提高利润的12个亚马逊运营小技巧

外贸人叶开

1.这阵子主打SKU自动紧密广告效果不好，没有关，略微降低预算，并重新开一组自动紧密，观察了3-5天，效果仍然不好，关掉重新另开一组自动广告活动，所有匹配类型全开，哪个效果好留哪个；

2.自动广告出3单以上的关键词拿来打手动；

3.主打SKU开一组自动低价同类广告，预算$2，竞价$0.2，固定竞价，2月4号开的，近30天数据是，出了10单，acos 9.33%；

4.除了主打SKU，5-10个其他SKU开一组低价同类广告活动；

5.低价钓鱼广告，主打SKU一个低价钓鱼广告，5-10个其他SKU开一组低价钓鱼广告活动，关掉20次以上点击不出单的SKU和匹配类型，近30天数据，出31单，acos 9.31%；

6.低价钓鱼广告，20次以上点击不出单的SKU关；

7.广告分时调价，每天下午三四点左右预算调为1，晚上十点，根据最近7天、半个月和30天的效果给预算，表现好的加预算，不好的减预算，比不分时调价省很多广告费，不分时调价前广告费一天八十多美金，调整后四十美金，销量没怎么影响；

8. 哪个位置的广告位效果好，加大哪个位置的百分比；

9.多变体产品，看每个SKU的配送费是否相同，比较高的开case，让亚马逊重测物流配送费用；

10.统计清仓产品的数量和每月出单数量，制定清仓计划，比如调整广告，优化listing，或者提高折扣比例，coupon根据出单进度决定是否要加大，从10%到50%，清仓款在每年10月份前清完；

11.多变体产品计算每个SKU的毛利率，优惠券兑换率，并根据兑换率，费用平摊到每个订单；

12. 周二周三和周四晚上催评，美国时间白天催评效果更好，维持产品评价，因为买家觉得产品不错，却懒得留评，觉得产品不好，就会留差评的心理，链接评价如果不维护，星级就会越来越低，所以要一直催评。