前几天,亚马逊官方宣布2024年Prime Day将于7月16-17日全球举行。6月26日,亚马逊在深圳举办了一场内部闭门会,会上亚马逊向卖家透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。随后,各大卖家群里的消息开始爆炸性传播,引发圈内的广泛关注和热议。
亚马逊低价商店项目
主要特点
据介绍,低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品,由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。该商店的主要特点如下:
1、直接从国内仓库配送:
·亚马逊将负责物流,与全托管模式类似。
·从国内仓库直接向消费者发货,缩短交货时间。
2、不展示品牌信息
·低价商店将主要销售无品牌产品。
·白牌商品将有机会以极具竞争力的价格出现, 与 Temu 的价格竞争。
3、卖家自主定价和库存管理
·与全托管模式不同,卖家可以自己决定产品的价格和库存数量。
·虽然卖家可能需要承担仓储费用,但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。
亚马逊低价商店项目
一一详解
1. 低价商店与亚马逊的关系
- 亚马逊在 amazon.com 首页提供低价商店入口
- 独立的浏览界面,类似于店中店
- 使用站点切换方式 切换低价商店和主站
2. 品类开放情况
3. 品牌要求
- 无品牌要求
- 预计未来以白牌为主
- 产品链接不展示品牌,卖家可选择在产品上展示 或隐藏
4. 物流方式
- 产品入库亚马逊中国仓库
- 仓库直接配送包裹至终端客户
- 配送时间:9-11 天
- 秋季开始接受商品入库
5. 卖家权限
6. 亚马逊权限
- 收取佣金,费率与主站一致
- 提供站内广告推广和站外网红推广
7. 选品要求
- 低价(20 美元以内)
- 低 重量(小于 1 磅)
- 尺寸限制:1485 英寸以内
- 安全产品(非涂抹或食用)
8. 发货要求
9. 库存管理
10. 产品链接创建
- 使用亚马逊后台的 AI 生成
- 也可以修改现有 listing 信息
- 由卖家自主完成
11. 退换货政策
- 由于产品低价,退货不退款
- 订单金额低于 3 美元,可在 15 天内退换
12. 注册方式
- 接受内部邀约,获得加入电子邮件邀请
- M 店和 C 店在首批邀约名单中
13. 绩效考核
- 与亚马逊主店分开,单独考核
- 亚马逊低价店与TEMU托管模式对比
大批卖家渴望入驻
人人有机会吗
据悉,亚马逊低价商店项目采用邀请制的招商方式!预计将在未来2-3个月内向符合条件的卖家发出邀请。
按照目前开放的类目,不会适用于所有的卖家。
低价商店账号需要用主站账号开设,账号费用共享主账号的39.9美金月租,不需要另外付费;
低价商店和主店(账号)同享绩效考核,是同一风控体系,但低价商品是全新链接,不支持跟卖,不可共享主店(账号)的评价review。
给卖家的建议和思考
对于卖家而言,亚马逊低价商店的推出既是机遇也是挑战。
一方面,低价商店将为卖家提供更多展示和销售产品的机会;
另一方面,卖家也需要面对更加激烈的市场竞争和利润空间的压缩。
因此,卖家需要认真评估自身实力和市场环境,制定合理的销售策略和价格策略,以应对低价商店带来的挑战。
低价商店对亚马逊平台现有商家会有怎么样的冲击?欢迎大家一起来讨论,马上就要会员日啦,预祝大家都能在亚马逊会员日爆单!
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