2024 年在亚马逊上销售需要多少钱？ - 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

有兴趣在亚马逊上销售，但担心要花多少钱？好消息！这并不像你想象的那么多。

根据数据的研究，大多数新卖家花费大约 2,500 至 5,000 美元开始在亚马逊上销售商品——包括产品成本、亚马逊费用和其他必要的初始投资。

许多亚马逊卖家以 500 美元或更低的价格开始，而另一些卖家则将五位数或更多投入到新业务中——这两个极端都能够在亚马逊上取得成功。

我们将介绍在亚马逊上销售商品的基本成本，并探讨不同的投资如何为亚马逊卖家带来不同的利润。

为了向电子商务企业家提供他们在亚马逊企业中取得成功所需的所有信息 ——从启动到首次销售，再到增长和扩展——我们更新了 2024 年的内容。寻找有关开展电子商务业务的更多信息？查看我们更新的指南，了解如何在亚马逊上销售、如何在 Walmart.com 上销售以及如何在 eBay 上销售。

调查了数千名亚马逊卖家，以了解他们在亚马逊上开始消费时到底花了多少钱。

花更多的钱来开展亚马逊业务并不总是意味着卖家会取得更大的成功。事实上，与那些以较多的钱开始的卖家相比，以较少的钱开始的卖家往往更快地获得成功，持续时间更长。

l 47%的受访者在不到一个月的时间内就启动并运行了他们的亚马逊业务

l 66%的受访者在不到六个月的时间内实现盈利，42%的受访者在不到三个月的时间内实现盈利。

l 57%的人每周花在业务上的时间少于20小时，30%的人表示他们每周花的时间不到4小时。

l 73%的受访者花了超过六周的时间才启动并运行他们的亚马逊业务。

l 32%的受访者在不到一个月的时间内实现了盈利，而43%的受访者表示他们花了六个月到两年的时间才实现盈利。

l 70% 的人每周花在业务上超过 20 小时，10% 的人说他们每周花 60 小时或更多。

所需费用：这些是您开始在亚马逊上销售商品所必须支付的费用和其他基本费用。

建议费用：您可以在没有这些订单项的情况下开展成功的亚马逊业务，但建议您进行这些投资。

额外费用：这些成本可以帮助你在早期促进你的业务，但对于刚起步的人来说是不必要的。

大多数亚马逊卖家选择制造自己的产品并打上品牌，以便在亚马逊上销售 ——这种商业模式称为自有品牌。

l 源头。寻找生产类似产品的供应商，以创建您自己的品牌版本。

l 物流。在亚马逊上发布商品，选择配送方式、亚马逊物流（ FBA）或卖家配送（FBM）来配送您的商品。

l 做广告。 使用亚马逊的广告系统 Amazon PPC 在亚马逊内外推广和宣传您的商品。

如果您想更深入地了解在亚马逊上销售商品，请查看我们的初学者如何在亚马逊上销售商品指南。它教你你需要知道的一切！

在分解亚马逊业务的启动成本之前，我们希望确定我们计划为初始投资提供的产品类型和数量。

我们将使用 FBA模式将我们的产品作为自有品牌产品进行销售，因为它允许将来有更大的可扩展性。

我们项目的总到岸成本为 4 美元。（您的到岸成本是制造产品的成本加上每单位的运费、税费等）

在采购自有品牌产品以使用亚马逊 FBA 进行销售时，样品是必不可少的。

由于产品质量和您在阿里巴巴或其他在线制造来源上看到的规格有时会存在显着差异，因此验证质量并与最佳供应商合作的最佳方法是订购样品。

一旦您找到潜在的供应商，我们建议您从前三名中获取样品以保持低成本。（您将支付制造产品的成本和运费。

这里的经验法则是，每个样品将花费您 100 美元——可能更少，也可能更多;这取决于产品的类型。也就是说，从供应商到您家门口的时间在五天或更短的时间内。如果您订购推荐的三个样品，预计成本约为 300 美元。

注意：有时供应商会报销您的样品费用，或者如果您决定向他们下订单，则将其记入您的第一笔订单 ;值得事先询问潜在供应商。

您在供应商数据库或阿里巴巴上找到的供应商通常有最小起订量（ MOQ）。根据我们的经验，最小起订量往往为 500 个单位。因此，出于我们的估计目的，我们将考虑购买 500 个单位的成本。（如果您能够与供应商协商，您可以订购较低的数量，但一般来说，这意味着他们会向每件商品收取更多费用;换句话说，这可能不值得。

我们还假设我们的产品每单位成本为 4 美元，包括产品成本和运费。以每单位 4 美元乘以 500 件的价格计算，我们预计初始库存将达到 2,000 美元。

注意：如果购买大订单产品，请考虑将直销作为您进入亚马逊销售世界的第一步。

无论您选择销售什么，您都必须向亚马逊付费才能在其网站上列出产品。您可以使用个人卖家账户或专业卖家账户执行此操作。

个人账户每售出一件商品的费用为 0.99 美元，专业卖家账户的费用为每月 39.99 美元。

让我们计划并希望每月销售超过 40 个单位，在这种情况下，专业账户更具经济意义。

为了开始在亚马逊上销售您的商品，您需要一个公认的条形码，以便生成 “FNSKU”（配送网络库存单位），这是亚马逊的专有条形码，必须印在您所有商品的包装上。

要获得您的 FNSKU，亚马逊的 TOS 要求您获得 GTIN（全球贸易识别号），通常以 UPC 代码的形式。

2018 年，亚马逊更改了其 TOS，规定您的条形码必须来自全球领先的供应商 GS1。GS1 现在只需 30 美元即可提供单个 GTIN/条形码。

以下是我们建议添加到您的预算中的费用，以帮助您的亚马逊业务取得成功。

为了帮助在亚马逊上成功发布产品，您需要使用亚马逊 PPC 广告来产生您的第一笔初始销售额。由于产品将是全新的，客户将无法找到您的产品，因为它可能位于搜索结果的最后一页之一。

使用亚马逊广告推广您的商品，将有助于将您的商品带到搜索结果的第一页。

假设您正在以每天 10 美元的低端预算投放广告活动。（这是亚马逊建议的默认金额。假设转化率为 10%，您每天可能会获得大约 20-30 次产品点击，从而产生 2-3 次销售。虽然这不是一个放之四海而皆准的统计数据，但使用 PPC 将有助于增加对产品列表的展示次数和点击次数。

在投放广告之前，一个非常重要的步骤是确保您的列表得到充分优化。如果您的产品图片不佳或信息缺失，您的广告将无法转化为销售额，从而导致您赔钱。

如果品牌所有者想将其品牌注册到亚马逊品牌注册中，您必须拥有注册商标。（注意：您无需商标即可在亚马逊上销售商品。

品牌注册是亚马逊提供的一项计划，卖家可以在其中注册为品牌的商标持有者。它可以帮助亚马逊将您的商品标识为 “官方”商品，并授予您额外的权益和销售权限，例如 A+ 商品描述、亚马逊品牌旗舰店以及高级广告产品（如品牌推广广告和展示型推广广告）。

但是，卖家需要申请商标并等待其获得批准，然后才能访问品牌注册的其他功能。商标申请过程可能需要几个月的时间。

在当今竞争激烈的市场中，您的利基市场中的其他卖家可能已经注册了品牌，利用了许多高级功能。因此，您最好的选择是尽早投资并开始商标程序。这样，您就可以尽快注册您的品牌。

只要确保你在创建品牌时进行研究，以确保你可以申请商标，而不会在未来侵犯任何现有的商标或品牌名称。

商标的费用是多少？如果您通过当地的知识产权律师进行，则费用约为 350 美元。您甚至可以通过 USPTO.gov 自行申请注册商标，费用约为律师或商标服务费用的一半。

注意：如果您希望更快地注册商标，亚马逊最近启动了 IP 加速器计划。该计划可让您与亚马逊选择的知识产权律师取得联系，并在您等待美国专利局批准您的商标时自动批准您的注册品牌。不过，这个选项的成本确实要高一些——通常在 750 美元到 1,000 美元之间。

在亚马逊上销售商品的 “建议”总成本：约 650 美元（加上所需成本）

以下是您无需为开始在亚马逊上销售商品而产生的费用。但是，在这些领域进行投资可以帮助您展示更精致的产品，并以更快的成功之路推出！

平面设计师是为您的品牌增加合法性的巨大资产。他们可以帮助您进行徽标、包装设计、产品插页、摄影修饰和产品列表的信息图表。

虽然很难为好的设计定价，但漂亮的包装设计会给产品带来高端的感觉，并使其适合更高的价位。

对于早期产品发布，您可以在 Upwork 和 Fiverr 等自由职业者中心找到才华横溢的设计师的体面价格。

当您与可能拥有类似产品的其他卖家竞争时，让您的产品脱颖而出至关重要。精美的照片可以帮助您实现这一目标。

因此，当我们将摄影放在 “额外”部分时，如果您只想支付一笔额外费用，请选择这个！

如果您认为需要专业帮助，您可以获得每张图片 25 至 50 美元起的高质量产品照片。如果我们假设您需要八张图像并使用协商的力量，我们可以将这笔费用定为 300 美元。

如果这些成本看起来很高，我们想出了一些方法来降低您的亚马逊销售成本。

例如，您可以在亚马逊上出售二手书或您家周围的其他物品，创建自己的手工制品，或者进行零售或在线套利。（套利是指您从一个地方（例如零售店或其他在线市场）购买商品并在亚马逊上销售。

许多卖家在使用这些商业模式时取得了早期的成功，并最终转向了自有品牌模式。

如果您在全球速卖通而不是阿里巴巴上采购产品，您可以显着降低在亚马逊上销售产品的启动成本，因为全球速卖通将允许您订购少量产品并在投资批量订单之前试水。

但是，这样做的缺点是您需要支付更高的单位成本。这也意味着您不太可能获得自定义和规格。

如果可以的话，我们建议您使用 Jungle Scout 的供应商数据库或阿里巴巴，并在您的库存上多花一点钱。毕竟，您正在建立自己的自有品牌，正确处理这部分很重要。

在我们的示例中，我们选择了一个 4 美元的完全落地的产品，我们选择购买 500 美元开始。

您可以在阿里巴巴上以 0.50 美元的价格购买合法、高潜力的产品。因此，假设每件商品的运费为 0.25 美元，您可以将起始库存成本降至 325 美元（500 件商品乘以 0.75 美元）。

加上样品（如上所述， 300 美元）和亚马逊卖家费用（40 美元），您正在考虑 665 美元的前期投资。

另一个关键变量是时间。如果您的时间和资源紧张，无法自己执行产品研究、设计、摄影和产品列表设置等任务，那么开始的成本会更高。

理想情况下，尽可能多地自己完成发布前的工作，特别是如果您是新卖家，或者即使您是发布新产品的现有卖家。

虽然不乏投资亚马逊业务的方法，但有些成本比其他成本更必要。一般来说，我们不建议将钱花在以下方面：

一个独立的网站在未来可能会很有用，特别是如果你的品牌扩展到一两个产品之外。然而，这在一开始是一种不必要的分心，因为运行自己的网站需要时间、金钱和资源。

相反，使用这些资源通过优化您的产品列表、使用亚马逊 PPC 赞助广告和社交媒体营销来为您的亚马逊列表带来流量。

有很多自称 “亚马逊大师”的人会向您收取数千美元或更多的费用，以“教您”如何在亚马逊上销售。虽然其中一些课程当然有用——特别是对于那些喜欢课堂式环境的人来说——但许多课程不是必需的。

我们免费提供全面的教育资源。此外，我们的软件包还包括一个卖家学院，其中包含数十个视频，教您在亚马逊上取得成功所需的一切知识。

正如我们从上面的调查结果中看到的那样，亚马逊卖家表示他们平均花费 3,836 美元来开展业务

根据我们上面的成本和费用明细，卖家可以花费 2,790 美元到 3,940 美元（假设所需成本加上 650 美元的建议成本和 500 美元的额外成本）来使用亚马逊 FBA 开展自有品牌业务。

现在，卖家可以从这项投资中赚多少钱？查看我们关于亚马逊卖家赚了多少钱的研究，并通过我们的免费课程了解如何开始在亚马逊上销售。