携储能、家庭储能和工商业储能，满足终端用户对电能的需求。

从市场份额上来看，大储是储能最大的那块“蛋糕”。但大型储能因规模庞大，投资成本高，收益却十分有限，使其无法成为大多数人的赛场。相较而言，用户侧的储能提供了更广泛的入局机会。其中美国、欧洲、日本等海外用户对便携储能和家庭储能的需求尤为突出。

便携储能是采用锂离子电池来提供稳定交、直流电输出的小型储能系统，可以理解成“大号充电宝”。市面上常规的充电宝只能满足一部手机的用电需求，但在露营、骑行、房车等户外场景中，需要容量更高的电源系统。因此，便携储能越来越多的应用在户外活动中。

美国与日本是全球主要的便携储能消费国，两者消费占比合计高达76.9%1。美国户外活动群体庞大，根据美国户外基金会的数据，2022年，美国户外活动参与者达到了创历史纪录的1.681亿，占美国6岁及以上人口的 55%2，因此美国对便携储能的需求非常广阔。日本地震灾害频发，用于应急备用供电的便携储能也有着巨大的市场空间。

家庭储能类似于微型储能电站，通常与分布式光伏发电相结合，形成家庭光储系统。家庭储能的运行不受城市供电压力的影响，在用电低谷时间，家庭储能的电池可以自行充电，以备用电高峰或断电时使用。

家庭储能在国外更为成熟，欧洲、美国、日本、澳洲是家庭储能的主要市场。根据IHS Markit统计，2020年全球新增家庭储能出货量4.44GWh，同比增长44.2%，其中，欧洲、美国、日本和澳大利亚居于前列，占据了全球出货量的四分之三3。主要原因在于这些地区电力价格较贵，家庭储能可提高电力自发自用水平。使用家庭储能，用户不仅可以降低电费，还可以在极端天气等情况下保障用电稳定性。

目前，便携储能与家庭储能都处于高速成长期。据中国化学与物理电源行业协会预测，全球便携式储能电源市场规模将从2021年的15.4亿美元继续增长至2026年的122.2亿美元，年复合增长率将达到51.3%4。根据中研产业研究院发布，全球家庭储能的市场规模也有望从2020年的75亿美元，至2027年增长到264亿美元5。

储能赛道产品丰富，核心产品包括：燃气/燃油发电机，电池，太阳能板，控制器，逆变器，BMS/电池技术等。

这些产品在海外的用途非常广泛，无论是解决外出、旅行、露营、野餐等户外需求，还是满足家庭电力自发自用，都能发挥重要作用。比如，家庭储能产品——太阳能板，可以为家庭供电；便携储能产品——便携式移动电源，适用于室内备电、户外活动、汽车自驾游、紧急救援等场景中。

在国内，用户侧储能的发展空间主要在工商业环节。中国便携储能应用市场占比较小，尚处于起步阶段。此外，中国电价较欧美国家更低廉，峰谷电价差更是小很多，因此家庭储能的需求也不高。经济效益也就相应较小，同款280Ah电力储能电池国外和国内市场的毛利水平可相差10%至20%6。

但中国拥有成熟完善的产业链配套供应，成本和技术等方面都具备一定的优势，中国储能产品在全球市场都广受欢迎。2020年，全球91.9%的便携式储能电源由中国生产7。在这样的背景下，“海外销售反哺国内生产”对中国卖家来说，是一条广阔的道路。

亚马逊拥有巨大的海外流量和影响力，连接了中国卖家和海外需求，众多储能品牌选择在亚马逊开启跨境电商，走向全球。

“经过调研后，我们发现亚马逊触达海外C端需求非常高效，因此入驻亚马逊，触达到海外需求占比80%的中小客户。”

分析了这么多储能行业的内容，那么在亚马逊上储能品牌怎样才能提高销售力呢？下面就为您一一拆解！

储能产品的核心在于安全、长寿命、低成本。更新技术、打造出质量过硬的产品更易在竞争中形成优势，构筑产品与品牌的护城河。

卖家要有“卖场景，而不单单卖产品”的意识。在产品介绍部分，不局限在参数的罗列，而是通过传达储能产品在房车、拖船、高尔夫车等场所，露营、徒步、户外运动等场景的应用价值，让消费者产生更强的消费意图。

储能电池的串并联，以及电池和太阳能板，控制器，逆变器的连接以及家储的并网涉及到专业的安装，需要有强有力的线上线下专业团队支持。

尽管目前储能赛道依然是增量市场，但没有产品矩阵，单一产品会难突破。产品矩阵丰富，将帮助卖家更好地拓展商业宽度。

在合规上，储能类产品可能需要特殊的许可证或证书才能进入某些国家，比如在欧洲要满足CE认证、RoHS认证，出口到美国需要FCC-SDOC认证、UL认证等，而且根据具体品类的细分可能还需要补充相应的其他认证。

在物流上，由于储能属于DG产品（Dangerous Goods危险品)，在物流运输端上对于运输柜子、仓库的消防、物理隔离、电源、温度等都有着特定的要求，会存在一定的危险品附加费，如果发生退货，物流成本必将更高。此外，美国300wh, 欧洲、加拿大100wh锂电池不能入FBA仓库，海外仓或自有仓的尾端配送极为重要。

大公司主要关注的是百亿级的新能源订单和客户，而在海外，大量普通民众存在贴近日常生活的能源需求，有些需求甚至是强烈的刚需型、生存型能源需求。比如，在欧美日地区，房车及游艇旅行需要优秀的光储系统满足电力需求；在德国，供暖以外的其他生活需求需要由光储新能源方案来解决。

关注到这部分市场后，曾任职于比亚迪的LiTime团队从终端用户不同的应用场景出发，延伸至房车、家储、户外便捷式等常见储能产品，争取解决海外普通用户的能源独立问题。

入驻亚马逊之初，LiTime参考大多数卖家的物流做法，货物在国内制作完毕后，再空运海外。这样操作出单慢，运费高，起步并不理想。亚马逊大客户团队为LiTime推荐了亚马逊供应链，使用亚马逊全球物流(AGL) - 亚马逊入仓分销网络(AWD) - 亚马逊物流运营中心及尾端派送(FBA) 的全链路解决方案，一站式操作以更快速度、更低成本将产品送到买家手中。

LiTime立刻规划物流方式，降低运费、动效结合、缩短物流周期，成为亚马逊类目“Best seller”，年度全渠道营收预估超10亿元。

BLUETTI成立于2020年。用了2年，BLUETTI在户外储能这一品类上，市占率就排在了前三名。入驻亚马逊一年左右，便达成了亿级的销售成绩。BLUETTI取胜的关键之一是精细的品牌化运作。

在一次采访中，BLUETTI当时回忆“自身在视觉呈现、广告投放等运营方面都有些简单和粗糙，也测试过诸多工具。”亚马逊大客户拓展及运营团队建议BLUETTI在品牌呈现上加重砝码，比如在Listing中添加使用场景元素，让消费者对产品有更直观深刻的印象。于是BLUETTI一改以往风格，在Listing中加入了露营、施工、家庭充电等图片和视频，挖掘用户使用场景，使消费者充分了解商品，进而提升销售转化。

广告投放也是BLUETTI在运营上的重点。他们与多个达人合作，并在Youtube、Instagram等社交平台推广产品，将客户引流到亚马逊品牌旗舰店的新品专题页上，成功吸引了大批海外用户成为品牌旗舰店的粉丝。此外，在Prime会员日和黑五网一大促前，亚马逊大客户团队帮助BLUETTI在DOTD（镇店之宝）、LD（秒杀）等活动资源上获取了更多流量与曝光，使得销量大幅提升。

靠汽车诊断设备起家的Autel成功踩中新能源风口，在亚马逊上推出充电桩的第一年，就突破了2500万元销售额，目前在该品类排名中排在前五。

能做出这样令人瞩目的成绩，首先基于Autel强大的产品力。在汽车诊断领域多年的积累，让Autel构建了庞大的通信协议能力，使充电桩能够覆盖大于99.5%的车型，且一次充电成功率大于99%。

另一方面，成功的运营策略也是关键的一环。Autel刚入驻亚马逊时，亚马逊大客户拓展及运营团队就告诉Autel，在充电桩的应用场景里，售后服务能力尤为重要，并建议其加强售后服务能力，以此提升用户体验。随后，Autel在Listing中加入了充电桩的安装售后介绍视频及醒目的安全提示，让消费者感受到了Autel的可靠。

让我们一起迎接储能出海的黄金时代！如果您也希望在保持高增速的全球储能领域中分一杯羹，那么现在就来亚马逊，与我们一起开启储能出海的全新篇章吧！