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标题:防止亚马逊跟卖就这五招！（上） [Bqool原创，创蓝转载] [打印本页]
作者:BQoolCN 时间:2017-4-12 11:16
标题:防止亚马逊跟卖就这五招！（上） [Bqool原创，创蓝转载]
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 15:17 编辑


开始前先和各位分享04/13 在深圳，BQool 又有机会和大家见面啰！这次活动由易启电商学院主办，BQool 比酷尔伙伴也会协力登台来共同分享最好的干货给各位！


近年来很多传统的制造业在经营上都感觉压力越来越大，一方面是世界经济的不景气，另一方面则是传统外贸的商业模式也逐渐在改变。这也代表着国际化市场已经是必定的趋势，中国电商势必要转型。在多面冲击之下，中小企业又该如何利用跨境电商这机会为自己在国际市场上开拓一条新的道路呢？


此次活动会带来一系列的亮点，亚马逊招商经理亲自解说传统企业如何转型在亚马逊上快速开店，拓展通路、亚马逊 B2B BD 分享 Amazon business 掘金跨境新蓝海、身为 BQool 比酷尔资深操盘手 Wells 的店铺营运经验分享以及站外引流提高亚马逊流量转化等技巧。免费报名！机会难得，有兴趣的大伙们千万别错过！


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回归正题...


关于被跟卖这事应该不少小伙伴经历过，看到自己商品被跟卖的那画面多少都会有些阴影在。但如果你在亚马逊混的够久，被跟卖其实也见怪不怪了。要你说能保证你商品不可能会被跟卖？ 肯定没有这种商品。不过解决方法 BQool 倒是有几种让各位做参考，不管你是没被跟卖还是已经被跟卖，看了都对你有帮助（前提是你要看完！）。今天来说说五个效防止被跟卖的步骤（凡事没有绝对！）。但如果你早已被跟卖，请别难过，在下篇我们会分享应对方式四步骤，不多说了咱们就看下去。


想了解下最近的文章吗？
图解！亚马逊发信流程的最终处理方式！
亚马逊最新声明：索取评论不会被禁帐号！


关于跟卖这词还需要多做解释吗？来看下图，以为只有“PerfectDay" 在卖这支自拍棒吗? 那你可就大错特错..看看右下方还有另外两个商家卖相同产品呢..这就是标准的跟卖，还是不清楚的可自个搜索百度。小伙伴们时常抱怨当每天期待看到 buybox 的早晨，突然某一天上了亚马逊却发现你的 buybox不见了！不见了！不见了....没错因为竞争对手晚上偷偷跟卖抢走你的 buybox！这要怎么解？


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首先，这篇会先谈谈在被跟卖之前如何有效防止你的商品被跟卖？


（再次声明！直到今天都还没有百分之百不被跟卖的方法，但如果你愿意花时间来减少被跟卖的机会，这些是你可以尝试的！）


步骤一：存挡所有文件资讯（新招）


＂The best offense is a good defense.＂如此绕舌的一句话又是代表什麽意思？最佳的进攻方式就是防守， 简单来说，针对你每项商品 listing 都截图备份，倒不是说要把这些资料提交给亚马逊，而是备份下来说不定在未来会用上。


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同时建议小伙伴们备份下 browse node （浏览节点）基本上就是亚马逊用来分类每项商品的代码，每个代码代表就是一个商品种类。


以书本来说吧，Literature & Fiction: (17), Medicine: (13996), Mystery & Thrillers: (18). 这就是我们会看到的书本类所使用的种类代码。


如果不确定自己商品的分类代码，可以进入以下链接，复制贴上你商品页面的链接，就可以快速查讯到你的商品 browse node （步骤如下）。
http://www.findbrowsenodes.com


首先，复制贴上你的亚马逊商品链接，按下搜索按钮。


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接着属于你商品的 browse node 就会显现在下方。


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小伙伴们肯定会好奇说这 browse node 用意何在？其实就是说当你遇上跟卖抢走你对商品listing 的编辑权限，且改变你商品分类。这时你就能藉由这 browse node 去和亚马逊证明说你才是这商品 listing 的拥有者。更能方便亚马逊快速复原你的商品listing, 前提是你有需要的话。


步骤二：制作品牌官网


品牌官网对于某些小伙伴们来说还言之过早，不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者，更重要的是官网之后还能用来申请亚马逊品牌呢。


有了官网之后，比酷尔 BQool 建议小伙伴们针对在贩售的商品各做一个专属商品页面，内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写，主要目的其实就是强化你和你商品的链接，再次向亚马逊证明你是该品牌的拥有者。


小伙伴们可能会担心建立一个品牌网站很困难？其实几种工具像是WordPress、Squarespace、Weebly、web.com或是Wix，在几小时内你就快速拥有你专属的网站（还不快去试试？）。


要制作专属的网站一点都不是问题！


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或者 BQool QQ 群里面有一堆建站的！也可以参考！


步骤三：注册品牌商标


商标对于亚马逊来说倒不是非有不可，但如果申请上了对卖家说肯定是大加分，当然在申请品牌上也有一定的帮助。


1. 首先，进入Search Knowem可以协助你查询你的品牌名是否适用于该网域。
2. 如果品牌名称和网域看起来都是可行的，那就可使用US Trademark and Patent Office search tool查询有没有人和你的商标太相似。
3. 同时试着在亚马逊上搜索你的品牌名称确认没有人使用你的品牌名称。
4. 如果都没有的话，恭喜你的品牌名称就可以正式注册啰。


更多关于注册品牌商标细节可以参考下这篇文章，
卖家在亚马逊注册商标需要准备的材料！


步骤四：申请品牌


亚马逊品牌注册是开放给所有第三方卖家，有了品牌的卖家管理商品也会更方便快速。不过亚马逊品牌并不代表完全预防跟卖，但的确可以防止你的商品listing 被其他人编辑，光是这好处应该已经吸引不少人想加入申请品牌的行列吧！


如何申请品牌？看看这篇文章吧
亚马逊卖家知识分享 – 防止被跟卖以及申请品牌(举例)


别忘了申请品牌需要一个网站，回到步骤二了解如何让你能在几小时内快速建立好自己的网站！


步骤五：在竞争对手中胜出


要防止跟卖，说穿了最基本的就是商品需要一定程度的独特性，不过有在多的创意或是独特的技术在今天的科技下被模仿还是有可能的，但透过某些小技巧还是能有效减少被跟卖的可能，比如说品牌卖家可以将品牌名称置入在商品照片中，即使照片被盗用，品牌名称也能够持续展示，加深品牌印象（应该是最常见的方式）。


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再更进一步，BQool 比酷尔建议小伙伴们可以透过 bundling 的方式来防止被跟卖。不同商品，来自于不同工厂，加上物流配送等复杂问题，对于跟卖卖家来说就是多一层麻烦，自然而然会被跟卖的机会就减少！


还担心做的不够多吗？如果是更细心的卖家，BQool 比酷尔建议可以在包装上多下点心思，设计出独一无二的专属包装，并且在商品 listing 的照片上露出，对于买家来说看到又是一大加分。


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看完这篇，或许你感觉要做的事情可真多，如果你真不想花太多心思防止跟卖，就使用BQool 比酷尔智能调价软件，至少保住你的购物车，还能赚点钱。不过 BQool 比酷尔伙伴只能说想要有收获就必须要努力，这些事情看似麻烦，但当你达到一定的水准，这可为你带来不错的品牌效益，对客户的整个购物体验来说可是非常好的，下次买家如果要再购买重复商品，自然而然第一个就会想到你的品牌，这样对你来说不也是挺好的？诚心建议小伙伴们可多花点心思在这几个环节上。这篇就说到这，让各位自个消化下，咱们下篇再见。


(编辑BQool 比酷尔）

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作者:枭雄 时间:2017-4-12 18:58
我想说的是，你这个只能对付君子跟卖，不能对付流氓跟卖。
产品上堂而皇之打上NIKE, BURBERRY, LV 的logo的跟卖一抓一大把，你这套人家无视。
作者:亚麻菜加油 时间:2017-4-13 14:08
枭雄 发表于 2017-4-12 18:58
我想说的是，你这个只能对付君子跟卖，不能对付流氓跟卖。
产品上堂而皇之打上NIKE, BURBERRY, LV 的logo ...

在淘宝可能还可以，但是在亚马逊。应该没什么人敢打上你说的牌子吧？直接被AMAZON禁了也不过分。
作者:亚麻菜加油 时间:2017-4-13 14:12
枭雄 发表于 2017-4-12 18:58
我想说的是，你这个只能对付君子跟卖，不能对付流氓跟卖。
产品上堂而皇之打上NIKE, BURBERRY, LV 的logo ...

在淘宝可能还可以，但是在亚马逊。应该没什么人敢打上你说的牌子吧？直接被AMAZON禁了也不过分。
作者:筱孜姐姐 时间:2017-4-14 13:45
无论流氓还是君子，一战决留位吧！！！哈哈哈 方法行不行 试了再说
作者:BQoolCN 时间:2017-4-14 17:32
枭雄 发表于 2017-4-12 18:58
我想说的是，你这个只能对付君子跟卖，不能对付流氓跟卖。
产品上堂而皇之打上NIKE, BURBERRY, LV 的logo ...

你说的没错，拿来对付君子
小人的话不太行..
作者:枭雄 时间:2017-4-14 18:25
本帖最后由 枭雄 于 2017-4-14 18:29 编辑
亚麻菜加油 发表于 2017-4-13 14:08
在淘宝可能还可以，但是在亚马逊。应该没什么人敢打上你说的牌子吧？直接被AMAZON禁了也不过分。

年轻人，你见到的还是少了一点吧。
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这里面有一个还经常改店铺名字，以为别人抓不住他。
作者:筱孜姐姐 时间:2017-4-19 16:42
本帖最后由 筱孜姐姐 于 2017-4-19 17:34 编辑

.............
作者:筱孜姐姐 时间:2017-4-19 16:43
枭雄 发表于 2017-4-14 18:25
年轻人，你见到的还是少了一点吧。

这里面有一个还经常改店铺名字，以为别人抓不住他。


容我说一句大哥！受教了~哎什么人都有啊！来，我们去举报下他~哈哈
作者:酷米 时间:2017-4-28 17:00
我是宁愿花点钱建立个牌子。慢慢的你会发现投入的会有收获。跟卖也不猖狂。



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