速看！4个亚马逊精细化运营方法

外贸人叶开

1. 1688买货的方法：

每一款从1688上采购的产品，都要通过关键词搜索或者1688的以图搜图功能找到10家供应商，可以问供应商一些问题，诸如产品是不是侵权、起订量多少、用的什么材质、价格多少、批发价格、客服回复时间、、推荐其他卖的好的产品、交货期、1688开店时间、供应商有多少个1688店铺等。

问题挑着问，不要一下子全问，要不然很容易把供应商问烦，从而不搭理你，可以带着实单问，透露出想买样品，是在选择供应商，手里还有多少个订单，预计还要做多少个产品，以询问的方式判断哪些供应商质量和交期稳定，比较可靠。

这时候的判断是初步判断，进一步的确定是在10家供应商中筛选出3家，货比三家，从这三家买样品，最终选择样品质量好、服务态度好和时效比较快的供应商下批量订单，不过虽然选择的供应商交期、服务和时效很好，拿货成本不一定是最优的。

后续订单稳定后，可以跟供应商进一步谈价格和账期，或者约10家供应商去当地面聊，面聊的过程中了解产品的上下游产品，让供应商介绍这些上下游产品的工厂，下次找10家上下游产品的供应商面聊，从而逐渐了解整个产业链，打造自己的供应链，面聊的过程中还能获得很多额外的信息，有个建议是，面聊之前想好要问的问题。

2. 亚马逊的账算不清楚：

做亚马逊要算总账，有时候看着订单很多销量很大，一算账不挣钱，我们去年年初就犯了这个错误，追求销量和排名，不追求利润，最后发现欠供应商和货代很多钱，不得已一个个跟他们沟通，把账期再宽容一些，用了大半年时间才把那些窟窿填上，千万不要小瞧这个问题，有的团队几十个人，月销售额过亿就在这上面栽了大跟头，销量越大，应付账单越多，亏损越大。

亚马逊是一门生意，做生意是为了赚钱，推链接就是为了利润，亚马逊的细节很多，比如产品标签不能贴错、不能侵权、链接不能有危险品单词、变体要合规等等，每一个细小的错误都能带来成千上万的损失。

此时做一个每月付完货款、运费和员工工资还能抽出来不少现金稳定分红小而美的公司格外重要，每周末抽出来几个小时的时间想一想，从采购成本、FBA头程运费、亚马逊配送费、物流运费、类目佣金，到公司各项开支，每一个细节都想一想怎么节省费用，支出项只要认真想还是能节省下来的。

我们从不同地方节省过不少钱，比如亚马逊配送费方面，降低包装长宽高的尺寸，降下来或许就能节省零点几到一美金的亚马逊配送费，一单就是几块钱，一天几百单就是几百块钱，仅这一个方面就能节省一笔不菲的费用，还有纸箱，刚开始买的纸箱9块钱一个，现在同等规格的纸箱只要6.4元（有起订量，且供应商不同，有时候需要从不同供应商调货，价格不同），一个节省2.6元，一年下来不少钱。

怎么把费用算的更精准呢，做成SOP标准化的利润核算表，找一个兼职会计，让会计来算账。

3. 选品计算利润的时候要不要考虑广告费？

答案是不需要，有以下3个原因：

1）新品原本acos就比较高；

2）Acos小于产品毛利率就合理，因为即使是广告单也是赚钱的；

3）刚开始打造的目的是把产品推起来，产品推起来后，acos、产品成本、头程运费和亚马逊配送费等边际成本是降低的，降低的边际成本就能提高利润。

4. 怎么做差异化？

不要做大的改动，大的改动不一定是填补了市场空白，更大的几率是没有市场，不受客户认可，此外还有以下几个方面作为参考：

1）小卖家不要开私模，大卖家开私模是经过了充足的市场调研，具有详细的产品推广方案，以及要占多少市场份额，小卖家调研的数据不足，失败的概率比较大；

2）不要是自以为的差异化，看了很多产品，觉得自己可以在某些方面做些改动，很有可能只是一厢情愿；

3）最重要的途径是客户评论，看完第一页同款竞品客户留好评的原因，以及有哪些差评因素，就清楚在哪里做差异化了；

4）Instagram和YouTube等国外社媒上，客户实际用途中用到的配件和使用方法等，了解产品客户是怎么用的，了解我们的消费者；

5）尺寸、颜色、材质和数量上的小不同都是差异化。

关于差异化方面，改天我们详细阐述。