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标题:应对亚马逊FBA新政策变化：发货策略调整及2024新品推广的流程 [打印本页]

作者:菊花啃黄瓜 时间:2024-3-9 15:54
标题:应对亚马逊FBA新政策变化：发货策略调整及2024新品推广的流程

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其FBA（Fulfillment by Amazon）服务一直以来都是卖家们的首选之一，但随着市场环境的不断变化，亚马逊也不断调整其FBA服务的政策。最近，亚马逊FBA的发货政策发生了一些变化，这对卖家来说可能会带来一定的挑战。在这篇文章中，我们将讨论亚马逊FBA新政策变化的具体内容，并提供应对这些变化的策略和建议。

1. 变更内容

亚马逊FBA新政策的变更主要涉及以下几个方面：

1.1 包装要求的调整

亚马逊可能会对产品包装的要求进行调整，包括包装材料、尺寸和标识等方面的要求。

1.2 标签规范的更新

新政策可能会对产品标签的规范进行更新，包括FNSKU标签、运输标签等的要求可能会发生变化。

1.3 发货流程的调整

亚马逊可能会调整其FBA的发货流程，包括送货方式、接收要求等方面的变更，可能会影响到卖家的发货时间和方式。

1.4 库存管理的限制或规定的改变

新政策可能会对卖家的库存管理提出新的限制或规定，可能会影响到库存上限、退回政策等方面。

2. 应对策略

针对亚马逊FBA新政策的变化，卖家可以采取以下策略来应对：

2.1 关注政策变化

及时关注亚马逊官方发布的政策更新和通知，了解新政策的具体内容和影响。

2.2 调整发货流程

根据新政策的要求，及时调整自己的发货流程，包括更新包装、标签或选择不同的运输方式等。

2.3 提前备货

如果新政策可能对库存管理造成影响，建议提前备货，确保能够应对可能的供应链延迟或其他问题。

2.4 与供应商沟通

与供应商保持良好的沟通，及时了解他们的运营情况和可能的调整，以便更好地协调发货计划。

2.5 寻求专业建议

如有需要，可以寻求专业的顾问或律师帮助，解读新政策并提供相应的应对方案。

亚马逊FBA新政策的变更可能会对卖家的运营带来一定的挑战，但也为卖家提供了适应市场变化的机会。重要的是，及时了解政策的变化，并采取有效的措施来应对，以保证业务的持续稳定发展。

2024年亚马逊新品推广全流程

一、产品详情

1.上架之前把标题以及5点描述完善，做好埋词，以及产品差异化的描述:

2.分析竞品review,找出用户最关心的问题，提前解决;

3.图片参考竟品以及大卖的主副图，保证图片质感的前提条件下加

入差异化设计;

4.根据目标竞品以及前期推广费用，计算定价可承受区间:

5.根据竟品找出顾客关心的问题，制作了3-5条OA。

二、推广(0-1月)

0-1周:引流

1.制作亚马逊会员10%折扣和coupon优惠券5%折扣;

2.CPC广告开自动广告，跑词;关注广告曝光量和点击率，过低及时优化Listing;

3.在新品推广的过程中下载广告报表，提取报表中的关键词，优化到产品的标题，五点中。(可以在老品A+的超链接模块中进行关联或者定位广告定位到竞品以及自家老品下面，引入流量)

1.积累review,通过各种形式的索评及测评人上评，为新品积累review.提高权重:

2.优化CPC广告，通过下载第1周自动广告的关键词报表，检查光量和点击率，决定是否对listing进行优化和广吉调整;将自动广告跑出的词进行拓词，进行广泛匹配(如果确定是核心关键词，可直接进行精准匹配)(秒杀能报就报，LD避开周末和体息日)。

2-4周:提高转化

1.根据推广承受空间，考虑是否加大会员折扣以及优惠券折扣(提高转化)

2.通过前面两周广告报表，筛选出点击率和转化率较高的关键词:放入广泛匹配，增加投入，测试买家搜索词以及出单词，增加曝光和流量。

三、稳定排名及增加排名(1-3月)

1.增加CPC广告投入，根据广吉报表，把优秀关键词移入精准匹配(可根据核心词对Iisting进行微调),提高转化率:

2.索评，增加review;

3.增加站内秒杀力度，引入流量:

4.关注前台排名及数据:处理邮件及跟进客户差评

5.每周固定下周关键词报表，对广告进行优化;

6.完善优化listing;

7.每日查看库存，根据销量计算补货周期:

8.拓品。

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