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标题:如何利用海关数据和大数据开拓海外市场和客户? [打印本页]

作者:renhk 时间:2024-5-22 15:44
标题:如何利用海关数据和大数据开拓海外市场和客户?
今天,我分享一下自己利用海关数据和大数据成功开拓海外市场的经验。大家互相分享一下
初入职场,迎接挑战
我是一位新晋业务员,负责公司建材产品的海外市场拓展。面对浩瀚的国际市场,我既兴奋又困惑。如何找到精准的客户群体?如何在激烈的竞争中脱颖而出?这些问题困扰着我。
幸好,公司为业务员提供了一个强大的数据平台,集成了全球海关数据和大数据分析功能。这一平台成为我开拓市场的利器。
海关数据:锁定目标市场
我首先登录平台,利用海关数据分析全球建材产品的进口情况。我重点关注了最近三年的数据,分析了各国的进口量、进口频次以及主要进口来源国。通过这些数据,我发现东南亚和中东地区对建材产品的需求呈现上升趋势,尤其是印度尼西亚和阿联酋这两个市场,进口量增长迅速。有了这些数据支持,我决定将主要精力放在这两个市场上。
深入分析:挖掘潜在客户
在确定目标市场后,我进一步利用平台的客户分析工具,深入挖掘潜在客户。我输入关键词 “建材进口商”,并结合进口量、公司规模等筛选条件,得到了详细的客户名单。
我发现,印度尼西亚的一家大型建材进口商 PT XYZ 公司在过去一年内进口了大量建材产品,且频繁从多个国家采购。阿联酋的 ABC Trading 公司也展现出强劲的采购力,并且有逐年增加的趋势。
数据支撑:制定营销策略
我不仅停留在客户名单的获取上,我进一步分析了这些潜在客户的采购行为和市场需求。通过平台提供的大数据分析工具,我了解到 PT XYZ 公司对绿色环保建材产品有着浓厚的兴趣,而 ABC Trading 公司则更关注高品质的钢材和复合材料。
基于这些洞察,我为这两家公司量身定制了营销方案。我将公司的环保建材产品介绍给 PT XYZ 公司,并强调产品的环保性能和技术优势。同时,我为 ABC Trading 公司推荐了最新的高品质钢材产品,提供了详细的技术参数和市场应用案例。
精准营销:高效沟通
我通过邮件和电话与这些潜在客户进行了初步联系。我在沟通过程中,充分利用平台上的客户背景信息,展示了对客户需求的深入了解。这种有针对性的沟通方式,让客户感受到了我的专业和诚意。
在与 PT XYZ 公司的交流中,我详细介绍了公司的环保建材产品,并提供了试用样品。通过几次深入沟通, PT XYZ 公司对产品表现出浓厚兴趣,并最终决定签订采购合同。
与此同时,我也与 ABC Trading 公司保持紧密联系,提供了详尽的产品资料和市场分析报告。经过多次谈判, ABC Trading 公司也决定与我所在的公司建立长期合作关系。
成果显著:成功开拓市场
经过几个月的努力,我成功开拓了印度尼西亚和阿联酋两个重要市场,为公司赢得了数百万美元的订单。我不仅得到了公司领导的高度赞赏,还在行业内树立了自己的专业形象。
总结
我的成功离不开自己的努力和善于利于客户开发工具,尤其是公司提供的强大数据平台。海关数据和大数据分析工具,帮助我精准锁定目标市场,深入挖掘潜在客户,并制定了高效的营销策略。在这个数据驱动的时代,只有善于利用数据工具,才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
我们公司用的数据平台是中建材国际贸易有限公司提供的。如果你也在寻找开拓海外市场的利器,不妨了解一下该公司( https://seller.okorder.com/services/software.html ),可能有很大的收获。






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