联想到自己六月份的时候学习一个领英的站外推广课程,因为那个时候还在研究B2B怎么开发客户。当时就严格的根据课程内容,将自己的领英主页给完善了,其实只是将每一个可以填写的内容都想办法补充完整了,还记得那是一个周五的上午,等我周一再登陆领英的时候,就有120+的人主动添加我了。
那么同样的思路,研究在同行中销量比较靠前的Listing,他们完整的Listing包括哪些内容。因为我看了下我的新账号发布的销售,在前台搜索展示的时候,和那些优质的Listing还是存在很多差别的。
最最主要的差别就是,他们的Listing页面非常的丰满,要什么有什么,BUY BOX,买家评论,问答,等都有。还有关于产品的相关信息,他们看起来也更加的详细。
那么是否可以这样?
第一,研究清楚一个优质的Listing应该包含哪些内容?
第二,研究清楚哪些内容是可以自己给写上去的,哪些内容是需要别人帮忙写的(比如Customer reviews and Customer questions & answers )哪些内容是需要亚马逊进行系统设置的。
第三,分析清楚以后,然后制定严格的行动计划,好好去准备就好了。
以下是通过随便找了一个比较齐全,评论数量已经630个的数据线,作为分析样本。大家也可以找到亚马逊上自己认为长得最美的Listing好好分析下。
一、上传Listing的需要准备的工作
1.了解产品,图片,标题,关键词,五点描述,产品详情描述,尺寸等信息
2.注册好站外推广账号Email,Facebook ,Twitter,Pinterest.
细节把握:
1.图片比较简洁,清晰,一共5张图
2.四星半的星级评价,630个客户评论,70个产品问答
3.价格,设置的是折扣价(可以设置折扣价,让客户看起来觉得便宜) save
4.变体,用不同尺寸做产品变体。
5.亚马逊可以分享到Email,Facebook ,Twitter,Pinterest. 可以提前注册好这些社交媒体的账号,然后产品做好以后,直接分享到这些账号上去。提前让SNS有足够多的潜在客户。
6.购物车(据L说,发了FBA的Listing 才有购物车,其他需要3个月以后,才能有购物车)
二、需要在卖家自己后台进行的设置
1.设置广告
2.设置相关促销活动
3.设置价格,SAVE
三、需要卖家找人搞定的模块
1.Customer reviews真实的卖家评价 当亚马逊上的买家购买以后,主动撰写。最近研究了很多亚马逊的评论,真心觉得国外的买家好闲呀。买一根数据线,可以写上千字的评价。
2.Customer reviews让人看起来像真的的评价,那就是请人评价啦。就和领英相互写推荐信一样啦。
领英请求他人写推荐信的方法:
找到那个你想推荐,或者你想让他推荐的的个人档案,右上角的三点,点击请求推荐信,他就能收到你的推荐信请求啦。
优质Listing板块的各细节分析