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标题:做了六年的ebay, 四年的亚马逊，现在混成这个样子 [打印本页]

作者:老新手 时间:2017-2-22 21:03
标题:做了六年的ebay, 四年的亚马逊，现在混成这个样子

从时间上算，我应该是老鸟了。

11年开始全职做ebay，12年注册了好多个ebay帐号，现在只剩下2个帐号能用。这期间不好不坏，勉强比上班强一点。
13年注册的亚马逊美国站，14年又多注册了一个亚马逊帐号，15年情况好一点，算是尝了一点甜头。
16年按步就班，销量一直很惨淡，到了下半年本该是旺季的时候，销量却是每况愈下。
这次过年休了半个多月回来，亚马逊两个帐号的销量都是个位数。已经入不敷出了。

汇报一下现在的状态，亚马逊A帐号，开通了美国，加拿大和英国，最近一次的两周结款，美国614美元，英国22英镑。
亚马逊B帐号，同样开通了上面的三个站点，最近一次结款671美元和37英镑。你们都知道，这里面的大头都是运费，真正的利润少之又少。
ebay现在两个帐号都受限制（物流低分），上面仅剩下的产品也卖不动，有时两三天都凑不到5个E邮宝，都不好意思找邮政的人来收货。

亚马逊两个帐号的操作方法一模一样，两个帐号都有700多个产品，包括加拿大和英国都是，95%都是笔记本的键盘膜，曾一度担心这两个帐号关联，至少现在都还活着。

这里有必要介绍一下键盘膜的产品属性。主要是用来防水防尘的。笔记本的品牌主要有六七个，但每个品牌下面的型号超多，每个月都会不断的增加新型号，就需要不断修改产品（近一年销量差也懒的再改）。不同的笔记本都对应有不同的键盘膜，买错了就不用，所以导致需刊登的产品数量很多。另外由于产品价格低，方便运输保存，前几年还是很冷门的产品，现在好像有点热门了，利润越来越低，年前原材料还涨价，导致进货也越来越贵。

有时和别人聊天，这么几年了，应该是有些经验积累的，但我好像真的没有，还像个新手一样懵懂。每天上午就是回复邮件，然后新增或是修改产品，下午包货，有时候还要去华强北。时常觉得是碌碌无为。看着忙碌的样子，却没有效率。

几年来一直都是在卖键盘膜，期间也多次找过不同的产品，大多数都是华强北的小东西，但”新“产品一直没有卖起来，然后就清掉库存或是直接扔掉。
推广方面的技巧直接为零，到现在为止，还只知道沿用最早ebay的思维，刊登铺货，然后就是等，等，再等等，然后就没有然后了。
现在所有在线的产品里面至少有三分之一，几个月也不出会出一单，但由于备了库存，保留也不费事，就一直放在网上。有的甚至从刊登到现在，几年从没卖过一单。时代变了，我却一直在走着老路。

老早就听人说过，亚马逊要做爆款，要少而精，要发FBA。我也想过，但键盘膜的属性就不可能做到少刊登，理论必须要型号齐全才能有更多的销量
FBA我也尝试了，两个帐号都各找了30个左右平常自发货还可以的SKU，有的能卖，有的不能卖。由于产品很轻，以往的做法是等多几个型号也缺货了，再一起凑数发FBA头程。这也导致了稍微卖的好的产品，要断货很久才能补货，然后销量也就自然上不去。

我想这一定是用力的方向错了，或者说过程中用错了方法，然后就慢慢变成现在这个样子。如果这里也有朋友跟我一样，希望我们能一起吸取教训，脱贫致富。

我以前很少逛论坛，这个也是今天刚注册的新号。在这里恳请各位大神们多多批评指教，应该怎么去改？可行的一二三四的步骤是什么？
如果我把其中一个帐号全部清空，专注于少而精，又该如何选品？如何推广？？

都快断顿了，有种抱着金饭碗去要饭的感觉。。。不说了，先让我静一会儿。。。。。。

作者:素还真 时间:2017-2-22 21:49
入行的时机对了，自己没把握住机会，可惜了，14年才进入亚马逊的，也有很多都成大卖家的案例兄弟替你惋惜

作者:leetop 时间:2017-2-22 22:45
说大点格局的问题！
把体力活外包掉留点时间来思考
人累傻逼了思维都是木的
时间长了基本上就固化了

作者:dengrunguang 时间:2017-2-22 22:51

素还真发表于 2017-2-22 21:49
入行的时机对了，自己没把握住机会，可惜了，14年才进入亚马逊的，也有很多都成大卖家的案例兄弟替你 ...

这句话说得很对！那时候如果好好做，绝对比现在好做多了，亚马逊不是铺货的平台，少而精才有出路，你看人家anker才多少产品

作者:老新手 时间:2017-2-23 08:17

素还真发表于 2017-2-22 21:49
入行的时机对了，自己没把握住机会，可惜了，14年才进入亚马逊的，也有很多都成大卖家的案例兄弟替你 ...

是啊，痛惜不已，眼睁睁这个时代的大机会就这样溜走了

作者:老新手 时间:2017-2-23 08:20

leetop 发表于 2017-2-22 22:45
说大点格局的问题！
把体力活外包掉留点时间来思考
人累傻逼了思维都是木的

一针见血，就是格局的缺陷
小农意识，守着自己的一亩三分地，靠天吃饭
当初以为的节省开支，却成了最大的浪费，流失的时机再也回不来

作者:老新手 时间:2017-2-23 08:22

dengrunguang 发表于 2017-2-22 22:51
这句话说得很对！那时候如果好好做，绝对比现在好做多了，亚马逊不是铺货的平台，少而精才有出路，你看人 ...

诚心请教，如何把销量做到每天50单，100单

作者:老新手 时间:2017-2-23 10:53
刚才统计了一个帐号，从去年10月1号开始到今天，居然有334个产品一个都没卖，102个产品5个月里只卖了一个，45个产品5个月只卖了3个。。。。触目惊心

:funk::funk::funk::funk:

作者:feieryun 时间:2017-2-23 11:28
楼主应该开发新产品了，现在并不是卖货的时代了，有自己的品牌才是正经的，同样是键盘膜，客户为什么要买你的，你有什么优势没有，有没有品牌感。

作者:老新手 时间:2017-2-23 11:47

feieryun 发表于 2017-2-23 11:28
楼主应该开发新产品了，现在并不是卖货的时代了，有自己的品牌才是正经的，同样是键盘膜，客户为什么要买你 ...

大路货，没有品牌
也曾注册了美国商标，原本是用来防跟卖的，15年还有人跟卖，后面跟卖的人都看不上了

作者:老新手 时间:2017-2-23 11:49
请教，那一半以上没卖和卖的特别少的产品，有没有删除的必要

作者:suming9988 时间:2017-2-23 11:58
楼主进论坛进对了有交流才有进步不能唛头苦干自己的

作者:feieryun 时间:2017-2-23 12:18

老新手发表于 2017-2-23 11:47
大路货，没有品牌
也曾注册了美国商标，原本是用来防跟卖的，15年还有人跟卖，后面跟卖的人都看不上了

并不是注册了商标就是品牌了，我说的品牌就是包括图片包装售后一整套的，让客户认可你的品牌

作者:老新手 时间:2017-2-23 13:53

feieryun 发表于 2017-2-23 12:18
并不是注册了商标就是品牌了，我说的品牌就是包括图片包装售后一整套的，让客户认可你的品牌

谢谢，理解你说的品牌，但我没有做，现在键盘膜估计是要慢慢砍掉的了

作者:ma860626 时间:2017-2-23 14:14

leetop 发表于 2017-2-22 22:45
说大点格局的问题！
把体力活外包掉留点时间来思考
人累傻逼了思维都是木的

"把体力活外包掉"这句话我保留意见~外包有好有坏，坏的话估计就是无形中会暴露自己的商业秘密，除非你找的人是信得过的~之前就有听过快递员做了几年快递后，知道某个产品好卖，自己都去搞这行了~其实楼主的问题他自己基本都说出来了，取得一点成绩，人都会有飘飘然的，不思进取，还有人天生有惰性，需要一直克服~感谢分享！

作者:老新手 时间:2017-2-23 14:56

ma860626 发表于 2017-2-23 14:14
"把体力活外包掉"这句话我保留意见~外包有好有坏，坏的话估计就是无形中会暴露自己的商业秘密，除非你找 ...

我很认同你的观点
飘飘然好像没有，本来格局就有缺陷，却还只顾着埋头种地。
去年主要的问题是心理状态比较低沉，懒得去看庄稼长的怎么样，现在自食苦果。

作者:xiaoyuing 时间:2017-2-23 15:03
咋说呢，觉得楼主是没及时转产品转出来，明明看着键盘膜已经没有优势，还继续守着，不去开发新的领域的问题

作者:ouwen 时间:2017-2-23 15:03
入行那么早做成这样，好可惜。。。

作者:ma860626 时间:2017-2-23 15:04

老新手发表于 2017-2-23 14:56
我很认同你的观点
飘飘然好像没有，本来格局就有缺陷，却还只顾着埋头种地。
去年主要的问题是心理状态 ...

一起努力吧，坚持把一件事做好不容易

作者:老新手 时间:2017-2-23 15:34

ma860626 发表于 2017-2-23 15:04
一起努力吧，坚持把一件事做好不容易

谢谢，一起努力

作者:spark 时间:2017-2-23 16:00
既然认识到错过了好的机会，就没有必要再去后悔了，至少知道了自己的不足，学到了经验，可以在以后鞭策自己。
只要去努力，也是有做起来的机会的。现在和前几年相比，只是起点比那时低了而已，现在觉得缺什么，那就学习什么，只要足够努力，还是可以崛起的。
看成败，不过是从头再来。
我是一名真正的Amazon新手，希望大家共勉之。

作者:老新手 时间:2017-2-23 16:26

spark 发表于 2017-2-23 16:00
既然认识到错过了好的机会，就没有必要再去后悔了，至少知道了自己的不足，学到了经验，可以在以后鞭策自己 ...

虽然有些悲壮，但事实还是面对
技巧都是外在的，真正的敌人是自己
今年一起努力

作者:老新手 时间:2017-2-23 16:30
不谈情怀了，还望这里有大神指点一二，如何短期把销量赶上去，先解决燃眉之急

作者:安可 时间:2017-2-23 16:34
首先我认为楼主归根到底是在思维上把太多ebay的思维带到了亚马逊，真的是不行的，我认为做了亚马逊必须要跟ebay的思维和做法都完全不一样。

具体：
产品----文中多次提到键盘膜，楼主深陷键盘膜不能自拔

其实首先是你的产品不行，至少后来不行了，但你没有及时开发新产品，只是开发了不同型号。需要多花时间在开发产品上，做垂直，做精品，做二线产品，如果做的是亚马逊已经在卖的了，你的产品必须比他多至少一个突出的亮点。

物流：做精品基本是发FBA了，没毛病，别做国内发货，真的。如果你是大货，可以做海外仓。

运营：先把站内做好，先把站内做好，先把站内做好。重要的事情说三遍。（在图片，标题，五点，描述，站内广告，review等方面做到极致，我是指极致）图片非常非常重要，一定不能用ebay和速卖通的思维做图，一定要把同款产品的大卖家的图片研究个遍，把天猫的同款产品选出图片最漂亮的，然后超越别人的图片。

库存：首先自己开发的产品必须是非常有信心的那种，少于30%的利润坚决不做。结合自己的推广方法可以预估这款产品每天的销量，因此，在第一次发货的时候基本心里有了底，不要发太少。至少100+ 后期的时候要非常注意库存，不能断货。

总之多花时间在产品和运营上面，不要每天在外到处跑，很多时候是浪费时间和体力，比如你老跑华强北，那个鬼地方真没必要经常去，在亚马逊上面选品，绰绰有余。
往外跑除非是见识亚马逊大神，得到更多小道消息，获得更多人脉。

以上纯粹是个人扯淡，望见谅。

作者:老新手 时间:2017-2-23 17:10

安可发表于 2017-2-23 16:34
首先我认为楼主归根到底是在思维上把太多ebay的思维带到了亚马逊，真的是不行的，我认为做了亚马逊必须要跟 ...

感谢！感谢！感谢！

感谢你花时间码了这么多字，很珍贵！争取尽快消化落实你的思维导向。

作者:154522464 时间:2017-10-20 20:25
做那么早，还没有成为大卖，确实不应该啊

作者:重新开始2018 时间:2018-3-19 10:12
我也是15年做的WISH ，但是到17年是没有做好的，现在做亚马逊和产品开发。

作者:亚力山大 时间:2018-5-17 17:05
我想知道泽你们联系楼主，我现在想做ebay，还有机会吗？

作者:narutowang 时间:2018-10-19 11:30
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作者:荔枝栗子 时间:2018-12-1 17:25

老新手发表于 2017-2-23 10:53
刚才统计了一个帐号，从去年10月1号开始到今天，居然有334个产品一个都没卖，102个产品5个月里只卖了一个， ...

都是自发货？

作者:aLisa 泽科 时间:2018-12-6 20:09
感觉产品竞争太激烈，有做好精品。
认真的做一个产品，看到一个朋友只做手机支架，一天出1000多单，anker也做不过他。
天天守在工厂，关注质量和交期
每天认真的码字，打好广告。
有时间交流 alisazeke829

作者:lianlianpay-胡 时间:2019-8-29 18:43
我看有些其他的电商平台，销售额也挺高的

作者:@tiantian0311 时间:2019-9-4 16:22
在这里请教一下，怎么把eBay的个人账户转化为卖家账户

作者:酷似毛爷爷的董 时间:2019-9-5 16:40

leetop 发表于 2017-2-22 22:45
说大点格局的问题！
把体力活外包掉留点时间来思考
人累傻逼了思维都是木的

确实，多花点时间思考思考，会少走很多弯路

作者:酷似毛爷爷的董 时间:2019-9-5 16:43
看楼主说了这么多，在看到楼主说才注册的论坛新号，就知道楼主是怎么一个心态了，不过希望楼主以后能多和大家交流，有些新手的思维和想法也不一样，互相学习，最后祝楼主能再次崛起，坑很多，希望在交流的过程中互助走更少的坑，赚更多的钱。

作者:只有更好168 时间:2019-9-10 15:57
楼主描述的跟我11年开始做EBAY时候一样的一样的传统思维超卖一直超卖就是不见增加后面帐号给海外钓鱼了钱拿不出来好吧现在转行做货代了说多了都是泪搬砖去

作者:lianlianpay-胡 时间:2019-9-19 10:12
眼光很重要，时机来了没有提前准备好应对，也没办法

作者:风碧江南 时间:2019-9-19 10:30

似乎所有平台都是从铺货走向精品路线的。认真研究，还能生存

作者:广州林小夕 时间:2019-10-9 17:30

英雄不悔当年事。人，要面向未来

作者:赵飞 时间:2019-10-18 10:51
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作者:supersnic 时间:2019-10-28 16:25
亚马逊的重点不是铺货，而是做精。
选品是王道，不能只守着一个产品，并且你这个产品需要大量铺货才能完全覆盖型号。这种产品正常情况下我们肯定是不会碰的。
选品首先要多出去跑，要去跑工厂，跑同行人的办公室，甚至多跑跑对外的展会。第二个是多泡泡亚马逊站点，学会发现好产品。
如果要做好亚马逊，我还是建议你先去上班，多学几招。

作者:TroubleGirl 时间:2019-10-28 19:26

ma860626 发表于 2017-2-23 14:14
"把体力活外包掉"这句话我保留意见~外包有好有坏，坏的话估计就是无形中会暴露自己的商业秘密，除非你找 ...

怎么会呢？亚马逊上看BS榜单就知道哪些产品好卖呀，但是好卖的产品不是谁都能推起来的呀，我觉得产品没什么商业机密吧，我们公司周围的我们都知道他们做什么产品的，而且我们并不知道他们的店铺呀。他的意思是要多学习如何去运营你的店铺，不要花时间在打包之类的体力活上吧，而且招个打包的也可以是大叔大妈之类的只会打包的呀，我们公司招的打包的就是大叔

作者:SholerLei 时间:2019-10-29 16:07
楼主是一个人做还是招了人的？一个人做的话真的思维局限很大。很容易懒散。我现在也是一个人再做，想找个合租办公室的，需不需要合租办公室一起来搞，我做的汽配类产品的，车的型号也是挺多的额。

作者:xxy 时间:2019-11-7 19:17
我跟你的境遇差不多，好的时机都没把握好

作者:人生没有如果 时间:2019-11-11 18:09

如果我早点毕业就好了，14年还在学校的温室里呆着。。。

作者:纽约天外来客 时间:2019-11-30 01:45
新手瞎逛，帮不上忙请见谅

作者:薛定谔的狗 时间:2019-12-24 09:36
加油，机会总是会给有准备的人的

作者:薛定谔的狗 时间:2019-12-27 15:23
有时候欠缺的是那么一丢丢小运气

作者:ebay专业选手 时间:2021-4-22 10:42

作者:ebay专业选手 时间:2021-4-23 10:59

作者:贼贼 时间:2021-5-6 10:47
物流时效不太行吧，现在还发邮政？

作者:cl_69294yZG0P 时间:2021-9-14 23:37
你好，我是刚入行的小白，加个联系方式可以吗，一起探讨探讨，谢谢18797913145

作者:Memory荒年 时间:2022-2-10 13:20
你还是铺货的思路，亚马逊要走就是精品线路，一个产品做透彻，现在又开始了走品牌线路。

作者:balabala324 时间:2022-12-6 11:20
你好，我想问一下你有从亚马逊调货出库ebay的订单吗？或被限制吗？

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